移動互聯(lián)網(wǎng)需“開發(fā)者聯(lián)盟”

在應(yīng)用為王的移動互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)者扮演著極為重要的角色，他們是App的主力軍。然而，開發(fā)者又是整個產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢群體。據(jù)有關(guān)人士介紹，當(dāng)前手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者已達(dá)到100萬，但其中只有13.7%真正盈利。在眾多開發(fā)者中，掙到一萬以內(nèi)開發(fā)費(fèi)的每年占34.7%，一萬到五萬只有15.3%左右。開發(fā)者要自強(qiáng)，就需要有自己的聯(lián)盟。

開發(fā)者是移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)中的重要一環(huán)。這個生態(tài)由制造商、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、開發(fā)者與用戶共同構(gòu)成。說移動互聯(lián)網(wǎng)需要開發(fā)者聯(lián)盟，不是說開發(fā)者應(yīng)抱團(tuán)與其它主體作對，相反，是要在整個生態(tài)中找準(zhǔn)自己的位置，在維護(hù)自身利益同時理順與其他主體的關(guān)系，通過共贏實(shí)現(xiàn)自身利益。

一、從“移動應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟”看歷史的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者聯(lián)盟其實(shí)早就有，但運(yùn)作一直并不理想。我們首先應(yīng)從歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)談起。

2010年，在電信運(yùn)營商與手機(jī)制造商推動下，兩家移動應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟JIL和WAC合并為移動應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟，試圖挑戰(zhàn)蘋果和谷歌在應(yīng)用開發(fā)上的主導(dǎo)地位。

WAC（Wholesale Applications Community ，大規(guī)模應(yīng)用程序聯(lián)盟）是一個有24個運(yùn)營商和手機(jī)制造商組成的聯(lián)盟，成員一度達(dá)到68家企業(yè)，包括ATT、中國移動、NTT DoCoMo、西班牙電信和沃達(dá)豐等巨無霸，并得到LG電子、三星等的支持，整個聯(lián)盟的運(yùn)營商共覆蓋全球30億用戶。JIL (Joint Innovation Lab ，聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室)也是由電信運(yùn)營商組建的開發(fā)聯(lián)盟，成員還有沃達(dá)豐、Verizon無線、軟銀等。

電信運(yùn)營商支持應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟，有自己的利益考慮，他們不愿受制于蘋果、谷歌等一兩個IT大公司，希望保持手機(jī)及其操作系統(tǒng)的開放和多元化。為此，移動應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟采取了四大舉措吸引開發(fā)者：

第一，移動應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟向開發(fā)者做出的承諾是“一次編譯，到處運(yùn)行”。允許開發(fā)者寫一個程序并且運(yùn)行在多個操作系統(tǒng)上，并且在多個銷售平臺銷售，幫助應(yīng)用開發(fā)者向多家運(yùn)營商發(fā)布應(yīng)用。這針對的顯然是蘋果和谷歌。這對小型開發(fā)商應(yīng)該具有吸引力，因?yàn)檫@些小開發(fā)者為不同應(yīng)用商店開發(fā)應(yīng)用的多個版本，成本過高，有時甚至達(dá)到5萬美元。

第二，開發(fā)聯(lián)盟抓住競爭對手的核心技術(shù)作文章，專門設(shè)計了一些技術(shù)平臺，為開發(fā)者縮短開發(fā)周期，降低開發(fā)成本。Widget是蘋果App Store賴以作為應(yīng)用平臺的手機(jī)中間件系統(tǒng)。聯(lián)盟提供JIL Software Development Kit JIL開發(fā)包，支持開發(fā)者編寫基于HTML+JavaScript類AJAX技術(shù)的Widget程序，讓開發(fā)人員可以在各類設(shè)備中推銷他們的應(yīng)用軟件。

第三，電信運(yùn)營商為了從IT廠商手中奪回開發(fā)者，甚至還開放了電信管道資源。例如，有的電信運(yùn)營商為開發(fā)者開放了通用的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序編程接口(API)，允許第三方開發(fā)者借此調(diào)用以往只有運(yùn)營商才能使用的功能，如應(yīng)用計費(fèi)，增值信息和移動廣告活動。

