借助中國(guó)—東盟博覽會(huì)平臺(tái)拓寬廣西機(jī)械產(chǎn)品出口渠道的思考

陳 棟

（廣西國(guó)際博覽事務(wù)局，廣西 南寧530021）

隨著東盟國(guó)家經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模的加大，機(jī)械及相關(guān)配件產(chǎn)品需求量大幅增加，東盟各國(guó)每年都要從中國(guó)進(jìn)口大量機(jī)械類產(chǎn)品。中國(guó)機(jī)械產(chǎn)品的種類、檔次、性價(jià)比都比較適合東盟國(guó)家，東盟業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，中國(guó)所生產(chǎn)的機(jī)械物美價(jià)廉、性價(jià)比優(yōu)越，因此，中國(guó)機(jī)械產(chǎn)品也就逐步成為東盟采購(gòu)商的首選。作為中國(guó)與東盟雙向開放、雙向交流的橋梁和門戶，廣西是中國(guó)與東盟國(guó)家之間唯一有海陸相接的省區(qū)，廣西的機(jī)械產(chǎn)品出口具有明顯的地緣優(yōu)勢(shì)，廣西機(jī)械制造企業(yè)如何充分利用這一優(yōu)勢(shì)，借助中國(guó)—東盟博覽會(huì)多領(lǐng)域合作平臺(tái)作用，進(jìn)一步拓寬廣西機(jī)械產(chǎn)品出口東盟的渠道是一個(gè)值得深入思考的課題。

1 廣西機(jī)械產(chǎn)品出口東盟的形勢(shì)和渠道

廣西出口東盟的機(jī)械產(chǎn)品以農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、工程車輛及動(dòng)力設(shè)備為主，這是順應(yīng)東盟國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)與需求的結(jié)果。

1.1 主要產(chǎn)品出口形勢(shì)

（1）農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品出口形勢(shì)

東盟10國(guó)是我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械出口傳統(tǒng)市場(chǎng)，廣西的農(nóng)機(jī)出口因?yàn)檎紦?jù)了地利先機(jī)而取得了較好的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前廣西有34%的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品出口到越南、馬來西亞、泰國(guó)、緬甸、印度尼西亞等國(guó)家。出口的產(chǎn)品有拖拉機(jī)、拖拉機(jī)配件、農(nóng)用運(yùn)輸車、柴油機(jī)、柴油機(jī)配件、碾米機(jī)等。比如農(nóng)機(jī)行業(yè)中，出口量最大的是廣西五菱桂花車輛有限公司（原南寧手扶拖拉機(jī)廠），累計(jì)出口手扶拖拉機(jī)約15萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)創(chuàng)匯約6900萬(wàn)美元。而手扶拖拉機(jī)出口越南的數(shù)量約占整個(gè)出口量的80%，約占越南市場(chǎng)份額的60%，該公司也成為中國(guó)手扶拖拉機(jī)行業(yè)中向越南出口量最大的企業(yè)。廣西南寧市忠騰動(dòng)力有限責(zé)任公司從2002年至2005年出口各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品3萬(wàn)臺(tái)（套），主要出口越南等東南亞國(guó)家，累計(jì)出口創(chuàng)匯約3 000萬(wàn)美元。

（2）工程機(jī)械、運(yùn)輸車輛及動(dòng)力設(shè)備出口形勢(shì)

隨著東盟國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加大，工程機(jī)械、工程車輛及設(shè)備類產(chǎn)品需求量大幅增加，東盟市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)工程機(jī)械等企業(yè)的戰(zhàn)略必爭(zhēng)地。作為中國(guó)工程機(jī)械的排頭兵，柳工集團(tuán)在中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建成的2010年，充分利用靠近東盟國(guó)家的地理便利以及“零關(guān)稅”帶來的好處，在東盟國(guó)家與日美工程機(jī)械企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械出口東盟國(guó)家超過1 500臺(tái)，同比增長(zhǎng)接近50%，同時(shí)還在越南、馬來西亞、印度尼西亞和柬埔寨等國(guó)先后設(shè)立了銷售機(jī)構(gòu)。玉柴集團(tuán)作為我國(guó)最大的內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)基地、最大的中小型工程機(jī)械生產(chǎn)和出口基地，積極拓展東盟市場(chǎng)，目前在東盟國(guó)家共設(shè)有5個(gè)辦事處，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)代理商已達(dá)30家，出口東盟產(chǎn)品涵蓋汽車、工程機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電設(shè)備等多個(gè)品類，其中僅發(fā)動(dòng)機(jī)一項(xiàng)在東盟市場(chǎng)的保有量就已突破5萬(wàn)臺(tái)。

