在永康追夢的兩個意大利人

保羅·羅斯和法卡蒂·格萊西亞這兩位來自意大利的企業(yè)家，在浙江中部城市永康把各自的公司經營得紅紅火火。為實現(xiàn)他們的永康五金之夢，他們還開設了“意大利餐廳”，創(chuàng)辦一家名為“FARO”的咨詢服務公司?！癋ARO”是意大利語“燈塔”的意思，意為照亮意大利人到永康經商辦廠之路，愿做意大利詩人但丁名著《神曲》里為但丁行走各地“劃船的人”。

開放的浙江人文薈萃，大氣包容，正伸開雙臂歡迎像保羅、法卡蒂這樣的來自世界各國的“新浙江人”，以擴大中外合作，推進廣泛的國際交流。

保羅·羅斯心里裝的全是為圓夢永康五金的事兒。到了7月，他又在考慮如何參加今年9月舉行的中國五金博覽會的事了。

坐在永康市城東路的“意大利餐廳”里，望著來餐廳用餐的世界各地的客人，保羅·羅斯感到自己這個外國人與其他外國人有所不同，因為他去年有幸被邀請作為嘉賓，參加在新落成的“永康國際會展中心”舉行的第16屆中國五金博覽會，他“感到無比的自豪”。

保羅·羅斯說，“自豪”是與以往的“激動”相比較而言的。2005年，他開始在永康創(chuàng)辦意大利拉瓦清洗設備有限公司永康分公司，并首次作為嘉賓受邀請參加中國五金博覽會。那年，登上永康科技五金城五金博覽會展館觀禮臺，望著宏大、熱鬧非凡的博覽會場面，他非?！凹印薄Ｒ院?，他每年都參加中國五金博覽會，也都為此而激動。而去年參加中國五金博覽會，他不再是“激動”，而是“自豪”。關于這個，他有說法：第一，能受邀請參加在新落成的非常雄偉漂亮的“永康國際會展中心”首次舉辦的博覽會，自己感到很光榮；第二，經他聯(lián)系，意大利駐上?？傤I事館總領事德盧卡和意大利對外貿易委員會駐上海代表處首席代表弗爾泰一起參加了那屆中國五金博覽會，自己感到很滿足；第三，在永康，他根本沒有感到自己是外國人，而是永康人的一員。作為“永康市榮譽市民”，所以感到很“自豪”。

保羅·羅斯把自己當成新永康人，是緣于他的永康情結。1993年，保羅·羅斯開始到中國做生意。2000年，他受意大利公司委托在中國尋找投資辦廠的地方。從北京到廣東，再到上海，從江蘇又到浙江，開始在溫州落腳。2002年，他在浙江中部找到了一個地方——中國五金產業(yè)基地永康。他說，之所以選中永康，有幾方面的原因。在他看來，永康這座城市是按照西方城市的尺寸打造的，符合西方人居住空間的觀念；永康五金機械加工業(yè)特別突出，與周圍城市的交通十分方便；永康市政府樂于為企業(yè)服務，思想開放，他們公司在永康的經營活動得到了政府許多部門的支持；永康市是個有朝氣、有發(fā)展前途的城市，城市面貌一年一個樣。永康人虛心好學，聽人家說的多，自己講的少；埋頭實干的多，追求享受的少；今天的活，不會講“明天干”的話。所以，在他的建議下辦了永康分公司，成為當時永康少有的名副其實的外資企業(yè)。之后，在他的努力下，總公司又在永康成立了永康拉瓦貿易公司。保羅·羅斯有個強烈的愿望，希望在退休之前一直在永康工作，實現(xiàn)他的五金之夢。

正當保羅·羅斯在永康為他的夢想而努力時，另一個意大利人——高挑而漂亮的女企業(yè)家法卡蒂·格萊西亞也來到永康。2007年，她作為一家意大利公司的股東派駐永康，負責采購商品和檢驗貨物。在某日的《永康日報》上，保羅·羅斯和法卡蒂·格萊西亞兩個互不相識的意大利人的照片刊登在同一個版面上，促成了兩人的相識。與保羅·羅斯一樣，法卡蒂·格萊西亞對永康也有好感。她說，她的老家叫布雷西亞，也與永康一樣，地處丘陵，四面環(huán)山，產業(yè)相近，都是五金制造業(yè)，人民勤勞、熱情。在永康生活如同在意大利一樣。

保羅·羅斯與法卡蒂·格萊西亞的意大利老家相距只有百公里，相對于意大利與中國的距離就可忽略不計了。相同的國籍，共同的職業(yè)，還有相似的興趣愛好，同處在中國的一個小城市，兩個意大利老鄉(xiāng)有了許多共同語言，最大的一個想法，是夢想著在永康建一個“意大利之家”—“意大利餐廳”，讓更多的意大利人來永康。

其實，辦“意大利餐廳”，格萊西亞還有更深層次的想法，她要把意大利的美食介紹給永康人民，因為她本人就能做一手意大利美食。她要把“意大利餐廳”辦成與中國人（永康人）交往的場所，而不希望把自己與永康人隔開。她要讓更多的各國客人來餐廳，把餐廳辦成國際俱樂部。

