虛實8?15

編者按：一向不乏噱頭的京東商城CEO劉強東，8月15日在微博上與蘇寧“約架”，引得互聯(lián)網、零售、投資、金融等諸多行業(yè)駐足圍觀，也讓無數消費者激動不已?？上н@場賺足了吆喝的價格戰(zhàn)并沒有給消費者帶來太多實惠，虛實之間讓人有太多的質疑。而沒有足夠的資本支撐也約不起這樣一場大戰(zhàn)，又是誰在為這場大戰(zhàn)撐腰呢？

8月15日，京東掌門人劉強東在其微博上“約架”，引發(fā)了一場聲勢浩大的電商價格大戰(zhàn)。這場戰(zhàn)爭吸引了互聯(lián)網、零售、投資等多行業(yè)關注，更讓無數消費者激動不已。但經過一天的比拼之后，圍觀的各方都泄了一口氣，號稱“史上最慘烈”的電商“價格戰(zhàn)”僅僅是看上去很美。關于8?15價格大戰(zhàn)的種種謎團也開始在虛實之間被不斷追問。

謎團1：是臨時約架，還是預謀已久？

一場轟轟烈烈的“價格戰(zhàn)”，到底是突然拍腦袋決定的點子，還是一場蓄謀已久的“約架”？

當事人劉強東說，這個決定很突然。8月13日晚8點左右，蘇寧電器發(fā)布公告稱將發(fā)行80億元公司債。三個半小時后，劉強東在微博里突然稱：今晚莫名地興奮。第二天一早，在高管會議結束后，劉強東宣布開始一場大規(guī)模的價格戰(zhàn)，打蘇寧，并設立了“打蘇寧指揮部”。

“我們光采購到貨就花了半個月，劉強東如何在短短一天內操作？”蘇寧電器集團副董事長孫為民認為劉強東在說謊。

京東的采銷部門以及公關部表示在他們不知情的情況下，價格戰(zhàn)已經開打。庫巴網的副總裁彭亮通過媒體放出消息，他“一直在跟蹤京東的價格戰(zhàn)準備工作”，并非劉強東所說的臨時決策，“而是至少準備了一個月”。

說法不一，真相讓人眼花繚亂。不管怎樣，在公眾眼中，這不再是一場簡單的價格之爭，而是一次營銷、公關、資本的蓄謀戰(zhàn)。

謎團2：僅僅是炒作？

根據一淘網監(jiān)測顯示，8月15日大戰(zhàn)第一天，三大電商紛紛進行多輪調價，蘇寧易購、國美電器商品價格平均降幅在8%左右，京東降幅10%左右。監(jiān)測顯示，8月14日晚京東商城在大家電品類上有近50件商品悄然漲價，價格漲幅從30%到100%不等。同時三大電商可比價的商品并不多，消費者根本無法貨比三家。也有不少網友表示，在蘇寧和京東花兩小時注冊下單，結果被通知沒貨。

“忽悠”、“炒作”的質疑迎面而來，一種“微博營銷”的游戲從戰(zhàn)局中浮出水面：《創(chuàng)業(yè)家》前執(zhí)行主編申音創(chuàng)辦的微博營銷機構NTA。NTA一位不愿具名的負責人證實，NTA參與了此次微博營銷，“我們去年就開始給京東做微博營銷，今年正式有了合作，這次京東價格戰(zhàn)的微博營銷，我們只是配合，主角是京東，是劉強東自己”。這次微博營銷的重點是“找一些微博上的意見領袖，分析他們的微博喜好，策劃適合他們轉發(fā)的關于京東的內容”，另外就是協(xié)調一些諸如“互聯(lián)網的那點事”等熱門微博賬號。

順便問一句，你有轉發(fā)過關于電商價格大戰(zhàn)的微博么？

謎團3：劉強東為何總不斷挑事兒？

從當初吃不飽飯的農村少年，到如今腰纏萬貫的電商財主，傳奇的創(chuàng)業(yè)經歷和微博上的直言不諱，構成了一個性格鮮明的劉強東：好斗，敢于挑戰(zhàn)行業(yè)老大。

去年9月京東與當當網PK時，劉強東在其微博上大呼“反對壟斷”，希望當當網與國內書商“立即停止壟斷行為”，還市場一個公平競爭環(huán)境，否則“法庭上見”。同年5月，在京東和一淘網的PK當中，劉強東更是直言其競爭對手“耍流氓”，“一再打破行業(yè)底線，之前再流氓的公司都會遵守robots.txt協(xié)議”。

“大嘴財主”由此可見一斑。不過，如此高調的大嘴財主也曾在微博上這樣寫道：“本想低頭默聲不再公開談論江湖之事，避免成為攻擊靶子！無奈壟斷和潛規(guī)則橫行的行業(yè)令人窒息，與其被悶死不如掙扎吶喊！這是人之本能而已！我只是一個四處呼喊公平競爭的市場主義者！我不是個壞孩子！真的！”網友戲稱這是典型的“強東體”?！拔也皇莻€壞孩子”的呼聲是在為自己辯護，還是行業(yè)壟斷高壓之下的無奈掙扎？

謎團4：誰會干掉誰？

中國電商已集體陷入困境，都指望對手能夠先死去，成為滋潤自己的化肥。

消費者和供應商肯定都不希望看到“誰把誰干掉”的局面。誰會喜歡壟斷呢？在這個市場的冬天，談壟斷恐怕還早，但大家都很急。對于京東商城而言，關于“投資人的錢還能燒多久”的疑問從來沒斷過。亞馬遜毛利率始終保持在20%左右，京東從未公開過財務數據，但來自香港分析師會議的消息，2011年京東商城毛利率僅為5.5%，沒有足夠的毛利就沒有盈利。

而京東的對手卻越來越多。在3C戰(zhàn)場上，蘇寧易購和國美網上商城、庫巴網，把戰(zhàn)火引到了京東的后院。另一邊，騰訊收購了易迅來和京東死磕；在IT圈，巨無霸QQ所過之處一向寸草不生。

戰(zhàn)火是蘇寧、國美等傳統(tǒng)零售商轉身電商的洗禮，他們電商的身份借助這次價格戰(zhàn)正式被確認，甚至提升到了與京東相同的量級，但他們同樣面臨艱險的競爭局勢。傳統(tǒng)家電賣場擁有龐大的線下體系，卻還沒有找到一條謀求線上線下利益一致化的清晰路徑。

在這樣的困境下，談誰會把誰干掉，似乎噱頭的成分居多。這不，以“價格戰(zhàn)”為標簽的8?15大紀事，從本質上來說，除了讓各大電商的銷售量“普遍提高”，還帶來了多少屬于“價格戰(zhàn)”的腥風血雨？