金風(fēng)15歲了

本刊記者／蘇曉 薛辰

金風(fēng)15歲了

本刊記者／蘇曉 薛辰

金風(fēng)科技的十五年，我們看到的不僅是中國風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展歷史，更是一個企業(yè)不斷堅持與拓展、創(chuàng)新與感恩的行走軌跡。

2011年是武鋼和他麾下幾千名員工感觸最深刻、最艱難的一年。前一年還高達23億元的凈利潤在2011年時猛然降到6億元，這讓公司從上到下都有點難以接受。

作為金風(fēng)科技時任董事長，武鋼對公司盈利能力一下跌入谷底的現(xiàn)實保持了比較清醒的頭腦，正如這十幾年來公司面臨每個關(guān)鍵節(jié)點時一樣。他知道，中國風(fēng)電行業(yè)閉著眼睛都能賺錢的好日子一去不復(fù)返了?！耙郧暗暮萌兆右_了、揉碎了，非常細(xì)致地過?！蔽滗撨@樣描述接下來的公司發(fā)展。

不過，這種糟糕的日子并沒有持續(xù)太久，通過對公司內(nèi)部的研發(fā)、技術(shù)、管理和市場等多個方面重新調(diào)整，金風(fēng)科技很快摸清了逆境生存的方式。更可貴的是，即使是在自己最缺錢的時候，金風(fēng)還能保證支付給零部件供應(yīng)商的貨款達到90%以上。

市場陡然進入調(diào)整期讓很多企業(yè)措手不及，但金風(fēng)科技卻憑借其口碑甚好的產(chǎn)品與服務(wù)在競爭激烈的風(fēng)電市場上保持著領(lǐng)導(dǎo)地位。2011年和2012年，金風(fēng)風(fēng)電裝機量連續(xù)兩年排名全國第一。2013年上半年，金風(fēng)科技所報凈利潤為9268萬元，比2012年同期增長28.6%。伴隨著國內(nèi)外頻繁收獲的訂單喜訊，金風(fēng)在一片向好的輿論氛圍中穩(wěn)穩(wěn)地回到了領(lǐng)頭兵的位置。

可以說，從研發(fā)到市場，從市場到管理，從管理到服務(wù)，從服務(wù)到戰(zhàn)略，最后又回到研發(fā)，周而復(fù)始，金風(fēng)科技自成立以來的十五年里經(jīng)歷著一個又一個的輪回，并始終在探索適合自己的發(fā)展道路。

1998年，當(dāng)金風(fēng)科技正式在新疆成立并選擇從風(fēng)電研發(fā)、咨詢和服務(wù)開始轉(zhuǎn)入到風(fēng)電制造業(yè)時，中國市場上從事風(fēng)電制造業(yè)的公司還屈指可數(shù)。2006年前后，政策利好催生了一批新興的風(fēng)電制造企業(yè)，此時的金風(fēng)科技決定從新疆地區(qū)遷到北京發(fā)展，而且選擇了直驅(qū)技術(shù)，完成了兩次資本運作。到2010年，金風(fēng)科技做了第三次選擇，即提出金風(fēng)國際化的綜合發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并成為中國本土風(fēng)電制造企業(yè)中最早走出國門、海外項目做得風(fēng)生水起的佼佼者。

與其他行業(yè)相比，十五年并不算長。但在中國風(fēng)電領(lǐng)域，十五年卻是大多數(shù)公司都無法企及的歷史厚度。最重要的是，在這十五年里，金風(fēng)科技的每次選擇都沒有讓大家失望。

近三年的歷練更是讓這個企業(yè)逐漸走向成熟，并學(xué)會用成熟的目光來看待困難和成功。“我要感謝這三年，金風(fēng)在這三年里的體會最深。如果這個行業(yè)還是像以前那樣一帆風(fēng)順，那我們對行業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)管理和競爭的理解都遠不會達到現(xiàn)在這樣的深度?！蔽滗撨@樣告訴記者。經(jīng)歷這么些年的風(fēng)風(fēng)雨雨，他已看淡裝機容量的多少和老大老二的地位?！拔艺嬲X得，一個企業(yè)要在行業(yè)里持續(xù)生存，最根本的因素是在企業(yè)好的時候和差的時候都要抱著很虔誠的心態(tài)始終探索行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律?！?/p>

