大佬對賭電商未來

王健林與馬云的玩笑式約賭表明，電子商務(wù)和傳統(tǒng)實業(yè)在博弈中相互共生共榮、彼此滲透的格局正是大勢所趨。其背后，革的卻是渠道的命。

王健林和馬云在CCTV年度人物頒獎禮上的偶遇，注定要泛起一陣漣漪。2012年12月12日，他們共同上臺，一起接過頒獎嘉賓手中的獎杯，一起向觀眾揮手微笑致意，一起接受主持人對他們的調(diào)侃和提問。

王健林58歲，馬云48歲。他們站在一起，卻始終保持距離。一個是商業(yè)地產(chǎn)的龍頭老大，一個是電子商務(wù)的領(lǐng)軍人物，傳統(tǒng)實業(yè)與電商的邂逅，場面略顯尷尬，但始終向外界傳遞著一個信號：正面交鋒只是早晚的事情。

只不過，王健林這次采用“打入敵人內(nèi)部”的戰(zhàn)術(shù)，高調(diào)宣布萬達(dá)進(jìn)軍電商，“除了馬云和劉強(qiáng)東，其余人都能挖?！彼琅f自信。萬達(dá)進(jìn)入的領(lǐng)域，要做就做老大。這次遇到的對手是馬云，讓這場游戲更有看頭。

一億賭約

想來是節(jié)目組的精心安排，從臺下一眾“看熱鬧”的表情便可得知。一身西裝革履的王健林保持著淡定的微笑，眼前這個比他小10歲的男人，馬云。天藍(lán)色毛衫搭配一條亮黃色圍巾，一身休閑與他站在一起，形成鮮明對比。

這是兩個男人之間的較量，同樣也是傳統(tǒng)實業(yè)與電商的直面交鋒，在這樣一個問題中展開：電商會否取代傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營？“我一定覺得電商會勝?！瘪R云斬釘截鐵。“不是勝負(fù)的問題，雙方都能活?！蓖踅×植痪o不慢。

馬云的回答是有底氣的。剛剛過去的“雙十一”，淘寶銷售總額創(chuàng)造了191億的神話。馬云的電商帝國一直在創(chuàng)造著奇跡。王健林深知電商的勢頭之迅猛，不論自己如何堅守傳統(tǒng)實業(yè)，最后都將需要在電商領(lǐng)域分得一杯羹。只是，萬達(dá)要做電商的老大，恐怕有點困難。

在王健林看來，中國的電商，只有馬云一家在盈利，并且占據(jù)了95%以上的市場份額。這個天蝎座的男人，有著一雙及其敏銳的眼睛，洞察機(jī)遇的利弊。越是棘手的事情越要迎難而上，做到最好。

“我與馬云先生賭一把。2022年，也就是10年后，如果電商在中國零售市場占50%，我給他一個億，如果沒到，他還我一個億?！闭f起這個“秘密”的時候，他反倒一臉輕松。

辯論在這個秘密賭約中結(jié)束，而關(guān)于一場傳統(tǒng)實業(yè)與電商的博弈才剛剛開始。

模式之爭

9月底召開的萬達(dá)年會上，王健林說出了一個事實：萬達(dá)廣場今年以來出現(xiàn)了三個非常明顯的趨勢：一是客流增長在下降。二是單價在下降，消費者的消費能力或者說消費意愿出現(xiàn)了下滑。三是商家開發(fā)計劃出現(xiàn)比較多的調(diào)整。

萬達(dá)快速擴(kuò)張留下的后遺癥，使得一個整合萬達(dá)內(nèi)部資源、服務(wù)、推廣、數(shù)據(jù)的平臺必不可少。在傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)軍電商集體增長乏力的一片唱衰聲中，王健林高調(diào)宣布萬達(dá)進(jìn)軍電商業(yè)。必然之舉。

這種高調(diào)還表現(xiàn)在招攬人才上。把阿里巴巴曾花1億美元打造的全球速賣通的靈魂人物，前原阿里巴巴國際站技術(shù)負(fù)責(zé)人龔義濤，以200萬的高年薪挖墻腳過檔萬達(dá)擔(dān)任電商CEO。一派來勢洶洶的陣仗，在電商的咄咄逼人面前，王健林選擇“殘忍”對待對手。

1999年，馬云在家中創(chuàng)立了阿里巴巴網(wǎng)站，開拓電子商務(wù)，迅速成為全球最大B2B電子商務(wù)平臺。而如今，電商業(yè)的B2C模式已經(jīng)基本成型，但在排名前十的B2C網(wǎng)站商家中，傳統(tǒng)零售企業(yè)僅蘇寧易購一家。天貓、淘寶處于領(lǐng)先地位，競爭激烈。

