淺析現代種子企業(yè)發(fā)展的現狀與對策

趙福榮，楊順林，徐小榮

（1.南京市高淳區(qū)農業(yè)局，江蘇 南京 211300；2.南京紅太陽種業(yè)有限公司，江蘇 南京 211300；3.南京市高淳區(qū)種子站，江蘇 南京 211300）

國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃提出，“加快農業(yè)生物育種創(chuàng)新和推廣應用，開發(fā)具有重要應用價值和自主知識產權的生物新品種，做大做強現代種業(yè)”。國務院在2011年4月出臺了《關于加快推進現代農作物種業(yè)發(fā)展的意見》，將發(fā)展現代種業(yè)上升到國家戰(zhàn)略的高度。現代種業(yè)是農業(yè)現代化的前提，農業(yè)現代化為種業(yè)發(fā)展提供了千載難逢的歷史機遇和廣闊空間。

種子企業(yè)是現代種業(yè)發(fā)展的主體，種業(yè)強必須企業(yè)強。實現“種業(yè)強國夢”必須大力構建以育繁推一體化農作物種業(yè)集團為龍頭，以專業(yè)化種子企業(yè)為支撐，以服務型種子企業(yè)為基礎的企業(yè)集群，著力提升種子企業(yè)的品牌創(chuàng)新、制繁種標準、網絡營銷以及系統管理等能力。

1 現代種子企業(yè)發(fā)展的現狀分析

1.1 種業(yè)創(chuàng)新能力不強

種子企業(yè)創(chuàng)新能力是推動現代種業(yè)發(fā)展的動力，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。我國種子企業(yè)商業(yè)化育種起步遲，水平不高。創(chuàng)新能力不強是種子企業(yè)存在的普遍問題?！叭珖N業(yè)50強”骨干企業(yè)中，擁有品種創(chuàng)新能力，持續(xù)投入較多資金進行新品種選育的公司寥寥無幾。我國種業(yè)的許多品種研發(fā)依托高等院校和科研院所利用公共財政投資，采取課題組的方式進行。大多數企業(yè)都是通過品種權的轉讓、買斷、合作開發(fā)等形式，而獲得新品種權。新品種權益費逐年升高，削弱了企業(yè)的盈利能力，增加了經營風險。

農作物新品種選育周期長，投入大，技術含量高。種子企業(yè)普遍受人才、種質資源、育種條件及手段以及企業(yè)資金實力等條件限制，難以大量、持續(xù)投入，更多注重短期企業(yè)效益，低水平重復研究多。缺乏材料重大創(chuàng)新和突破。

從生產上推廣品種看，主要農作物品種在產量、品質、綜合抗性等方面差異不大，沒有大的突破。從企業(yè)申報國家（?。彾ǖ男缕废担ńM合）來看，突破性或重大創(chuàng)新材料幾乎沒有。這也是大型種子企業(yè)大而不強的主要原因之一。

1.2 企業(yè)經營規(guī)模小，市場競爭力弱

我國種子經營步入市場化以來，種子經營企業(yè)發(fā)展迅速，全國登記的內資企業(yè) 8700多家，經銷代銷點20多萬個，涉外種子企業(yè)50多家。種子企業(yè)雖然數量眾多，但絕大多數公司注冊資本在500萬元以下，年銷售額大都在 3000萬元以下。企業(yè)無論是員工素質、技術力量、設備條件、管理能力，還是資金實力、市場占有率均表現弱勢。即使注冊資金在1億元以上的骨干企業(yè)，其銷售規(guī)模大都在1～2億元，沒有一家主營業(yè)務超過5億元。其綜合實力與發(fā)達國家的強勢種業(yè)相比，競爭力明顯較弱。

中國是農業(yè)大國，常年農作物種子用量為125億kg左右，潛在市場價值在900億元左右。面對現代農業(yè)的發(fā)展，無論作物類型，還是種植面積，種業(yè)都具有巨大的發(fā)展空間。目前，種子企業(yè)的格局難以適應現代農業(yè)發(fā)展的需要。