投入

提到金風(fēng)科技的價值理念時，武鋼反復(fù)強調(diào)的是再平淡、簡單不過的幾個詞：舍得吃虧、敢于投入、堅守誠信底線。然而，這些說起來很樸實的道理真正貫徹到實處并非易事，尤其是要將其轉(zhuǎn)化為一種武裝全員的思想。

做過IT、開過軟件公司的武鋼說：“制造業(yè)容不得一點點虛的東西，一定要認(rèn)認(rèn)真真，而且這種認(rèn)真要入骨三分、腳踏實地?！彼偸菑娬{(diào)，風(fēng)電是一項長跑事業(yè)，以至于整個公司管理層和普通員工都對之耳濡目染。

隨著單機容量越做越大，更換一臺機組至少得動用500噸的吊車，而換一個零部件動輒就耗費100萬左右。武鋼明白這其中的利害。風(fēng)電是個大工程，尤其對大企業(yè)來說，機組質(zhì)量批量性問題就是災(zāi)難性的事故。而且，往下面走得越深，風(fēng)險也就越大。

對于質(zhì)量問題，金風(fēng)科技質(zhì)控中心總監(jiān)寧巧珍的認(rèn)識比旁人更加深刻?，F(xiàn)在負(fù)責(zé)金風(fēng)科技質(zhì)量控制的她深感，中國風(fēng)電起步時大躍進式的盲目生產(chǎn)和三年前機組價格大跳水是現(xiàn)代風(fēng)電史上的兩次大災(zāi)難?！扒耙淮?，國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)的制造能力還遠達不到風(fēng)電所要求的水平。后一次，以產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性下降為代價的機組大降價為后來批量性的質(zhì)量問題埋下了隱患?！?/p>

寧巧珍認(rèn)為，中國風(fēng)電裝備制造業(yè)歷經(jīng)大躍進式的迅猛發(fā)展和價格戰(zhàn)、大浪淘沙式的行業(yè)調(diào)整后，正在迎來從“拼價格”到“比質(zhì)量”的理性轉(zhuǎn)型，這同時也是風(fēng)電制造業(yè)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”、從“風(fēng)電大國”到“風(fēng)電強國”的過渡。

金風(fēng)生產(chǎn)什么，不是由自己決定，而是由廣大客戶和競爭對手決定。

在公司的產(chǎn)品質(zhì)量把控上，金風(fēng)高層領(lǐng)導(dǎo)也坦承前幾年有過松懈的時候，甚至出過問題?！暗欠噶隋e誤，就要敢于擔(dān)當(dāng)，敢于承認(rèn)?！蔽滗撜J(rèn)為公司在這方面做得還不夠，也一直在完善。在前不久，金風(fēng)剛制定了一個規(guī)則：只要現(xiàn)場出了問題，金風(fēng)的工作人員就必須和業(yè)主站在一起先把問題解決，然后再去協(xié)商其他問題?！板e了就錯了，要老老實實，勇于擔(dān)當(dāng)，直到把自己的產(chǎn)品做得很過硬，讓客戶挑不出毛病?！蔽滗摰脑捓锿钢唤z強硬。在他看來，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新和成本控制都必須重視，但是如果一定要排個先后，那還應(yīng)該是質(zhì)量第一。

寧巧珍告訴記者，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，金風(fēng)實施的是產(chǎn)品全壽命周期質(zhì)量控制體系。

金風(fēng)生產(chǎn)的產(chǎn)品從供應(yīng)商到總裝廠再到現(xiàn)場，每個環(huán)節(jié)都有一套完整的質(zhì)量控制及評價體系，每個環(huán)節(jié)都采取不同的制度、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范來嚴(yán)格保證質(zhì)量。首先，公司的供應(yīng)商評價體系會對零部件質(zhì)量進行評價和質(zhì)量控制，并且每年定期對供應(yīng)商產(chǎn)品合格率、質(zhì)量控制情況和服務(wù)等打分。在金風(fēng)的九個總裝廠，每個業(yè)務(wù)單元的質(zhì)控中心、檢驗團隊和集團派駐的工程師會展開自檢、互檢、專檢和監(jiān)督檢查四重嚴(yán)絲合縫的質(zhì)量控制。

