娃哈哈突圍

經(jīng)歷了25年的野蠻生長(zhǎng)，娃哈哈選擇以多元化的方式繼續(xù)做大做強(qiáng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)世界五百?gòu)?qiáng)之夢(mèng)。67歲的宗慶后和30歲的宗馥莉，能否帶領(lǐng)這家家族色彩濃厚的食品飲料巨頭走出主業(yè)圍城？

2012年11月29日，對(duì)于迎來(lái)25周年的娃哈哈來(lái)說(shuō)，意義非同尋常。其第一家歐洲精品商場(chǎng)WAOWPLAZA在杭州錢(qián)江新城的正式開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著娃哈哈歷史上最大的一次多元探索拉開(kāi)帷幕。

幾乎與此同時(shí)，娃哈哈的2013年銷(xiāo)售工作會(huì)議也進(jìn)行得如火如荼。由浙江衛(wèi)視錄播的娃哈哈25周年慶典晚會(huì)，也堪稱(chēng)史上最大規(guī)模。

作為2012年福布斯和胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜“雙料首富”、杭州娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后對(duì)于此次進(jìn)軍商場(chǎng)做零售業(yè)的重視程度前所未有。其在2012歲末圍繞“25周年”的系列活動(dòng)，更表明借助娃哈哈品牌優(yōu)勢(shì)和聯(lián)銷(xiāo)體系籌謀百貨布局的方向。

重新出發(fā)

至少?gòu)拿襟w的角度來(lái)看，娃歐商城的開(kāi)業(yè)不算突然。早在2012年6月，由娃哈哈集團(tuán)總裁宗慶后親自率領(lǐng)的娃哈哈招商團(tuán)隊(duì)完成了一次在歐洲多個(gè)城市的推廣路演。這次路演線路涵蓋了法國(guó)巴黎，西班牙巴塞羅那，意大利米蘭、佛羅倫薩、那不勒斯、西西里島等眾多歐洲的文化名城與時(shí)尚之都，一路走過(guò)，受到歐洲各地供應(yīng)商的熱烈歡迎。

但從曝光度而言，娃哈哈此行歐洲之行似乎并不高調(diào)。在媒體以間接為主的報(bào)道中，一篇以《娃哈哈進(jìn)軍百貨》為標(biāo)題的文章傳播開(kāi)來(lái)。這篇文章中透露，宗慶后在歐洲的招商會(huì)上親自致辭，表明了“把更多的歐洲品牌引入中國(guó)，為中歐商業(yè)合作打開(kāi)一扇新的大門(mén)”的期望。

更早些時(shí)候的2012年初，娃哈哈聯(lián)合浙江、湖南兩省的部分經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)集資參股的方式成立了娃哈哈商業(yè)股份公司，籌謀獨(dú)立運(yùn)作零售業(yè)。其中，就包含了選址杭州錢(qián)江新城核心區(qū)域開(kāi)設(shè)歐洲精品商場(chǎng)的具體規(guī)劃。該商業(yè)公司的首期投資就高達(dá)17億元。

在2013年銷(xiāo)售工作會(huì)議上，宗慶后透露娃哈哈目前有160億元的現(xiàn)金流，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也穩(wěn)中有進(jìn)。如此良好的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，娃哈哈似乎沒(méi)有理由不去尋找更有前途的領(lǐng)域，只是選擇零售商業(yè)卻為業(yè)界始料未及。多年跟蹤采訪娃哈哈的媒體記者大都了解，娃哈哈每進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域，都會(huì)做翔實(shí)而細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。

“根據(jù)我們長(zhǎng)期的市場(chǎng)考察發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)歐洲的商品還是很有興趣的。目前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的主要是一些歐洲一線奢侈品品牌，但實(shí)際上許多歐洲的二、三線品牌，特別是在服裝、箱包、化妝品、食品、兒童用品、家居用品等領(lǐng)域，同樣也有著上乘的質(zhì)量和良好的聲譽(yù)。這些商品的性?xún)r(jià)比更高，更符合中國(guó)廣大普通消費(fèi)者的需求，但由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不熟悉等原因，這些品牌尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，或者在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中還存在一些困難?！弊趹c后這樣解釋娃哈哈進(jìn)軍百貨零售的初衷，并認(rèn)為這是一片有待開(kāi)拓的藍(lán)海。很顯然，宗慶后對(duì)歐洲的二三線品牌已經(jīng)有了初步的研究。

