桑拿之王

對(duì)于桑樂(lè)金而言，最大的阻力來(lái)自于如何轉(zhuǎn)變?nèi)藗児逃械挠^念。畢竟將桑拿普及成一種生活方式，在芬蘭經(jīng)歷了千百年。

這是一間與眾不同的辦公室。

推開(kāi)門，深棕色的置物架里擺放著各種小物件，樹(shù)枝造型的擺件和青花瓷的花瓶，高高低低，占領(lǐng)了每一個(gè)格子。L型的置物架形成了隔斷的效果，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，才能看清楚整間辦公室。

到處都是植物：大辦公桌上養(yǎng)著富貴竹，墻邊擺著綠蘿，地上的陶瓷花盆里也綠意盎然。書(shū)架上擺滿了書(shū)，魚(yú)缸里金魚(yú)在游來(lái)游去，墻上一幅奔馬圖，上書(shū)“馬到成功”四個(gè)大字。

跟這些相比，辦公桌上的一個(gè)雕塑更為醒目。一頭牛，低俯著頭，作勢(shì)向前。基座上寫著：深圳證券交易所贈(zèng)。

這是國(guó)內(nèi)第一家上市的桑拿企業(yè)，桑樂(lè)金。這間辦公室屬于其總裁，金道明。

天堂的入口

2011年，桑樂(lè)金著實(shí)火了一把。當(dāng)年7月21日，其公布的申購(gòu)結(jié)果顯示，桑樂(lè)金網(wǎng)上申購(gòu)的中簽率僅為0.3168%，超額認(rèn)購(gòu)倍數(shù)為316倍，凍結(jié)資金超過(guò)829億元。一時(shí)間，“桑樂(lè)金”成為名副其實(shí)的打新熱門股，并一度引發(fā)投資者熱議。

其中，也不乏調(diào)侃的聲音，有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)板出現(xiàn)了“休閑娛樂(lè)風(fēng)”。然而，稍微留心一下招股書(shū)不難發(fā)現(xiàn)，桑樂(lè)金其實(shí)是一家制造業(yè)企業(yè)，與休閑娛樂(lè)行業(yè)相去甚遠(yuǎn)。

提到桑拿，大眾難免會(huì)有誤解，人們聯(lián)想到的通常是街頭的洗浴中心，是麥飯石和氤氳的蒸汽。然而追根溯源，桑拿卻有著自己獨(dú)特的文化底蘊(yùn)。

2006年，芬蘭進(jìn)行了一項(xiàng)民意調(diào)查。當(dāng)時(shí)一家造幣廠詢問(wèn)民眾什么最能代表芬蘭，以便今后推出新的錢幣或紀(jì)念幣時(shí)，造型更能貼近民眾。調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)芬蘭人認(rèn)為，芬蘭浴最能代表芬蘭，其次才是芬蘭史詩(shī)和芬蘭交響樂(lè)。

芬蘭浴即桑拿（Sauna）。在芬蘭語(yǔ)中，Sauna指“沒(méi)有窗子的小木屋”，如今這個(gè)詞已隨著騰騰的蒸汽走向世界，成為惟一進(jìn)入世界語(yǔ)匯的芬蘭語(yǔ)詞組。

傳說(shuō)二千年前，芬蘭的一戶人家正燒火做飯時(shí)，突然下起了大雨，雨水從屋頂漏下來(lái)，滴在鍋邊被火燒得發(fā)燙的石塊上，滴噠雨水不斷化為縷縷蒸氣，使房屋里形成了一個(gè)“熱氣坑”，人們身處其中覺(jué)得很舒服、愜意，受此啟發(fā)，發(fā)明了桑拿浴法。

芬蘭人推舉Sauna作為國(guó)家象征是有道理的。芬蘭有一位詩(shī)人曾說(shuō)，“桑拿是天堂的入口，也是地獄的出口”。芬蘭人酷愛(ài)桑拿。據(jù)統(tǒng)計(jì)，芬蘭520萬(wàn)人口中，公共浴室跟自家浴室加起來(lái)有200多萬(wàn)個(gè)，真正是“有人活動(dòng)的地方就有桑拿”。

“全能選手”