王健林稱，萬達(dá)進(jìn)入電商領(lǐng)域不想復(fù)制，而是研發(fā)新的電商模式。

“萬達(dá)這么多零售資源，不做線上太可惜?！苯桦娮由虅?wù)將旗下商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、旅游、電影院線和連鎖百貨五大主營業(yè)務(wù)同時打包上線，開設(shè)虛擬線上商業(yè)綜合體，堅持傳統(tǒng)零售業(yè)不會死的王健林想要打造一個線上與線下結(jié)合（O2O模式）的智能廣場。

就萬達(dá)的業(yè)務(wù)板塊來看，除了百貨為實體產(chǎn)品的零售符合B2C的范疇外，商業(yè)地產(chǎn)和住宅的銷售是無法全部通過網(wǎng)絡(luò)來完成的，而其酒店、電影院線、旅游地產(chǎn)的業(yè)務(wù)，則更符合本地生活服務(wù)（O2O）的范疇。在O2O領(lǐng)域，目前還沒有一套公認(rèn)的模式，萬達(dá)也在摸索中尋求突破。

質(zhì)疑聲，鄙夷聲伴隨著萬達(dá)的電商之路，以電商整合IT系統(tǒng)、人才、物流、營銷、售后服務(wù)等五大業(yè)務(wù)，難度可想而知。但被競爭對手牽著鼻子走，不是王健林的風(fēng)格。不認(rèn)同現(xiàn)在的電商模式，創(chuàng)造一個全新的“萬達(dá)”模式，才說得過去。

電商未來

馬云的終極夢想是七劍合璧、30家公司、三波IPO。在未來10年當(dāng)中，阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中會孕育出1000萬小企業(yè)、提供1億個就業(yè)崗位、面向10億級消費者，而最終交易額會達(dá)到10萬億。

馬云在1995年創(chuàng)建中國黃頁的時候同樣自信。對于他來說，電子商務(wù)不是模式的創(chuàng)新，是生活方式的變革?！半娮由虅?wù)今天的一萬億只是剛剛開始?！?馬云正在率領(lǐng)淘寶向著10萬億的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

王健林進(jìn)軍電商，卻依然堅守傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不死的信念，意在打造全新的電商模式。而馬云則宣稱“電商不是想摧毀誰，想取代誰，只想創(chuàng)造未來的生活?！卑凳玖穗娚虝俏磥碲A家。一個是電子商務(wù)巨頭，一個是傳統(tǒng)商業(yè)大佬，自然都會說自己的產(chǎn)業(yè)更有前途，否則就泄氣了。

細(xì)浪網(wǎng)的微博投票顯示，41.2%的人認(rèn)為電商會贏，甚至用不了十年。27.5%的人認(rèn)為電商在美國才占10%已經(jīng)算極限了。還有31.3%的人投給了“公開賭博，先抓起來再說”。

且不談結(jié)果，回頭再來看看這個命題：電商會否取代傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營？王健林說，美國前十大電商都是零售渠道，而十年后絕大多數(shù)零售行業(yè)都會有電商渠道。十年后或許已經(jīng)沒有電商和傳統(tǒng)零售行業(yè)的區(qū)別。

盡管電商在很大程度上對實體產(chǎn)業(yè)造成了巨大威脅，但并不意味著電商會完全取代傳統(tǒng)零售業(yè)。“還有洗澡、捏腳、修耳朵，電商再厲害，這些也取代不了。”市場經(jīng)濟(jì)中，電子商務(wù)與實體店鋪各有優(yōu)缺點。在看似磅礴的中國電子商務(wù)市場，真正實現(xiàn)盈利的電商并不多。電子商務(wù)的開放性在方便消費者選擇物美價廉的商品、俘獲消費者的芳心之時，也喪失了用戶對電商的忠誠性，而實體店鋪則不會受此困擾。

“兩千多年歷史證明，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生命力是最強(qiáng)的?！边@是王健林始終相信的一點。但他同樣也知道未來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要電商，需要線上線下的完美結(jié)合。未來會有更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到線上。萬達(dá)，在電子商務(wù)的戰(zhàn)場中，各方面都與別家有所不同，有可能會塑造新的商業(yè)模式。

爭論電子商務(wù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)誰輸誰贏好像并無意義，這也不是一個非此即彼的代替之戰(zhàn)。

當(dāng)王健林日前再次回應(yīng)“一億賭約”時，已改稱“那只是個玩笑”。 但事實顯然不會這么簡單，兩個人所代表的是看似迥然不同的兩個領(lǐng)域，但電子商務(wù)和傳統(tǒng)實業(yè)在博弈中相互共生共榮、彼此滲透的格局正是大勢所趨。其背后，革的卻是渠道的命。