1.3 生產經營模式單一，市場占有率低

種子企業(yè)大多沒有自己固定的基地，由此每年都要花很大精力去生態(tài)、生產條件相對優(yōu)越的地區(qū)落實，由制種商或代理人組織農民進行制種生產和管理。企業(yè)、制種商、農民三者沒有結成利益共同體。農田基本生產條件以及烘干加工、倉儲等設施條件得不到改善；優(yōu)質基地相對稀缺，企業(yè)相互競爭，抬高生產成本的同時，制種地點、農戶不能穩(wěn)定，種子生產數量、質量和成本，企業(yè)難以控制；若某一品種市場暢銷時，“套購”、“摻假”現象時有發(fā)生，加大了企業(yè)生產風險。

經銷模式幾乎清一色的委托代銷，企業(yè)不能按照品種的特點尋找適宜地區(qū)大力推廣，更無法通過細致工作，展示新品種的特點，激發(fā)經銷商的熱情和農戶購買欲望，提高市場占有率也就無從談起。

1.4 現代管理意識薄弱

種子企業(yè)大都缺乏戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和長遠計劃，一些大企業(yè)雖然有規(guī)劃，為了應對跨國公司搶灘我國種業(yè)市場以及國內眾多中小企業(yè)的惡性競爭，迫于生存壓力，疲于應對，導致規(guī)劃難以有效實施。而且企業(yè)內部科研、生產、加工、銷售及管理等相互脫節(jié)，難以形成整體合力。盲目生產加工，庫存大，包裝物浪費多等現象嚴重，有一部分企業(yè)不是市場競爭中失敗，而是自己內部管理薄弱，缺乏風險管控意識造成的。對員工缺乏技能培訓和主人翁的教育，難以發(fā)揮團隊戰(zhàn)斗力。企業(yè)管理制度只是停留在墻上，沒有適應現代企業(yè)的考核激勵辦法。

一些企業(yè)著眼于投資大、利潤回報率高的雜交水稻、抗蟲棉花和雜交玉米、雜交油菜等高價植的品種，生產規(guī)模上貪多求大、盲目擴張。

投資規(guī)模過大使種子企業(yè)不堪重負，特別是種子市場開發(fā)和種子銷售不如預期時，種子的積壓、轉商造成種子企業(yè)的巨額虧損，不僅造成了大量的資源浪費，也使種子企業(yè)的人才流失嚴重。另外，對國際貿易規(guī)則不了解，企業(yè)競相壓價銷售，以次充好，嚴重影響種子出口市場的健康發(fā)展。

2 現代種子企業(yè)發(fā)展對策

2.1 加快企業(yè)創(chuàng)新能力建設，增強企業(yè)市場競爭力

加快企業(yè)創(chuàng)新能力建設，需要從以下幾個方面入手：首先，種子企業(yè)要加強和重視育種人才的引進，加快建立和培育自己的育種團隊。品種創(chuàng)新關鍵是人才，通過“請進來、送出去”等方式加速人才培養(yǎng)和隊伍建設。制定激勵政策，激發(fā)科研人員的積極性和創(chuàng)造性，使之安心科研、勇于創(chuàng)新、多出成果。在充分利用國家各項扶持生物育種創(chuàng)新基金的基礎上，加大對科研育種的人力、物力、財力投入。企業(yè)要保證每年將經營收入的一定比例用于育種創(chuàng)新。

其次，要充分利用國家扶持發(fā)展生物種業(yè)的政策，根據自身實際情況，明確種子科技創(chuàng)新的方向和重點。種子科技創(chuàng)新要積極適應經濟社會發(fā)展的變化，在著力提高農作物產量的同時，更加重視提高農產品的質量，更加重視農業(yè)環(huán)保，更加重視適應機械化、設施化栽培的需要。

第三，強化種子科技創(chuàng)新的基礎和能力。要抓住生物技術發(fā)展帶來的機遇，加強種質資源的保護，力爭在現代生物技術研究和應用中取得突破。

第四，建立種子科技與產業(yè)緊密結合、協調發(fā)展的新機制。要大力推進種子企業(yè)的研發(fā)能力建設，推進企業(yè)種子研發(fā)人才的培養(yǎng)，提高企業(yè)自身科技創(chuàng)新能力，同時要緊緊抓住農業(yè)科研體制改革的機遇，尋找科研機構與種子企業(yè)的結合點，推進產學研、農科教結合，積極構建一批種子產業(yè)技術創(chuàng)新聯盟，促進科研成果轉化，逐步建立以企業(yè)為主體的商業(yè)化育種新機制。