1.2 出口貿(mào)易渠道

（1）傳統(tǒng)渠道

廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品出口東盟的主力軍為私營(yíng)企業(yè)，由于運(yùn)營(yíng)成本的限制，較少通過參加?xùn)|盟國(guó)家機(jī)械展會(huì)的途徑進(jìn)行銷售，這類企業(yè)出口主要依靠國(guó)內(nèi)出口代理商或東盟進(jìn)口代理商，而進(jìn)出口代理商的水平良莠不齊，直接制約了農(nóng)業(yè)機(jī)械制造企業(yè)出口業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。另一方面，國(guó)有大型機(jī)械制造企業(yè)如柳工集團(tuán)等，則通過自建銷售網(wǎng)絡(luò)的方式開拓東盟市場(chǎng)，但前期受限于廣西與東盟國(guó)家之間較少的經(jīng)貿(mào)合作交流渠道，經(jīng)銷商招商及市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度都不甚理想。

（2）博覽會(huì)渠道

自2004年首屆博覽會(huì)成功舉辦以來，博覽會(huì)貿(mào)易成交額從第一屆的10.8億美元逐年遞增至第九屆的18.78億美元，參展參會(huì)客商總數(shù)也從第一屆的1.8萬(wàn)人遞增至第九屆的5.2萬(wàn)人，東盟國(guó)家采購(gòu)商數(shù)量每年遞增，博覽會(huì)期間舉辦的貿(mào)易對(duì)接活動(dòng)場(chǎng)次、規(guī)模也在不斷提升，博覽會(huì)作為中國(guó)與東盟擴(kuò)大商貿(mào)合作新平臺(tái)的作用愈加顯現(xiàn)，廣西機(jī)械制造企業(yè)通過博覽會(huì)平臺(tái)也獲益良多。以2006年第三屆博覽會(huì)為例，廣西機(jī)械產(chǎn)品在會(huì)期的短短4天內(nèi)，貿(mào)易成交額高達(dá)5 588萬(wàn)美元，占博覽會(huì)七大類產(chǎn)品成交總額的51%。

2 廣西機(jī)械產(chǎn)品出口東盟的存在問題及原因分析

2.1 存在問題

（1）對(duì)東盟國(guó)家出口目的地相對(duì)集中

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，廣西機(jī)械產(chǎn)品出口東盟90%的份額集中在越南，只有10%分布在馬來西亞、印度尼西亞等國(guó)家，要擴(kuò)大廣西機(jī)械產(chǎn)品對(duì)東盟的出口，需要改變這種不平衡的局面。

（2）機(jī)械產(chǎn)品出口類別發(fā)展不平衡

如前所述，廣西機(jī)械產(chǎn)品大量出口東盟的類別主要為農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、運(yùn)輸車輛及設(shè)備等，而廣西生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)機(jī)械產(chǎn)品如制糖、水泥等成套設(shè)備的出口尚處于前期市場(chǎng)開拓階段，出口量較小。

（3）產(chǎn)品售后服務(wù)尚有欠缺

目前廣西的機(jī)械產(chǎn)品出口企業(yè)，僅有柳工集團(tuán)、玉柴集團(tuán)、東風(fēng)柳汽等少數(shù)大型企業(yè)在東盟國(guó)家建立了較完備的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)企業(yè)只能提供有限的售后服務(wù)，甚至無法提供售后服務(wù)。

2.2 原因分析

（1）廣西與越南接壤，海陸空運(yùn)輸線直接相連，交通便利，而且中越邊境貿(mào)易由來已久，因此越南成為廣西機(jī)械產(chǎn)品出口東盟的首選，但也正因如此，廣西機(jī)械產(chǎn)品對(duì)東盟國(guó)家出口的目的地也變得較為集中。

