縣城國有液化氣企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展策略

【摘 要】隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場在企業(yè)的發(fā)展中起著越來越重要的作用。在錯綜復(fù)雜的市場競爭中，液化氣企業(yè)如何才能發(fā)揮自己優(yōu)勢，在激烈的競爭中找準(zhǔn)自己的定位呢？下面主要從企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展來探討這個問題。

【關(guān)鍵詞】液化氣企業(yè)；經(jīng)營；發(fā)展

在市場競爭中，企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展好壞是企業(yè)能否穩(wěn)穩(wěn)地立足于市場的關(guān)鍵。液化氣企業(yè)現(xiàn)行的指導(dǎo)思想已經(jīng)相對落后，液化氣企業(yè)需要根據(jù)市場發(fā)展形勢需要作出調(diào)整。要以科學(xué)發(fā)展觀為總綱領(lǐng)，圍繞國家提出的“十二五”發(fā)展的總計劃，抓住國家號召低碳發(fā)展的有利機(jī)遇，實現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展。當(dāng)前形勢下，企業(yè)所面臨的市場范圍不斷擴(kuò)大，要想使自己的商品迅速占領(lǐng)市場，更好地為居民和商戶服務(wù)，必須以科學(xué)的思想為指導(dǎo)，找準(zhǔn)出發(fā)點(diǎn)，制定經(jīng)營和發(fā)展的良好策略。

一．液化氣企業(yè)提出發(fā)展策略的指導(dǎo)思想

企業(yè)要一手抓經(jīng)濟(jì)利益，一手抓社會效益，既要照顧企業(yè)的整體利益，也不能忽視員工的個人利益。加強(qiáng)提升服務(wù)質(zhì)量、提高員工的主動性和能動性，力爭取成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。確保國有企業(yè)立于不敗之地。對內(nèi)來講，企業(yè)要不斷加強(qiáng)精細(xì)化管理，用最先進(jìn)的管理理論來管理企業(yè)，使管理水平大幅提高；對外則是不斷擴(kuò)大市場，贏得消費(fèi)者的肯定，使企業(yè)效益實現(xiàn)最大化。液化氣市場競爭十分激烈，企業(yè)一定要遵循市場發(fā)展規(guī)律，擺脫傳統(tǒng)思想的束縛，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營手段，使企業(yè)不斷快速健康向前發(fā)展。

二．液化氣企業(yè)提出經(jīng)營發(fā)展策略的出發(fā)點(diǎn)

從液化氣企業(yè)的商品特點(diǎn)來看，它關(guān)系著國計民生和社會和諧，因此在制定企業(yè)發(fā)展策略時，必須要從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

1.液化氣企業(yè)要考慮自己的商品是不是市場中的消費(fèi)者所期望的，要確保商品符合消費(fèi)者所需。

2.液化氣企業(yè)要為商品合理定價。企業(yè)既要考慮商品的價格是否能獲得預(yù)期利潤，還要使自己的商品在競爭中保持優(yōu)勢。

3.液化氣企業(yè)要考慮在降低商品流通成本的基礎(chǔ)上，盡可能多的占領(lǐng)市場。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使液化氣企業(yè)所面臨的市場范圍越來越大，企業(yè)既要占領(lǐng)目標(biāo)市場，還要減少流通成本。

但是，液化氣商品有其獨(dú)特的商品特征。液化氣屬于國家能源，國家有主管部門對能源商品進(jìn)行宏觀調(diào)控，所以液化氣企業(yè)在液化氣價格上權(quán)重不大。液化氣屬于不可再生性能源，受市場需求的影響較大，隨著我國天然氣事業(yè)的不斷發(fā)展，液化氣商品從過去的買方市場轉(zhuǎn)向買方市場，企業(yè)需要鞏固既有的消費(fèi)者，又要開發(fā)新的消費(fèi)群體。

三．液化氣企業(yè)經(jīng)營策略

1.降低成本策略。液化氣企業(yè)要想使自己的市場占有率大幅上升，必須要考慮降低商品的成本。只要使自己的商品綜合成本和競爭對手處于動態(tài)平衡，國有企業(yè)就容易實現(xiàn)搶占市場的宏偉目標(biāo)。但是，事物都是具有雙面性的，液化氣企業(yè)同時也要考慮另外一個問題，企業(yè)降低了商品零售價格和批發(fā)價格，最終利潤將會受到一定程度的影響。因此，企業(yè)調(diào)整商品的價格必須掌握好度，既不能過低，也不能過高。

