聯(lián)通：1.4億后蘋果時代如何保持定制領(lǐng)先？

本刊記者 | 魯義軒

繼2012年底聯(lián)通定制版iPhone 5上市首銷引發(fā)新一輪搶購熱潮、聯(lián)通與微軟攜手產(chǎn)業(yè)鏈上多家合作伙伴成立Windows產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟并共同發(fā)布了十余款“沃·3G”Windows系列手機和平板電腦產(chǎn)品之后，近期一系列國產(chǎn)品牌如魅族、步步高、OPPO、中興nubia都推出了主打高性能與個性化UI等特點的中高端新智能機，引發(fā)手機市場的鯰魚效應(yīng)，并一度引起了中國聯(lián)通的重視。其中，魅族新發(fā)布的MX2近日也被中國聯(lián)通看好，踏上了傳統(tǒng)渠道與聯(lián)通定制的雙車道。

這似乎意味著“后蘋果時代”，在聯(lián)通攜手國產(chǎn)品牌打開的千元智能機市場已進(jìn)入同質(zhì)化競爭狀態(tài)之際，將更多地向21Mbit/s+多核+高端借力，同時對善于產(chǎn)品個性化設(shè)計和營銷的國產(chǎn)品牌的合作將給予更大力度的傾斜。

按照聯(lián)通的預(yù)測，2013年WCDMA定制終端銷售量將達(dá)1.4億部。

不久前中國聯(lián)通市場營銷部終端管理處處長張俊在公開場合稱，在千元智能機策略持續(xù)推進(jìn)的這兩年，中國聯(lián)通的WCDMA定制終端已經(jīng)在WCDMA智能機市場中占到近60%的市場份額。截至2012年11月其WCDMA手機銷售已達(dá)7050萬臺，同比增長了85%。在鯰魚效應(yīng)激發(fā)下的智能機市場，1.4億部這個數(shù)字并不顯得夸張。

從2011年5月中國聯(lián)通整合芯片商、終端廠商以及渠道商資源創(chuàng)新運營模式，率先定義了千元智能機概念開始，聯(lián)通的定制終端在智能機普及、發(fā)展合約客戶、吸引高端用戶等方面顯然頗有收獲。其中，去年9月聯(lián)合宇龍酷派、聯(lián)想、中興、華為、海信、天宇、萬利達(dá)和TCL公司等共同發(fā)布的六款4.5寸雙核和七款4.0寸雙核大屏智能手機，以雙核大屏再次成為終端行業(yè)配置標(biāo)準(zhǔn)。就在千元大屏以及雙核大屏迅速打開普及型智能機市場的同時，聯(lián)通還相繼引入了iPhone5、三星Galaxy SIII、三星Galaxy Note II、HTC 8S、諾基亞Lumia920、小米2等戰(zhàn)略明星終端，以合約計劃吸引了大批高端用戶的駐足。

“搶先”策略得到市場驗證的同時，還給聯(lián)通下一步終端發(fā)展提供了參考。按照聯(lián)通集團的計劃，其3G終端策略下一階段還將向芯片多核化、HSPA+高速化、大屏高清化、攝像頭高像素化以及機身設(shè)計超薄化的方向發(fā)展。

據(jù)張俊表示，在渠道方面目前中國聯(lián)通已建成最大的核心渠道銷售體系，其中有100家全國和區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)通銷售網(wǎng)點覆蓋全國核心連鎖銷售門店10000家，擁有10萬家專營店，2萬家自有營業(yè)廳。而其在2012年首創(chuàng)的首創(chuàng)一級架構(gòu)電子渠道體系，也有望在下一步的定制終端戰(zhàn)略中發(fā)揮更大的作用。