第四，有的運(yùn)營商還為開發(fā)者量身定做平臺，為開發(fā)者直接建立了通向消費(fèi)者和企業(yè)的應(yīng)用渠道。例如，愛立信、華為、西班牙電信等公司還直接推出了基于云計算的應(yīng)用商店，幫助開發(fā)者推出不受蘋果應(yīng)用商店所控制的應(yīng)用軟件。

30億用戶，加上先進(jìn)的技術(shù)平臺、應(yīng)用平臺，似乎這股力量已勢不可擋。看起來開發(fā)者一定十分中意？

但事實(shí)是，這場大戲從頭唱到尾，只缺一個主角：開發(fā)者。

移動應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟是在移動世界大會上宣布的，缺席大會的恰恰是應(yīng)用開發(fā)商。開發(fā)者懷疑這個聯(lián)盟，認(rèn)為它是電信運(yùn)營商建立的一個“清談俱樂部”(talking shop)。

皮特·韋斯特巴卡(Peter Vesterbacka)是一位來自芬蘭的開發(fā)商，他的話代表了開發(fā)者心中所想：“如果可以帶來變化，這的確是件好事，何樂而不為。過去幾年，運(yùn)營商推出了各種各樣的計劃，但沒有一個能在市場上站穩(wěn)腳跟?！?/p>

具體到這件事情上，正如分析師亞當(dāng)·里奇(Adam Leach)表示的，對于運(yùn)營商來說，建立另一個適于應(yīng)用開發(fā)商的生態(tài)環(huán)境，是“一項(xiàng)艱巨的任務(wù)”。蘋果和谷歌已經(jīng)建立了各自的應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)，擁有自己的應(yīng)用開發(fā)商項(xiàng)目。

開發(fā)者到底需要什么樣的聯(lián)盟？從移動應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟的教訓(xùn)中可以看到：

第一，開發(fā)聯(lián)盟如果建立在強(qiáng)烈的排他性基礎(chǔ)上，是難以真正代表開發(fā)者利益的。對于開發(fā)者來說，移動應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)和主張并沒有問題，問題在于開發(fā)者在蘋果和谷歌周圍，已形成了自己的利益。這些開發(fā)者在這種關(guān)系中，感覺并不完全舒服，但卻獲得了生存所不可少的應(yīng)用聚集網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。例如，蘋果海量用戶成就了App Store累計下載量超過250億次的商機(jī)，這是開發(fā)者需要的。電信運(yùn)營商自己沒有理順與蘋果、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的關(guān)系，采用割裂產(chǎn)業(yè)生態(tài)的做法，讓開發(fā)者二擇一，結(jié)果只能事與愿違。

第二，在已有生態(tài)之外，另辟生態(tài)，無法改變事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。蘋果的App Store和谷歌的應(yīng)用商店，已形成了移動互聯(lián)網(wǎng)1.0時代的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。在歷史上，事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)一旦形成，哪怕標(biāo)準(zhǔn)組織制訂法定標(biāo)準(zhǔn)，也往往無可奈何。移動應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟制訂的標(biāo)準(zhǔn)不乏客觀性和公正性，但它缺乏市場基礎(chǔ)，不足以改變蘋果、谷歌的主導(dǎo)地位。何況運(yùn)營商這樣做，只是因不滿于他人先占市場。這一點(diǎn)使標(biāo)準(zhǔn)的客觀性打了折扣。事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)只有一種辦法可以打破，這就是技術(shù)躍遷（例如從1.0躍遷到2.0），形成新的標(biāo)準(zhǔn)。蘋果、谷歌的主導(dǎo)地位并非不能打破，但需要另外一種力量。

二、聯(lián)盟必須處理好與數(shù)據(jù)核心平臺的生態(tài)關(guān)系

另外一種力量，是指移動數(shù)據(jù)平臺（WEB OS）。移動互聯(lián)網(wǎng)1.0，只有靠移動互聯(lián)網(wǎng)2.0才能顛覆。而顛覆性的力量，來自IT，而非CT。

