劉東華：人脈變錢脈

2010年底，經(jīng)過長時間躊躇后，劉東華離開了打拼15年的《中國企業(yè)家》雜志社。他留下了局級干部身份，帶走了歲月的發(fā)際線和那些令人咋舌的人脈。

同年，劉東華另起爐灶，籌建正和島。柳傳志、馬云、王健林、郭廣昌、李書福等近三十位企業(yè)家和機構聯(lián)手給了他近億元啟動資金。正和島是中國企業(yè)家俱樂部（以下簡稱“中企俱樂部”）在移動互聯(lián)時代的翻版和升級。劉東華將中企俱樂部資源平移到正和島，實現(xiàn)了無縫對接。

二十多年人脈耕耘，現(xiàn)在到了收獲季。

體制內青年的彷徨

1992年，“92派”企業(yè)家紛紛下海，劉東華在《經(jīng)濟日報》創(chuàng)辦了“民營經(jīng)濟專版”。他那時29歲，處于人生焦灼期。往前一步，深淺未知；原地踏步，心有不甘。

他很快得到了機會。《中國企業(yè)家》雜志1985年由《經(jīng)濟日報》和中國廠長（經(jīng)理）研究會聯(lián)合創(chuàng)辦。到了1996年，已經(jīng)是“慘淡經(jīng)營、難以為繼”。

已在《經(jīng)濟日報》工作6年的劉東華主動請纓，自1996年下半年開始擔任《中國企業(yè)家》雜志總編輯，后任社長。接下來的15年，劉東華統(tǒng)領著這本雜志成為行業(yè)領跑者。

從2002年開始，劉東華做了兩件事：中國企業(yè)領袖年會和中企俱樂部。這讓他逐漸在企業(yè)家群體中占據(jù)了特殊席位。

劉東華有句名言——欣賞你到靈魂里，批判你到骨子里。他說他在企業(yè)家面前很自信：“除了看到他們光鮮亮麗的一面，我最知道他們的痛處，知道他們太多的難言之隱?！?/p>

在《經(jīng)濟日報》工作時，劉東華結識了牟其中，他說：“我跟牟其中很熟的。”不過1998年第10期《中國企業(yè)家》雜志的封面卻是《牟其中：還能走多遠？》。不久，1999年1月，牟其中像往常一樣坐著黑色奧迪去公司上班，途中被幾名警察拘捕。劉東華對此并不奇怪，牟其中入獄后仍然把他當朋友，兩人還有書信往來。

1999年起，劉東華開始不停地跟人說：“將來我要做一個網(wǎng)站，幫助高端決策人群挑選最有價值的信息，為這個人群打造一個安全的港灣?！碑敃r沒人相信。1999年，新浪也才剛剛創(chuàng)建。劉東華說：“我確實看到這樣一個必然。”

面子與里子

劉東華是正和島的創(chuàng)始人兼首席架構師，他說：“我對人性有天然的興趣。”

面對柳傳志、馬蔚華、馬云、王石、王健林、郭廣昌、朱新禮、俞敏洪等企業(yè)家，劉東華說他可以像鷹一樣，從各個角度看獅子、大象，而不是像螞蟻只會從地面看。

“不要說那些年輕企業(yè)家了，連那些領袖級的，我也毫不客氣，都能夠非常真實地交流，有時候就叮叮當當?shù)??！眲|華覺得這能給彼此都帶來價值。因為“越是強大的人，越喜歡直來直去，不繞彎子”。同時，“因為我們搭建的平臺和創(chuàng)造的氛圍，讓彼此從互不了解，甚至互相不見得認同的人走到一起，相互了解相互信任。”劉東華的語言里，經(jīng)常夾雜著排比、俚語和長句。

中企俱樂部剛成立時，有人質疑：“李書福這樣的人，像缺根筋似的，怎么能讓他入會？”劉東華說：“你不了解他，慢慢你就知道了。大家各有各的優(yōu)勢和特點，關鍵是基本價值取向是一致的?！彼瞥纭昂投煌?，這是他與胡舒立“非黑即白”最大的區(qū)別。

他說“和而不同”是希望“那些成功的人彼此照看后腦勺。黃光裕出事就是因為沒有人幫他照看后腦勺，有人說了他不聽也不信。他沒有重量級的好朋友，沒有那些具備判斷力、大智慧和成功經(jīng)驗積累的人提醒他”。

劉東華經(jīng)營人脈的內在邏輯是“制定標準”。從最初的“企業(yè)如何健康、成功變強大”到“只有造就強大的理念才能造就中國”，在到“追究企業(yè)是用什么樣的方式追求成功、如何回饋社會”。

這些事他堅持做了20年，結果是“信任不斷疊加”。

告別體制

2010年12月13日，劉東華向《經(jīng)濟日報》社提交了辭職報告。

兩年多前，他的助手和搭檔，《中國企業(yè)家》總編牛文文離職創(chuàng)辦了《創(chuàng)業(yè)家》雜志。牛文文接受媒體采訪時說：“我希望回到原點，再重新創(chuàng)造一個新的事業(yè)。”