“風(fēng)電產(chǎn)品20年的使用壽命，我們的利益與客戶是息息相關(guān)的。很多問題我們會配合客戶去解決，有些問題我們在出質(zhì)保前要告知客戶。譬如機組未出質(zhì)保前，我們對容易出現(xiàn)大批量故障的零部件進行排查，總結(jié)掌握的規(guī)律和經(jīng)驗，并告訴客戶應(yīng)該采取什么方法解決?！睂幥烧湔f道。

這種對質(zhì)量的極大關(guān)注自然贏得了客戶的高度認(rèn)可。經(jīng)過幾年市場的大浪淘沙，投資商對機組質(zhì)量的評估也有了初步的結(jié)果。而穩(wěn)定性和可靠性都較好的金風(fēng)機組在市場獲得了越來越多的訂單。據(jù)金風(fēng)內(nèi)部相關(guān)人士透漏，今年以來突出的市場銷售業(yè)績也證明了這一點。

除了關(guān)注質(zhì)量，武鋼認(rèn)為有長遠的眼光、舍得投入、不怕吃虧也是衡量一個公司好壞的標(biāo)桿。

正如七年前，在大功率電力電子技術(shù)還不是很成熟時，金風(fēng)科技毅然選擇了直驅(qū)永磁技術(shù)。這對于當(dāng)時產(chǎn)值和利潤都很少的一個新疆企業(yè)來說，一下子投入4億多并且收購一個德國公司，確實需要一定的眼光和魄力。武鋼坦言，當(dāng)時對于直驅(qū)永磁機組的前途和優(yōu)勢，自己也只能從理論上做一些描述和憧憬。

為此，金風(fēng)在研發(fā)方面做了很大的投入。除了在德國Neunkirchen、中國新疆和北京建立3個研發(fā)中心，并擁有800多名研發(fā)工程師與服務(wù)工程師組成的技術(shù)團隊，金風(fēng)科技還與美國、歐洲和澳大利亞的多所頂級院校達成了強強合作關(guān)系?！拔覀冎袊膱F隊和德國那邊時時保持著合作和銜接，我們的機組做好之后，所有資料都會請德國那邊復(fù)核和優(yōu)化?！苯痫L(fēng)科技研發(fā)副總裁吳凱告訴記者。就在前不久，金風(fēng)在羅馬尼亞裝機的3兆瓦機組，德國研發(fā)團隊就根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r作了技術(shù)上的優(yōu)化。

當(dāng)然，這種選擇與投入也被證明是非常明智的。自2010年以來，金風(fēng)科技在全球直驅(qū)風(fēng)電機組市場上一直屬于領(lǐng)先地位。每年全球新安裝的直驅(qū)風(fēng)電機組中，有近一半來自金風(fēng)科技。2011年和2012年，金風(fēng)科技連續(xù)兩年被麻省理工《科技評論》雜志評選為全球最具科技創(chuàng)新力50強企業(yè)。2012年底，金風(fēng)科技首次成功獲選世界知名行業(yè)雜志《知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)管理》授予的“中國知識產(chǎn)權(quán)倡導(dǎo)者”稱號，而中國風(fēng)電領(lǐng)域獲此殊榮的唯有金風(fēng)一家。

依托強大的全球研發(fā)平臺，金風(fēng)科技已經(jīng)開發(fā)了適應(yīng)細(xì)分市場的風(fēng)電機組產(chǎn)品。金風(fēng)科技直驅(qū)永磁系列低風(fēng)速、高海拔、低溫、高溫、潮間帶和近海風(fēng)電機組產(chǎn)品悉數(shù)推出，并遠銷海內(nèi)外。今年7月，金風(fēng)科技直驅(qū)永磁GW93/1500超低風(fēng)速系列機組已經(jīng)進入批量化生產(chǎn)，并已經(jīng)獲得超過20萬千瓦的訂單。吳凱說：“我們推出各種機型瞄準(zhǔn)的是市場。”因此，金風(fēng)生產(chǎn)什么，不是由自己決定，而是由廣大客戶和競爭對手決定。