這里的人們從呱呱落地開(kāi)始，一生都離不開(kāi)桑拿。早些時(shí)候的桑拿并不完全是洗浴、取暖、消遣之所，它還有其他重要的功能。芬蘭的婦女在那里生孩子；獵獲的肉類也掛在那里風(fēng)干；甚至在殯葬之前，親人的遺體也停放在那兒。按照風(fēng)俗慣例，婚嫁大事也離不開(kāi)蒸氣浴潔凈，新娘在步入教堂成親之前，必須先進(jìn)行桑拿洗浴。在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，以服從命令為天職的芬蘭士兵，未挖戰(zhàn)場(chǎng)，便先筑建桑拿室，否則會(huì)士氣低落。

時(shí)至今日，芬蘭浴依然是芬蘭人的基本生活內(nèi)容，桑拿蒸氣浴室也是芬蘭人重要的交際場(chǎng)所之一。周末家人團(tuán)圓，平時(shí)朋友相聚，最佳方式之一就是洗芬蘭浴。洗完芬蘭浴后，親朋好友喝著冰啤酒，吃著烤香腸，談天說(shuō)地，不亦樂(lè)乎。

在芬蘭，桑拿甚至被應(yīng)用在接待國(guó)家級(jí)元首的禮節(jié)上。每當(dāng)芬蘭前總統(tǒng)吉科寧與外國(guó)政要會(huì)談告一段落，或是各執(zhí)一詞陷入僵局，他便請(qǐng)對(duì)方享受一趟桑拿。據(jù)說(shuō)，在熱騰騰環(huán)境中松弛過(guò)后，一些死結(jié)就應(yīng)刃而解。

芬蘭人堅(jiān)信，桑拿浴能治療一切身心問(wèn)題。假如一個(gè)人身心的痛苦不能夠被桑拿舒緩，那他肯定是到了病入膏肓無(wú)可救藥的地步。

因此，桑拿這個(gè)“全能選手”在芬蘭人心目中的位置，幾乎沒(méi)有其它事物可取代。無(wú)論是獨(dú)門獨(dú)院的私人住宅，還是租來(lái)的公寓，沒(méi)有桑拿設(shè)備不會(huì)有人居住。如果沒(méi)有完備的全套桑拿設(shè)施，也一定要有簡(jiǎn)單的、小型的桑拿浴室。

“便攜”的商機(jī)

即便是出外旅行，芬蘭人也不能沒(méi)有桑拿，于是，可攜帶式桑拿問(wèn)世。一個(gè)帳蓬連同爐子在內(nèi)，全部重量只有6公斤左右。

這也是桑樂(lè)金的早期主打產(chǎn)品。1993年，金道明在海南發(fā)現(xiàn)了此中商機(jī)。他看到農(nóng)村有人洗澡時(shí)用浴帳把蒸汽包起來(lái)以保暖，受到啟發(fā)，制作了產(chǎn)品的雛形。盡管型號(hào)不多，也比較原始，但金道明“外銷市場(chǎng)”的策略幫他掘到了第一桶金。

由于國(guó)外有著良好的桑拿文化氛圍，金道明的產(chǎn)品很快打開(kāi)了市場(chǎng)。一開(kāi)始他們做便攜式桑拿，推廣到中東，迪拜、沙特等國(guó)家，但問(wèn)題也隨之而來(lái)。有一些客戶感覺(jué)他們的產(chǎn)品不夠檔次，不應(yīng)該稱之為叫桑拿。“記得97年還是98年，在廣交會(huì)，有一個(gè)歐洲客戶發(fā)一個(gè)E-Mail發(fā)過(guò)來(lái)，他很生氣地說(shuō)，這也叫桑拿，簡(jiǎn)直是侮辱桑拿”。

盡管當(dāng)時(shí)金道明也想做高檔木質(zhì)桑拿，但原始資本積累需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。到2001年，金道明開(kāi)始明確將產(chǎn)品定位在“家用桑拿”，主打遠(yuǎn)紅外線桑拿房。波長(zhǎng)為5.6-15微米的遠(yuǎn)紅外線是生物生存必不可少的因素，科學(xué)家也把這一段波長(zhǎng)的遠(yuǎn)紅外線稱為“生命光波”。

遠(yuǎn)紅外線桑拿房即運(yùn)用這一特定波段的“生命光波”來(lái)進(jìn)行保健和理療。此波段遠(yuǎn)紅外線與人體自身產(chǎn)生的遠(yuǎn)紅外波長(zhǎng)相近，能和人體細(xì)胞產(chǎn)生共振，加速血液循環(huán)和細(xì)胞的基礎(chǔ)代謝，使人體“低溫出汗”，既節(jié)能環(huán)保又克服了高溫、憋悶及低氧等各種缺陷。

