運(yùn)營商超寬帶商業(yè)面臨四大難題華為固網(wǎng)BOOST釋放超寬帶能量

本刊記者 | 黃海峰

運(yùn)營商超寬帶商業(yè)面臨四大難題
華為固網(wǎng)BOOST釋放超寬帶能量

本刊記者 | 黃海峰

華為認(rèn)為，超寬帶已經(jīng)進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，需要以全新的戰(zhàn)略思維及相應(yīng)的解決方案來應(yīng)對(duì)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，并基于此，提出了BOOST（Business Opportunities Oriented Solutions and Tactics） 的超寬帶商業(yè)解決方案，幫助運(yùn)營商應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

隨著云計(jì)算和OTT（Over The Top）的繁榮、智能電視和4K電視的普及，100M到戶將成為基本需求，全球已經(jīng)邁入超寬帶時(shí)代。然而，要建立起健康、有序的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境，實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的可持續(xù)發(fā)展，F(xiàn)BB（全球固定寬帶）產(chǎn)業(yè)鏈依然面臨著網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和投資等方面的協(xié)同難題。

為此，在年度全球分析師大會(huì)上，華為發(fā)布了商業(yè)解決方案和策略BOOST(Business Opportunity Oriented Solution and Tactics)，旨在進(jìn)一步推動(dòng)全球超寬帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助電信運(yùn)營商應(yīng)對(duì)超寬帶帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功和可持續(xù)發(fā)展

“以往都是運(yùn)營商有技術(shù)問題找華為，或者給出預(yù)算我們來提供一個(gè)方案。通過BOOST我們希望和運(yùn)營商一起探討怎樣投資能夠投資回報(bào)快、投入產(chǎn)出高，成為運(yùn)營商可以問計(jì)的戰(zhàn)略合作伙伴。”在接受《通信世界》采訪時(shí)，華為固定網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部副總裁兼首席營銷官危峰表示。

四大難題困擾超寬帶商業(yè)發(fā)展

過去5年，全球固定寬帶取得飛速發(fā)展，但全球固定寬帶產(chǎn)業(yè)鏈依然面臨著四大難題：如何實(shí)現(xiàn)大寬帶的價(jià)值內(nèi)容填充、解決提速難提價(jià)問題？如何正確處理與OTT的競爭關(guān)系、避免被管道化？如何看待與移動(dòng)寬帶（MBB）的關(guān)系，是替代還是協(xié)同？如何解決FTTH網(wǎng)絡(luò)投資回報(bào)率ROI增長的問題？

對(duì)此，基于20多年來為全球領(lǐng)先運(yùn)營商服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，華為認(rèn)為超寬帶時(shí)代需要面向商業(yè)成功的解決方案與實(shí)踐智慧，因而提出BOOST解決方案，主要包括四個(gè)關(guān)鍵策略：帶寬經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)合作、協(xié)同發(fā)展和按需建網(wǎng)。

據(jù)危峰將介紹，帶寬經(jīng)營是華為針對(duì)運(yùn)營商如何進(jìn)行寬帶提速的建議。華為認(rèn)為運(yùn)營商應(yīng)該基于消費(fèi)者體驗(yàn)和客戶價(jià)值進(jìn)行超寬帶產(chǎn)品的定義和推廣，而不是簡單的基于帶寬水平推廣DSL、PON等技術(shù)。具體來講，運(yùn)營商在提供超寬帶產(chǎn)品的同時(shí)，要同步設(shè)計(jì)內(nèi)容填充方案，按照業(yè)務(wù)體驗(yàn)的程度和主流應(yīng)用的帶寬消費(fèi)量將推出相應(yīng)的寬帶產(chǎn)品，并基于客戶體驗(yàn)進(jìn)行帶寬的定價(jià)和促銷；其次要配合新的應(yīng)用和內(nèi)容的需要逐步提供更高帶寬的產(chǎn)品，通過用戶可以體驗(yàn)到的帶寬提速，實(shí)現(xiàn)階梯式的帶寬資源貨幣化。

