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    刺探“淘寶大學(xué)”:90后富翁這樣煉成

    2012-12-31 00:00:00王新同
    時(shí)代金融 2012年19期

    義烏工商學(xué)院幾年前還身份尷尬,錄取分?jǐn)?shù)線比浙江省三本院校低100分,還年年達(dá)不到招生目標(biāo),畢業(yè)生也無人問津。但如今,該校2000多名學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),年銷售總額超過2億元。其中1/3的學(xué)生月收入堪比白領(lǐng),近百名90后成了百萬富翁!在課堂上,淘寶旺旺的“叮咚”聲此起彼伏,校方不僅向?qū)W生們提供倉庫,甚至允許他們用淘寶店鋪的級(jí)別代替學(xué)分。且看這座中國唯一的“淘寶大學(xué)”,是怎樣批量復(fù)制年輕富豪的。

    劍走偏鋒:另類校長獨(dú)創(chuàng)“淘寶學(xué)院”

    老師在講臺(tái)上授課,學(xué)生則貓?jiān)谝慌_(tái)臺(tái)電腦后面忙碌,座位旁還散落著時(shí)下流行的T恤衫、雪紡裙等網(wǎng)店熱賣品。他們正通過淘寶旺旺和顧客談價(jià)格、接單子,生意做得熱火朝天,噼哩叭啦的鍵盤聲不絕于耳……2012年5月上旬,當(dāng)記者走進(jìn)浙江省義烏工商學(xué)院時(shí),不由得被創(chuàng)業(yè)班教室里的景象驚呆了。這所義烏市唯一的高校雖被稱為“淘寶大學(xué)”,卻和馬云沒半點(diǎn)關(guān)系,這里有另一個(gè)牛人——被稱為“淘寶創(chuàng)業(yè)教父”的賈少華,是該院副院長。

    位于義烏市學(xué)院路2號(hào)的工商學(xué)院占地千畝,風(fēng)景秀麗,是一所山水園林式大學(xué)。盡管依山傍水的校園寬闊而漂亮,但在賈少華剛接手該校時(shí),卻發(fā)現(xiàn)根本招不滿學(xué)生,開學(xué)后教室里幾乎看不到學(xué)生讀書,畢業(yè)生也無人問津。見走出校園的師兄師姐都就業(yè)無門,一些頭腦靈光的學(xué)生開始在淘寶網(wǎng)上賣義烏小商品。

    當(dāng)時(shí),義烏工商學(xué)院剛剛脫離浙江大學(xué),開始獨(dú)立辦校,是高考錄取的最后一批學(xué)校?!斑@里的學(xué)生,大多是以失敗者的身份報(bào)考我校的,很多人進(jìn)來時(shí)心不甘情不愿?!辟Z少華說,為了調(diào)動(dòng)大學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情,他想了很多辦法,制定了一系列新校規(guī),但收效甚微。

    絕望之余,他終于接受了一個(gè)事實(shí):書本知識(shí)不是高職學(xué)生的興趣所在?!翱记迦A大學(xué)要700多分,我們學(xué)校只要300來分,要讀書的孩子不在這里。強(qiáng)迫成績差的學(xué)生學(xué)高等教育課程,就像叫姚明去跨欄?!?/p>

    但賈少華也發(fā)現(xiàn),這些學(xué)生的行動(dòng)力很強(qiáng),開運(yùn)動(dòng)會(huì)布置場(chǎng)地時(shí),他們一個(gè)比一個(gè)積極。當(dāng)過多年中專老師的賈少華,是一位擁有碩士學(xué)位的老教育工作者,并且一向思維活躍,敢于標(biāo)新立異。漸漸地,他腦海中冒出了一個(gè)顛覆學(xué)院式教育的念頭:既然不少學(xué)生都熱衷賺錢,何不順著他們的興趣方向培養(yǎng)他們?雖然自己的女兒清華畢業(yè)后被保送到美國名校讀博,但賈少華認(rèn)為,不同的高校應(yīng)有不同的培養(yǎng)模式。

    調(diào)整思路后,他成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的狂熱支持者。2008年,賈少華把一整棟教學(xué)樓騰空出來,命名為“創(chuàng)業(yè)園”。創(chuàng)業(yè)園只為學(xué)生提供兩根線——一根電線、一根網(wǎng)線,桌椅、電腦一概沒有。不是學(xué)校小氣,而是他覺得真正的創(chuàng)業(yè)能力應(yīng)該從零開始培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)是從無到有的過程,所以硬件都要學(xué)生自己解決?!皼]錢買電腦?可以借??!這么一點(diǎn)兒問題都解決不了,你就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了!”賈少華就是要讓學(xué)生自己投入,有投入才會(huì)努力賺錢。

    他還建立了“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班”,教授學(xué)生營銷、談判、簽訂合同等實(shí)用技能。有趣的是,月收入5000元以上、或是淘寶網(wǎng)店達(dá)到4顆鉆的學(xué)生老板,還可以免費(fèi)享用學(xué)校提供的儲(chǔ)貨大倉庫;年度創(chuàng)業(yè)冠軍能從學(xué)校獲得10萬元獎(jiǎng)金。

