TCL重生之路

這是一個與中國經(jīng)濟(jì)崛起同步的創(chuàng)業(yè)故事。在歷經(jīng)并購危機(jī)、鷹之重生之后，TCL需以新的戰(zhàn)略，迎接下一個30年的挑戰(zhàn)。

老鷹是世界上壽命最長的鳥類，可以活到70歲。然而，當(dāng)老鷹活到40歲的時候，爪子開始老化，無法抓住獵物；喙變得又長又彎，幾乎碰到胸膛，嚴(yán)重阻礙進(jìn)食；羽毛長得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，飛翔十分吃力。

此時，老鷹只有兩種選擇：等死，或者浴火重生。重生的過程是痛苦和漫長的，老鷹必須飛到任何鳥獸都上不去的陡峭懸崖，待上150天左右，把彎如鐮刀的喙向巖石摔去，直到老化的嘴巴連皮帶肉從頭上掉下來，然后靜靜地等候新的喙長出來。以新喙當(dāng)鉗子，一個一個把趾甲從腳趾上拔下來。等新的趾甲長出來后，它把舊的羽毛都拔除，5個月后新的羽毛長出來了，老鷹開始飛翔，得以再過30年的歲月。

這是一個關(guān)于《鷹的重生》的故事，也是TCL董事長李東生在2006年公司深陷虧損泥潭之際，用以勉勵TCL人的隱喻。

“這篇有關(guān)鷹的文章讓我感觸頗深，由此更加深深體會到TCL文化變革創(chuàng)新的必要性和緊迫性?！崩顤|生在接受本刊采訪時，再次強(qiáng)調(diào)了當(dāng)時啟動TCL的大變革為這幾年TCL產(chǎn)品線的各品牌實現(xiàn)由簡單拼盤向系統(tǒng)化融為一體奠定的基礎(chǔ)。“6年前，在開展‘鷹的重生’活動的同時，我們啟動了品牌重塑項目。在企業(yè)面臨重大抉擇之時，更需要用品牌和愿景來統(tǒng)一思想。”

出師不利

2004年，如日中天的李東生簽下兩大并購案協(xié)議：1月，并購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，組建TCL-湯姆遜電子有限公司（TTE）；8月，并購阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，合資成立TCL-阿爾卡特移動電話有限公司（TA）。這一年初，TCL集團(tuán)還在深交所整體上市，9月，TCL通訊科技控股公司在香港聯(lián)交所上市，以募集到的資金繼續(xù)TCL的跨越式發(fā)展。

可以說，2004年是TCL最為輝煌、也是媒體曝光率最高的時期。至此，TCL從1981年公司初建之時的小車間，轉(zhuǎn)型成為多元化、國際化經(jīng)營的跨國企業(yè)。

然而，在TCL喜事連連之際，危機(jī)已經(jīng)蘊(yùn)含其間。全球第一CEO杰克·韋爾奇，在TCL完成并購湯姆遜的2004年4月，與李東生有過一次戲劇性的對話。他說：“TCL購買的彩電業(yè)務(wù)，是我14年前賣給湯姆遜公司的，讓湯姆遜扭虧為盈，通用電氣沒有做到，今天TCL就要面臨同樣的問題，與三星索尼競爭，這對TCL是一個巨大的挑戰(zhàn)?！苯芸恕ろf爾奇的自我諷刺式風(fēng)險提示，在短短兩年后，就讓TCL嘗到了苦果。

在經(jīng)過車輪式輪番并購擴(kuò)張后，TCL的財務(wù)情況已經(jīng)初現(xiàn)問題。其中，為了實施兩大并購案，TCL多媒體向銀行申請了2億美元的貸款，如果不能盡快盈利，巨額的銀行負(fù)債就能讓TCL深陷困局?！捌鋵嵁?dāng)時資本市場非常看好并購，香港的TCL多媒體股票一直在漲，如果當(dāng)初改用增發(fā)股票的方式籌措資金，成本和風(fēng)險小的多?！盩CL集團(tuán)董事長李東生道出了他心中的沉痛反思。

的確，兩大并購給李東生和TCL帶來了全面的改變，它們有些是主動發(fā)生的，有些則是被動的。但是，危機(jī)已經(jīng)在不經(jīng)意間悄然來臨。由于中西文化的巨大差異、并購前兩大公司虧損連連，從2004年下半年開始，TCL就開始完全體會到“融合、協(xié)同”的艱難。

2004年下半年，TCL通訊虧損超過3億元，導(dǎo)致全年虧損超過2000萬元，國內(nèi)市場同比下降了30%以上，從2003年的輝煌巔峰陡然滑下。而到2006年上半年，TCL集團(tuán)虧損7.38億元，在國際化的道路上受到了重創(chuàng)。

當(dāng)時媒體用“沖動的懲罰”來調(diào)侃TCL的危機(jī)。當(dāng)年6月，TA剛剛實現(xiàn)了二次重組，湯姆遜歐洲業(yè)務(wù)還在巨虧的陰霾中艱難跋涉的時候，李東生正在準(zhǔn)備以浴火重生的氣概，擺脫危局。

