對(duì)金融危機(jī)下中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究

【摘要】中小型企業(yè)在目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)構(gòu)成成分中，占有著很重要的地位，因此，中小型企業(yè)的發(fā)展對(duì)于社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也具有很特殊的意義。在金融危機(jī)的背景下，中小型企業(yè)的發(fā)展受到了很大的挑戰(zhàn)，為了將這場(chǎng)挑戰(zhàn)化為一次發(fā)展機(jī)遇，就要求中小型企業(yè)做出正確的市場(chǎng)營(yíng)銷政策。

【關(guān)鍵詞】金融危機(jī)；中小型企業(yè)；市場(chǎng)

一、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的價(jià)格，擴(kuò)大自己企業(yè)的消費(fèi)人群

金融危機(jī)是中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)“嚴(yán)冬”期，這個(gè)時(shí)期中小企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何才能做到逆勢(shì)發(fā)展，轉(zhuǎn)危為安，是中小企業(yè)的管理者的頭號(hào)難題。產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的活招牌，任何時(shí)候，只要企業(yè)可以保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量都可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，這點(diǎn)是毋庸置疑的。為此，面臨金融危機(jī)這個(gè)嚴(yán)冬時(shí)，企業(yè)為了自己的生存，打好自己的產(chǎn)品牌，仍然是王道。產(chǎn)品投放人市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者不僅關(guān)注質(zhì)量，同時(shí)價(jià)格也是他們要考慮的因素，消費(fèi)者總是對(duì)于價(jià)廉物美的產(chǎn)品有著濃厚的興趣，針對(duì)消費(fèi)者的這個(gè)心理，中小型企業(yè)在產(chǎn)品的制作過(guò)程中，不僅要考慮到產(chǎn)品的制作流程，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也是相當(dāng)重要的。人們?cè)诒г沟耐瑫r(shí)，也在積極發(fā)現(xiàn)其他的商品進(jìn)行替代，中小企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)契機(jī)，積極更新自己的生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)，更要提高商品的質(zhì)量，只有做到這兩點(diǎn)，才能為企業(yè)贏回更多的消費(fèi)人群，使得企業(yè)可以平安度過(guò)金融危機(jī)的影響，成為這場(chǎng)戰(zhàn)役的最后贏家。

二、根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)提高產(chǎn)品的技術(shù)含量并立即調(diào)整產(chǎn)品的定位

事物的發(fā)展總是具有著兩面性，金融危機(jī)，對(duì)于中小型企業(yè)而言，既是一場(chǎng)挑戰(zhàn)同時(shí)也可以說(shuō)是一次發(fā)展機(jī)遇。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的最有利保障，無(wú)論在什么狀況中，只要企業(yè)可以保證自己商品擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，就自然可以保證企業(yè)的順利發(fā)展。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，更多的新鮮商品出現(xiàn)在人們的視野之中，并有著很廣闊的消費(fèi)群體。針對(duì)這種消費(fèi)形式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在進(jìn)行商品生產(chǎn)的過(guò)程中，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的定位，避免進(jìn)入產(chǎn)品單一的模式中，從而造成客戶的流失，給企業(yè)造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。當(dāng)然，科學(xué)技術(shù)水平的進(jìn)步也同樣是當(dāng)今社會(huì)的一大亮點(diǎn)，科學(xué)技術(shù)給予企業(yè)生產(chǎn)模式也帶來(lái)了翻天覆地的變化，中小型企業(yè)的生產(chǎn)也在逐漸變得信息化、科學(xué)化。金融危機(jī)中，中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在產(chǎn)品上，為了將這場(chǎng)危機(jī)轉(zhuǎn)化為一次發(fā)展機(jī)遇，那么中小型企業(yè)就應(yīng)該在產(chǎn)品的生產(chǎn)上投入更多。在充分掌握了市場(chǎng)發(fā)展方向的前提下，不斷更新新技術(shù)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，只有這樣的商品才可能受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，從而擴(kuò)大企業(yè)的消費(fèi)群體，幫助企業(yè)在這場(chǎng)金融危機(jī)中獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。

三、對(duì)產(chǎn)品實(shí)施正確的促銷策略

一件新的產(chǎn)品最初投放到市場(chǎng)中時(shí)，總是很少人問(wèn)津。這種情況下，只有通過(guò)積極的促銷策略，才可以使新產(chǎn)品逐漸走入消費(fèi)者的視野之中，從而獲得消費(fèi)群體。因此，一個(gè)正確的促銷策略對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是十分重要的。但中小企業(yè)一個(gè)很突出的問(wèn)題就是資金不足，因此，在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)該側(cè)重采取區(qū)域廣告和公共關(guān)系的方式；或是采取直接讓利的方法，把促銷交給有實(shí)力的經(jīng)銷商來(lái)做。當(dāng)然無(wú)論采取哪種促銷方式，最重要的就是這種促銷方式是適合企業(yè)自身的，并能夠獲得良好效果的。促銷的手段，可以將產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者，a從而爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)人群，也就可以為企業(yè)的發(fā)展提供最有力的保證，安全度過(guò)金融危機(jī)也就會(huì)容易很多。

四、選擇正確的銷售渠道

在當(dāng)今社會(huì)中，銷售模式不僅僅只是局限在商城中的錢貨交易，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也為商品的銷售提供了更多的渠道，近年來(lái)的網(wǎng)購(gòu)異軍突起，就是最好的說(shuō)明。金融危機(jī)中，企業(yè)為了進(jìn)行商品銷售，也同樣可以采用其他的消費(fèi)渠道，例如網(wǎng)絡(luò)銷售等等。只有將商品的銷售渠道拓寬了，消費(fèi)者才可以更多的接觸到該商品，那么商品的銷售量自然就會(huì)增加，一旦企業(yè)擁有了更多的消費(fèi)人群，營(yíng)業(yè)額的增加，就為企業(yè)的發(fā)展提供資金支持，企業(yè)就有迎來(lái)良好的發(fā)展形勢(shì)。

總之，在金融危機(jī)的大背景下，中小型企業(yè)要積極做好應(yīng)對(duì)措施，將這場(chǎng)危機(jī)轉(zhuǎn)化為一次發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)企業(yè)的更好發(fā)展。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]李桂華．中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J]．視點(diǎn)．2007（2）

[2]荊先煜．對(duì)于我國(guó)中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的探討[J]．營(yíng)銷策略．2006（11）