湯姆·薩奇：玩轉蚯蚓糞玩出的80后全美“第一CEO”

張揚

湯姆·薩奇（Tom Szaky），典型的80后，出生在前共產主義國家匈牙利。他是普林斯頓大學退學生，在新澤西州創(chuàng)立了一家叫做特拉循環(huán)（Terracycle）的小公司，創(chuàng)造了一個出色的商業(yè)模式。不僅讓公司走上發(fā)展的快車道，同時，也為美國的環(huán)保事業(yè)做了突出貢獻，他的生意正是將垃圾變廢為寶！

寢室玩轉蚯蚓糞的“男屌絲”

2001年，薩奇從多倫多來到常青藤聯(lián)盟之一的普林斯頓大學，開始了他在美國的留學生涯。就讀名校，卻不安分，薩奇直言，“我真在學校宿舍種過大麻?！保ㄗⅲ哼@在美國絕對是非法的。）但他在美國的創(chuàng)業(yè)藍圖也是從在世界名校的兩人校舍間里非法種大麻開始的。

薩奇聽說，蚯蚓的糞便可以當做肥料，促進大麻生長。于是他想這玩意兒既然可以催生大麻，那肯定也適用于土豆、西紅柿等其他瓜果植物，薩奇由此察覺到一個擁有強大生命力的商業(yè)模式。于是，他把全部心思都撲在了上面，開始養(yǎng)起蚯蚓、收集糞便，將其轉化成肥料。他用 2 萬美元從一位佛羅里達發(fā)明家那里購買了一個精巧的裝置，它可以容納數百萬條蚯蚓，并且用傳送帶給它們喂食，而喂養(yǎng)蚯蚓的食物就是學校食堂的剩菜剩飯。

從那一刻起，一個20歲左右的小伙子整天跟蚯蚓和殘羹剩飯扯上關系，一般女孩兒應該不敢輕易靠近。如果說西裝筆挺的金融投行男屬于“高富帥”， 薩奇對外在穿著等的要求完全符合“屌絲”標準：隨意得甚至可以叫邋遢。薩奇也承認，這一切在當時聽起來的確不怎么光鮮亮麗，但他確實很專注并為之著迷?！拔揖褪俏?，要是有女孩子不喜歡，只能證明我們不是同一路人。沒什么好勉強的?！?/p>

薩奇“道不同不相為謀”的理論適用于他的愛情觀，也適用于他的事業(yè)觀?！耙怯腥诉M來看到我和我的公司覺得不自在，那就離開好了”，他張開手臂說道。但很快，志同道合的人出現了，他的商業(yè)規(guī)劃在競爭對手中脫穎而出，并找到了投資人。

變廢為寶的“垃圾大王”

2002年，大二的薩奇選擇退學，全心投入有機養(yǎng)料事業(yè)。直到那時，薩奇才意識到，他根本沒有錢為他寶貴的蚯蚓糞便設計、生產包裝，這引發(fā)了他的第二次突破。絕望中的薩奇開始收集垃圾桶里的飲料瓶。這些瓶子有 4 種標準規(guī)格，也就是說他可以用灌裝機器來裝瓶。為了積累足夠的瓶子，他勸說教堂和學校團體組成“瓶子小分隊”，在社區(qū)合法地收集瓶子。作為回報，收集者可以得到小額的捐贈。一來，不會讓蚯蚓糞便肥料有機、環(huán)保的概念被大批量全新制造的塑料包裝玷污；二來回收廢物利用，降低成本。

這時，薩奇又產生了一個新的想法：變廢為寶。于是他創(chuàng)建了一家名叫特拉循環(huán)的公司。對于薩奇來說，創(chuàng)建特拉循環(huán)已是他第七次創(chuàng)業(yè)經歷了。在他年僅14歲時，就曾通過成立網絡設計公司獲得5位數美金的第一桶金。

這種不同尋常的再回收包裝——裝在可口可樂瓶子里的蚯蚓糞便——使得特拉循環(huán)的肥料脫穎而出。2004年，特拉循環(huán)實現突破，與著名零售商沃爾瑪等成功合作，銷售其蚯蚓糞便制成的有機肥料，到了 2007 年，它已經出現在Home Depot、Target 和 Whole Foods 的貨架上。但薩奇早就認定，蚯蚓肥料是小眾產品，年增長速度永遠也不可能超過20%，不可能有爆炸式的增長。