但從成立商業(yè)股份有限公司到第一家精品商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，娃哈哈只用了不到一年的時(shí)間，不免給外界一種倉(cāng)促之感。尤其是在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不樂(lè)觀、歐債危機(jī)不見(jiàn)緩和的背景下，大多數(shù)企業(yè)都選擇以現(xiàn)金為王。娃哈哈逆行其道，欲斥資百億與歐洲之間架設(shè)一條通往零售商業(yè)帝國(guó)的橋梁，著實(shí)令人驚訝與好奇。

宗慶后曾在多個(gè)場(chǎng)合表示過(guò)對(duì)零售業(yè)的看法：目前的零售業(yè)大部分被外資所控制，這甚至影響到了制造業(yè)的發(fā)展。因此，娃哈哈計(jì)劃進(jìn)軍ShoppingMall。

娃歐商場(chǎng)首期投資17億人民幣，定位于國(guó)際高端的精品百貨，主要經(jīng)營(yíng)范圍包括歐洲精品家具、高級(jí)鐘表、珠寶、飾品，高端品牌服飾、兒童用品以及休閑美食等，其中大部分品牌來(lái)自歐洲，許多品牌在歐洲深受時(shí)尚人士的鐘愛(ài)。但是因?yàn)榍涝颍a(chǎn)品至今尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。宗慶后表示，娃哈哈將直接從國(guó)外廠家進(jìn)貨，娃哈哈的奢侈品會(huì)比其他商場(chǎng)更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。宗慶后還宣稱(chēng)，未來(lái)3到5年，娃哈哈要在全國(guó)開(kāi)100家娃歐商場(chǎng)，覆蓋一、二、三線的城市。

至于為什么進(jìn)軍零售業(yè)，宗慶后也在微博上表示：娃哈哈要到新的領(lǐng)域接受挑戰(zhàn)，要做自己的特色，要做和別人不一樣的商業(yè)，進(jìn)軍零售業(yè)的目的就是希望扭轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格偏高的現(xiàn)狀，讓大眾可以買(mǎi)到時(shí)尚平價(jià)的國(guó)際精品。對(duì)于這一重大轉(zhuǎn)型，分析人士認(rèn)為，飲料行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，娃哈哈已經(jīng)把飲料做到了極致，單靠原來(lái)的主業(yè)已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。其實(shí)這幾年娃哈哈多元化的戰(zhàn)略一直在悄悄展開(kāi)，包括保健飲料、生物工程、嬰兒奶粉以及童裝等等。

這已是娃哈哈籌謀多元化戰(zhàn)略中的最大手筆。

光輝歲月

這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。上世紀(jì)八十年代末的中國(guó)，袤而充滿幻想的市場(chǎng)，刺激著改革開(kāi)放大潮中的無(wú)數(shù)弄潮兒。一時(shí)，幾乎所有的中國(guó)一線城市，都似淘金時(shí)代的美國(guó)加州，成為創(chuàng)業(yè)者釋放夢(mèng)想的天堂。

1987年，當(dāng)代最偉大的管理大師彼得？杜拉克富有遠(yuǎn)見(jiàn)地指出，企業(yè)和企業(yè)家正成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的動(dòng)力之源，所有正在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)變革的現(xiàn)代國(guó)家都將追隨美國(guó)，進(jìn)入企業(yè)家經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。

對(duì)于宗慶后來(lái)說(shuō)，1987這一年同樣意義尋常。多年以后，我們常見(jiàn)報(bào)端的“14萬(wàn)借款，4個(gè)員工，掛出了‘杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部’的木質(zhì)牌子”的創(chuàng)業(yè)故事，便是宗慶后與娃哈哈的造夢(mèng)開(kāi)始。

如同淘金時(shí)代的加州，杭州成了宗慶后創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。這個(gè)之前推著黃魚(yú)車(chē)推銷(xiāo)課本和雪糕的42歲中年人，讓“喝了娃哈哈，吃飯就是香”這句朗朗上口的廣告詞，被大江南北的人們傳唱，進(jìn)而締造了舉世震驚的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。

