雅士：逆轉(zhuǎn)的正能量——專訪雅士股份有限公司董事長(zhǎng)王洪軍

文/徐 燕

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所謂逆轉(zhuǎn)的正能量，筆者以為是在四面楚歌，看不到希望的絕境之中迸發(fā)出強(qiáng)大的正面能量。

據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》年度總結(jié)報(bào)告顯示，2012年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)總體銷售量為555億元，相比2011年下滑約0.89%，這是近幾年來(lái)市場(chǎng)出現(xiàn)的首次下滑。實(shí)際上早從2011年下半年開始，由于國(guó)家不斷出臺(tái)宏觀調(diào)控政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的影響，整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)不景氣的大環(huán)境已經(jīng)顯露端倪?？梢哉f(shuō)，正是從此時(shí)開始，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)從高速發(fā)展期邁入了戰(zhàn)略調(diào)整期。

在此種大環(huán)境下，激發(fā)出逆勢(shì)突圍的正能量則需要更強(qiáng)大的勇氣和能力。2012年，雅士空調(diào)順利完成了年初制定的2.5億元的銷售目標(biāo)，同比實(shí)現(xiàn)了75%的銷售增長(zhǎng)。在孱弱大環(huán)境中，從容、精準(zhǔn)地把握住市場(chǎng)機(jī)遇，這就是雅士——逆轉(zhuǎn)市場(chǎng)的正能量。

2012，逆勢(shì)飛揚(yáng)

談起2012年，雅士股份有限公司董事長(zhǎng)王洪軍非常自豪。他說(shuō)，2012年，對(duì)于雅士而言，是具有里程碑意義的一年。在這一年，我們實(shí)現(xiàn)了75%的銷售增長(zhǎng)。75%，對(duì)很多人而言，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，但是對(duì)于我們雅士人而言，卻飽含了許許多多的努力與艱辛。

首先，公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，內(nèi)部采用科學(xué)的現(xiàn)代化企業(yè)管理方式，引進(jìn)大批行業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與管理，對(duì)外積極開拓市場(chǎng)，在各地成立辦事處，一年之內(nèi)，辦事處數(shù)量達(dá)到了12個(gè)，收到了立竿見影的效果，訂單呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

其次，加速產(chǎn)業(yè)布局，獲取規(guī)模效應(yīng)。雅士空調(diào)山東生產(chǎn)基地于2010年末投建，2012年試生產(chǎn)成功并進(jìn)入量產(chǎn)階段。2012年末，雅士空調(diào)在廣州開始選址擬建新廠。通過(guò)這些產(chǎn)業(yè)布局，雅士空調(diào)生產(chǎn)能力不斷提升，開始打破規(guī)模瓶頸，為釋放銷售力提供基礎(chǔ)，雅士由此進(jìn)入企業(yè)發(fā)展快車道。

另外，為滿足市場(chǎng)需求，雅士不斷豐富產(chǎn)品線。由過(guò)去單一凈化空調(diào)末端向行業(yè)空調(diào)這一相對(duì)多元化模式轉(zhuǎn)型，增加了螺桿機(jī)組、模塊機(jī)組等主機(jī)產(chǎn)品系列、工業(yè)冷凍產(chǎn)品系列、自動(dòng)化控制產(chǎn)品系列，行業(yè)解決方案顯現(xiàn)雛形，多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也因此得以明了。

市場(chǎng)運(yùn)作方面，雅士空調(diào)開始運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷工具和營(yíng)銷組合，提高市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大企業(yè)影響力，樹立品牌形象。對(duì)核心細(xì)分行業(yè)精耕細(xì)作，并將企業(yè)優(yōu)勢(shì)外延。從組織架構(gòu)到人員配置，營(yíng)銷體系不斷完善，成立了諸多后臺(tái)職能部門以及辦事處等分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷隊(duì)伍迅速擴(kuò)大。2012年下半年開始，雅士空調(diào)先后成立凈化、主機(jī)、煙草、工業(yè)冷凍等事業(yè)部，并于2013年正式實(shí)施行業(yè)、區(qū)域雙重管理模式。

王洪軍認(rèn)為，2012年雅士空調(diào)在業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的。誠(chéng)然，雅士還存在諸多不足之處，可是，這需要一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的發(fā)展過(guò)程。目前的雅士，正處于這個(gè)過(guò)程的上升階段。