再造TCL

實際上，從2004年到2007年，TCL在國際化遠(yuǎn)征中的經(jīng)歷，已不能簡簡單單地用“榮辱”或“成敗”來形容。

在這幾年里，李東生的個人聲譽(yù)從頂峰跌到了低谷。他曾經(jīng)被視為中國乃至全亞洲最優(yōu)秀的中生代企業(yè)家之一，然而正是國際化的受挫，讓《福布斯》(中文版)雜志把他列為2006年度“中國上市公司最差CEO”。在苦戰(zhàn)最酣的2005年，李東生的體重一下子減了足足20斤，原是35英寸的褲腰，到2005年11月份的時候變成了32英寸。持續(xù)的壞消息讓李東生連夜不寐，對自己產(chǎn)生了懷疑：“在那一段時間里，自己確實覺得有點(diǎn)撐不住，希望能找到一個人代替自己，現(xiàn)在的工作挑戰(zhàn)好像已經(jīng)超出了我的能力以外。”

TCL團(tuán)隊也經(jīng)歷了煉獄般的煎熬。在過去的十多年里，他們在中國市場上戰(zhàn)無不勝，算得上是一支“常勝之師”。但是，正是在2004年之后，他們在歐洲遭遇到了前所未有的困難，在某些時候甚至被打得潰不成軍。而在國內(nèi)市場上，他們從“手機(jī)之王”的寶座摔下，不得不出售TCL國際電工以套現(xiàn)自救。在彩電市場上，他們在產(chǎn)業(yè)的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)了決定性的失誤，導(dǎo)致相當(dāng)長時間的被動。

經(jīng)過國際化的洗禮和涅槃重生，TCL在經(jīng)營管理方面進(jìn)行了新探索，從公司系統(tǒng)整體力量出發(fā)，在強(qiáng)化關(guān)鍵現(xiàn)場重建的同時，引入準(zhǔn)時化生產(chǎn)的思維。應(yīng)該說，TCL管理模式是從文化變革開始梳理TCL的愿景，然后進(jìn)行商業(yè)模式改變，到2007年底才進(jìn)行治理結(jié)構(gòu)的改變。

2011年，TCL迎來了近5年最好的業(yè)績，公司整體實現(xiàn)凈利潤16.71億元，較上年同期增長253.73%。2011年8月8日，華星光電項目正式投產(chǎn)，TCL自此打通了彩電行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有從液晶面板、液晶模組、彩電整機(jī)和廢舊家電拆解的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。如今，TCL已經(jīng)擺脫了國際化出師不利的陰霾和陣痛，在產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型走到了前列，企業(yè)又重回到正確的發(fā)展軌道上來。

決勝下一個30年

2011年9月28日，TCL迎來了30周年的慶典日。這是一個與中國經(jīng)濟(jì)崛起同步進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)故事，更是全球化背景下，中國制造業(yè)的代表向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型、實現(xiàn)品牌升級的30年。

在TCL新30年的第一天，李東生就飛到了韓國，他要追尋一個答案：三星和LG是如何崛起的？在經(jīng)歷了30年的累積之后，TCL雖然終于擁有了跟國際品牌一起在奧運(yùn)會這樣的舞臺上競技的資格，但是顯然TCL距離三星、LG這些強(qiáng)者們還有不小的差距。市場競爭日趨激烈、新技術(shù)革命浪潮此起彼伏之際，TCL必須尋找到持續(xù)成長的優(yōu)良基因。

時至今日，TCL的彩電銷量占全球市場第六位，穩(wěn)坐中國彩電龍頭位置，而且通過并購后形成了全球產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，在核心技術(shù)和上游產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面實現(xiàn)了突破；并購阿爾卡特手機(jī)已經(jīng)取得階段性成功，借助阿爾卡特良好的產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)、專利保護(hù)和市場渠道能力，TCL通訊已經(jīng)奠定了在歐美市場的地位。

而隨著智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的火爆，TCL前些年的浴火重生優(yōu)勢漸顯。一個明顯的事實是，當(dāng)年和TCL同時獲得手機(jī)生產(chǎn)許可證的其他11家國內(nèi)手機(jī)廠商，早已經(jīng)被淘汰出局，愛立信、飛利浦、西門子等手機(jī)大佬也已經(jīng)隕落，而TCL在移動通信領(lǐng)域高歌猛進(jìn)時，我們不得不對TCL當(dāng)年并購阿爾卡特業(yè)務(wù)進(jìn)行重新評價。這為TCL在下一個十年，繼續(xù)快速發(fā)展，奠定了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

實際上，通過并購阿爾卡特，TCL得到了在移動通訊方面的核心專利，得到了在歐洲和拉美市場的客戶和渠道，使TCL業(yè)務(wù)能夠持續(xù)、健康的發(fā)展。2011年TCL手機(jī)的銷售已經(jīng)達(dá)到了4360萬臺。

“下一個十年，應(yīng)該屬于戰(zhàn)略驅(qū)動的十年，是否有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，在很大程度上將決定一個企業(yè)未來的發(fā)展?！崩顤|生對本刊記者說。很顯然，雖然三十而立，但是TCL并不愿意過多地沉溺在成績當(dāng)中，而是在更務(wù)實地籌劃下一個三十年。在30周年的慶典晚會上，TCL多媒體的舞蹈《在路上》讓TCL人一直謹(jǐn)記：TCL在路上，他們需要激情、進(jìn)取而又時刻保持清醒。

現(xiàn)如今，橫貫通信終端產(chǎn)品、多媒體影音終端產(chǎn)品、家用電器、液晶面板和商用系統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，已經(jīng)能夠為TCL未來30年的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。一個大型國際化和綜合性的電子電器產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，雛形已成。我們可以期待，TCL的品牌將在國際國內(nèi)兩個市場上，爆發(fā)出更為巨大的影響力。