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    相關(guān)性分析理論對(duì)電子競(jìng)價(jià)平臺(tái)中的訂單數(shù)量研究

    2012-12-31 00:00:00李冬陽(yáng)王楠
    2012年22期

    摘要:隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越被大家所認(rèn)可。那么商品的投放價(jià)格是很關(guān)鍵的問(wèn)題,投放的價(jià)格可以直接影響到利潤(rùn)。所以研究商品的投放價(jià)格與訂單數(shù)量的關(guān)系是很有意義的研究課題。本文是以去哪兒網(wǎng)為例對(duì)電子競(jìng)價(jià)平臺(tái)中的訂單數(shù)量進(jìn)行研究,利用暢游商旅六個(gè)月的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行訂單數(shù)量與投放價(jià)格之間的相關(guān)性分析,以及其他因素(例如:商戶(hù)信用評(píng)價(jià)星級(jí)、投放位置等)對(duì)訂單數(shù)量的影響,通過(guò)對(duì)暢游商旅后臺(tái)數(shù)據(jù)的處理表明,該方法可以幫助商家制定更合理的機(jī)票投放價(jià)格。

    關(guān)鍵詞:訂單數(shù)量;投放價(jià)格;相關(guān)性分析;相關(guān)表;相關(guān)系數(shù)

    一、引言

    1.1電子商務(wù)的簡(jiǎn)介

    電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。

    1.2電子商務(wù)ABC模式

    ABC模式是新型電子商務(wù)模式的一種,被譽(yù)為繼阿里巴巴b2b模式、哈妹網(wǎng)b2c模式、淘寶c2c模式、Mai126安全網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)航n2c模式之后電子商務(wù)界的第五大模式。是由代理商(Agents)、商家(Business)和消費(fèi)者(Consumer)共同搭建的集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)為一體的電子商務(wù)平臺(tái)。三者之間可以轉(zhuǎn)化。大家相互服務(wù),相互支持,你中有我,我中有你,真正形成一個(gè)利益共同體。而類(lèi)似于去哪兒網(wǎng)這樣的電子競(jìng)價(jià)平臺(tái)就是代理商,而暢游商旅網(wǎng)就是商家

    1.3電子競(jìng)價(jià)平臺(tái)中的訂單數(shù)量研究的原因

    隨著電子商務(wù)技術(shù)的不斷完善和發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)店鋪引起了商家的興趣,而且計(jì)算機(jī)的不斷發(fā)展,使得網(wǎng)絡(luò)店鋪的功能越來(lái)越齊全,即方便顧客也給商家?guī)?lái)的很多的方便??v使有很多商家都會(huì)在電子凈價(jià)平臺(tái)上出售自己的商品。以去哪兒網(wǎng)為例,去哪兒網(wǎng)是一個(gè)出售機(jī)票的競(jìng)價(jià)平臺(tái),自然有很多商家在這個(gè)平臺(tái)上出售自己的商品,那么各個(gè)商家的銷(xiāo)售價(jià)格和服務(wù)等方面都會(huì)有不同,這給顧客帶來(lái)了很多不同的選擇和體驗(yàn),那么怎么才能在眾多商家的競(jìng)爭(zhēng)中或得自己的利潤(rùn)是每個(gè)商家都需要考慮的問(wèn)題,而影響例如的因素有很多,例如訂單數(shù)量、商家信譽(yù)星級(jí),商家在平臺(tái)上的展示位置等,所以研究訂單數(shù)量與投放價(jià)格之間的相關(guān)性分析從而使商家利潤(rùn)達(dá)到最大化是很有意義的課題。