宗慶后日后回憶娃哈哈創(chuàng)業(yè)之初時(shí)敘述：“當(dāng)時(shí)打全國(guó)市場(chǎng)，跑到一個(gè)城市，先是跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)社、電視臺(tái)見(jiàn)面，簽下廣告投放合同，然后就拿著這個(gè)合同去擺放當(dāng)?shù)氐奶蔷剖称饭?，?qǐng)他們吃貨、鋪貨、賣(mài)貨，再然后就是昏天黑地的廣告轟炸，不到一個(gè)月，一個(gè)城市就“打下來(lái)了”。如果糖酒公司對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣，我們就躲在一個(gè)小旅館里，翻開(kāi)當(dāng)?shù)氐狞S頁(yè)電話簿，給當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)、百貨店、區(qū)經(jīng)銷(xiāo)公司一家一家地打電話，就問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你們這里有娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液賣(mài)嗎？第三天，糖酒公司的人就開(kāi)始滿世界找娃哈哈了。”

美聯(lián)社的記者在上世紀(jì)九十年代曾不無(wú)褒揚(yáng)地評(píng)價(jià)宗慶后：“今天，在社會(huì)主義的中國(guó)終于出現(xiàn)了琢磨消費(fèi)者心理并懂得市場(chǎng)銷(xiāo)售的企業(yè)家。”讓美聯(lián)社高度評(píng)價(jià)宗慶后的，是他的一句對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的白話解讀：“你幾乎不知道中國(guó)市場(chǎng)這口‘井’有多深。你只要有一個(gè)號(hào)的產(chǎn)品，加上一套有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，你就會(huì)成為最受歡迎的人?！?/p>

多年以后的1996年，當(dāng)寶潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并取得巨大成功之后，發(fā)現(xiàn)其使用的正是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略”。從時(shí)間上來(lái)看，寶潔也算是娃哈哈的徒弟。

剩者為王

對(duì)娃哈哈這家食品飲料巨頭，外人眼中認(rèn)同的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，都脫離不開(kāi)這家飲料巨頭的輝煌歷史，其過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)因子能否在新的探索中繼續(xù)發(fā)酵顯效?；仡櫷薰^(guò)去的25年，它是地雷陣與萬(wàn)丈深淵中的幸存者。與其同年誕生的太陽(yáng)神，早在保健品與口服液泛濫時(shí)代銷(xiāo)聲匿跡，當(dāng)年李經(jīng)緯一手打造的健力寶如今亦成昨日黃花。以飲料為主業(yè)的品牌，到目前為止仍然存活且卓有活力的，娃哈哈是為數(shù)不多的一個(gè)。

宗慶后在十年前曾直言娃哈哈在飲料市場(chǎng)上只有四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、統(tǒng)一和康師傅。今天，這個(gè)環(huán)嗣的“四個(gè)火槍手”正如宗慶后所分析的那樣，仍是飲料業(yè)的巨頭。

娃哈哈的脫穎而出源自于一次次的“水戰(zhàn)”：完勝何伯全時(shí)代與樂(lè)百氏的水戰(zhàn)，突圍于當(dāng)年兩樂(lè)（可口可樂(lè)和百事可樂(lè)）的“水淹七軍”，贏得了曠日持久的“達(dá)娃之戰(zhàn)”……，尤其是在“兩樂(lè)”鞭長(zhǎng)莫及的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村市場(chǎng)，娃哈哈產(chǎn)品無(wú)往而不利。

那個(gè)年代企業(yè)保持輝煌并不容易。要經(jīng)受得起媒體的嫌貧愛(ài)富。更要禁得住模仿者的不斷洗禮，娃哈哈能做到這一點(diǎn)，有娃哈哈自身模式的功勞，更多的則是這個(gè)企業(yè)的掌舵者迷失與決斷中的冷靜與堅(jiān)決。

按照西方管理學(xué)的定論，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有一個(gè)平起平坐的量級(jí)對(duì)手，就如草原上安逸的瞪羚，會(huì)逐漸喪失自身的活力。娃哈哈的存在價(jià)值，也是樂(lè)百代等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予以詮釋的。

1987年，那些遠(yuǎn)比宗慶后還要年輕的創(chuàng)業(yè)者，早早地就在這個(gè)領(lǐng)域試錯(cuò)完畢，讓后起者少走很多彎路。

回溯娃哈哈創(chuàng)建以來(lái)的25年，其最大的一次危機(jī)是與歐洲食品飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)之間曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)。這場(chǎng)一度驚動(dòng)了兩國(guó)元首的商業(yè)訴訟，注定是兩者發(fā)展歷程中的重要轉(zhuǎn)折。對(duì)兩國(guó)的雙邊貿(mào)易，也產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。

