專訪金道明讓桑拿走進(jìn)千家萬戶
2012-12-31 00:00:00
報林 2012年7期
Q：本刊記者
A：桑樂金股份有限公司董事長金道明
Q：桑樂金的“金”和金道明的“金”有關(guān)系嗎？
A：當(dāng)時英文king不好音譯，有國王，王的意思，也有“金”的成分在里邊，就和金聯(lián)系在一起，是一種巧合。可能認(rèn)為我故意的，實(shí)際不是這樣的。
Q：現(xiàn)在主要的產(chǎn)品有幾種？
A：現(xiàn)在產(chǎn)品是便攜式和遠(yuǎn)紅外線兩種。
遠(yuǎn)紅外線是用紅外線使人體細(xì)胞產(chǎn)生共振，也是所說的“無水桑拿”。在家里任何地方都可以放置，這個更適合中國家庭。
更主要的對消費(fèi)者而言，傳統(tǒng)桑拿溫度高，對很多中老年人來說不適合。遠(yuǎn)紅外線桑拿可自主調(diào)節(jié)溫度，中老年人在里面不會悶，流汗很多，但不會喘不過氣，所以比較廣泛。
Q：感覺您技術(shù)方面也很擅長。
A：以前對電子、技術(shù)還是懂一些的。
Q：我是北方人，感覺在北方家里蒸桑拿的觀念不普及。
A：中國人認(rèn)識桑拿，還是80年代從洗浴中心接觸到的。開始接觸的產(chǎn)品是麥飯石，很多是在洗浴中心和會所見到。其實(shí)桑拿是很寬泛的，有很多種，濕蒸、干蒸、干濕混合在一起的。
桑拿出汗是把體內(nèi)不好的酸性物質(zhì)代謝出來，使人體酸堿平衡，免疫力增強(qiáng)，不生病或者少生病，是健康的一種運(yùn)動。現(xiàn)在的大多數(shù)家庭還沒有理解到桑拿對人體的價值所在。
Q：感覺現(xiàn)在扭轉(zhuǎn)觀念更難。
A：原來百姓什么都不了解，可以更好地引導(dǎo)，現(xiàn)在我們反而不好改變他們的觀念，這個對市場的導(dǎo)入來說更難。
Q：當(dāng)年您做這個是做出口？
A：早期是外銷。國外有這個傳統(tǒng)，說桑拿都知道，比較清楚。一看到產(chǎn)品，就說“桑拿”，就知道。后來越做越深，越做越想做好，做更大。
Q：桑樂金剛剛收購了一家德國公司？
A：嗯，這家公司有44年歷史，在德國生產(chǎn)和銷售高端定制產(chǎn)品。家里幾個平米，什么形狀，根據(jù)你的不同形狀定制家庭桑拿房。價格相對較高，在德國是比較好的品牌。
Q：當(dāng)時為什么要收購它？
A：我們想走出去，往歐洲發(fā)展。雙方接觸后，我們問對方為什么要尋求收購。他說年齡偏大，老板已經(jīng)57歲，家離工廠400多公里，來回一次很辛苦。有兩個女兒，沒有接班人，想頤養(yǎng)天年，因?yàn)闅W洲人講究生活品味嘛。談到這種狀況，我們經(jīng)過調(diào)研，感覺公司非常不錯，對于我們往整個歐洲發(fā)展比較有利。
Q：該企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~如何？
A：是當(dāng)?shù)厥袌龅诙笃放?，收購后作為我們的歐洲總部。由于Saunalux是德國企業(yè)，經(jīng)營管理方面對桑樂金有很大幫助，反過來我們在國內(nèi)市場也需要高端品牌來支撐高端消費(fèi)。這是純粹的德國品牌，德國制造。
Q：您展望一下桑樂金企業(yè)的未來？對市場的預(yù)期？
A：健康類的產(chǎn)品，未來在中國有很大的發(fā)展空間，中國市場，我個人的目標(biāo)理想，走入千家萬戶，走入每家每戶，相當(dāng)于電器產(chǎn)品，可能通過二三十年，會走到這一天。不斷打造海外市場，在歐洲和其他國家，都實(shí)現(xiàn)并購，收購一些渠道商，提高市場的占有率。
