啟動(dòng)效應(yīng)：讓人不知不覺微笑的鉛筆

《思考，快與慢》

作者：［美］蒂姆·克拉克 ［瑞士］亞歷山大·奧斯特瓦德 ［比利時(shí)］伊夫·皮尼厄

譯者：畢崇毅

出版：機(jī)械工業(yè)出版社

出版時(shí)間：2012年7月

啟動(dòng)效應(yīng)有多種表現(xiàn)形式。如果你的腦海中此時(shí)有“喝”這個(gè)概念（不論你是否注意到這一點(diǎn)），恰好此時(shí)有人低聲跟你說了“湯”字，或者在你前面遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方放上一碗湯，你肯定會(huì)比平時(shí)更快地意識(shí)到“湯”這個(gè)詞。當(dāng)然，你腦海中首先出現(xiàn)的不僅有“湯”這個(gè)概念，還有與食物相關(guān)的很多概念，包括豬肉、餓、脂肪、飲食和餅干等。如果最近用餐時(shí)，幾乎都是坐在搖晃的餐桌前吃飯，你的腦海中還會(huì)首先浮現(xiàn)“搖晃”這個(gè)概念。此外，啟動(dòng)聯(lián)想的概念，也能引起其他概念，盡管這種能力不算強(qiáng)。就像是池塘里的漣漪一樣，概念的激活也是由聯(lián)想概念這張大網(wǎng)上的一小部分向外逐漸擴(kuò)展開來的。這個(gè)漣漪效應(yīng)現(xiàn)在是心理學(xué)研究中最令人興奮的探索之一。

關(guān)于記憶理解的另一項(xiàng)重大突破，是研究者發(fā)現(xiàn)啟動(dòng)效應(yīng)不只限于概念和詞匯。 在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，心理學(xué)家約翰·巴奇和他的同事們讓紐約大學(xué)的數(shù)位學(xué)生從一個(gè)包含5個(gè)單詞的詞組中（例如“發(fā)現(xiàn)”、“他”、“它”、“黃色的”、“馬上”） 挑出4個(gè)單詞來重組句子。其中一個(gè)小組的學(xué)生重組的句子中，有一半都含有與老年人相關(guān)的詞匯，例如“佛羅里達(dá)州”、“健忘的”、“禿頂?shù)摹?、“灰白的”或者“滿臉皺紋的”。當(dāng)他們完成這項(xiàng)任務(wù)時(shí)，又被叫到大廳另一頭的辦公室里，去參加另一個(gè)實(shí)驗(yàn)。從大廳的一頭走到另一頭，是這次實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵所在。研究者悄悄地測量了他們所用的時(shí)間。正如巴奇預(yù)料的那樣，那些以老年為主題造句子的年輕人，比其他人走得要慢得多。這個(gè)實(shí)驗(yàn)后來成了經(jīng)典案例。

這個(gè)“佛羅里達(dá)效應(yīng)”包括信息啟動(dòng)的兩個(gè)階段：一、盡管沒人提過“老年”，但上述那組詞令人想到了“年邁”； 二、這些想法催生了一種行為，即緩慢行走，這個(gè)行為與老年人相關(guān)。所有這一切的發(fā)生都是無意識(shí)的?！袄夏辍边@個(gè)概念并非自覺意識(shí)，但其行為卻因此有改變。這個(gè)由概念影響行為的啟動(dòng)效應(yīng)，被稱為概念運(yùn)動(dòng)效應(yīng)，值得我們關(guān)注。盡管你自己肯定沒有意識(shí)到這個(gè)效應(yīng)，但讀了上述文字之后，“老年”這個(gè)概念肯定對(duì)你也產(chǎn)生了一定的影響。假設(shè)需要站起來接杯水喝，你起身離開椅子的動(dòng)作就會(huì)比平常稍稍慢上那么一點(diǎn)，除非你恰巧不喜歡“老年”這一概念。有研究案例表明，如果對(duì)這一概念反感，人的動(dòng)作就會(huì)比平時(shí)稍稍快那么一點(diǎn)。

啟動(dòng)效應(yīng)往往能產(chǎn)生連貫的反應(yīng)：如果首先想到“老年”，你就會(huì)表現(xiàn)得像是上了年紀(jì)，而這種上了年紀(jì)的表現(xiàn)，也會(huì)強(qiáng)化你關(guān)于“年老”的看法。

相互聯(lián)系在聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)中十分常見。例如，覺得高興時(shí)就會(huì)微笑，而微笑也會(huì)使你感到高興。拿支鉛筆放在齒間幾秒鐘，有橡皮的一端指向右邊，筆尖指向左邊。然后拿起筆來，咬住有橡皮的那一端，筆尖指向你的正前方。也許你并未意識(shí)到上述活動(dòng)中，有一個(gè)動(dòng)作讓你的眉毛皺了起來，而另一個(gè)動(dòng)作卻讓你的臉上有了微笑。有人曾經(jīng)讓一些大學(xué)生給蓋瑞·拉爾森（Gary Larson）的漫畫《月亮背面》（The Far Side）評(píng)定幽默等級(jí)，同時(shí)要求他們?cè)谠u(píng)級(jí)時(shí)咬一支筆。那些“微笑著的”學(xué)生（他們完全沒有意識(shí)到自己在微笑）對(duì)這本漫畫書幽默程度的評(píng)價(jià)，比那些“皺著眉的”學(xué)生高得多。在另一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，那些皺眉的人（眉頭緊皺）在看到饑餓的兒童、爭論不休的人以及事故現(xiàn)場等令人不舒服的圖片時(shí)，往往會(huì)表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的情感反應(yīng)。

簡單地說，常見的動(dòng)作也會(huì)不知不覺地影響到我們的想法和感覺。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，受試者按照要求，用新耳機(jī)聽一些信息。他們被告知，這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的目的是檢測音頻設(shè)備的質(zhì)量。研究人員告訴他們，要不斷地?fù)u晃腦袋，以檢查設(shè)備是否有聲音失真的問題，其中一半受試者要上下點(diǎn)頭，而另一半則要左右搖頭。他們聽到的內(nèi)容是電臺(tái)的社論。那些點(diǎn)頭（表示同意的動(dòng)作）的受試者往往易于接受他們聽到的信息，而那些搖頭的受試者則易于否定那些信息。要強(qiáng)調(diào)的是，受試者并沒有意識(shí)到上述問題，他們只是習(xí)慣性地將否定或接受的態(tài)度與其常用的身體語言聯(lián)系起來而已。由此可見，老話講“不管你怎么想的，都得心平氣和”，這真是條很好的建議，只有真正做到心平氣和，你才可能有回報(bào)。

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