調(diào)整

得益于早年在新疆從事風(fēng)電項目開發(fā)、運營管理國外風(fēng)電機組等多方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)，進入制造業(yè)后的金風(fēng)科技具備了多元化發(fā)展風(fēng)電業(yè)務(wù)的先天能力和條件。但是，這家企業(yè)從一開始所追求的理念就不僅是成為一個風(fēng)電機組設(shè)備制造商，而是成為一個風(fēng)電系統(tǒng)解決方案的提供者。

2005年，金風(fēng)科技旗下提供綜合性風(fēng)電行業(yè)服務(wù)的天源科創(chuàng)成立；2007年，負(fù)責(zé)新能源項目投資、管理、開發(fā)、建設(shè)和運營的天潤新能成立；2008年，主要專注于風(fēng)電機組電控系統(tǒng)研發(fā)、制造和服務(wù)的天誠同創(chuàng)成立。至此，金風(fēng)科技的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到風(fēng)電場開發(fā)、風(fēng)電設(shè)備供應(yīng)、風(fēng)電場建設(shè)和運營等風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈整個環(huán)節(jié)。

金風(fēng)科技的這種商業(yè)模式在市場上并不多見，但是從其建立的各個創(chuàng)業(yè)平臺來看，“輕資產(chǎn)、重技術(shù)”的經(jīng)營理念非常明顯。

天源科創(chuàng)總經(jīng)理楊華對此深有體會。2006年6月，當(dāng)時還是項目經(jīng)理的他親自參與了天源科創(chuàng)的未來業(yè)務(wù)規(guī)劃。熟悉風(fēng)電的人都知道，風(fēng)電機組銷售合同內(nèi)的服務(wù)業(yè)務(wù)主要包括微觀選址或復(fù)核、機組運輸、吊裝和調(diào)試、合同內(nèi)的技術(shù)培訓(xùn)和質(zhì)量保證期內(nèi)的服務(wù)等?！爱?dāng)時，我們認(rèn)為運輸和吊裝是屬于需要有大宗型設(shè)備支撐的重資產(chǎn)型業(yè)務(wù)，不是金風(fēng)科技的強項，因此我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃主要還是定位在風(fēng)電項目前端和后端技術(shù)相對密集的業(yè)務(wù)?！?/p>

到2008年，風(fēng)電開發(fā)商逐步呈現(xiàn)了多元化的特點。除了電力行業(yè)的五大六小和省一級能源投資公司以外，一些地方投資公司和個體投資商也很關(guān)注實質(zhì)性的投資風(fēng)電項目。而且，后兩類投資商更加關(guān)注風(fēng)電項目的整體投資效益，但對項目前期評估、項目建設(shè)和運維等相關(guān)業(yè)務(wù)則傾向于選擇專業(yè)公司外包的業(yè)務(wù)模式。楊華說這也是天源科創(chuàng)抓住市場機遇，推出“一站式風(fēng)電系統(tǒng)解決方案”的重要原因。

從前期風(fēng)電項目的宏觀選址、測風(fēng)、風(fēng)資源評估、機型選型等，到目前涵蓋風(fēng)電項目整體建設(shè)和20年風(fēng)電場運維服務(wù)，天源科創(chuàng)已經(jīng)初步實現(xiàn)“風(fēng)電項目一站式服務(wù)”的發(fā)展目標(biāo)。

不過，通過分析歐美風(fēng)電服務(wù)市場發(fā)展特征，天源科創(chuàng)未來面臨的服務(wù)挑戰(zhàn)還非常大?！帮L(fēng)電服務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)、發(fā)電量擔(dān)保、機組監(jiān)測、質(zhì)保期外的服務(wù)模式、物流網(wǎng)建設(shè)、項目20年技術(shù)支持等是天源科創(chuàng)后續(xù)需要重點突破的業(yè)務(wù)。”楊華說。

風(fēng)電服務(wù)方面取得不菲成績的金風(fēng)科技也曾經(jīng)考慮過打造全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式，并確實介入到了一些零部件研發(fā)、制造領(lǐng)域。不過，2012年，金風(fēng)在公司結(jié)構(gòu)上做了很大的調(diào)整，首先是將葉片廠的制造業(yè)務(wù)剝離了出去，同時又將大部分的電機制造業(yè)務(wù)交給電機廠，將大豐和包頭的磁鋼工廠分別交給了南車和北車。對此，武鋼的解釋是：“應(yīng)該讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。前段時間，對于公司到底可以介入到哪些產(chǎn)業(yè)鏈，介入到什么程度，我們也做了很多反思?！?/p>