（2）在東盟10國(guó)中，有8個(gè)國(guó)家是農(nóng)業(yè)國(guó)，農(nóng)業(yè)自然條件優(yōu)越，但工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)能力差，因此，東盟許多國(guó)家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍主要靠進(jìn)口，如柬埔寨、老撾、緬甸3個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)的制造業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中的比例僅占10%，迫切需要引進(jìn)先進(jìn)的新技術(shù)、新機(jī)具發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。近幾年，東盟十國(guó)逐漸擺脫金融危機(jī)的陰影，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，工業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度加大，對(duì)工程機(jī)械、運(yùn)輸車輛等需求猛增。順應(yīng)東盟國(guó)家的市場(chǎng)需求，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械等產(chǎn)品出口也出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，而制糖、水泥等成套設(shè)備由于技術(shù)含量相對(duì)較高，專業(yè)維護(hù)、操作人員培訓(xùn)等配套服務(wù)的要求復(fù)雜，受到售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局的制約，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較緩。

（3）廣西多數(shù)機(jī)械產(chǎn)品制造企業(yè)的規(guī)模較小，特別是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，由于產(chǎn)品售價(jià)低，出口批量小，企業(yè)無力單獨(dú)負(fù)擔(dān)售后服務(wù)；另一方面，由于與東盟商貿(mào)合作交流渠道較少，企業(yè)尋找東盟當(dāng)?shù)胤?wù)代理商也很困難。

3 面向東盟擴(kuò)大廣西機(jī)械產(chǎn)品出口的建議措施

3.1 借助博覽會(huì)多領(lǐng)域合作平臺(tái)作用進(jìn)一步拓展東盟市場(chǎng)

（1）博覽會(huì)商品貿(mào)易平臺(tái)

作為博覽會(huì)的重要功能之一，商品貿(mào)易平臺(tái)的作用已經(jīng)獲得廣西企業(yè)尤其是機(jī)械產(chǎn)品制造企業(yè)的認(rèn)可，企業(yè)不僅可以通過形象展示、現(xiàn)場(chǎng)演示推介等手段提升產(chǎn)品知名度，還可以利用博覽會(huì)豐富的東盟各國(guó)采購(gòu)商資源與行業(yè)商協(xié)會(huì)資源，達(dá)成更多貿(mào)易訂單，同時(shí)尋求代理合作，從而擴(kuò)大出口貿(mào)易額，廣泛拓展東盟各國(guó)市場(chǎng)。

（2）博覽會(huì)投資合作平臺(tái)

對(duì)于有志于“走出去”開拓東盟市場(chǎng)的廣西機(jī)械制造企業(yè)，可以借助博覽會(huì)的投資合作平臺(tái)高效對(duì)接?xùn)|盟國(guó)家項(xiàng)目業(yè)主及工業(yè)園區(qū)，通過開展技術(shù)出口、在當(dāng)?shù)赝顿Y辦廠等舉措，進(jìn)一步降低生產(chǎn)運(yùn)輸成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，深入開拓東盟市場(chǎng)。

（3）博覽會(huì)服務(wù)貿(mào)易平臺(tái)

通過博覽會(huì)的服務(wù)貿(mào)易功能提供的金融、物流、人員培訓(xùn)等貿(mào)易輔助環(huán)節(jié)專業(yè)交流平臺(tái)，廣西機(jī)械制造企業(yè)可以在產(chǎn)品出口東盟流程中的貨款結(jié)算、物流運(yùn)輸、服務(wù)人員培訓(xùn)等方面選擇更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，為順利便捷的貿(mào)易出口提供保障。

（4）博覽會(huì)政商交流平臺(tái)

通過博覽會(huì)期間舉辦的東盟國(guó)家商機(jī)推介會(huì)、東盟領(lǐng)導(dǎo)人與中外企業(yè)家見面會(huì)等政商交流活動(dòng)，廣西機(jī)械制造企業(yè)可以及時(shí)了解東盟國(guó)家最新的政策法規(guī)、發(fā)展規(guī)劃，分析東盟機(jī)械市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)先機(jī)。

3.2 發(fā)揮廣西機(jī)械產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)

（1）農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)