產(chǎn)業(yè)布局，初顯成效

2012年，銷售業(yè)績(jī)75%增長(zhǎng)的背后，公司支柱型產(chǎn)業(yè)——潔凈空調(diào)貢獻(xiàn)的力量功不可沒(méi)。雅士空調(diào)以煙草空調(diào)起家，崛起于潔凈空調(diào)，尤其在醫(yī)院手術(shù)室潔凈空調(diào)市場(chǎng)是名副其實(shí)的領(lǐng)軍品牌，在煙草、電子、制藥、食品等潔凈廠房?jī)艋照{(diào)以及高端民用建筑空調(diào)領(lǐng)域也占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)地位。

業(yè)內(nèi)說(shuō)起雅士，第一印象是醫(yī)用潔凈空調(diào)的生產(chǎn)者，實(shí)際上，雅士早在多年前就已試水工業(yè)及高端民用中央空調(diào)領(lǐng)域。許多世界500強(qiáng)大企業(yè)在中國(guó)的工廠，都有雅士空調(diào)的身影，香港、內(nèi)地一些知名高端建筑，也率先引進(jìn)了雅士的溫濕度獨(dú)立控制空調(diào)機(jī)組，更遑論雅士早期的主要市場(chǎng)——煙草行業(yè)。

王洪軍說(shuō)：“在中央空調(diào)行業(yè)進(jìn)入冰河期的今天，雅士空調(diào)依舊無(wú)畏于競(jìng)爭(zhēng)，而且認(rèn)為良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是凈化行業(yè)環(huán)境最有效的方式。潔凈空調(diào)的要求比舒適空調(diào)更高、更嚴(yán)格，雅士作為凈化行業(yè)的佼佼者，具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)高度，進(jìn)入工業(yè)及民用中央空調(diào)領(lǐng)域不會(huì)遭遇技術(shù)門檻的限制，這是我們雅士的優(yōu)勢(shì)所在。隨著山東工廠的落成，以潔凈空調(diào)為主，工業(yè)、民用中央空調(diào)為輔的雅士空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局初顯成效?！?/p>

追求完美，創(chuàng)造奇跡

王洪軍說(shuō)，雅士空調(diào)作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、非凡的快速定制能力、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量一直是雅士空調(diào)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先的法寶。

近年來(lái)，雅士空調(diào)投巨資建設(shè)國(guó)家級(jí)制冷空調(diào)設(shè)備測(cè)試中心，成立了高精度焓差實(shí)驗(yàn)室、風(fēng)冷冷熱水機(jī)組性能實(shí)驗(yàn)室、水冷冷熱水機(jī)組性能測(cè)試中心，并與眾多知名高校、研究院等科研機(jī)構(gòu)合作，形成了良好的產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制。目前正在北京建設(shè)雅士大廈，擬于2013年底或2014年初將雅士全球研發(fā)中心遷過(guò)去，以更好地提升高端技術(shù)人才吸引力。

針對(duì)凈化空調(diào)末端的特性，雅士很早就建立了相對(duì)完善的非標(biāo)快速定制體系，可以在較短的時(shí)間內(nèi)為客戶量身定做產(chǎn)品，這一點(diǎn)在業(yè)內(nèi)已是有口皆碑。

產(chǎn)品質(zhì)量是雅士的生命線。雅士多年來(lái)一直將產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基石，從原料采購(gòu)、加工工藝到現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)、成品出貨，雅士注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，把好每一道關(guān)，這是老雅士30多年沒(méi)有銷售人員卻能成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的關(guān)鍵。

聚勢(shì)成器，把握未來(lái)

未來(lái)總是充滿了無(wú)限希冀。同樣，對(duì)于雅士的未來(lái)，王洪軍說(shuō)：“雅士堅(jiān)持1個(gè)中心3個(gè)基本點(diǎn)的情況下，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)上市之路?！?/p>

“1個(gè)中心”就是以總部——雅士股份有限公司為中心；“3個(gè)基本點(diǎn)”就是以山東工廠、廣州工廠和北京雅士全球研發(fā)中心為基本點(diǎn)。

王洪軍表示：“對(duì)于雅士空調(diào)的未來(lái)，我個(gè)人希望它近年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)上市。雅士空調(diào)作為雅士集團(tuán)重要實(shí)業(yè)，擁有不錯(cuò)的資金儲(chǔ)備。在我看來(lái)，雅士空調(diào)上市的意義，不僅在于融資渠道的豐富，更認(rèn)為這是行業(yè)以及市場(chǎng)對(duì)予雅士空調(diào)的最高肯定與認(rèn)可。所以，雅士有上市的需求，但不是非常急迫，雅士的上市之路會(huì)走得非常穩(wěn)健?！?/p>