東元新局

文/余 明

這是東元中央空調(diào)進(jìn)入大陸市場(chǎng)數(shù)10年來(lái)最為盛大的經(jīng)銷商系列活動(dòng)，2013年1月8日、11日，東元中央空調(diào)分別舉辦了華南區(qū)、華東區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)。臺(tái)灣東元機(jī)電股份有限公司總經(jīng)理特別助理陳永和、江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理林德聰、江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)蔡孟穎，與來(lái)自華南、華東核心經(jīng)銷商、行業(yè)專家一起見(jiàn)證了東元2012年的輝煌業(yè)績(jī)，攜手分享成功的喜悅，共商2013年?yáng)|元中央空調(diào)發(fā)展大計(jì)。

會(huì)上，陳永和、林德聰在致辭中表示，多年來(lái)，東元一向高度重視渠道經(jīng)銷商的利益，并奉之為競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。一直以來(lái)，東元中央空調(diào)大部分業(yè)績(jī)都來(lái)自經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不僅為東元開(kāi)疆辟土，提升市場(chǎng)占有率，也給東元帶來(lái)穩(wěn)定的訂單。在新的一年里，東元空調(diào)將進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，實(shí)現(xiàn)更多的共贏，并將更好的產(chǎn)品和服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。蔡孟穎總監(jiān)分析了2012年國(guó)內(nèi)中央空調(diào)發(fā)展概況，并著重介紹了東元中央空調(diào)未來(lái)3年?duì)I銷策略及發(fā)展規(guī)劃。

在東元，還有一個(gè)更大的夢(mèng)想。“東元2013—2015年采取‘開(kāi)新局、拓渠道、保增長(zhǎng)、穩(wěn)獲利’的原則，年增長(zhǎng)率保持在30%以上。在渠道方面，東元采取‘捆綁’渠道的發(fā)展策略。具體做法是，東元通過(guò)提高經(jīng)銷商的綜合能力來(lái)加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度，摒棄簡(jiǎn)單的貿(mào)易合作，不僅僅是打造利益共同體，更為商家提供一個(gè)終身培訓(xùn)平臺(tái)。不僅如此，東元還將聯(lián)合一些專業(yè)機(jī)構(gòu)，通過(guò)技能考評(píng)頒發(fā)專業(yè)證書(shū)，給經(jīng)銷商提供一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)。在產(chǎn)品方面，未來(lái)，東元將繼續(xù)緊扣節(jié)能、環(huán)保、健康這一主線，以行業(yè)最優(yōu)秀的產(chǎn)品為坐標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟地組織資源拓展產(chǎn)品線，以客制化的服務(wù)來(lái)滿足客戶多種需求，從根本上讓東元獲得了贏得市場(chǎng)和合作伙伴認(rèn)可的利器?！苯鳀|成空調(diào)設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)蔡孟穎信心滿滿地告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》。

此次會(huì)議還給與會(huì)經(jīng)銷商帶來(lái)了珍貴賀禮——由東元研發(fā)團(tuán)隊(duì)研制成功的全球首臺(tái)水/地源型水冷柜機(jī)即將上市。會(huì)上，江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李龍對(duì)該產(chǎn)品的優(yōu)越性能及經(jīng)濟(jì)意義作了剖析。據(jù)介紹，該產(chǎn)品利用水源或者地源獲取能源，集多項(xiàng)成熟的國(guó)際高新技術(shù)為一體，結(jié)合自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使機(jī)組的能效比和可靠性都達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，屬全球首創(chuàng)，而且在價(jià)格上與傳統(tǒng)水機(jī)柜機(jī)相當(dāng)，該產(chǎn)品的面市，為東元在市場(chǎng)上搏擊添加了一支重要“武器”。