2009年5月，他們的夢想初步實現(xiàn)了，一家名為“AI3意大利餐廳”（“AI3”意為“愛上”）的西餐館在永康市區(qū)開張了。從此，來永康經商的各國商人有了口味純正的西餐，永康普通百姓也有機會品嘗到外國風味?！耙獯罄蛷d”的開設，提升了永康的開放度，加強了中外文化的交流，也促進了永康五金產業(yè)的發(fā)展。以前，由于沒有正宗的西餐，很多外國商人在永康住不久，一來就走，有了“意大利餐廳”，情況有了很大改變。2012年，“意大利餐廳”搬進了新場所，面積更大了，布局更合理了，還從意大利聘請了正規(guī)的廚師，“意大利之家”更像樣了。

在保羅·羅斯和法卡蒂·格萊西亞看來，“意大利餐廳”的辦成，只是體現(xiàn)了他們“夢想”的表面，而非實質。他們真正的“夢想”是“永康五金”，即以“意大利之家”為據(jù)點，擴大與永康的貿易來往。他們這么想，也往這方面努力。經過幾年的艱苦工作，他們的“五金之夢”正在逐步實現(xiàn)。

保羅·羅斯所在的永康拉瓦清洗設備公司和貿易公司的業(yè)務迅速發(fā)展，法卡蒂·格萊西亞的貿易公司業(yè)務量也在不斷增加。永康拉瓦公司的產值，從2005年的700萬元人民幣發(fā)展到2011年的1億元人民幣，2012年上半年的產值已達1個億；工廠面積從2005年的2500平方米擴大到2012年的15000平方米；員工從當初的30人到現(xiàn)在的200多人?，F(xiàn)在，公司每個月發(fā)集裝箱30多個，產品銷往世界各地。永康拉瓦公司成為意大利總公司最興旺的一個分公司。格萊西亞的貿易公司，從永康采購咖啡壺，2010年80萬只，2011年150萬只，2012年上半年已達150萬只。

在永康，保羅·羅斯和法卡蒂·格萊西亞還從事其他一些有意義的事。兩人合伙創(chuàng)辦了一家名為“FARO”的咨詢服務公司。這個公司名很有意思，“FA”取自格萊西亞的姓，“RO”取自保羅·羅斯的姓。而“FARO”一詞，是意大利語“燈塔”的意思。為什么要取“燈塔”為公司名？他們解釋說，他們要做意大利人到永康經商辦廠的“燈塔”，為兩國企業(yè)做“紅娘”，愿做但丁《神曲》里為但丁行走各地劃船的人，要把意大利人和中國人的思維方式和理念進行“翻譯”，達到透明和信任。據(jù)說，這家公司的業(yè)務也很不錯。

從2010年開始，“意大利之家”每年接待600來名外國人，其中200來人是經他們聯(lián)系來永康考察、經商、參展的。2011年開始，他們介紹了4家意大利公司在永康參加各種博覽會，并為這些意大利公司參展提供服務。去年，幫助兩家從事建筑業(yè)務的意大利公司在永康開辦了一家名為“OPERAUNICA”（“獨一無二之杰作”的意思）的咨詢服務公司，為永康建筑和室內裝飾提供意大利古典和現(xiàn)代建筑風格、裝飾理念的咨詢服務。

他們轉變貿易觀念，變單純從永康采購五金產品的貿易方式為采購出口與進口一起做，把意大利高端的機械設備引進到永康，提高永康機械加工的水平和能力，受到了永康企業(yè)的歡迎。

為了實現(xiàn)他們的夢想，兩個意大利人忘我地工作，一年中除了圣誕節(jié)回意大利度假半個月外都在永康。保羅對不能照顧自己在意大利的家而感到內疚。他們積極推動永康與意大利的文化和友好交流活動，還利用“意大利之家”組織來餐廳用餐的外國人做慈善工作，多次組織了慰問永康孤兒院孤兒的活動。他們的工作受到了永康市人民政府和人民的肯定。2007年，保羅·羅斯被永康市人民政府授予“永康市榮譽市民”的光榮稱號。

永康的五金之夢在一步步變?yōu)楝F(xiàn)實，保羅·羅斯和法卡蒂·格萊西亞這兩個意大利企業(yè)家心中自有幾分自豪感。但隨著2012年9月份中國五金博覽會的臨近，保羅·羅斯思緒紛紜，他總覺得自己所做的事離“夢想”還有很大的差距，特別是面對“永康國際會展中心”這座了不起的建筑，他感到自己還應做點什么。中國“中南?！迸葡銦熀軐ΡＡ_·羅斯的口味，而永康則是他的最愛。保羅·羅斯說，新的“永康國際會展中心”是永康五金產業(yè)的縮影，如果“意大利餐廳”是一個“意大利小家”的話，那“永康國際會展中心”就是一個“永康大家”，“小家”依附著“大家”。近一年來，只要有意大利人來永康，保羅·羅斯就會以主人的身份陪同客人參觀一通“永康國際會展中心”，熱情地進行介紹。