其中道理很簡單，電信運(yùn)營商屬于CT（通信技術(shù)），互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屬于IT（信息技術(shù)）。移動互聯(lián)網(wǎng)作為ICT（信息通信技術(shù)），發(fā)展規(guī)律是IT越來越取代CT的主導(dǎo)地位。因?yàn)镃T相當(dāng)于數(shù)據(jù)的交通貿(mào)易，IT相當(dāng)于數(shù)據(jù)的加工制造，商業(yè)發(fā)展順序歷來是交通貿(mào)易（初級增值）發(fā)展到加工制造（高級增值），歷史不會倒過來發(fā)展。所以說，移動應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟定位存在的根本問題在于在IT和CT的拔河中，偏向CT一邊，逆了ICT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自然順序。

在下一代的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，開發(fā)者聯(lián)盟如果不會審這個勢，還會繼續(xù)跌跤。順應(yīng)潮流的做法，是在“IT主導(dǎo)ICT”這一方向上，準(zhǔn)確定位開發(fā)者與ICT（尤其是IT平臺）的生態(tài)關(guān)系，以互聯(lián)網(wǎng)平臺作為增值應(yīng)用依托。

IT平臺（這里指互聯(lián)網(wǎng)平臺）包括技術(shù)平臺（數(shù)據(jù)核心技術(shù)平臺）和應(yīng)用平臺（數(shù)據(jù)核心業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺）。開發(fā)者有沒有可能獨(dú)立于這個平臺定自己的位呢？我個人以為，絕無可能。開發(fā)者不可能游離于標(biāo)準(zhǔn)、編程語言、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、OS以及應(yīng)用商店、分發(fā)平臺這些開發(fā)環(huán)境談自己的獨(dú)立性。而只要涉及這些環(huán)境，開發(fā)者就已經(jīng)處于合作性的生態(tài)關(guān)系中。因此，開發(fā)者聯(lián)盟的定位，與平臺的定位，不能是對抗性的，而只能是合作性的。它們之間的關(guān)系，應(yīng)是商業(yè)生態(tài)關(guān)系。

當(dāng)前有個現(xiàn)實(shí)的問題，移動平臺本身就不統(tǒng)一。統(tǒng)一的開發(fā)者聯(lián)盟，如何去對不統(tǒng)一的平臺呢？

我們可以假設(shè)幾種關(guān)系類型。第一種情況：開發(fā)者立場一致（先不管統(tǒng)一100萬開發(fā)者，需要付出多少組織成本，誰來付），但不掌握技術(shù)平臺（標(biāo)準(zhǔn)、編程語言、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、OS）以及應(yīng)用平臺（應(yīng)用商店、分發(fā)平臺），且不依賴任何平臺，這樣的聯(lián)盟將是馬鈴薯式的小生產(chǎn)組合，只能進(jìn)行赤手空拳的零碎應(yīng)用；第二種情況，開發(fā)者自己提出標(biāo)準(zhǔn)，但不掌握技術(shù)平臺和應(yīng)用平臺，這樣的標(biāo)準(zhǔn)將在強(qiáng)大平臺商家的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)面前成為空話，結(jié)果與移動應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟錯不多，甚至還不如（因?yàn)檫€少了設(shè)備商、運(yùn)營商支持）；第三種情況，開發(fā)者聯(lián)盟以社區(qū)、俱樂部形式存在，分別對應(yīng)不同的平臺，就象現(xiàn)在網(wǎng)上存在的眾多開發(fā)者網(wǎng)站一樣，這同沒有聯(lián)盟也差不了多少；第四種情況，聯(lián)盟不管技術(shù)上的事，只進(jìn)行維權(quán)、談判和維持秩序，相當(dāng)于協(xié)會和工會，但這樣同應(yīng)用開發(fā)又可能脫節(jié)，流于官僚機(jī)構(gòu)，會坐失當(dāng)前機(jī)遇。這些都還只是博弈關(guān)系，其中聯(lián)盟的統(tǒng)一性與業(yè)務(wù)的分散性存在矛盾。

我認(rèn)為，建立生態(tài)關(guān)系，意味著雙贏，而不是零和博弈。應(yīng)在生態(tài)性上尋求統(tǒng)一性的基礎(chǔ)。按照生態(tài)合作的原則，開發(fā)者形成聯(lián)盟，首先要促成開發(fā)者與利益相關(guān)者的戰(zhàn)略級合作。其它都是一些常規(guī)的、細(xì)枝末節(jié)的事情。