不過放出去的基本都是制造業(yè)務(wù)，對于葉片、電機和磁鋼的研發(fā)團隊，金風(fēng)依舊保留?！拔覀儗Ｗ⒂谧约赫J(rèn)為重要的領(lǐng)域，譬如控制，我們介入的原因是它涉及整機的多體動力學(xué)和多個部件的協(xié)同控制?！蔽滗撜J(rèn)為，這些調(diào)整既可以充分依靠專業(yè)的力量，也可以集中精力于研發(fā)，做到真正的輕資產(chǎn)。

為了更好地配置資源，有效降低成本，金風(fēng)科技在管理模式上也做了新的嘗試。2013年初，借鑒很多歐洲企業(yè)的經(jīng)驗，金風(fēng)科技把汽車制造業(yè)運用廣泛的精益管理方式引入到風(fēng)電領(lǐng)域。今年3月，這一管理方式已經(jīng)在天誠同創(chuàng)開始試點，并且第一個階段的工作已經(jīng)基本完成。

不管是對風(fēng)電制造業(yè)的選擇，還是對直驅(qū)的選擇，或是對全產(chǎn)業(yè)鏈的放棄。金風(fēng)科技在公司發(fā)展的每個關(guān)健節(jié)點都實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。究其原因，除了資歷上的先天優(yōu)勢，其戰(zhàn)略上的前瞻性與不斷調(diào)整突破更加重要。

出海

就在今年7月，金風(fēng)科技向泰國發(fā)電集團EGCO的THEPPANA風(fēng)電項目提供的GW109/2500低風(fēng)速系列直驅(qū)永磁機組順利并入泰國國家PEA電網(wǎng)。雖然只有3臺機組，前期也做了很多準(zhǔn)備，但是這次能通過泰國電網(wǎng)的各種檢測，擔(dān)任金風(fēng)國際常務(wù)副總裁的潘彥田還是覺得驚喜。

對于金風(fēng)而言，第一次將自己2.5兆瓦的機組賣到泰國，而且順利地通過當(dāng)?shù)貒?yán)苛的并網(wǎng)測試,獲得當(dāng)?shù)仉娏Σ块T以及業(yè)主的高度評價，這本身就是極大的肯定。

潘彥田說金風(fēng)科技從一開始便將研發(fā)、銷售和服務(wù)等國際元素融入其發(fā)展進程中，早早地確定了自己走海外市場的戰(zhàn)略。2006年，金風(fēng)科技在德國設(shè)立全資子公司——德國金風(fēng)，先后與英國GH設(shè)計公司、荷蘭Macll設(shè)計公司、德國Vensys公司等國際學(xué)術(shù)研究機構(gòu)和設(shè)計公司開展合作，這成為金風(fēng)技術(shù)和人才國際化的開端。

2010年，金風(fēng)在香港聯(lián)交所掛牌并開始上市交易，實現(xiàn)了資本的國際化。而在2009年的12月，金風(fēng)在美國明尼蘇達州投資開發(fā)的UILK風(fēng)電場項目成為金風(fēng)市場國際化方面的里程碑事件。

2012年，金風(fēng)科技國際化進程思路更加清晰，形成了從技術(shù)、人才、市場、資本和管理五個維度上的國際化綜合發(fā)展目標(biāo)。隨著五個維度的最終確立，金風(fēng)的海外業(yè)務(wù)也形成了三種逐漸成熟的商業(yè)模式。第一是機組銷售業(yè)務(wù)；第二是在一些風(fēng)電政策以及綜合環(huán)境比較穩(wěn)定的國家走投融資策略，投資建設(shè)并持有風(fēng)電場,使金風(fēng)的產(chǎn)品處于國際視野之內(nèi),接受國際環(huán)境的考驗,促進技術(shù)進步,帶動服務(wù)業(yè)務(wù)的國際化；第三是在一些發(fā)展中國家譬如南美、非洲、東南亞積極參與項目總承包，特別是風(fēng)電一體化解決方案的提供，從項目策劃，風(fēng)能資源分析，風(fēng)場設(shè)計，供貨，服務(wù)等多方面為客戶提供服務(wù)，聯(lián)合其他中資企業(yè)或其他國家的總包企業(yè)共同承擔(dān)EPC項目。