12月17日，劉東華辭職的消息不脛而走。晨起打開手機、看著不斷跳出來的祝福短信時，他想：“我要全力以赴去做新的嘗試了?！?/p>

新的嘗試，就是正和島。他要打造“中國商界第一高端人脈與價值分享平臺”。此時，中企俱樂部入會費高達260萬元。

為什么要另起爐灶？劉東華略微遲疑了一下，說：“如果《中國企業(yè)家》雜志能夠轉型，轉企改制……但這不是我一個人、一個平臺所能做到的?！?/p>

他徹底想清楚了兩件事：一、全世界沒有一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司、互聯(lián)網(wǎng)平臺是在傳統(tǒng)媒體里面催生出來的。二、沒有一家偉大的市場型公司是在體制里面孵化出來的?！艾F(xiàn)在我離開，一切都是干干凈凈?！?/p>

2012年5月，原《中國企業(yè)家》雜志執(zhí)行總編輯李岷也離職了，她創(chuàng)辦了個性化商業(yè)資訊網(wǎng)站——虎嗅網(wǎng)。談起離職原因，李岷說：“可能《中國企業(yè)家》雜志領導層沒有更大的野心和雄心去做一些突破和發(fā)展。在新形勢下，傳統(tǒng)媒體的傳播效益在遞減?！痹诨⑿峋W(wǎng)，李岷可以嘗試基于互聯(lián)網(wǎng)時代的消費、閱讀習慣制作內容，對她來說一切都是新的。

李岷的新公司在北京北四環(huán)，在一座商住兩用居民樓里租了一個三室一廳，不到十名員工。她沒有自己單獨的辦公室，甚至沒有辦公桌，一個單間里專門放了張硬硬的折疊床。

跨越兩道鴻溝

與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型公司相比較，劉東華的公司很闊綽。清華科技園創(chuàng)新大廈B座9層，走出電梯間，迎面一張宣傳海報：將@島進行到底。畫里的兩個男人，左側是劉東華，右側是黃麗陸。劉東華是正和島創(chuàng)始人兼首席架構師，黃麗陸是正和島總裁，原《中國企業(yè)家》雜志總編輯。海報上貼了幾張便利貼，寫著“在一起”。

“正和島”里有兩種島民：綠色島民叫獅子，是企業(yè)家。藍色島民叫鷹，是專家學者和意見領袖。島民們在網(wǎng)絡地圖上占地而居，互為鄰居，可以進行發(fā)言、轉發(fā)、瀏覽等操作，個人主頁類似微博，島民資料還會顯示島民性質、影響力、金幣，及近鄰。

考慮到企業(yè)家的閱讀習慣，正和島網(wǎng)頁和手機報呈現(xiàn)的字體比正常的大了近一倍，還設置了語音、客服錄音等無需打字的發(fā)言方式。

一位正和島會員稱：“最重要的是這個產(chǎn)品做出來了，內容可以更加精細。”這讓他每天產(chǎn)生了登錄的預期。

正和島非常注重“分享”。在“熱點、宏觀、商業(yè)、人物、生活”各板塊，每條內容首行都標注“推薦人”，主頁右側是“東華推薦”、“總編推薦”。線下讀物《決策參考》更是需要推薦人寫推薦理由和閱讀筆記。2012年6月的《決策參考》推薦人包括吳敬璉、“國務院國資委某重要領導”、河南建業(yè)董事長胡葆森等人。

正和島的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上線之前，許多人建議劉東華去挖人組建一個明星團隊?！案哂趯Ψ揭槐兜膬r格把人挖過來！”劉東華不干，他覺得起點太高有時并不見得是好事，尤其對一個創(chuàng)業(yè)平臺。

“我們起步時現(xiàn)金準備非常充分。如果你不能夠非常理性、非常冷靜，這些東西都可能成為死亡的陷阱。”劉東華選擇忍受前期的緩慢。他把正和島的DNA比作人參：“野山參偶然性太多，偶然死亡的可能性太大，我們一定要確保它的安全，要尊重它內在的邏輯，其實你尊重它，它的快（到一定階段）實際上仍然是超乎想象的?！?/p>

從傳統(tǒng)媒體人到創(chuàng)業(yè)者，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡的創(chuàng)業(yè)者，劉東華自己也承認：“至少是跨越兩道鴻溝，我們也有點無知之勇?！?/p>

大佬們的擔心

劉東華到底在做一件什么樣的事？他說他要在網(wǎng)絡世界重建主流、標準、權威和核心，以及規(guī)則與秩序，這事兒太難了。“難不等于不需要，甚至越難越需要。”

