將談薪進(jìn)行到底

大學(xué)畢業(yè)后，小杭來到上海找工作。還算順利，才花了一周時間，就有一家公司通知小杭去面試。面試中，HR問小杭的薪資要求，小杭心想，自己菜鳥一只，薪水過得去就可以了。于是，她小心翼翼地報了2000元。三天后，公司通知小杭來上班，并按小杭的要求跟她簽訂了用人合同。

這么順利就找到工作，小杭真的很高興。過了兩個月，同學(xué)們才紛紛找到了合適的工作。某個周末，小杭興沖沖地參加同學(xué)聚會，聊著聊著就聊到了工資上面，同學(xué)們報出的數(shù)字讓小杭心驚，平均比自己要高出五六百元！

“為什么都是文員，薪水要比我高這么多？”小杭悄悄問跟自己要好的同學(xué)小蘇。

小蘇想了一會問：“面試時HR有沒有問你工資要求？”

小杭明白了，是自己談薪?jīng)]談好，想到這里，她郁悶了。工作也沒有了激情，但問題是自己造成的，怨誰去？

再三思索，小杭決定向職業(yè)顧問請教。

職業(yè)顧問聽完小杭的傾訴，微微一笑，她告訴小杭，還有補(bǔ)救機(jī)會——再次談薪。再次談薪前要做三個準(zhǔn)備：一是擺正工作態(tài)度，積累工作成績。良好的業(yè)績是談判的重要資本，沒有老板會同意給消極怠工者加薪；二是謹(jǐn)慎尋求談判時機(jī)，入職后立刻要求加薪是不明智的，成功幾率也相當(dāng)小。通常而言試用期過后、工作半年后、取得巨大成績時都是再次談薪的良機(jī)；三是再次談薪前應(yīng)做好調(diào)查研究，對本公司以及同行業(yè)其他企業(yè)的福利待遇進(jìn)行了解，確定好大致的薪酬范圍，有備而來，方可掌握談判主動權(quán)。

在職業(yè)顧問的提點(diǎn)下，小杭意識到再有一個月，為期半年的試用期就要結(jié)束了。到時會重新和公司簽訂合同。雖然簽訂試用期合同時已經(jīng)規(guī)定好了轉(zhuǎn)正時的工資，但只要把握時機(jī)溝通順利，提高工資也不是不可能的，于是小杭便對自己日常的一些工作成績進(jìn)行了整理，將它們記錄在案，還準(zhǔn)備了一些有關(guān)公司整體薪資水平和其它相同類別公司相關(guān)待遇的資料，以增強(qiáng)說服力。此外，小杭也開始創(chuàng)造機(jī)會讓老板看見自己工作上的努力，加班時也會想法子讓上司知道。

試用期滿后，公司要與小杭重新簽訂合同，小杭抓住這次機(jī)會，開始同相關(guān)部門再次談薪：

談薪時，小杭首先用數(shù)據(jù)和資料呈現(xiàn)了自己的工作成績，然后表達(dá)了自己的工作誠意，她告訴上司，自己很喜愛公司的氛圍，希望長期從事這份工作，在公司獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，故而十分關(guān)心自己的待遇。

按照職業(yè)顧問的建議，小杭只提了10%的加薪幅度，這樣的成功率更高。如果談薪受阻，可以采取“曲線救國”的方式，向單位要求增加帶薪休假的時間、爭取更多發(fā)展和參加培訓(xùn)的機(jī)會、要求彈性工作制或者單位發(fā)放餐補(bǔ)，這都是提高福利待遇的方式。

經(jīng)過反復(fù)的溝通和協(xié)商，單位在權(quán)衡招聘和培訓(xùn)成本后答應(yīng)了她的加薪要求，并同意了她提出的增加帶薪假等福利條件。于是，轉(zhuǎn)正后的小杭跟公司簽訂了新的合同，拿到了高一級的薪水。

一年以后，小杭的薪水又漲了15％，完全達(dá)到了市場標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是，經(jīng)過這次智慧的二次談薪，讓公司看到了小杭不同凡響的一面，把她作為重點(diǎn)培養(yǎng)起來，也許，用不了多久，她就會升職了。

經(jīng)過這次艱難的二次談薪，小杭頗有感觸地建議新人，在確定自己的求職意向以后，最好先了解一下自己所求職位的市場薪資標(biāo)準(zhǔn)，談薪時才能做到有的放矢。