如今，這個國內(nèi)成立最久遠的公司贏得了全球超過1600萬千瓦的裝機成績，安裝了1萬3千多臺風(fēng)電機組，總資產(chǎn)達到320億元，在全球擁有3600余名員工，其所經(jīng)營的風(fēng)電場、所銷售的機組遍布于全球六大洲的20多個國家。2013年上半年，金風(fēng)在海外共計發(fā)運77臺1.5兆瓦和2.5兆瓦風(fēng)電機組，累計簽約708兆瓦,并有望在2013年底突破1000兆瓦。

由于今年國內(nèi)業(yè)務(wù)的突出表現(xiàn)以及國際市場的變化，潘彥田對金風(fēng)科技到2015年國際市場份額占據(jù)30%的目標(biāo)還是持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度：“雖然對這個目標(biāo)的完成希望還是很大，但由于國際市場普遍存在國別政策變化快、融資結(jié)構(gòu)復(fù)雜、金融危機的影響延續(xù)等不確定因素，所以這一目標(biāo)可能會往后拖延一些?！?/p>

雖然到目前為止，金風(fēng)科技在國外已取得不錯的戰(zhàn)績，但其在國際市場上的每一步都走得異常謹(jǐn)慎?！白隽诉@么多年的風(fēng)電，我們知道水的深淺，很多風(fēng)險都必須考慮得十分充足。如果對當(dāng)?shù)丨h(huán)境沒有摸透就貿(mào)然進入，很容易栽跟頭。”潘彥田如此表示。

像近幾年炙手可熱的巴西市場，看著大批風(fēng)電企業(yè)蜂擁入駐，金風(fēng)并不不為所動。潘彥田認(rèn)為：“巴西這個市場的政策比較嚴(yán)苛，對機組本地化的要求非常高，而且項目建設(shè)的審評，融資模式等要求越來越多，具有較大的不確定性。很多前幾年扎進去的風(fēng)電企業(yè)如今都鎩羽而歸。”

實際上對于每個有利可圖的市場，金風(fēng)都會在前期投入大量的精力和人力，包括建立屬地化的專業(yè)的海外團隊，對市場作充分和耐心的分析研判，確定市場進入策略，以盡可能地回避風(fēng)險。盡管這樣，金風(fēng)科技在國外市場也并非一帆風(fēng)順，前期調(diào)研做得再充分，也會遇到意想不到的風(fēng)險。

今年8月剛剛獲得國際銀團提供項目融資的巴拿馬Penonome一期55兆瓦風(fēng)電場項目在剛開始著實讓金風(fēng)國際的同事頭疼了很久?！爱?dāng)時預(yù)測這個項目的利潤率、項目進度都很好，但開工以后才發(fā)現(xiàn)完全不一樣?！逼┤?，中國的船到巴拿馬的航線，以及當(dāng)?shù)馗劭跅l件，當(dāng)?shù)胤职髽I(yè)工作效率，這些和調(diào)研結(jié)果還是有很大的不同，成本增加了許多。抵達巴拿馬之后，指定的港口大船根本進不去，貨物倒運到工地耗時2個多月。

潘彥田表示，雖然目前海外項目的實施已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗，但是像這種類似的事情也沒少交學(xué)費。“金風(fēng)國際之所以有這么一批可以在國際市場做投資和銷售的人才，也是慢慢磨出來的。”

金風(fēng)科技人力資源總監(jiān)李飛告訴記者，為了做到國際化，公司的銷售人才，物流、供應(yīng)鏈人才有很多都是外籍員工?！拔覀冊趪鴥?nèi)始終保持有20名－30名外籍員工，這主要是為了有一個國際氛圍，讓中外員工以后更好地溝通?！?/p>

如今，得益于金風(fēng)機組長期以來穩(wěn)定的表現(xiàn)和高可利用率，金風(fēng)科技所走出去的項目在當(dāng)?shù)囟家呀?jīng)擁有了不錯的知名度。“金風(fēng)在澳大利亞和美洲的項目為我們在海外市場打下了根基， 總部的融資壓力也小了很多?！?潘彥田對記者說。