索尼放下身段搶灘中低端市場

索尼2月27日宣布，公司專門針對中國市場推出三款入門級電視機。區(qū)別于此前索尼電視在中國市場的一貫高端定位，這三款電視無論從功能還是售價方面都比較親民。據(jù)了解，索尼此次推出的三款入門級電視包括BX450系列（40英寸、46英寸）和BX350系列（32英寸），三款電視新品沒有3D、智能等功能噱頭，其中32英寸的售價降至2500元之內(nèi)，價格也少見地與國內(nèi)品牌同尺寸產(chǎn)品趨同。

上一年索尼虧損2200億日元，迎來了它第四個虧損年頭，其中電視業(yè)務(wù)連虧8年仍未停歇。索尼新任CEO平井一夫表示，索尼將借助圖像傳感器的競爭優(yōu)勢，大力發(fā)展醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)。在索尼削減部分產(chǎn)品銷售目標(biāo)之際，醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)有潛力成為索尼的主要利潤來源。

從目前來看，索尼仍然強調(diào)電子業(yè)務(wù)為其核心業(yè)務(wù)。按照平井一夫的說法，索尼將繼續(xù)推動核心的電子業(yè)務(wù)的增長，包括數(shù)碼影像、智能手機和游戲業(yè)務(wù)，并扭轉(zhuǎn)電視業(yè)務(wù)。然而，3D和智能化趨勢下，索尼專門針對中國市場推出三款入門級電視意欲何為呢？

放下身段搶灘中低端市場

有分析人士認(rèn)為，以往索尼比較注重高端，此次推出三款入門級電視，表明索尼開始放低身段搶灘中低端彩電市場，并想通過推廉價電視來擴大在國內(nèi)的市場份額。

據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)顯示，目前，索尼在國內(nèi)的市場占有率為7%，排在第七位，前五位則全部由國產(chǎn)品牌包攬。不過外資品牌中，一般以高端為主，并以一二級市場為主要陣地，索尼也不例外。

而根據(jù)中國電子商會發(fā)布的報告顯示，彩電行業(yè)在一二級市場有增速放緩的趨勢。目前在一二級市場，電視容量已經(jīng)相對飽和，未來的需求主要是適婚族的剛性需求，另一方面則為更新?lián)Q代的需求。在更新?lián)Q代需求方面，一二級市場主要是從CCFL LCD向LED轉(zhuǎn)變，同時，未來3D和智能化的趨勢則會更為明顯。

相比一二級市場，三四級市場則表現(xiàn)了較高的增長速度。同時在農(nóng)村市場，目前的發(fā)展趨勢主要是從傳統(tǒng)CRT電視向平板電視過渡。據(jù)此業(yè)內(nèi)人士分析，如果索尼推出的入門級電視能加大在三四級和農(nóng)村市場的投入，未來可能會迎來較高的增長率。

但索尼去年在三四級市場曾推廉價電視時，由于渠道短板而無功而返，此次索尼如果想要擴大三四級市場，同樣需要解決渠道短板。

只是正常的產(chǎn)品更新?lián)Q代

對于索尼推出三款入門級電視，也有人有不同的認(rèn)識。中怡康市場研究總監(jiān)彭煜認(rèn)為，雖然目前電視的發(fā)展趨勢是向3D、智能轉(zhuǎn)變，但不能就此認(rèn)為，企業(yè)推出一般的電視就認(rèn)為其有推廉價電視并向三四級市場側(cè)重的意圖。

“索尼推出三款入門級電視，只是豐富產(chǎn)品線的表現(xiàn)，況且此類產(chǎn)品以前就有，企業(yè)只不過是為了更新?lián)Q代而推出。”

由于這三款電視的價格較為親民，其中32寸的電視售價在2500元以內(nèi)，幾乎與同類國產(chǎn)品牌價格相當(dāng)，就此彭煜認(rèn)為，索尼這樣的品牌價位符合消費者的心理訴求：“對于消費者而言，索尼這樣的牌子能夠以國產(chǎn)品牌的價格買到，消費者當(dāng)然愿意。”

同時，彭煜指出，索尼等外資品牌原來在中國市場偏向高端，但是要吃下中國這么大的市場，不能只偏重于一個方面，勢必要推出不同價位的產(chǎn)品，以滿足消費層次消費者的需求。

對于索尼推出三款入門級電視，是否會向三四級市場偏重，索尼相關(guān)公關(guān)人員回應(yīng)稱，推出的這三款入門級電視，以前就有這類電視，只不過是新品正常的更新?lián)Q代。同時，索尼電視今年在中國的市場戰(zhàn)略與去年相比沒有太大變化。