營銷為王

在位于時(shí)代 奧特萊斯旁的東風(fēng)日產(chǎn)申科蓉專營店，我見到了萬平。他給我的第一感覺是隨和，據(jù)其同事所說，從未見過他發(fā)火，大家對(duì)他更多的是敬重，而不是敬畏，以鼓勵(lì)代替責(zé)備是他的處事風(fēng)格。

緣定日產(chǎn)

萬平大學(xué)畢業(yè)后只身前往深圳闖蕩，在一家外資IT企業(yè)從事管理工作。2005年回到成都后，趕上汽車行業(yè)高速增長的時(shí)期，于是萬平進(jìn)入人民車業(yè)，負(fù)責(zé)日產(chǎn)品牌的營銷，一腳踏入汽車行業(yè)的門檻。2007年，萬平進(jìn)入申蓉集團(tuán)，先后負(fù)責(zé)斯柯達(dá)、上汽榮威、東風(fēng)日產(chǎn)等多個(gè)品牌的市場(chǎng)推廣和管理工作。憑借多年積累的營銷經(jīng)驗(yàn)和出色的個(gè)人業(yè)績，2009年萬平成為了申蓉集團(tuán)市場(chǎng)推廣部的經(jīng)理。在這期間不僅負(fù)責(zé)整個(gè)申蓉集團(tuán)下屬所有品牌店市場(chǎng)部的管理，還組織舉辦了多次集團(tuán)層面的整合營銷活動(dòng)，其中“申蓉汽車之青年購車計(jì)劃”、“萬人試駕會(huì)”等大型活動(dòng)入選2010年中國汽車經(jīng)銷商最佳營銷策劃案例。

2011年8月，萬平調(diào)任東風(fēng)日產(chǎn)申科蓉專營店任總經(jīng)理。目前該店在各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)和綜合管理能力名列區(qū)域前茅，對(duì)此萬平表示，“我的風(fēng)格是從數(shù)據(jù)來分析問題做管理，我也是成都所有東風(fēng)日產(chǎn)4S店總經(jīng)理中唯一一個(gè)營銷出身的，這算是我獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)吧?！?/p>

廣匯帶來了什么

很多成都人都知道申蓉，但大多數(shù)人還不知道申蓉已經(jīng)更名為廣匯申蓉了。廣匯是全國排名第一的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，為了開拓四川市場(chǎng)，廣匯今年3月正式收購申蓉，這也使申蓉的實(shí)力更加強(qiáng)勁。

“廣匯收購申蓉后，帶來了資金、先進(jìn)的管理模式和超前的營銷手段，比如租賃、延保、車友互聯(lián)，這都是我們?cè)谕仟?dú)有的資源。拿車友互聯(lián)來說，這套體系是廣匯自己開發(fā)的，它可以實(shí)現(xiàn)車友之間的互動(dòng)，類似于上海通用的安吉星系統(tǒng)。但對(duì)于經(jīng)銷商來說，廣匯開創(chuàng)了先河?！比f平表示，未來的這種整合會(huì)越來越強(qiáng)，全國性經(jīng)銷商收購區(qū)域性經(jīng)銷商將成為一個(gè)趨勢(shì)，“這對(duì)車市來說是一個(gè)好事”。

你丟車我來賠

萬平之前在申蓉?fù)?dān)任集團(tuán)市場(chǎng)推廣部經(jīng)理期間組織了多個(gè)大型活動(dòng)，現(xiàn)在掌管日產(chǎn)品牌，更是推出了“丟車包賠”的主題，“我們的GPS限量版會(huì)贈(zèng)送客戶10年的盜搶險(xiǎn)，在這10年里車丟了，我們都會(huì)賠。在質(zhì)保，我們承諾4年12萬公里，相比大多2年6萬公里而言幅度大很多?，F(xiàn)在修車費(fèi)用非常高，我們?yōu)榭蛻艚鉀Q了修車問題，就是解決了他們的用車問題?！?/p>

高爾夫迷

高爾夫一直受到高端人群的青睞，這項(xiàng)紳士運(yùn)動(dòng)也吸引了萬平。在他的辦公室里，擺放著高爾夫的練習(xí)工具，萬平還向我們展示了他的球技，“我平時(shí)工作比較忙，籃球、足球這些劇烈運(yùn)動(dòng)不太適合。另一方面，從事此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的大多是各個(gè)業(yè)界的精英，通過這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)不但能鍛煉身體還能結(jié)識(shí)更多朋友。”

除了高爾夫，萬平還喜愛釣魚，蓮花湖、三岔湖是他跟朋友常去的地方，“這些地方環(huán)境好，我們通常還會(huì)住一晚，放松心身?！?/p>

背靠大樹好乘涼

四川人對(duì)廣匯集團(tuán)也許比較陌生，但不可否認(rèn)的是，這個(gè)中國500強(qiáng)企業(yè)2001年介入汽車行業(yè)后，現(xiàn)已超過龐大集團(tuán)，成為中國汽車經(jīng)銷商的龍頭老大。

廣匯汽車服務(wù)股份公司前身是由新疆、廣西和河南擁有幾十年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)刈畲蟮钠嚱?jīng)銷公司合并組成。2006年，公司正式注冊(cè)成立；截至2011年，在20個(gè)省、市、自治區(qū)擁有4S店近400家，連續(xù)4年成為中國最大的乘用車經(jīng)銷商集團(tuán)，2011年實(shí)現(xiàn)整車銷售41萬多輛，營業(yè)額高達(dá)645億元，并以驚人的速度在全國范圍內(nèi)進(jìn)行收購擴(kuò)張。

今年7月，廣匯正式收購申蓉，申蓉集團(tuán)內(nèi)部正式轉(zhuǎn)換為“廣匯申蓉”時(shí)間。中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長羅磊對(duì)此表示：“收購、兼并完成擴(kuò)張是廣匯慣用的手法，此次對(duì)申蓉的收購，將是其西部擴(kuò)張的重要一步，也為其新一輪擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。”