芬芳的木材

從合肥市區(qū)出發(fā)，約三十分鐘就能到達(dá)合肥經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，桑樂(lè)金總部就坐落在這里。走進(jìn)大門，一樓左手邊陳列著各種型號(hào)的遠(yuǎn)紅外線家用桑拿房。

調(diào)好溫度，坐進(jìn)桑拿房，木質(zhì)的清香撲鼻而來(lái)。關(guān)好門，遠(yuǎn)紅外線燈光照射下，幾分鐘，汗水就從毛孔中沖奔而出。

離開(kāi)合肥總部，驅(qū)車三個(gè)小時(shí)，來(lái)到蕪湖，這里有桑樂(lè)金占地十萬(wàn)平米的工廠。

北美加拿大森林里的紅雪松和鐵杉被源源不斷地從海上運(yùn)來(lái)。這是兩種世界上公認(rèn)的最適合做桑拿房的木材。

桑樂(lè)金市場(chǎng)部部長(zhǎng)晏超說(shuō)，這兩種木材生長(zhǎng)在高海拔的寒冷地區(qū)，生長(zhǎng)速度很慢，木材密度較高，耐用且抗菌防腐，壽命很長(zhǎng)。

同時(shí)這兩種木材尺寸穩(wěn)定，易于加工，而且不易變形。更值得稱道的是，在遠(yuǎn)紅外線照射下，木材會(huì)揮發(fā)出芬芳的氣味，能夠提神醒腦，舒緩減壓。

這些“遠(yuǎn)道而來(lái)”的紅雪松和鐵杉運(yùn)到工廠后，會(huì)進(jìn)入干燥窯干燥，然后被標(biāo)注等級(jí)，存放在工廠一期的“木材養(yǎng)生倉(cāng)庫(kù)”里。在這里它們會(huì)慢慢“醒”來(lái)，適應(yīng)周遭的濕度和溫度，吸收水分，伸展到原本的樣子。

“睡醒”的木材將進(jìn)入另一個(gè)車間。在這里，它們經(jīng)過(guò)一道道工序從原木變成框架，最后成為一個(gè)個(gè)完整的家用桑拿房。

一個(gè)愿景

我們到達(dá)廠區(qū)當(dāng)天，一批海外訂單正在緊鑼密鼓生產(chǎn)當(dāng)中，一排排桑拿房半成品和成品整齊排列，等待檢測(cè)。晏超說(shuō)，組裝好的桑拿房都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試，測(cè)試通過(guò)再重新拆開(kāi)裝箱，運(yùn)到海外。

金道明將遠(yuǎn)紅外線桑拿形象地稱為“外靜內(nèi)動(dòng)”。他的一位老外朋友認(rèn)為這很適合“不愛(ài)運(yùn)動(dòng)”的中國(guó)人。

在國(guó)外，由于有良好的自然環(huán)境和條件，民眾普遍有遠(yuǎn)足、騎行、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，但在中國(guó)，由于工作強(qiáng)度大以及空氣質(zhì)量差等原因，大家更喜歡“宅”在家里，于是“身體不動(dòng)，細(xì)胞運(yùn)動(dòng)”的遠(yuǎn)紅外家用桑拿房開(kāi)始大受歡迎。桑樂(lè)金也由此打開(kāi)了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，桑樂(lè)金需要給“Saunaking”起一個(gè)本土化的名字。在海外市場(chǎng)，“Saunaking”是“桑拿之王”的意思，由于“king”也有“金”的含義，最終他們決定給品牌命名為“桑樂(lè)金”?！案业男罩睾?，這是一個(gè)巧合?！苯鸬烂髡f(shuō)。

提到桑樂(lè)金未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，金道明描繪了一個(gè)偉大的愿景：用二三十年的時(shí)間讓桑拿房走進(jìn)中國(guó)的千家萬(wàn)戶。

事實(shí)上，對(duì)于世界上第一臺(tái)便攜式桑拿的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者和自主研發(fā)成功利用預(yù)定輻射波長(zhǎng)和輻射強(qiáng)度的遠(yuǎn)紅外發(fā)熱技術(shù)者來(lái)說(shuō)，在研發(fā)和創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，他們最大的阻力只是來(lái)自于如何轉(zhuǎn)變?nèi)藗児逃械挠^念。畢竟將桑拿普及成一種生活方式，在芬蘭經(jīng)歷了千百年。