寵物為媒,相親大會賺盡都市潮人浪漫錢

一個玩笑引發(fā)開店靈感

益陽女孩兒張燕大學畢業(yè)后，抱著去沿海闖蕩的念頭，踏上了去深圳的火車。她最終在一家房地產(chǎn)公司站穩(wěn)了腳跟，過上了朝九晚五的日子。雖然收入也不錯，但面臨的壓力實在太大，稍有不慎，便被領(lǐng)導批得體無完膚。

那年4月，張燕大學同學聚會，一事無成又剛被男友拋棄的張燕壓根兒不想去，可天天都被密友催著，迫于無奈，張燕只好請假上了回湖南的火車。

同學聚會在當?shù)匾粋€小有名氣的三星級酒店舉行?？吹轿羧盏耐皞儾皇强忌狭斯珓諉T，就是當上了令人羨慕的教師，或者經(jīng)商有道發(fā)家致富，個個都表現(xiàn)出意氣風發(fā)、風華正茂的樣子，再想想自己愛情事業(yè)雙失利的窘狀，張燕只能躲在角落里，黯然神傷。

回到深圳一個月后，張燕才漸漸忘了那次讓人傷心的同學聚會。也正在此時，一個高中同學從廣州趕來，參加一個俱樂部組織的相親大會，光門票就交了5000元。聽了張燕傾訴工作后的苦惱，同學笑道：“其實，你也可以組織一個相親大會，自己創(chuàng)業(yè)多好?！?/p>

同學的調(diào)侃，卻點亮了張燕的靈感：如今，高節(jié)奏的生活所帶來的壓力，早就讓很多年輕人忙于奔波，失去了尋找另一半的激情，雖然有各種形式的相親會，但一則門票太貴，二則真正交流的時間也很少。如果能提供一個平臺，把志同道合的人聚在一起，既能找到自己心儀的另一半，又能修身養(yǎng)性、陶冶情操，不是件一舉兩得的好事嗎？

“五一”節(jié)，張燕陪同事去寵物醫(yī)院，看到里面有很多大齡青年，張燕鼓起勇氣與他們交談，發(fā)現(xiàn)他們的話題大都在抱怨找不到情趣相投的另一半，張燕的眼睛一亮，這不正是自己苦苦尋找的機會嗎?

寵物相親一炮打響

張燕把自己開店的想法和室友一說，立刻得到了她們的贊成。劉倩說：“如果把目標定在都市里養(yǎng)寵物的單身男女身上，大家思想活躍，又極愛趕潮流，這生意準能好。”趙慧說：“在郊區(qū)，我家有棟老房子，一直沒人住，三層樓，有圍墻，我覺得可以好好利用起來，作為我們的大本營。”

經(jīng)過一番討論后，三人一拍即合，決定辭職成立一家“戀愛寵物營”。

張燕將趙慧老家的房子簡單裝修了一下，在院子里安了幾排凳子，鋪上了草坪，焊接了一些專用的寵物籠子。她又在火車站附近租下了一個8平方米的門面，置辦了一些基本辦公設(shè)備后，掛出了“戀愛寵物營”的招牌。

為了擴大宣傳效果，張燕印制了一批廣告宣傳單，到火車站、電影院、超市、居民小區(qū)的宣傳欄去張貼。經(jīng)常上網(wǎng)的劉倩還在很多城市論壇上發(fā)帖。

消息發(fā)出后不久，店里的電話，一個接著一個。有征詢有沒有寵物賣的，有咨詢?nèi)绾勿B(yǎng)護寵物的，還有咨詢戀愛寵物營的真實目的的，但更多的是問相親大會什么時候召開。

見到大家這么期待，張燕和她的伙伴們開始緊鑼密鼓地籌劃起來。經(jīng)過幾番商議，“戀愛寵物營”第一次相親party，定在6月的第一個周末，因為報名的人數(shù)太多，張燕最終選擇了20人參加。然后通過電話，一一通知時間和地點。

6月5日，張燕租用了一輛大客車，將10對單身男女送到了郊區(qū)的大本營里。因為大家都是第一次參加這樣的party，興致很高，在等車的時候，不少男士就主動去找自己心儀的女生搭訕。

整個party活動持續(xù)一天，上午是寵物才藝展示和寵物經(jīng)驗交流會，在交流會上，嘉賓們可以就感興趣的問題相互切磋。

中午則是浪漫的音樂盛宴。為了營造浪漫氣氛，張燕在客廳的大門上貼上一個大大的粉紅色心形圖案，又在客廳里錯落有致地擺上10張桌子，每兩張桌子之間都用屏風隔開，形成一個個獨立的小包廂。每個包廂里都配備有玫瑰、布娃娃等溫情禮物，每張桌子都配備了一個號碼。開飯的剎那，在浪漫的薩克斯音樂中，張燕不失時機地煽情說：“尊敬的帥哥們，現(xiàn)在是屬于你們的時間了，請拿起你們包廂里的玫瑰，送給自己心儀的美女，然后邀請她入座，最先入座的前三對嘉賓還有一份大禮奉送哦?！?/p>