主業(yè)天平

在娃哈哈25周年的慶典時(shí)刻，宗慶后也發(fā)布了2012年的企業(yè)數(shù)據(jù)。2012年1-10月份，集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)利稅118.54億元、上繳稅金50.16億元，分別比上年同期增長(zhǎng)20.76%、17.52%。根據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)，此前三年的數(shù)據(jù)分別為：2009年娃哈哈營(yíng)業(yè)收入為436億元，同比增長(zhǎng)32.93%；2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入549億元，同比增長(zhǎng)25.91%；2011年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入678億元，同比增長(zhǎng)23.65%。

2009年娃哈哈22周年慶典時(shí)，宗慶后曾放出豪言，將力爭(zhēng)在2010年將實(shí)現(xiàn)700億元銷(xiāo)售額，2012年一舉突破1000億。然而，狂飆突進(jìn)的夢(mèng)想隨著近三年來(lái)增速放緩的現(xiàn)實(shí)而終止。

“去年（2011年）原材料漲價(jià)消耗了50億元左右的利潤(rùn)；今年1至9月份又消耗了20億元，相當(dāng)于增加了70多億元的原料成本?！弊趹c后坦陳，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)包括娃哈哈在內(nèi)的很多制造業(yè)企業(yè)都形成了較大壓力。

2012年前10個(gè)月，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)23.46%，上交稅金也同比增長(zhǎng)12.67%。同比增長(zhǎng)速度略有下滑。來(lái)自統(tǒng)一、康師傅等虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都在盯著娃哈哈在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，難以讓娃哈哈掉以輕心。

在飲料產(chǎn)業(yè)鏈中，贏利點(diǎn)與利潤(rùn)點(diǎn)往往是拳頭產(chǎn)品，純凈水和營(yíng)養(yǎng)快線都是拳頭產(chǎn)品系列中的重中之重。每年貢獻(xiàn)了娃哈哈近三分之一的營(yíng)收。但今時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，再想打造金字塔尖上的拳頭產(chǎn)品，難度已經(jīng)今非昔比。

在2013年銷(xiāo)售工作會(huì)議上，許多經(jīng)銷(xiāo)商反映了“可銷(xiāo)售產(chǎn)品太少，老品牌銷(xiāo)量下滑，新品牌突破不力”等問(wèn)題。其中，茶產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑情況不容樂(lè)觀。數(shù)據(jù)顯示，在娃哈哈的大本營(yíng)杭州，今年茶產(chǎn)品月均銷(xiāo)量在40萬(wàn)箱左右，比去年同比下跌了67萬(wàn)箱左右。

眾所周知，中央集權(quán)式的聯(lián)銷(xiāo)體網(wǎng)絡(luò)，正是娃哈哈發(fā)展賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。但目前娃哈哈在庫(kù)存和銷(xiāo)量迎來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，聯(lián)銷(xiāo)體也受到了一定程度的挑戰(zhàn)。

“這兩年一直在糾葛這個(gè)問(wèn)題（網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題），”宗慶后坦言，近兩年來(lái)一直糾葛于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。宗慶后分析，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)過(guò)多導(dǎo)致很多有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有充分發(fā)揮他們的實(shí)力。同時(shí)，品種多本來(lái)是優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)太多品種反而沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

“一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售五六十個(gè)規(guī)格的品種，看起來(lái)庫(kù)存很大，但是每個(gè)品種庫(kù)存不大，且根本沒(méi)精力去銷(xiāo)售每個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)放在倉(cāng)庫(kù)就忘掉了?！蓖薰缀鯖](méi)有一個(gè)產(chǎn)品是全國(guó)各地、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都在銷(xiāo)售的，每個(gè)產(chǎn)品幾個(gè)區(qū)里部分經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，這會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售上不去，銷(xiāo)售面不大的問(wèn)題。與此同時(shí)，在娃哈哈冀望的二套網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，也面臨著一些問(wèn)題。宗慶后表示，在一些市場(chǎng)，由于可銷(xiāo)售品種較少，可供第二套網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品也就很少，可能會(huì)造成當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)越調(diào)整越混亂。