    二、統(tǒng)計(jì)學(xué)中的相關(guān)性分析理論

    2.1相關(guān)分析簡(jiǎn)介

    相關(guān)性分析是對(duì)現(xiàn)象之間相互關(guān)系的方向和程度進(jìn)行分析。任何事物的變化都與其他事物相互聯(lián)系和相互影響的,用于描述事物數(shù)量特征的變量之間自然也存在一定的關(guān)系,變量之間的關(guān)系歸納起來(lái)可分為兩種類(lèi)型,即函數(shù)關(guān)系和統(tǒng)計(jì)關(guān)系。而衡量事物之間,或稱(chēng)變量線性關(guān)系程度的強(qiáng)弱并用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)指標(biāo)表示出來(lái),這個(gè)過(guò)程就是相關(guān)分析。相關(guān)分析的方法很多,比較直接和常用的一種是繪制散點(diǎn)圖。圖形雖然能夠直觀展現(xiàn)變量之間的相關(guān)關(guān)系,但不很精確。為例能夠更加精確的描述變量之間的相關(guān)程序,可以通過(guò)計(jì)算相關(guān)系數(shù)來(lái)進(jìn)行分析。相關(guān)系數(shù)是衡量變量之間相關(guān)程度的一個(gè)量值。如果是根據(jù)樣本數(shù)據(jù)計(jì)算而來(lái)的,則稱(chēng)為樣本相關(guān)系數(shù),記為r,相關(guān)系數(shù)的取值范圍在-1和+1之間。若,表明變量之間存在正相關(guān)關(guān)系,若-1≤r<0,表明變量之間存在負(fù)相關(guān)關(guān)系。相關(guān)性分析是指對(duì)兩個(gè)或多個(gè)具備相關(guān)性的變量元素進(jìn)行分析,從而衡量?jī)蓚€(gè)變量因素的相關(guān)密切程度。相關(guān)性的元素之間需要存在一定的聯(lián)系或者概率才可以進(jìn)行相關(guān)性分析。相關(guān)性不等于因果性,也不是簡(jiǎn)單的個(gè)性化,相關(guān)性所涵蓋的范圍和領(lǐng)域幾乎覆蓋了我們所見(jiàn)到的方方面面,本文運(yùn)用的是相關(guān)性在統(tǒng)計(jì)學(xué)方面的知識(shí)。

    2.2 相關(guān)分析的分類(lèi)

    通常相關(guān)分析分為定性分析和定量分析兩種,定性分析是指依據(jù)研究者的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)客觀現(xiàn)象之間是否存在相關(guān)關(guān)系,以及何種關(guān)系作出判斷。定量分析是指在定性分析的基礎(chǔ)上,通過(guò)編制相關(guān)表、繪制相關(guān)圖、計(jì)算相關(guān)系數(shù)與判定系數(shù)等方法,來(lái)判斷現(xiàn)象之間相關(guān)的方向、形態(tài)及密切程度。所以本文運(yùn)用到的就是定性分析與定量分析相結(jié)合的方式。

    2.3 相關(guān)分析的作用

    通過(guò)對(duì)事物的相關(guān)性分析可以更準(zhǔn)確的知道兩個(gè)事物之間的關(guān)聯(lián)程度,以去哪兒網(wǎng)上采集的數(shù)據(jù)為例,通過(guò)分析投放價(jià)格和訂單數(shù)量?jī)蓚€(gè)因素的關(guān)聯(lián)程度,以及投放價(jià)格與其他因素的相關(guān)程度,可以制定出更好的投放機(jī)票價(jià)格的方案。

    2.4 二元定距變量的相關(guān)分析

    二元定距變量的相關(guān)分析是指通過(guò)計(jì)算定距變量間兩兩相關(guān)的相關(guān)系數(shù),對(duì)像個(gè)活兩個(gè)以上定距變量質(zhì)量?jī)蓛上嚓P(guān)的程度進(jìn)行分析。定距變量又稱(chēng)間隔變量,它的取值之間可以比較大小,可以用加減法計(jì)算出差異的大小。例如,“年齡”變量、“收入”變量,“成績(jī)”變量

    等都是典型的定距變量。Pearson簡(jiǎn)單相關(guān)系數(shù)用來(lái)衡量定距變量間的線性關(guān)系。如衡量國(guó)民收入和居民儲(chǔ)蓄存款、身高和體重等變量間的線性相關(guān)關(guān)系。