2.2 強化標準化生產加工，提高種子質量

2.2.1 加強基地建設，提高種子質量

要提高和保證生產種子的質量，需要進行種子的專業(yè)化生產和標準化管理。這就要求種子企業(yè)要有自己固定的專業(yè)化種子生產基地?；胤€(wěn)定，制種農戶相對固定，種子企業(yè)才可以加大投資，爭取農田基本建設項目資金，改善基地基礎設施條件，提高種子生產能力和抗風險能力。

要創(chuàng)新制種利益分配機制，參加保險，使制種農戶利益有保障，提高積極性。同時，強化農民培訓，確保嚴格按照標準化技術操作規(guī)程生產種子，提升種子質量與制種產量。

2.2.2 著力改善加工包裝能力和水平，提升種子市場競爭力

商品種子市場競爭力離不開種子的加工和包裝。提升種子包裝加工水平，首先要求種子企業(yè)轉變思想觀念，學習和借鑒國外種子公司的先進理念和經驗。其次要從種子生產技術環(huán)節(jié)上著手，實行對種子生產過程控制，從原種擴繁到商品生產加工、包裝，每個環(huán)節(jié)都要進行嚴格質量控制，提高種子質量水平。三是要全面提升種子生產加工裝備水平，提升種子加工能力，切實保障種子加工質量，提高種子科技含量。

2.3 樹立品牌意識，完善營銷策略

品牌是種子企業(yè)品種、質量、服務的代名詞?，F代種子企業(yè)要提高市場競爭力，必須樹立品牌意識，不斷創(chuàng)新并完善營銷策略，使廣大農民和客戶認可和接受。目前，我國種子企業(yè)對品牌建設重視不夠，為了眼前利益，沒有一套完善的營銷體系，缺乏實質性舉措，與跨國種業(yè)公司難以抗衡。

從我國的實際出發(fā)，重點要做好三個方面工作。一是建立和完善自己的營銷網絡和隊伍，大力發(fā)展連鎖經營模式。保證網絡和人員相對穩(wěn)定，通過培訓不斷提高人員素質和能力，加強對自己產品的宣傳和企業(yè)的宣傳。二是從生產到銷售層層把關，確保企業(yè)經營的種子質量，以質量贏得客戶，贏得農民的口碑，樹立品牌形象。三是增強服務意識，提高服務水平。既要做好品種推廣前的試驗示范和展示，又要在推廣中做好技術指導和售后跟蹤服務，以優(yōu)質的服務來占領市場。

2.4 抓住機遇，組建大型種業(yè)集團

目前，我國種子企業(yè)中，中小企業(yè)過多過濫，造成種子產業(yè)集中度差，行業(yè)間過度競爭，不利于優(yōu)勢資源的整合發(fā)揮，造成資源的嚴重浪費。另外，由于中小種子企業(yè)規(guī)模小，經濟實力差，創(chuàng)新能力缺乏，綜合競爭力差，在經濟日益全球化的今天，也無法和國外種業(yè)公司相抗衡。

在政府扶持力度不斷加大、社會關注度日益增高、企業(yè)行動加快、社會各界共同推動種業(yè)發(fā)展的合力不斷加大的今天，種子企業(yè)應抓住這千載難逢的機遇，充分利用政府政策、資金的扶持，通過資產重組、兼并、合作、合資等形式，實現優(yōu)勢資源的整合，組建大型種業(yè)集團，實現企業(yè)的育、繁、銷、推一體化，提高種子企業(yè)創(chuàng)新能力，提升種子企業(yè)的核心競爭力。一些中小企業(yè)要立足自身優(yōu)勢，調整發(fā)展戰(zhàn)略，向專業(yè)化或服務型種子企業(yè)轉型，形成大中小企業(yè)相互補充、協調發(fā)展的良好格局。

種子企業(yè)要實施走出去戰(zhàn)略。隨著糧食危機日益加劇，雜交水稻得到世界上諸多國家的重視。我國雜交水稻育種和生產處于世界領先水平，出口市場潛力巨大。因此種子企業(yè)要加強聯合，在品種研發(fā)、生產加工包裝、市場開發(fā)上相互合作，而非低價競爭。要加強國際貿易規(guī)則的學習，借鑒跨國種業(yè)的先進經驗和理念，把我們的技術優(yōu)勢轉化為產品優(yōu)勢，并打造成國際品牌。