某種程度上可以說(shuō)，娃哈哈的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已現(xiàn)天平之促。高居不小的成本和高昂的研發(fā)投入，已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。于是，尋求大步突破的娃哈哈勢(shì)必將選擇主業(yè)之外的籌謀。

盡管娃哈哈在果奶、純凈水、非?？蓸?lè)和八寶粥等產(chǎn)品門(mén)類(lèi)上，銷(xiāo)量長(zhǎng)期雄踞國(guó)內(nèi)第一名寶座。但在純凈水、可樂(lè)、奶飲料等系列產(chǎn)品瘋狂贏利的時(shí)候，娃哈哈已經(jīng)感受到了市場(chǎng)飽和的危機(jī)。在全國(guó)飲料市場(chǎng)大格局前提下，可繼續(xù)深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)無(wú)多。

2012年5月，宗慶后在接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)將力爭(zhēng)在三年內(nèi)使娃哈哈進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)。聯(lián)想到2005年宗慶后明確表示的“自己可以干到七十歲”的說(shuō)法，今年67歲的宗慶后正好還有三年。然而，三年進(jìn)軍世界五百?gòu)?qiáng)，即使是對(duì)中國(guó)飲料業(yè)的龍頭娃哈哈來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)艱難的使命。

根據(jù)2012年財(cái)富世界五百?gòu)?qiáng)榜單數(shù)據(jù)，排在最后一位的是美國(guó)的萬(wàn)寶盛華（MANPOWER），其全年?duì)I收折合成人民幣近1400億。按照娃哈哈現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，將至少在三年中保持年均復(fù)合增長(zhǎng)近40%才能實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)。可見(jiàn)，宗慶后“退休前”的五百?gòu)?qiáng)之夢(mèng)，只能另辟蹊徑。于是，娃哈哈籌謀已久的多元化布局，開(kāi)始向縱深延伸開(kāi)來(lái)。

愛(ài)恨“多元”

一切看上去都很美。

基于娃哈哈過(guò)去的品牌優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力，持樂(lè)觀態(tài)度的遠(yuǎn)過(guò)于悲觀者。在進(jìn)軍百貨之前，娃哈哈的170多家子公司，數(shù)十種產(chǎn)品門(mén)類(lèi)，以及其涉足的所有領(lǐng)域，聯(lián)銷(xiāo)天下和婦孺皆知的娃哈哈品牌，都讓娃哈哈的跨越有如站在巨人的肩上，有所成就自是水到渠成。

但難以忽略的是，娃哈哈這次大舉進(jìn)軍百貨，是向著一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。對(duì)于宗慶后來(lái)說(shuō)，來(lái)自外界的質(zhì)疑也在料想之中。

回溯娃哈哈最早的多元化，一般認(rèn)為是2002年。是年的5月20日，娃哈哈童裝公司在北京舉辦娃哈哈童裝展示發(fā)布會(huì)。自此，娃哈哈盛傳多年的多元化邁出了第一步。彼時(shí)，當(dāng)娃哈哈上馬童裝業(yè)務(wù)時(shí)，已經(jīng)有人覺(jué)得意外，而這一次的跨步之大所帶來(lái)的反響，就不難預(yù)料了。

部分人士質(zhì)疑娃哈哈更大步伐的多元戰(zhàn)略也有著客觀依據(jù)。當(dāng)年，宗慶后上馬童裝的計(jì)劃是采取零加盟費(fèi)的方式，在全國(guó)開(kāi)立800家童裝專(zhuān)賣(mài)店，一舉成為國(guó)內(nèi)最大的童裝品牌之一。十年后的今天，遙想當(dāng)年的宏偉目標(biāo)，娃哈哈在踐行上顯然是打了折扣。

在此之前，關(guān)于娃哈哈多元化的傳聞一直沒(méi)有斷過(guò)：曾與一家英保健品公司建立了合資保健品廠，最后因時(shí)機(jī)不成熟擱淺，曾兼并一家酒廠，最后終懸置高閣，成功上市維生素含片，但宗慶后認(rèn)為“藥業(yè)的條條框框太多”……多番試錯(cuò)，已經(jīng)讓娃哈哈在多元化的“誘惑”和自身做強(qiáng)做大的內(nèi)在需求下漸行漸遠(yuǎn)。

