“穩(wěn)高多”成小麥品種選購新標準

“能夠滿足多抗高產(chǎn)又穩(wěn)產(chǎn)的小麥新品種‘山農(nóng)20’確實不多見，讓我感到十分興奮。”前不久，來自江蘇徐州的張經(jīng)理參加完山東圣豐種業(yè)舉辦的2012年小麥新品種展示觀摩會后，發(fā)出了以上感慨。

利好政策下，經(jīng)銷商仍對麥種缺乏信心

近年來國家一些針對小麥的扶持政策，如小麥良種補貼、小麥最低價收購價等政策，為國內(nèi)種企和小麥種植戶注入了強心劑。在此利好政策的環(huán)境下，國內(nèi)小麥種企紛紛加大小麥品種研發(fā)力度，大量小麥種涌入市場。

然而，對于經(jīng)銷商來說，小麥市場這塊蛋糕并不好分，雖然這幾年在國家政策支持下，小麥品種有了更多的選擇余地，但大都以“高產(chǎn)”為賣點，同質(zhì)化品種競爭現(xiàn)象嚴重，導致經(jīng)銷商經(jīng)常采用低價路線來爭取更多的市場。

“穩(wěn)高多”小麥品種誕生，展示出大品種大商機

“你說光高產(chǎn)有什么用？今年天氣這么反常，赤霉病高發(fā)，高產(chǎn)的麥種也未幸免?！焙幽闲虏痰睦贤踅衲攴N了30多畝的小麥，從說話的語氣中筆者察覺到了老王對今年小麥受天氣影響減產(chǎn)的無奈。

在國家惠農(nóng)政策的支持下，很多種子企業(yè)單獨將“高產(chǎn)”列為育種方向，而忽視在如天氣、病害、蟲害等多種因素下仍然保持小麥高產(chǎn)又穩(wěn)產(chǎn)的育種目的。能夠在各種不利因素之下仍然保持多抗高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的小麥品種，成為農(nóng)戶和種子經(jīng)銷商的追求目標。

據(jù)江蘇徐州的張經(jīng)理介紹，早在2011年他就知道“山農(nóng)20”，當時獨家買斷“山農(nóng)20”品種生產(chǎn)經(jīng)營權的山東圣豐種業(yè)科技有限公司業(yè)務經(jīng)理找到他，向他推薦了這個品種。之前，張經(jīng)理主要經(jīng)營玉米、花生、大豆等農(nóng)作物種子，他對小麥種的經(jīng)營微利并不看好，僅知道“山農(nóng)20”是山東農(nóng)業(yè)大學培育的，是連續(xù)通過黃淮海南片和北片麥區(qū)的雙國審品種，對于這個品種的真正優(yōu)點，張經(jīng)理了解并不多。在山東圣豐種業(yè)業(yè)務經(jīng)理的耐心推薦之下，張經(jīng)理礙于情面定購了30萬斤的“山農(nóng)20”種子。

而就是這30萬斤“山農(nóng)20”小麥種，讓張經(jīng)理的種子經(jīng)銷店生意更加紅火。據(jù)介紹，江蘇歷年是小麥赤霉病的高發(fā)區(qū)域，且市場受天氣和病害因素的影響非常大；2008年，該省小麥遇到雨多病害大發(fā)生，導致減產(chǎn)15%左右。而今年4月陰雨天氣多，市場上常見的小麥品種在這種異常天氣之下表現(xiàn)得差強人意，而“山農(nóng)20”品種受這種特殊天氣的影響卻甚微，表現(xiàn)抗性好、高產(chǎn)又穩(wěn)產(chǎn)。

近日，在去年也銷售“山農(nóng)20”的河南新蔡縣的王經(jīng)理非常興奮地給圣豐種業(yè)打電話報喜訊說：“今年小麥這邊普遍畝產(chǎn)七八百斤，超過九百斤的就不錯了，經(jīng)我推薦種植‘山農(nóng)20’的3個農(nóng)戶，實打產(chǎn)量都超過了1200斤。”筆者給其中一個叫田原的農(nóng)戶打電話證實，他家今年的小麥畝產(chǎn)1267斤。

災害之年保增收 “穩(wěn)高多”成麥種選購新標準

“讓農(nóng)戶在多自然災害的年份依然保持小麥的高產(chǎn)，我們稱之為‘穩(wěn)高多’。沒有花哨的營銷手段，我們的營銷理念就是：為農(nóng)戶的穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)保駕護航！”山東圣豐種業(yè)小麥專業(yè)公司的總經(jīng)理如是說。

的確，服務農(nóng)業(yè)、農(nóng)民不需要看什么花哨的手段，只要能夠滿足農(nóng)戶需求就是最成功的營銷。為農(nóng)戶的增產(chǎn)增收保駕護航，實現(xiàn)真正的“穩(wěn)高多”理念，山東圣豐種業(yè)在育種、推廣中，優(yōu)先考慮抗病且免疫常見病害的品種。據(jù)了解，“山農(nóng)20”小麥品種對小麥條銹病和白粉病免疫，輕感紋枯病和赤霉病。除此之外，山東圣豐種業(yè)嚴格遵守小麥種子生產(chǎn)技術規(guī)程，自小麥拔節(jié)期到乳熟期進行田間去雜5遍，可以說是近乎苛刻的質(zhì)量控制管理要求。不僅如此，針對不同的種植區(qū)域，根據(jù)病蟲害的發(fā)生規(guī)律，山東圣豐種業(yè)“麥小良”品牌包衣版“山農(nóng)20”品種采用進口種衣劑包衣，切實做到不“穩(wěn)高產(chǎn)”不罷休。

山東圣豐種業(yè)這種保障穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的營銷理論，受到了同行和專家的普遍贊賞。小麥育種專家、山東農(nóng)業(yè)大學田紀春教授說：“小麥品種除具自身優(yōu)勢外，推廣銷售企業(yè)也應加強其他方面的努力來保持小麥品種穩(wěn)定高產(chǎn)，圣豐種業(yè)的做法值得借鑒；災害之年仍然保增收，‘穩(wěn)高多’將成為麥種選購新標準?！?/p>

市場走俏供需不平衡，“山農(nóng)20”麥種面臨脫銷

據(jù)了解，為了嚴保小麥種子質(zhì)量，今年圣豐種業(yè)淘汰了部分去雜和管理達不到企業(yè)標準的生產(chǎn)基地，促使今年“山農(nóng)20”的麥種成本上升、種源緊張。目前，山東圣豐種業(yè)幾千萬斤的“山農(nóng)20”小麥種已經(jīng)預定完畢，面臨脫銷的局面，對于銷售“山農(nóng)20”的客戶只能定量供貨，想多提貨也難！

山東圣豐種業(yè)有關負責人提醒廣大農(nóng)民朋友，購買“山農(nóng)20”一定要認準圣豐“麥小良”商標，謹防在供需不平衡的情況下，買到假貨，以免造成不必要的損失。