“便宜沒好貨 好貨不便宜”是落后觀念

阿蜂

這句話是不久前出自小米掌門人雷軍之口。

雷軍在做客耶魯北京中心時，發(fā)表了題為“小米創(chuàng)新的故事”主題演講。他現(xiàn)場駁斥精英階層普遍認同的“產品賣得便宜就很low”這一觀點，直言那是他們不了解這個世界變化快。

雷軍算了筆賬，如果產品銷量從10萬臺變成1000萬臺，每臺研發(fā)成本變成原來的1%，幾乎可以忽略不計，市場推廣、渠道銷售成本也相應降低，而且議價能力提升，可以從上游供應商拿到成本更低的元器件，實現(xiàn)正向循環(huán)，產品品質提升、價格降低成為可能。

事實上，小米創(chuàng)辦7年以來，一直按照這種思路去打造和銷售產品，高性價比已成為其鮮明標簽，并向高品質全面邁進。雷軍曾表示，小米的初衷是打造打動人心、價格公道的產品，希望改變國人長期以來“便宜沒好貨 好貨不便宜”的固有觀念，讓更多消費者買到質優(yōu)價廉的產品。

熟悉小米的都知道，雷軍并非第一次在公開場合談及這一觀點。早在2015年11月，他抨擊傳統(tǒng)廠商長期誤導用戶，錯誤地認為賣得貴就是高端，小米低價則代表low，“其實是這些產品就應該這么優(yōu)質，就應該這么便宜，這是我去美國Costco超市最大的震撼，所有的東西都很便宜?！?/p>

今年早些時候，雷軍罕見剖白內心感受，稱幾乎所有人都勸他把小米產品賣貴時，他感到孤獨，“因為他們不了解我的夢想和追求”。

一個典型的例子是去年10月MIX發(fā)布后好評如潮，吐槽產品問題的少之又少，真正的槽點是無數(shù)米粉在微博“大罵”小米MIX定價過低，應該賣五六千才對，這讓雷軍哭笑不得。

隨后，當小米MIX2發(fā)布后，仍然有很多人勸雷軍賣得更貴一些，但他不為所動，因為不想把小米做成奢侈品公司。的確，在小米的推動下，消費電子產品“物美價廉”正在變成現(xiàn)實，正如雷軍所言，當零售效率提升后，好產品本來就應該賣得便宜。

雷軍的表達很明確：“物美價廉”的產品其實是存在的，至少小米是在向著這個目標努力。

所謂“物美價廉”，其完整的含義是產品質量好、價格公道。這與時下流行的“便宜沒好貨”的觀點是一種校正。由于市場假冒偽劣充斥，偷工減料盛行，長期以來，人們對價格低的產品早已產生了“低質”的印象。實際上，所謂的產品質量，即是“滿足人們一般需要的標準”，什么樣的標準就對應什么樣的價格，即使是低價的產品，也并不能等于低劣的產品，因為消費者層面不同，產品價值也不盡相同，準確的說法應當是“一分錢，一分貨”，從這個角度說，高端產品價高也必須對應質高，可實際上，市場上價高質劣的或價格與質量不相符的產品也比比皆是，而且，無論是產品質量、工程質量（比如所謂的高端地產）以及服務質量，價格與質量不相符的案例還少嗎？

另一方面，從傳統(tǒng)消費習慣來理解，“便宜沒好貨，好貨不便宜”，這里的所謂“便宜”，應該還包涵著消費能力的意思，消費能力低，即使是同類的產品，也分三六九等，比如：電視、汽車、柴米油鹽等等，當然也包括手機，市場上就先天存在著不同的價格等級，那么請問：多少錢的產品才算“便宜”？那個“便宜”的產品就一定不是好貨嗎？

還有，在現(xiàn)實生活中，我們許多人都曾有這樣的經歷：今天這件東西真合算，又便宜又好，而此時，你就是正在體會“物美價廉”。

只要符合出廠質量標準，不是假冒偽劣，那么，無論是“物美“還是“價廉”，都是一個相對的體驗。endprint