曾有媒體問(wèn)宗慶后“有沒(méi)有多元化的考慮”，宗慶后站在責(zé)任感的角度稱(chēng)“考慮在合適的情況下跨出食品行業(yè)，解決我國(guó)石油資源短缺的替代能源，我們對(duì)汽車(chē)電池抱有濃厚興趣”，但宗慶后同時(shí)也強(qiáng)調(diào)不會(huì)放棄主業(yè)。

十年前的宗慶后曾這樣為娃哈哈設(shè)定方向：“我們有十幾個(gè)億的閑余資金，今后將把它們投向兩個(gè)領(lǐng)域：一是食品、保健品、藥品，二是做所有的兒童產(chǎn)品?！爆F(xiàn)在，娃哈哈閑余資金的數(shù)額已經(jīng)飆升至160億元。

如果說(shuō)在此之前娃哈哈所謂的多元只是在創(chuàng)新與研發(fā)上延伸食品產(chǎn)業(yè)鏈的話，那么進(jìn)軍百貨零售無(wú)疑是娃哈哈歷史上跨度最大的一次產(chǎn)業(yè)突圍。

“在飲料業(yè)做了多年，算是堅(jiān)守主業(yè)。說(shuō)實(shí)在點(diǎn)，對(duì)外面的世界其實(shí)也不能說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有動(dòng)心過(guò)。但我本身個(gè)性比較謹(jǐn)慎，不會(huì)去盲目投資。因?yàn)檫@樣，合作伙伴對(duì)我們就很信任，經(jīng)銷(xiāo)商愿意將保證金打入我們的賬戶(hù)，因?yàn)檫@樣他們能賺錢(qián)?！弊趹c后曾經(jīng)這樣詮釋多元化。

“以前有人說(shuō)，搞多元化必死無(wú)疑；最近換了種說(shuō)法，盲目搞多元化必死無(wú)疑。我認(rèn)為，搞多元化，關(guān)鍵是看企業(yè)需要、有沒(méi)有機(jī)會(huì)，還要看有沒(méi)有能力?！弊趹c后給曾經(jīng)對(duì)多元的否定加了“盲目”的定語(yǔ)，無(wú)疑是與過(guò)去看法的一次妥協(xié)。

“一些企業(yè)出問(wèn)題，各有不同的原因，有的是因?yàn)橼s時(shí)髦，去爭(zhēng)什么500強(qiáng)。沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，盲目擴(kuò)張反而影響發(fā)展，我們不圖這個(gè)名?！鄙踔?，連曾經(jīng)為之不屑一顧的世界500強(qiáng)，也成了娃哈哈時(shí)下的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

2011年，娃哈哈旗下的杭州娃哈哈宏振投資有限公司出資參股浙江紅土創(chuàng)業(yè)投資公司后，又和浙江少年兒童出版社有限公司及浙江普達(dá)海文化產(chǎn)業(yè)有限公司共同出資成立了優(yōu)加少兒文化創(chuàng)意有限公司，投資文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)；宗慶后親自下井考察，因風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高擱置礦產(chǎn)投資計(jì)劃、改養(yǎng)奶牛的消息也被媒體曝光。相比之下，唯獨(dú)在零售業(yè)領(lǐng)域的動(dòng)靜很小。

對(duì)于67歲的宗慶后而言，這是一次具有前瞻性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，還是有著其他隱在的思量？

浙籍財(cái)經(jīng)作家吳曉波在其主創(chuàng)的《非常營(yíng)銷(xiāo)——娃哈哈》一書(shū)中分析娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)之道，認(rèn)為其是當(dāng)時(shí)最成功的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。借助于聯(lián)銷(xiāo)的利益共同體，以及領(lǐng)導(dǎo)者宗慶后的獨(dú)特個(gè)人魅力，使娃哈哈在水戰(zhàn)中所向披靡。不僅在本土此起彼伏的水戰(zhàn)中屹立不倒，即使如可口可樂(lè)這樣的世界級(jí)巨頭，也在與娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)中占不到絲毫的便宜。