廣西與東盟國(guó)家地理位置毗鄰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平接近，消費(fèi)習(xí)慣相似，廣西的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品對(duì)東盟各國(guó)的自然條件具有較強(qiáng)的適應(yīng)性，同時(shí)產(chǎn)品貿(mào)易運(yùn)距近，航程短，運(yùn)輸方式和批次靈活，貿(mào)易成本低，這為廣西農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品打開東盟市場(chǎng)提供了有利的條件。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)正可利用自身具有的優(yōu)勢(shì)，積極把握這個(gè)全新的發(fā)展契機(jī)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，針對(duì)東盟國(guó)家實(shí)際需求開發(fā)更多適銷對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)機(jī)出口份額。

（2）工程機(jī)械、運(yùn)輸車輛及動(dòng)力設(shè)備出口優(yōu)勢(shì)

以柳州、玉林兩市為代表的廣西工程機(jī)械、運(yùn)輸車輛及動(dòng)力設(shè)備生產(chǎn)基地經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量、性能大幅提高，部分產(chǎn)品質(zhì)量可與美、日相媲美，部分產(chǎn)品技術(shù)甚至居于世界領(lǐng)先水平，而價(jià)格卻便宜很多。中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建成后，有8種工程機(jī)械整機(jī)降低了關(guān)稅，協(xié)定稅率為5%，并且隨著自貿(mào)區(qū)的進(jìn)一步建設(shè)，機(jī)械行業(yè)的關(guān)稅將逐步降為零，東盟國(guó)家進(jìn)口廣西機(jī)械產(chǎn)品的成本更低，物美價(jià)廉的廣西工程機(jī)械、運(yùn)輸車輛等在博覽會(huì)上將更受東盟國(guó)家采購(gòu)商的青睞。

（3）制糖、水泥等成套設(shè)備出口優(yōu)勢(shì)

制糖、建材、水力發(fā)電、木薯綜合利用、造船等成套設(shè)備屬中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)正常降稅產(chǎn)品，目前廣西這類產(chǎn)業(yè)的成套設(shè)備技術(shù)成熟，工藝先進(jìn)，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，也具備出口競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)這些類型的成套設(shè)備也是東盟國(guó)家急需進(jìn)口的熱門產(chǎn)品。

3.3 提升產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量水平

廣西的農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械和動(dòng)力設(shè)備等在東盟國(guó)家已經(jīng)形成良好口碑，在此基礎(chǔ)上，機(jī)械制造企業(yè)還需苦練內(nèi)功，通過博覽會(huì)期舉辦的多場(chǎng)行業(yè)論壇了解國(guó)際國(guó)內(nèi)機(jī)械產(chǎn)業(yè)新動(dòng)態(tài)、新技術(shù)，進(jìn)一步提升自身產(chǎn)品技術(shù)含量與質(zhì)量水平，這樣才能在與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

3.4 完善售后服務(wù)體系

廣西機(jī)械制造企業(yè)可以通過博覽會(huì)東盟共辦方、合作商協(xié)會(huì)等渠道對(duì)接?xùn)|盟當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)代理商或服務(wù)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建本地化銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，完善產(chǎn)品售后服務(wù)，從而改變東盟國(guó)家客戶對(duì)原有產(chǎn)品缺少售后服務(wù)等于“低檔貨”的認(rèn)識(shí)，提升產(chǎn)品檔次與美譽(yù)度，進(jìn)而提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4 結(jié)束語(yǔ)

伴隨著中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的不斷推進(jìn)及博覽會(huì)平臺(tái)重要作用的日益突顯，作為博覽會(huì)承辦地的廣西，其機(jī)械產(chǎn)品適銷對(duì)路、價(jià)格具競(jìng)爭(zhēng)力、地緣優(yōu)勢(shì)明顯，如能在不斷提升產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力與質(zhì)量水平，以及完善售后服務(wù)體系等方面下功夫，廣西機(jī)械產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)的貿(mào)易前景將十分廣闊。

[1]鄭軍健.中國(guó)—東盟博覽會(huì)發(fā)展報(bào)告[M].廣西：廣西師范大學(xué)出版社，2009.

[2]張能秋.廣西對(duì)越南機(jī)電產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)狀及對(duì)策分析[J].東南亞縱橫，2009（3）：75-78.

[3]殷存真，黃震國(guó)，楊俊敏.面向東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品出口及技術(shù)輸出戰(zhàn)略研究[J].全國(guó)商情（理論研究），2009（23）：115-118.