    2.5 spss軟件的簡(jiǎn)介

    SPSS是世界著名的統(tǒng)計(jì)分析軟件之一。它的基本功能包括數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)計(jì)分析、圖表分析、輸出管理等。其過(guò)程包括描述性統(tǒng)計(jì)、均值比較、一般線性模型、相關(guān)分析、回歸分析、對(duì)數(shù)線性模型、聚類(lèi)分析數(shù)據(jù)簡(jiǎn)化、生存分析、時(shí)間序列分析、多重響2應(yīng)等大類(lèi)。每個(gè)類(lèi)又分好幾個(gè)統(tǒng)計(jì)過(guò)程。其中相關(guān)分析又可分為二元定距變量的相關(guān)分析、二元定序變量的相關(guān)分析、偏相關(guān)分析、距離相關(guān)分析。本文運(yùn)用到的是二元定距變量的相關(guān)分析。

    三、‘去哪網(wǎng)’數(shù)據(jù)的相關(guān)性分析

    本文運(yùn)用的所有數(shù)據(jù)都是在去哪兒網(wǎng)上采集的暢游商旅網(wǎng)訂票的真實(shí)數(shù)據(jù),采集的每條訂單的客戶(hù)信息,航程起、航程至,航班號(hào),票面價(jià),出票日期,乘車(chē)日期,訂單狀態(tài),銷(xiāo)售單價(jià),保險(xiǎn),是否是去哪兒網(wǎng)的最低價(jià),如果不是去哪兒網(wǎng)的最低價(jià)那么最低價(jià)是多少,最低價(jià)商家的星級(jí)排名情況,和暢游商旅網(wǎng)的展示位置這些數(shù)據(jù),對(duì)其中的銷(xiāo)售價(jià)格、票面價(jià)、是否去去哪兒網(wǎng)最低價(jià)等因素進(jìn)行了分析,數(shù)據(jù)的處理方式是,按照航程起和航程至選出乘車(chē)區(qū)間相同的數(shù)據(jù),對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,下面以北京到包頭的機(jī)票為例。

    而商家信譽(yù)對(duì)訂單的影響往往體現(xiàn)在當(dāng)機(jī)票的價(jià)格不是最低價(jià)的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)機(jī)票的人的數(shù)量,設(shè)常有商旅網(wǎng)的機(jī)票價(jià)格是最低價(jià)的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)機(jī)票的人的數(shù)量為A,不是最低價(jià)時(shí)購(gòu)買(mǎi)機(jī)票的人數(shù)為B,那么不是最低價(jià)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)票占總數(shù)的比例為l=BA+B,比例越大說(shuō)明商家信譽(yù)對(duì)訂單數(shù)量的影響越高,以總體的數(shù)據(jù)為例,整理之后得出,A=501,B=317,所以l=317317+501≈0.39,以這個(gè)比例來(lái)說(shuō),商家信譽(yù)對(duì)訂單的數(shù)量有一定的影響。所以說(shuō),提高商家的信譽(yù)是很重要的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的一部分,現(xiàn)今的人們對(duì)價(jià)格相差不大的機(jī)票來(lái)說(shuō),更看重的是商家的服務(wù),是否令客戶(hù)滿意。

    四、結(jié)論

    相關(guān)性分析這種技術(shù)已經(jīng)成為人們?cè)絹?lái)越任何的分析兩者或者多者之間的關(guān)聯(lián)程度,就好比機(jī)票的訂單數(shù)量,不是僅與一個(gè)因素有關(guān),影響它的因素很多,所以研究他們之間的相關(guān)性成為制定銷(xiāo)售計(jì)劃中必要的一個(gè)步驟,相關(guān)性分析能夠更好的幫助商家理清所有因素之間的關(guān)系,從而更好的制定計(jì)劃。本文以暢游商旅網(wǎng)為例,運(yùn)用相關(guān)分析的知識(shí),理清了各種因素與訂單數(shù)量的關(guān)系程度。通過(guò)對(duì)暢游商旅后臺(tái)數(shù)據(jù)長(zhǎng)達(dá)半年的收集記錄,并利用本文中的方法進(jìn)行處理,結(jié)果表明該方法直觀簡(jiǎn)單且準(zhǔn)確度較高。并且此方法同樣適用于其他的網(wǎng)略競(jìng)價(jià)平臺(tái)的商戶(hù)。該方法隨著電子商務(wù)平臺(tái)以及競(jìng)價(jià)平臺(tái)的發(fā)展,可能會(huì)存在一些的紕漏,因此還需要今后的不斷探索與改進(jìn)。(作者單位:黑龍江大學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院)

    基金項(xiàng)目:黑龍江大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目

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