即使如此，這并不意味著娃哈哈這次徹底的多元戰(zhàn)略將有著百分百的樂(lè)觀結(jié)局。在吳曉波另外兩部更為著名的書(shū)籍《大敗局》《激蕩三十年》里描述的則大多是野心與多元化聯(lián)姻而導(dǎo)致的一樁樁企業(yè)敗局。娃哈哈正處于這樣的路口前方，其抉擇的正確與否還未有定論。

博蓋咨詢(xún)董事總經(jīng)理高劍鋒指出，娃歐商場(chǎng)的定位與娃哈哈的主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不大，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。千集管理網(wǎng)創(chuàng)始人陳勇也質(zhì)疑娃哈哈此番的擴(kuò)張方式，他認(rèn)為雖然娃歐設(shè)定的路徑很美，但不確定能走多遠(yuǎn)。

憑直覺(jué)屢屢轉(zhuǎn)型成功的宗慶后自然不會(huì)在意這些質(zhì)疑，歷史證明，一種新模式的開(kāi)端往往都備受質(zhì)疑。宗慶后也對(duì)質(zhì)疑予以誠(chéng)懇回應(yīng)：“娃哈哈歐洲精品商場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)，收到了許多業(yè)界專(zhuān)家和消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，真誠(chéng)地表示感謝，WAOW Plaza從采購(gòu)、選址到裝修、開(kāi)業(yè)，只用了4個(gè)月的時(shí)間，肯定會(huì)有不完美之處，但隨著規(guī)模的發(fā)展，娃歐的品牌會(huì)更豐富，議價(jià)能力會(huì)更強(qiáng)。”

使命與未來(lái)

“進(jìn)軍零售業(yè)的目的就是希望扭轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格偏高的消費(fèi)現(xiàn)狀，讓大眾也可以買(mǎi)到時(shí)尚平價(jià)的國(guó)際精品?！?1月8日，宗慶后在娃歐商城開(kāi)業(yè)前夕這樣詮釋娃哈哈的前景與使命。

翌日，宗慶后繼續(xù)寫(xiě)道：“娃哈哈首家歐洲精品商場(chǎng)WAOW PLAZA今天上午在杭州開(kāi)業(yè)，下一步，娃哈哈將緊密配合國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，明年開(kāi)出5-10家商場(chǎng)，3-5年內(nèi)開(kāi)出100家商場(chǎng)，一二三四線城市齊頭并進(jìn)、自建與租用商場(chǎng)相結(jié)合，以國(guó)際精品商場(chǎng)、兒童專(zhuān)用品商場(chǎng)以及吃喝玩樂(lè)為一體的城市綜合體的形式快速推動(dòng)娃哈哈零售業(yè)的發(fā)展?！?/p>

“我們的最終目標(biāo)是讓中國(guó)消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)買(mǎi)到與歐洲同步同質(zhì)同價(jià)的國(guó)際精品，同時(shí)為國(guó)家貢獻(xiàn)稅收。也歡迎全球的合作伙伴與我們合作，共同促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)繁榮?！弊趹c后說(shuō)，“展望未來(lái)，娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè)、堅(jiān)持發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，搶占戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、積極發(fā)展商超零售業(yè)，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展，并逐步向海外市場(chǎng)進(jìn)軍，力爭(zhēng)早日進(jìn)入世界500強(qiáng)，將娃哈哈打造成中華民族的世界品牌，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青！”

商界成王敗者寇，沒(méi)有一種模式是絕對(duì)好抑或是絕對(duì)壞，自然也就沒(méi)有一種模式適用于所有人。有些成功的企業(yè)在經(jīng)年的積累中成就大業(yè)，大呼學(xué)我者死；而另一些企業(yè)則在同行的追趕中成為先烈。

娃哈哈有著屬于自己的時(shí)代，至少在中國(guó)的飲料業(yè)中它是獨(dú)孤求敗。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的漸進(jìn)幫了它，至少在21世紀(jì)之前的二十年，是屬于宗慶后與娃哈哈的美好年代。

是一次自我否定，還是探路飲料業(yè)之外的一次成功突圍。

百億的投資規(guī)劃和百家商場(chǎng)的五年目標(biāo)，顯示的是娃哈哈從主業(yè)突圍的決心。而擺在宗慶后前面的，除了三年內(nèi)的世界五百?gòu)?qiáng)之夢(mèng)，還有一個(gè)本土企業(yè)家“緊隨祖國(guó)，從輝煌走向更加輝煌”的民族情結(jié)。