專訪李裕陸我們的故事沒有傳奇
2012-12-31 00:00:00
報林 2012年7期
Q：本刊記者
A：水星家紡總經(jīng)理李裕陸
Q：我們想聽您講講創(chuàng)業(yè)的故事。
A：我們的故事比較簡單，沒有大起大落，也沒有傳奇。一步一個腳印，埋頭苦干，抬頭看天的時候都很少。
Q：是從什么時候開始創(chuàng)業(yè)的？
A：起步時間比較早，1987年就開始了。開始開個店，百貨店，什么都有，機緣巧合，有一個客戶要一款被子，20多條，辦喜事。進貨時間來不及，自己組織當?shù)匾恍┎牧?，親自帶幾個人去做，成交了第一筆，于是就開始做家紡了。
Q：公司旗下有另一個品牌？
A：百麗絲。2000年在上海建立廠房，2002年創(chuàng)立百麗絲。跟水星當時的定位差不多。創(chuàng)立之初，幾個月開了200多家店，創(chuàng)造了一個行業(yè)的神話。但幾個月之后問題就來了。兩個品牌之間定位太相近了，相互之間已經(jīng)形成競爭。后來我們就調整，定位差異化。水星居家的，百麗絲年輕時尚，產品線相對短一點，水星比較寬。水星定位中高端，適合不同年齡段，不同風格，六大風格。從幼兒到中老年，都有。
Q：公司經(jīng)歷過哪些困難時期嗎？
A：遇到的最大困難是統(tǒng)一觀念。品牌公司要走在前面，公司的意識如何和經(jīng)銷商統(tǒng)一，不統(tǒng)一就步伐不一致。2000年，要求所有的總代理從批發(fā)市場撤出來，從批發(fā)商轉變?yōu)槠放拼陨獭Ｒ淮我淮谓y(tǒng)一思想，樹立榜樣，以點帶面帶動他們，經(jīng)過了好幾年時間。
終端店也一樣，以前開兼營店，不止水星一個品牌，經(jīng)營成本相對低，店面裝修相對簡單。我們要求他們開專賣店，要求統(tǒng)一裝修，接受不了，這階段也是我們當時最困難的時候。
到2005年全部改造完畢，全部是專賣店、商場專柜，超市批發(fā)雜牌經(jīng)銷商全部沒有了。
Q：家紡行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，有些企業(yè)對創(chuàng)新不夠重視，水星家紡在這方面是怎么做的？
A：我們設計團隊80多人，在徐家匯，有一層樓，一千多平，他們都在那里辦公。當時我們想，設計團隊要在核心商業(yè)區(qū)，接受最前沿的資訊，開發(fā)要有一個前瞻性。同時我們還跟國外一些設計公司進行定向合作。
另外我們有技術中心，專門開發(fā)高科技產品，主要體現(xiàn)在原材料上，面料、填充料等等。
我們有一項專利，叫玉米纖維面料，拿了2009年國家發(fā)明專利金獎。這是可降解的面料，環(huán)保的，做實驗，埋到地下，兩三個月就找不到了。填充料也很多，像遠紅外的、負離子的、葉碳的。
此外我們跟蘇州大學、蘇州紡織學院都有合作，我們有一個基地，把他們的科研成果轉化，他們有研發(fā)人才優(yōu)勢，我們有品牌渠道優(yōu)勢，把二者結合。
Q：現(xiàn)在受眾年輕化，年輕人喜歡網(wǎng)購。
A：我們專門成立了電子商務公司，全資子公司。前幾天去開會，公司已經(jīng)有117人，下半年要增加到150人左右。
我們電子商務做的不錯，基本上每年翻一番，去年銷售8000萬，今年估計1.5億沒問題。增長性比較好，跟我們對它的定位也相關。
我們不是把電子商務作為消化庫存的渠道，我們專門成立了一個電子商務品牌，也就是說都是水星品牌，但是產品不同。電子商務平臺上銷售的主力產品是我們專供的，線上線下區(qū)分開，避免了線上線下的沖突。