在利益相關(guān)者中，我認(rèn)為開發(fā)者聯(lián)盟與電信平臺，也就是電信運(yùn)營商、設(shè)備商的合作，是一種相對次要的關(guān)系。對設(shè)備商來說，與誰合作都是一樣的，要看互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商與電信運(yùn)營商的關(guān)系格局確定后，再決定跟誰。開發(fā)者有一點(diǎn)，與設(shè)備商利益從長遠(yuǎn)看是一致的，那就是最終走向設(shè)備無關(guān)的服務(wù)。對設(shè)備商可以吸引更多服務(wù)，自然升級；對開發(fā)者可以擁有更多用戶，提高效率。對電信運(yùn)營商來說，經(jīng)營智能管道是介入移動互聯(lián)網(wǎng)的合理分寸。事實(shí)已經(jīng)證明，以排他方式拉近開發(fā)者并不現(xiàn)實(shí)，運(yùn)營商除非自己掌握數(shù)據(jù)（加工）核心技術(shù)和業(yè)務(wù)，否則互聯(lián)網(wǎng)增值應(yīng)用開發(fā)，應(yīng)主要屬于互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)與開發(fā)者之間的事。

開發(fā)者與互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商關(guān)系，是主要的關(guān)系。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)增值應(yīng)用與互聯(lián)網(wǎng)平臺的業(yè)務(wù)關(guān)系更為緊密，二者是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)的關(guān)系。未來開發(fā)者聯(lián)盟的作用，應(yīng)是促和，而不是促分。和則兩利，使基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)互相放大，把業(yè)務(wù)做大成產(chǎn)業(yè)；分則兩敗，使基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)相互傷害，把產(chǎn)業(yè)做小成業(yè)務(wù)。合作的基礎(chǔ)是找到利益的平衡點(diǎn)，而不是象移動應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟那樣，去排斥誰。開發(fā)者與互聯(lián)網(wǎng)平臺都需要擺正心態(tài)，擺脫合作吃虧心理。

對平臺方來說，向開發(fā)者充分開放，讓他們分享龐大用戶群、平臺和工具，不是搭便車，而應(yīng)視為進(jìn)行保值增值業(yè)務(wù)與高風(fēng)險、高收益業(yè)務(wù)的分工（蘋果將70%分給開發(fā)者，是因?yàn)樗麄兂袚?dān)了對應(yīng)高收益的高風(fēng)險）。平臺方應(yīng)盡量避免深入增值應(yīng)用，與開發(fā)者爭利。在創(chuàng)新與模仿問題上，應(yīng)以專利、并購等有法可依的形式，制度化地調(diào)節(jié)、規(guī)范彼此行為，而不是感情用事。

對開發(fā)者來說，與平臺進(jìn)行生態(tài)合作的最大利益，在于分享平臺方的重資產(chǎn)（用戶、平臺數(shù)據(jù)核心技術(shù)和業(yè)務(wù)），使自己專注于輕資產(chǎn)運(yùn)作。不應(yīng)把分享平臺重資產(chǎn)付出的各種形式的合理“租金”，當(dāng)作受欺負(fù)（因?yàn)樯虡I(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的平臺不同于做慈善，沒有人會白白提供資源）。雙方的分成問題不應(yīng)過分道德化，而應(yīng)當(dāng)作資源配置與分配問題，在博弈中由市場自發(fā)形成分成的自然秩序。

開發(fā)商聯(lián)盟在這點(diǎn)上不同于工會的定位，而應(yīng)更象行業(yè)組織，以維護(hù)利益相關(guān)者之間的公平的游戲規(guī)則為訴求。一旦找到了利益平衡點(diǎn)，并訴諸規(guī)則，維護(hù)開發(fā)者的正當(dāng)權(quán)益與合理配置平臺服務(wù)商的資源，就會找到合理分寸，各得其所。當(dāng)前，總的來說，開發(fā)者與互聯(lián)網(wǎng)平臺的關(guān)系，較之一年前，是在向著更加開放合作的方向發(fā)展，開發(fā)商聯(lián)盟應(yīng)順勢而為，而不要幫倒忙。