2.如果需要與競爭對手保持合作。如果液化氣企業(yè)一味降低商品售價來擴(kuò)大市場份額，企業(yè)利潤也不會很高。所以，在企業(yè)必須首先解決一個難題就是使產(chǎn)品銷售與原料供應(yīng)達(dá)到一種平衡關(guān)系，這樣企業(yè)就會獲取到最大的利潤。企業(yè)必須使自己與競爭對手進(jìn)行合作和競爭，不能形成惡性競爭。所以作為縣城的液化氣企業(yè)這樣的小企業(yè)來說，如果能夠與中石油進(jìn)行合作，可以爭取控制經(jīng)營權(quán)。這樣一來，企業(yè)既保證了原料的供應(yīng)，又掌握了市場的主動權(quán)。企業(yè)處于起步階段的時候，依靠高質(zhì)量的商品服務(wù)就可以取得企業(yè)的良好發(fā)展，當(dāng)企業(yè)手中所掌握的成本越低，企業(yè)的服務(wù)力度就越強(qiáng)；當(dāng)企業(yè)的規(guī)模發(fā)展到一定程度之后，單純依靠高質(zhì)量的服務(wù)已不能應(yīng)對激烈的市場競爭，所以企業(yè)必須具有強(qiáng)大的控制資源的能力。因此，企業(yè)可以跟掌握資源的一方合作。最后通過與競爭對手的合作，控制未來的經(jīng)營主動權(quán)，確定自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營主導(dǎo)地位。

3.液化氣企業(yè)要穩(wěn)定現(xiàn)有的消費(fèi)群體，逐步提高液化氣的銷售量。企業(yè)要深入消費(fèi)群體，了解現(xiàn)有的以及潛在的消費(fèi)者的具體情況。然后，針對調(diào)查中的具體情況，制定不同的營銷策略。設(shè)法提升自己的服務(wù)水平，對自己的重點(diǎn)客戶群實行跟蹤服務(wù)，及時得到消費(fèi)者的真實反饋。企業(yè)內(nèi)部的員工要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，使他們具有科學(xué)的、現(xiàn)代的營銷意識，使員工對市場的管理能力和應(yīng)對市場變化的能力都有大幅提高；此外，液化氣企業(yè)也要不斷更新計量設(shè)備和計量裝備，把最精確的計量和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給消費(fèi)者。

4.液化氣企業(yè)要大力提高員工的綜合素質(zhì)。員工的素質(zhì)在很大程度上影響企業(yè)的發(fā)展，所以企業(yè)要加強(qiáng)員工技能和素質(zhì)培訓(xùn)，并及時通過考核員工的方式來檢驗培訓(xùn)結(jié)果。首先要解放員工思想，用科學(xué)的實踐發(fā)展觀來武裝員工頭腦。用改革的思路指導(dǎo)企業(yè)工作，思想得到解放，觀念得到更新，才更有利于員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的快速提高。與此同時，企業(yè)在管理上也要實行創(chuàng)新，建立健全員工崗位培訓(xùn)考核評價體系，以及適應(yīng)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的一系列規(guī)章、制度。在具體措施上，可以搭建員工參與民主管理的平臺，政務(wù)公開化；培養(yǎng)優(yōu)秀的管理者，提高員工解決實際問題的能力；改革用工制度，實行多勞多得，進(jìn)一步激發(fā)員工創(chuàng)先爭優(yōu)的工作熱情；進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)內(nèi)容、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹立新的企業(yè)發(fā)展理念，建立健全服務(wù)跟蹤體系，提高服務(wù)水平。

5.強(qiáng)化安全管理工作，降低安全隱患。企業(yè)要投入足夠的資金改造安全隱患，一些重點(diǎn)部位要重點(diǎn)改造；完善預(yù)防、預(yù)報、應(yīng)急等緊急情況處理體系，提高員工的安全意識，組織員工進(jìn)行應(yīng)急演練，訓(xùn)練員工在遇到突發(fā)情況時的應(yīng)變能力。

綜上所述，企業(yè)圍繞快速健康發(fā)展的總體目標(biāo)，以科學(xué)理論為指導(dǎo)思想，以改革創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。制定一系列經(jīng)營和發(fā)展策略。如果企業(yè)順利實施這些策略，將會實現(xiàn)企業(yè)更好更快發(fā)展。