午餐過后，是自由活動時間，相互鐘情的男女嘉賓可以進一步接觸和交流。一天忙下來，張燕和她的兩個伙伴都累得精疲力盡。但讓她高興的是，不少嘉賓在離開之前都留下了聯(lián)系方式，并對這次聚會給予了極高的評價。

活動結(jié)束的第二天，前來咨詢下一次相親party召開時間的、怎么購買寵物的人絡(luò)繹不絕。對此，張燕特意請人編寫了一本寵物購買及飼養(yǎng)指南，免費發(fā)放給前來咨詢的客戶。

幾個80后老板的真誠，很快贏得了顧客們的信任。隨著“戀愛寵物營”的口碑越來越好和知名度越來越響，開業(yè)僅僅三個月，她們先后策劃了4次相親party。一結(jié)算，張燕的銀行賬戶里多了三萬元。

初次創(chuàng)業(yè)就這么順利，張燕和室友們一商量，決定進一步擴大戰(zhàn)果。

張燕對伙伴們說：“做事業(yè)，就像射箭，張開弓，就要往前看，只有堅持，才能讓自己的事業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃生機?！?/p>

一天，一個叫小樂的姑娘走進了張燕的辦公室。小樂在一家外企做人事工作，平常工作很忙，寂寞時就與寵物為伴，由于今年換了崗位，到分公司當經(jīng)理，就更忙了，根本無暇照顧她的寵物。

小樂說：“我找了很多家寵物托養(yǎng)所，不是條件太簡陋，就是噪聲太多。聽說你們辦的戀愛寵物營很有特色，你們能拓展托養(yǎng)業(yè)務嗎？只要能照顧好我的純種德國狗，酬勞方面好商量?！睆堁嘁宦牐瑯妨?，這不就是自己事業(yè)拓展的機會嗎？

張燕添置了一些漂亮的籠舍，購買了一些寵物的專用沐浴露、美容用具和一臺立體空調(diào)，又重金聘請了一名寵物醫(yī)生。針對不同寵物的生活習慣，她們采取不同的護理方案，比如有的寵物每天要散步，就安排員工按時帶它們出去溜達，比如有的寵物喜歡玩球，就扔給它幾個皮球……

當然價格也隨之有所不同，少則10元一天，多則30元一天。因價格合理，護理周全，張燕推出這項服務才一周，前來托養(yǎng)的寵物就達到了近百只。11月，張燕又招聘了三名心靈手巧的女孩兒作為首批員工，經(jīng)過精心的培訓后，她們都能獨立投入到護理工作中來。有一次，一個顧客前來托養(yǎng)寵物時，不無擔心地說：“你們口口聲聲說，護理方案周全，可是我也看不到，叫我如何放心呢？”顧客的擔心不是沒有道理，如何才能贏得大家的完全信任呢？張燕和兩位搭檔開始集思廣益。

有一天，張燕去上網(wǎng)時，突然靈機一動，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，為什么不建一個網(wǎng)站，讓顧客們隨時都能了解到自己寵物的情況呢？說干就干，在幾個學計算機同學的幫助下，一個加密網(wǎng)站很快就建起來了，這個網(wǎng)站的好處是，用戶登錄后，就能在自己的寵物頁面看到寵物每天的生活和護理情況。

除此之外，張燕又在提高服務質(zhì)量上下了一些工夫，比如她把寵物喂養(yǎng)和護理進行了流水化管理，有專門負責喂食的，有專門負責美容的，有專門負責攝像的，有專門做健康檢查的，還有專門負責和顧客溝通、征求顧客意見的，這個點子被運用到實際操作中后，其效果立竿見影。

后來，一個在相親party中成功找到女友的小伙子向張燕建議實行會員制，每年只要交納一定的費用，不僅能進行免費托養(yǎng)，還能參加舉辦的各種相親大會，直到找到女友為止。

小伙子的建議得到了張燕的采納。短短兩周內(nèi)，報名人數(shù)就達到了400人。張燕還專門建立了兩個討論群，用于會員間的溝通和交流。

年底，張燕粗粗結(jié)算了一下她們的經(jīng)營收入情況。這一年，她們總共有4名員工，累計實現(xiàn)營業(yè)收入38萬元，減去房租、材料等必須成本，她們賺了將近30萬元。

第二年4月，張燕已經(jīng)在廣州開了自己的第一家連鎖店，不過，更讓她開心的是，通過相親party，她也成功找到了自己的真愛。

當被問及創(chuàng)業(yè)成功的秘訣何在時，張燕這樣說道：“人生中總有很多偶然，每次偶然都是一次機遇，只要抓住其中一次機會，堅持不懈，就足以改變自己的命運?！?/p>