產(chǎn)業(yè)合作是指面對(duì)快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)視頻帶來的大流量，運(yùn)營商應(yīng)加強(qiáng)與OTT的協(xié)同，從傳統(tǒng)的OTT關(guān)系演進(jìn)成VTT（Via The Telco）的關(guān)系，來共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮，實(shí)現(xiàn)雙贏。一些互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，把自己的豐富內(nèi)容捆綁進(jìn)運(yùn)營商的業(yè)務(wù)套餐并在電視屏幕上展示，消費(fèi)者的付費(fèi)意愿更高。因此，運(yùn)營商不但可以成為內(nèi)容的流量管道，還可能成為內(nèi)容的分銷渠道和收費(fèi)渠道。華為認(rèn)為，運(yùn)營商應(yīng)該借助不可復(fù)制的寬帶資源優(yōu)勢，通過更多地與OTT協(xié)作，積極加深在視頻價(jià)值鏈的參與程度，一方面可以提升用戶體驗(yàn)，另一方面，可以拓展新的市場空間。

協(xié)同發(fā)展主要是指正確看待固定寬帶和移動(dòng)寬帶的關(guān)系。從消費(fèi)者的角度看，用戶需要無處不在的超寬帶接入需求，并不關(guān)心使用什么樣的接入技術(shù)；從固定寬帶和移動(dòng)寬帶的技術(shù)特征發(fā)展?fàn)顟B(tài)看，其分別在高速接入和移動(dòng)性上各有優(yōu)勢，他們之間的關(guān)系是協(xié)作（Synergy）而不是替代（Substitution）；從運(yùn)營商業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢看，全業(yè)務(wù)運(yùn)營商已成趨勢，華為可提供端到端解決方案幫助運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)運(yùn)營。

按需建網(wǎng)是指隨著Vectoring、G.Fast等技術(shù)的進(jìn)步，在傳統(tǒng)的雙絞線上也可以提供高達(dá)1G的帶寬，F(xiàn)TTH已不是超寬帶建設(shè)的惟一選擇，F(xiàn)TTC、FTTB及FTTD等應(yīng)用場景也可以滿足大部分用戶的超寬帶接入要求。運(yùn)營商可以基于按需部署的理念，采用統(tǒng)一、靈活的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，兼容銅線、光纖、同軸等多種接入媒介，來構(gòu)建超高速的異構(gòu)接入網(wǎng)絡(luò)，將光纖部署到最經(jīng)濟(jì)的點(diǎn)來滿足用戶漸進(jìn)增加的帶寬需求，延長已有線纜資源的生命周期，在滿足用戶要求的前提下，降低大規(guī)模光纖部署的投資壓力。

超寬帶發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

面對(duì)當(dāng)前ICT產(chǎn)業(yè)的社會(huì)及商業(yè)環(huán)境，超寬帶的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。華為BOOST超寬帶商業(yè)解決方案，旨在進(jìn)一步釋放超寬帶的發(fā)展活力。

華為認(rèn)為：運(yùn)營商應(yīng)推動(dòng)有利于超寬帶發(fā)展的政策，爭取政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)的支持，通過超寬帶的建設(shè)與普及實(shí)現(xiàn)“寬帶紅利”；從基于帶寬的營銷推廣到基于用戶體驗(yàn)的營銷推廣，化解“提速難提價(jià)”挑戰(zhàn)；攜手內(nèi)容供應(yīng)商，變OTT為VTT，實(shí)現(xiàn)合作共贏；積極轉(zhuǎn)向全業(yè)務(wù)運(yùn)營，通過固移協(xié)同提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶忠誠度；優(yōu)化寬帶建網(wǎng)模式，依托各種資源，按需建設(shè)光纖網(wǎng)絡(luò)，提升投資效率。

我們相信，華為BOOST能夠有效幫助全球電信運(yùn)營商，在超寬帶經(jīng)營中化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，贏得商業(yè)成功，同時(shí)全面推動(dòng)超寬帶的發(fā)展，進(jìn)一步提升超寬帶的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。