三、開發(fā)者的生態(tài)利益何在

開發(fā)者聯(lián)盟的內(nèi)部關(guān)系和內(nèi)部利益調(diào)整，屬于任何聯(lián)盟的一般性問題和常規(guī)問題，在此不論。針對當(dāng)前特殊問題，我認(rèn)為開發(fā)者聯(lián)盟要認(rèn)清和把握好的，是自己的生態(tài)利益，也就是同自己的上下游、左右鄰之間的得失關(guān)系。拎不清的話，成立聯(lián)盟還不如不成立。

針對當(dāng)前具體形勢，我認(rèn)為開發(fā)者聯(lián)盟第一位要想清的，是做大蛋糕與分蛋糕哪個更急。我指的是，面對移動互聯(lián)網(wǎng)2.0（即HTML5）這個空前機(jī)遇，是選擇內(nèi)斗，還是合作共贏。我發(fā)現(xiàn)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，有一個近十年來少見的超車機(jī)遇。目前形勢特點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)上中美兩強(qiáng)爭奪未來10年之際，美國面對HTML5，在應(yīng)用開發(fā)方向上，忽然進(jìn)退失據(jù)；而中國可以抓住HTML5，認(rèn)準(zhǔn)WEB APP徑直超車。超車的前提是開發(fā)者與互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)要配合好，做大這塊蛋糕的收益，要遠(yuǎn)比雙方分蛋糕涉及的蠅頭小利大得多。

我個人判斷百度和騰訊（美國是Facebook），有機(jī)會成為下一代移動互聯(lián)網(wǎng)的贏家。主要是因?yàn)樗麄儧]有蘋果、谷歌、微軟身上那種移動互聯(lián)網(wǎng)1.0的包袱，特別是對本地應(yīng)用開發(fā)者的包袱，百度和騰訊可以沿著云生態(tài)系統(tǒng)(WebApp)的方向，大踏步去爭取WebApp開發(fā)者，從而把蛋糕做到最大。這里有一個問題需要說明。有人看到中國付費(fèi)下載App比美國少得多，就以為App整個方向沒前途，殊不知，未來會出乎意料發(fā)展，形成美國本地應(yīng)用軟件收費(fèi)，中國網(wǎng)頁應(yīng)用（軟件不收費(fèi)）服務(wù)收費(fèi)（包括“應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)”）的格局。這塊蛋糕不是小，而是大。不要看反了。

這就是戰(zhàn)略合作的深層基礎(chǔ)。開發(fā)者聯(lián)盟要與互聯(lián)網(wǎng)平臺同舟共濟(jì)，把握以下關(guān)鍵利益，并處理好雙方的利益分配：

（一）把戰(zhàn)略級合作的基礎(chǔ)，奠定在“智慧應(yīng)用”趨勢上。

1、未來趨勢的基點(diǎn)是“應(yīng)用為王”。移動互聯(lián)網(wǎng)時代是以App為主要的形態(tài)來組織信息和交互的，是以App為載體更好地滿足用戶找到信息獲取所求的各種需求。App成為了 移動互聯(lián)網(wǎng)時代信息與交互的主要載體。這里有個雙方合作策略問題，開發(fā)者可以選擇面向技術(shù)（甚至平臺）開發(fā)，也可以選擇面向應(yīng)用開發(fā)。我認(rèn)為從趨勢看，應(yīng)用是縱深，越往這個方向發(fā)展，天地越寬，互補(bǔ)性越強(qiáng)。App平臺要面向應(yīng)用開發(fā)，提供更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，提供精準(zhǔn)的移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷解決方案。開發(fā)者應(yīng)留意即將到來的“產(chǎn)消逆轉(zhuǎn)”信號，認(rèn)識到未來競爭的前沿在最終應(yīng)用，得應(yīng)用者得客戶，得客戶者得天下。專注于應(yīng)用做開發(fā)是正途，脫離應(yīng)用需求去鉆后臺研發(fā)是沒有出路的。863項(xiàng)目開發(fā)許多都與應(yīng)用脫節(jié)，就是前車之鑒。

