施耐德電氣PLC：貼近用戶 不畏挑戰(zhàn)

文/梁秀璟

從1982年至2013年，Modicon已與中國用戶結(jié)緣31年。31年彈指一揮間，中國PLC市場幾經(jīng)變遷，但施耐德電氣的PLC產(chǎn)品始終保持著旺盛的生命力。

1968年，迪克?莫利先生發(fā)明了世界上第一臺PLC，他一定不會想到這個被稱作可編程邏輯控制器的產(chǎn)品在未來的數(shù)十年間，竟如此深入地影響著全球工業(yè)控制領(lǐng)域，更令人沒有想到的是，這項技術(shù)為日后施耐德電氣奠定自動化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位發(fā)揮了不可估量的作用。

施耐德電氣旗下Modicon產(chǎn)品系列作為迪克?莫利先生發(fā)明的PLC產(chǎn)品的發(fā)展和衍生，始終在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。從1982年Modicon在中國自動化領(lǐng)域的第一次應(yīng)用開始算起，Modicon已與中國用戶結(jié)緣31年。31年彈指一揮間，中國PLC市場幾經(jīng)變遷，但施耐德電氣的PLC產(chǎn)品始終保持著旺盛的生命力。

施耐德電氣是傳統(tǒng)的大中型PLC三大家之一，同時也在小型PLC市場扮演重要的角色。過去的一年，施耐德電氣PLC業(yè)務(wù)在保持優(yōu)勢行業(yè)領(lǐng)先地位的同時，中小型PLC業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出：“精巧、可靠、創(chuàng)新、易用、高性價比”的中型PLC平臺M340的推出為中小型項目、復(fù)雜機(jī)器制造等領(lǐng)域帶來更高價值的客戶體驗(yàn)，完整的以太網(wǎng)方案將繼續(xù)是施耐德電氣大中型PLC的技術(shù)亮點(diǎn)；小型PLC平臺更是不斷推陳出新，量身為中國機(jī)器自動化領(lǐng)域打造的M258/238/218/208系列，是施耐德電氣OEM中端戰(zhàn)略的領(lǐng)軍產(chǎn)品。

施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部終端用戶市場部經(jīng)理Charly Lupart先生認(rèn)為，良好的品牌形象、技術(shù)應(yīng)用的不斷創(chuàng)新、產(chǎn)品組合的寬度和深度以及面向應(yīng)用的整體方案能力是施耐德電氣的核心優(yōu)勢所在。

迎合市場需求，尋求新改變

市場不會總是一成不變，特別是在生產(chǎn)成本上升，競爭壓力加劇的情況下，客戶的每一個細(xì)微需求都會推動市場格局的改變，催生新技術(shù)的問世。而在PLC這個絕不算是新技術(shù)的領(lǐng)域也同樣不乏變化。Charly Lupart先生就表示，目前的中國PLC市場兩極格局明顯：小型PLC市場，價格競爭加劇，在日系品牌的傳統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)，本土品牌力量增長迅猛。本土品牌借力在變頻器領(lǐng)域的成功，以愈發(fā)強(qiáng)大的整體機(jī)器自動化方案能力，成為小型PLC市場的重要力量；歐美大型企業(yè)占據(jù)了大型PLC的主要市場，目前焦點(diǎn)是在與DCS之間的相互市場滲透中取得突圍，而中型PLC仍是各家爭奪和戰(zhàn)略投入的焦點(diǎn)。

在這樣的市場格局中，抓住用戶的需求，無疑就是抓住了市場。Charly Lupart先生對此深表認(rèn)同：“響應(yīng)市場的需求與特點(diǎn)，以各環(huán)節(jié)用戶的價值需求為導(dǎo)向，采用靈活客觀的產(chǎn)品戰(zhàn)略是致勝王道?！?/p>

據(jù)Charly Lupart先生介紹，施耐德電氣的大中型PLC平臺的開發(fā)，一直以來都建立在充分理解行業(yè)工藝應(yīng)用特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，每一款產(chǎn)品都指向清晰明確的應(yīng)用群體；小型PLC平臺功能預(yù)置與設(shè)備連接方面充分考慮對象機(jī)型的特性。另一方面，2012年，施耐德電氣推出新一代控制系統(tǒng)PES，更是在不同行業(yè)的專業(yè)性應(yīng)用模塊和專家型數(shù)據(jù)庫方面有所特長，擁有廣泛的市場應(yīng)用前景。

面對挑戰(zhàn) 胸有成竹

從最初被國外企業(yè)壟斷，到現(xiàn)在民族企業(yè)的突圍，PLC市場或許可以被拿來作為民族自動化企業(yè)崛起的典型案例來分析。Charly Lupart先生認(rèn)為，這一態(tài)勢已經(jīng)從小型PLC市場逐步蔓延至大中型PLC應(yīng)用領(lǐng)域，“本土品牌在小型PLC市場的快速崛起使得其已經(jīng)擁有進(jìn)一步?jīng)_擊大中型PLC市場的可能性與信心。”

Charly Lupart先生談到，雖然目前來講中國PLC市場競爭激烈，但只要把握以下三點(diǎn)，便可以在市場中取得優(yōu)勢。第一，提升整體解決方案能力：橫向和縱向上實(shí)現(xiàn)方案整合，以更全面的解決方案保持競爭力并保障盈利的健康；第二，要著重關(guān)注專業(yè)服務(wù)的增值空間，從“產(chǎn)品換利潤”向“價值換合作”轉(zhuǎn)化，提升高附加值模式的利潤能力；第三，要尋求技術(shù)領(lǐng)域和應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新，自動控制技術(shù)與信息技術(shù)、裝備制造技術(shù)、流程工藝技術(shù)的不斷互相促進(jìn)，使得PLC的技術(shù)發(fā)展仍然前景廣大。

Charly Lupart先生還表示：“隨著城鎮(zhèn)化的深入發(fā)展，節(jié)能型發(fā)展模式的持續(xù)升溫，未來中國在軌道交通、城市水務(wù)、食品飲料加工和傳統(tǒng)行業(yè)的節(jié)能環(huán)保應(yīng)用方面，仍將為PLC的應(yīng)用帶來巨大的增量空間?！?/p>

當(dāng)然，隨著客戶的需求在不斷變化，各種跨界產(chǎn)品和技術(shù)層出不窮。去年，施耐德電氣推出新一代控制系統(tǒng)PES，它既具有DCS在開放性、安全性復(fù)雜流程控制、行業(yè)應(yīng)用專家功能等方面的優(yōu)勢，又包含PLC平臺在靈活性、快速性方面的特點(diǎn)，是施耐德電氣響應(yīng)客戶需求，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的又一利劍，也是其拓寬PLC應(yīng)用領(lǐng)域的一個新的嘗試。Charly Lupart先生預(yù)測：“PES將在食品飲料、水處理和中小型化工等領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景。”