李書福曾說他看不清楚劉東華想要的東西。劉東華當時就回應他：“你看不清楚太正常了。十幾年前你剛做汽車的時候，這么傳統(tǒng)的行業(yè)，誰能像你一樣看得那么清楚??？當時對你最高的評價就是書福精神可嘉，內心還覺得你是傻逼?！?/p>

有一次，劉東華與柳傳志、馬蔚華、王健林一起吃飯。柳傳志說他也還是有點擔心正和島的模式。劉東華用慣有的大嗓門說：“柳總，您擔心的事我一點都不擔心。我擔心的事，（在您看來）很簡單，您可能不擔心?！眲?chuàng)辦之初，劉東華擔心的主要是團隊建設、企業(yè)管理和平臺成長速度，在他看來，都是“術的界面”。

柳傳志后來也釋然了：“其實我當年做聯(lián)想的時候，相當長的時間，真正相信聯(lián)想未來的只有我一個，很多人都是試探，說到底行不行啊?！?/p>

從2011年12月29日試運行到正式開島，正和島的付費會員人數(shù)已有近千名。

2012年6月1日，正和島正式開島。柳傳志、王健林、施正榮、李開復等明星企業(yè)家悉數(shù)到場。他們以“兒童節(jié)”為由，把兒時游戲都玩了一遍。劉東華站在舞臺上激情澎湃、手舞足蹈。他語速太快、動作也太快，以致攝影師為他抓拍的很多照片，焦點都虛了。

劉東華想起開島前，他與柳傳志等人的一次飯局，柳傳志邊笑邊說：“我也挺佩服東華的，還沒正式開始就有那么多人已經(jīng)交了錢上來了。”

為了參加開島儀式，柳傳志改變了已定的聯(lián)想內部一個重要安排?！胺彩俏覀兊闹匾虑椋还苁请s志社、俱樂部、正和島，柳傳志這個大貴人一直都會給我們站臺?！眲|華對此很驕傲。

正和島錢景

6月底，正和島做第一期微訪談，嘉賓是萬達公司董事長王健林。劉東華在提問中發(fā)現(xiàn)了一條尋人啟事：“我是Robin（李彥宏），請王總給我回電話。”

劉東華馬上告訴王、李二人：“大家通過我可以滿足大大小小各種需求?！?/p>

正和島的會員費標準是每年2萬元，明年準備漲至3萬元。“3萬塊錢年費對這個人群來講太便宜了。我有手機報，有決策參考，有大量的線下活動，能隨時隨地在電腦和客戶端上分享交流，還非常安全?！?/p>

基于這個平臺的廣告收入也讓劉東華很有把握?！耙谶@蓋品牌店、新品店，多大的面積做多大的事，這都是要花錢的?！彼f話好像不用停頓，“你也可以理解成正和島的地產(chǎn)項目的經(jīng)營?！边@是劉東華設想的第二層商業(yè)模式。第三層則是高端團購、高端個性化定制。

一位多年在企業(yè)家界舉辦論壇、俱樂部的人士稱，他一點都不懷疑正和島的模式，“（劉東華）把中國商界決策層中，消費能力最強的人都聚攏到了正和島，想要實現(xiàn)任何一種商業(yè)模式都有可能，甚至投資公司、企業(yè)咨詢公司都可以。”

劉東華剛到《中國企業(yè)家》雜志時，有一次跟企業(yè)家們聊天。企業(yè)家們都聲稱“掙錢應該是一個企業(yè)的最高追求”。劉東華心里很想反駁，但硬生生地忍住了。后來，他看了科林斯的著作《基業(yè)長青》，把自己樂壞了。他從書里得知，全球偉大公司的最高追求全是使命和價值觀。

“把最重要的事情做到位，掙錢就是必然的結果?！彼蝗ハ雽碚蛵u上市之后，自己是否會成為億萬富翁。“有因就必然有果?！?/p>

正和島除了線上互動之外，還有很多線下活動，包括島民互訪、正和宴、正和島夜話、正和營、正和局。“一方面一起去開會、出訪、尋求機會；另外一方面，一起喝酒、聊天、打牌，那都是十分快樂的事情，有用的和讓你高興的，這兩件事是雜糅在一起的?！?/p>

在任何場合，劉東華總是那個發(fā)言最大聲的人。“很多創(chuàng)業(yè)者都很內斂，他不是。他的企業(yè)家能力超過了傳媒人特征。他與那些企業(yè)家有著精神內在化的聯(lián)系?！迸c劉東華多有接觸的一位人士稱。

劉東華為企業(yè)家們打造了一個安全可信的、可以締結真實關系的平臺。他很自信：“他們怕什么，他們愛什么，他們需要什么，我們肯定是最明白的。這個世界上沒有哪一個平臺能讓那些重量級的人物把手機號交給你，讓你通過手機為他提供各種服務，只有在正和島上能夠做到?！保〒?jù)《南方人物周刊》）