2、在云計算戰(zhàn)略下進(jìn)行應(yīng)用合作。用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)時代使用APP的特征將發(fā)生變化，開發(fā)者需要利用云端的開放接口存儲用戶個人數(shù)據(jù)，進(jìn)而解決數(shù)據(jù)碎片化、終端多樣性的問題，以適應(yīng)用戶身份個性化、需求場景化的變化。

3、在大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略下進(jìn)行應(yīng)用合作。以個人為維度組織數(shù)據(jù)與服務(wù)，將為平臺與開發(fā)者合作提供新的機(jī)會。用戶需要云來沉淀數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)，以便更好的服務(wù)于用戶自身；平臺需要通過為App提供云能力（大數(shù)據(jù)、云計算）來進(jìn)行實(shí)時性的判斷、分析、運(yùn)算，進(jìn)行深度數(shù)據(jù)挖掘；開發(fā)者需要得到開發(fā)運(yùn)營支持，開發(fā)出更加有價值的 App，以滿足用戶更加復(fù)雜的體驗(yàn)需求。

（二）基于網(wǎng)頁應(yīng)用平臺推進(jìn)DOCOMO（數(shù)據(jù)云移動）應(yīng)用合作

DOCOMO在這里不是指日本的DoCoMo，而是指大數(shù)據(jù)（Data Over Everything ）、云計算（Cloud Open）和移動（Mobile）。我認(rèn)為SoLoMo只是具體的應(yīng)用趨勢，DOCOMO才是應(yīng)用的大趨勢。建立開發(fā)者聯(lián)盟，既要忙雜務(wù)，更要抓住正事。DOCOMO才是下一步的正事。

從出發(fā)點(diǎn)說，開發(fā)者聯(lián)盟心里要想三件事：要幫助開發(fā)者降低成本；幫助開發(fā)者獲取客戶；幫助開發(fā)者提高可擴(kuò)展性。如果不想這三件事，在開發(fā)者心目中就沒有向心力和凝聚力。開發(fā)者聯(lián)盟不是要具體做什么事情，而是把握這個方向，在判斷標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、業(yè)務(wù)趨勢時，按這三個方向上的有利，凝聚開發(fā)者的共識。否則一地雞毛忙半天，卻走不到一起去。

為了幫助開發(fā)者，聯(lián)盟需要致力于推進(jìn)技術(shù)開發(fā)環(huán)境的改善，對平臺提出“通用性”、“易構(gòu)性”和“開放性”的要求，支持平臺向云計算和大數(shù)據(jù)的方向發(fā)展，支持基于HTML5的應(yīng)用OS。改變目前開發(fā)應(yīng)用需要適配大量不同設(shè)備，導(dǎo)致開發(fā)成本過高的現(xiàn)狀；改變用戶被人為分割造成的應(yīng)用瓶頸；通過個人云存儲和大數(shù)據(jù)服務(wù)提高開發(fā)的可擴(kuò)展性。

此外，開發(fā)者聯(lián)盟與平臺還有一個利益結(jié)合點(diǎn)，就是共同建設(shè)應(yīng)用開發(fā)環(huán)境，要通過基于云和數(shù)據(jù)的開發(fā)服務(wù)（如兼容HTML5的云OS、工具、API、測試環(huán)境服務(wù)等）、運(yùn)營服務(wù)（如自動化監(jiān)控、運(yùn)營數(shù)據(jù)分析、決策支持等）、渠道推廣服務(wù)（如營銷平臺、云客服、品牌推廣、活動聯(lián)合推廣等）和變現(xiàn)服務(wù)（如自助式的廣告位購買、支付等），改變開發(fā)者開發(fā)難、運(yùn)營難、推廣難、變現(xiàn)難的處境，使開發(fā)向數(shù)據(jù)時代應(yīng)用的縱深發(fā)展。

總括起來看，移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者聯(lián)盟要客觀公正地代表開發(fā)者的利益，就需要積極探索商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的合作機(jī)會、合作定位，重在聯(lián)合，突出創(chuàng)新，善于把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，才有真正的生命力。