于是，薩奇又把視線鎖定在了類似可樂瓶等廢品上，對垃圾伸出了點金之手。特拉循環(huán)不再只做有機肥料產品銷售，而向垃圾回收再利用方向擴大。同時他也發(fā)現，全世界的不可回收垃圾主要來自于50家巨頭公司，這其中包括卡夫食品（Kraft）、家樂氏（Kellogg's）、星巴克（Starbucks）、塔吉特（Target）、沃爾格林（Walgreens）等。特拉循環(huán)幾乎與這些公司都簽訂了協(xié)議，由這些巨頭們免費為它提供廢料。接著，特拉循環(huán)將果汁盒變成鉛筆盒子或環(huán)保手提袋；將牙刷彎成手鐲、錢包帶或牙刷架；將糖紙制作成美麗的風箏。

它制作出的創(chuàng)意產品，再返銷回這些巨頭的大賣場中去。全球零售龍頭沃爾瑪（Wal-Mart）就在其3400家門市內銷售了它的產品，此外，全球最大的家具建材零售商家得寶（Home Depot）、北美最大的食品和藥品零售商西芙韋（Safeway）等企業(yè)都上架了特拉循環(huán)的環(huán)保產品。

30歲以下，全美第一CEO

特拉循環(huán)利用與非盈利性組織和大公司（尤其是在包裝上大成本投入的食品公司）直接合作的經營模式，回收其可再生和可重生資源，對這些回收原材進行不對環(huán)境造成傷害的加工（如再設計、物質分解融合等），使之“起死回生”，再被利用，從而獲利。

現在，特拉循環(huán)的庫存正以爆炸式的速度擴大。為薩奇提供幫助的垃圾小分隊有 1.7 萬個，成員總數達到了 260 萬人，所有人都只為特拉循環(huán)工作。薩奇也正準備在 1 萬家大型倉儲式商店前安裝再回收系統(tǒng)。近年來，特拉循環(huán)的營業(yè)額連年翻番。

2006年，特拉循環(huán)曾被inc雜志評選為“全美最酷小型創(chuàng)業(yè)公司”（The Coolest Little Start-Up in America），而這個被人們熟稱為“玩蚯蚓糞便的小伙兒”—— 薩奇也被評為“30歲以下，全美第一CEO”。

移民美國創(chuàng)業(yè)圓夢的80后

在中國，大多數80年以后出生的小孩都是獨生子女，我們稱為“80后”。家中獨子的薩奇于 1982年出生在前共產主義國家匈牙利，正符合國人對“80后”的定義。1986年，薩奇父母考慮到不穩(wěn)定的政治因素，于是全家以政治難民的身份離開了匈牙利，輾轉荷蘭、加拿大。2001年，薩奇來到美國讀大學、創(chuàng)業(yè)。現在，他已在美國擁有永久居民權。薩奇很喜歡美國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，“在這里，你可以在1小時內注冊你自己的公司。但如果要在以色列成立公司，那需要30天。如果在阿根廷，更為頭痛。日本，則是最頭痛的了。我們進入日本時，已經是一個有著110名員工的企業(yè)，但手續(xù)也很繁重，我真不敢想象那些從零開始的企業(yè)所要面臨的問題?！?/p>

美國是一個喜歡創(chuàng)業(yè)發(fā)跡致財富的國家，投資者也愿意給有夢想的年輕人資金幫助，雖然，這是存在風險的。“我感覺到的是‘如果你破產，沒關系。給我你下一個想法”。也許就是這種良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境才讓薩奇仍然有機會進行他的第七次創(chuàng)業(yè)吧，也許將來還會有第八次，第九次。

薩奇說：“我覺得只有在美國，她允許我這樣的瘋狂的年輕人懷揣著瘋狂的想法找到錢來實現創(chuàng)業(yè)。同樣，你能夠感受到，媒體外界都非常支持‘創(chuàng)業(yè)者成功而實現美國夢的故事。外來移民者照樣可以實現美國夢。他們不僅想要這樣的美國夢實現，他們也確實在行動?！?/p>

給青年人的建議：

停止埋怨，開始行動

“人生本不公平，埋怨或許可以讓你獲得同情，除此之外，一無是處。所以，為什么還要抱怨呢？我建議他們停止埋怨，開始行動。利用你現有的，對你自己從根本上負起責任。如果你覺得學校教育不好，那就自學。在這樣一個網絡時代，幾乎是只要你想學的，都可以在網上找。如果你抱怨沒有工作機會，那就自己制造就業(yè)。抱怨真的是我認為最愚蠢的行為！說到頭來，解決問題的還是你。”這是薩奇給青年人的建議，因為他堅信只有懷揣一個創(chuàng)業(yè)的心，并為夢想努力奮斗才是王道。

在被問到“20年后，你覺得你自己和你的公司應該是個什么樣？”，薩奇答道：“我希望到時候特拉循環(huán)是一個億萬價值的企業(yè)。我希望在世界每個國家都可以建立分公司?，F在我們價值大概2000萬美元，關鍵問題就是怎么從2000萬變成億萬價值。”此時，薩奇正為他的夢想奮斗著……