對2012年的中國五金博覽會，他有個心愿，不僅還要繼續(xù)聯(lián)系邀請意大利駐上海總領事館官員參加，還要爭取讓意大利對外貿易委員會（ICE）駐上海代表處作為參展者參與中國五金博覽會。

保羅·羅斯常常以“意大利人來永康經商之父”自居。他希望更多的意大利人來永康生活、工作。這是他最大的夢想。作為意大利人來永康的開拓者，他愿為此做更多的工作。法卡蒂·格萊西亞十分贊同保羅·羅斯的想法。她說，在永康她得到了親情、友情，兒子在她身邊。更令她欣慰的是兒子有個幸福的家庭，還有滿意的職業(yè)。人生的“三大要素”都有了。她感謝永康，愿以“意大利餐廳”這個“小家”為“永康五金”這個“大家”做點事。

Two Italians’ Hardware Dream in Yongkang

By Luo Haiying

Paolo Rossi and Faccheti Grazia have a lot in common. Both are entrepreneurs from Italy， with their hometowns separate for about hundreds of kilometers. Both are making it big in Yongkang， a hardware powerhouse in central Zhejiang. Both are entrepreneurial celebrities in a youthful booming city exemplifying the rapid pace of China’s modernization and globalization. Although they represent different companies based in Italy and run separate businesses in Yongkang， they jointly run an Italian restaurant in the city and a consultancy company that advises Italian businesses how to set up their shops in Yongkang.

They did not know each other at first， though they were in the same city and far away from Italy. One day， their separate photographs appeared on the same page of Yongkang Daily， a local newspaper. Curious about each other， they met.

Paolo Rossi came to China in 1993. In 2000， his company wanted him to find a place suitable to set up a factory. He traveled from Beijing to Guangzhou and then came north again to Shanghai. He then came to Wenzhou， a port city in southern Zhejiang Province. In 2002， he came to Yongkang in central Zhejiang. He found the city convenient for living and for business. Yongkang is a powerhouse of machinery and hardware manufacturing and trade， located in central Zhejiang easily accessible from all over the province. Moreover， the city government is all for business， making it easy for anyone to start a business there. Moreover， Paolo Rossi found Yongkang a city where enterprising and pragmatic people work hard and they dislike empty words and prefer not to bask in luxuries. With his suggestion， Lavorwash， an Italian manufacturing and trade company， set up a manufacturing enterprise in Yongkang and then set up a trade company.

The manufacturing facility that Rossi operates now exports 30 plus containers of goods made in Yongkang per month to international markets. The branch in Yongkang is the most robust section of Lavorwash. In 2005， the Yongkang branch made products worth of 7 million RMB yuan; in 2011， the business turnover jumped to 100 million RMB yuan， and in the first half of 2012， the turnover mounted to 100 million. The manufacturing facility has expanded to 15，000 square meters where more than 200 employees work.

Faccheti Grazia came to Yongkang in 2007 as a shareholder of her company. She is in charge of inspecting goods manufactured in Yongkang before they leave for international market. In 2010， Faccheti Grazia purchased and exported 800，000 coffee makers. In 2011， the purchase and export amounted to 1.5 million pieces. In the first half of 2012， the volume jumped to 1.5 million.

After Paolo met Faccheti， they exchanged ideas and shared a lot. They agreed that an Italian restaurant would be ideal in Yongkang as they wished to see more Italians come to do business in Yongkang. Faccheti Grazia was more willing as she is good at cooking delicious Italian food. In May 2009， their AI3 Italian Restaurant opened to the public in downtown Yongkang. The letters and number in the name suggest the pronunciation of the Chinese phrase “falling in love with”. For Faccheti Grazia， she wants to see more Chinese people come to enjoy Italian food. Local residents highly appreciate the joint venture by Paolo Rossi and Faccheti Grazia， thinking that it is a milestone in Yongkang’s opening up to the outside world and that it is beneficial to the growth of the city’s hardware industry.

In 2012， the restaurant relocated to a better location and now has a larger space for business. The restaurant now has authentic chefs from Italy.

The Rossi-Grazia partnership at present operates a consultancy company in Yongkang， advising Italian businesses to do business in Yongkang. Since 2010， the company has been able to receive 600 Italian visitors per year. In 2010， the consultancy company helped two Italian architecture companies to start a consultancy company specialized in offering the service of interior decoration in Italian style.

Paolo Rossi considers himself the first Italian fully tapping into business resources and opportunities in Yongkang. In 2007， he was elected an honorary citizen of Yongkang City by the city government. Since 2005， he has been an honored guest at the annual Yongkang Hardware Exposition.

This year， the annual exposition will be held again in September. He will continue to invite the officials from Italian consulate in Shanghai over to attend the annual event. Moreover， he wants Italian Trade Commission to be an exhibitor at the exposition.

Faccheti Grazia feels happy. Her son is happily married， lives in Yongkang and has a good job.

The biggest dream Paolo Rossi and Faccheti Grazia share is that they want more Italians to come to Yongkang.