    與此同時(shí),賈少華專門制定了《創(chuàng)業(yè)學(xué)生管理辦法》:上課時(shí)可以在下面接單發(fā)單;允許逃課,只要期末成績合格;淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分,一顆鉆代替兩個(gè)學(xué)分;學(xué)生們擁有兩間教室,一間是倉儲(chǔ)教室,一間是上課教室。并提出“補(bǔ)短不如揚(yáng)長”、“可以不學(xué)專業(yè),不能不開淘寶”。

    賈少華的創(chuàng)舉,令國內(nèi)一些大學(xué)覺得不可思議,一時(shí)間媒體上議論紛紛。他坦陳:“其實(shí)這些改革并不都是我拍腦袋自創(chuàng)的,而是借鑒了國內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn),人家都已經(jīng)做得很成熟了。比如說創(chuàng)業(yè)活動(dòng)給學(xué)分,香港理工大學(xué)早就有了。發(fā)達(dá)國家的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)率達(dá)到23%~25%,而我國卻不到1%。對(duì)于國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)教育,我只能說不是我走得太快,而是他們走得太慢?!?/p>

    想不到,該校“沒有一分錢投入的”創(chuàng)業(yè)園,不久后卻有了驚人的產(chǎn)出,最終成為名震全國的“90后富翁搖籃”!

    課堂變商場(chǎng),批量“復(fù)制”90后富翁

    今年22歲的石豪杰來自鄭州,早在2007年,他便迷上了既便利又便宜的網(wǎng)購,后來就夢(mèng)想著自己也能開一家網(wǎng)店。高三上學(xué)期,他偶然從網(wǎng)上看到了義烏工商學(xué)院的介紹,就利用假期跑到義烏了解情況。與校方溝通之后,賈少華的辦學(xué)特色深深吸引了小石,他隨后就放棄“二本”院校,報(bào)考了義烏工商學(xué)院。

    如愿進(jìn)入這所“淘寶大學(xué)”首屆電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班后,入學(xué)第8天,石豪杰就開起了自己的淘寶網(wǎng)店。像所有初當(dāng)淘寶掌柜的人一樣,小石每天守候在電腦前,哪怕吃飯時(shí)都不敢離開,生怕錯(cuò)過生意,阿里旺旺的“叮咚”聲,甚至經(jīng)常出現(xiàn)在他的睡夢(mèng)中。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn),剛開始他的生意不慍不火,賺到的錢還不夠生活費(fèi)。

    兩三個(gè)月后,他從專業(yè)老師那里取到不少“淘寶真經(jīng)”:首先,網(wǎng)店裝修要下功夫。沒有口碑的時(shí)候,網(wǎng)頁要做得漂亮、照片要拍得時(shí)尚才能吸引顧客,這和做實(shí)體店是一個(gè)道理;開店初期,廣告和推廣是少不了的,不能心疼那點(diǎn)兒小錢;和顧客溝通時(shí),不要立刻回復(fù)對(duì)方的消息。一些賣家,經(jīng)常把快速回復(fù)作為衡量服務(wù)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn),這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。老練的客服人員,即使在很清閑的情況下,也會(huì)過十幾秒才回復(fù)客戶,給人造成一種你很忙碌的印象。因?yàn)閷?duì)于客人較少的店家,顧客會(huì)下意識(shí)地以為你的生意很冷清,進(jìn)而產(chǎn)生警惕心。當(dāng)然,回復(fù)時(shí)態(tài)度要誠懇和親切,不能讓客人覺得你很拽,不把客人當(dāng)回事……掌握了這些經(jīng)驗(yàn)和技巧后,石豪杰的網(wǎng)店很快就吸引了眾多買家,生意也一天比一天好。

    至此,頭腦靈活的石豪杰迅速“開竅”,無論是在網(wǎng)店裝修,還是在售賣商品選擇上,他總能勝人一籌。他店里的貨品流動(dòng)性很大,選擇的都是當(dāng)季熱賣產(chǎn)品。如10月份后,他就開始賣圣誕用品,生意相當(dāng)火,不到一月就售出近10萬件。11月份全國許多地方開始下雪,他就進(jìn)了一大批USB暖腳鞋在網(wǎng)店上賣,銷量頗好,并且一直處于淘寶銷售榜前列。南非足球世界杯期間,他在網(wǎng)上銷售吉祥物“扎庫米”與“嗚嗚祖拉”,每天的營業(yè)額都在5位數(shù)以上。

    網(wǎng)店越開越大,石豪杰感覺忙不過來,就聘請(qǐng)了5名幫工,并把在鄭州工商銀行工作的哥哥石朝陽也請(qǐng)到義烏,與他一起打拼。因?qū)W校提供的免費(fèi)倉庫已經(jīng)無法滿足業(yè)務(wù)需求,2010年,他又在義烏江東4區(qū)租下了一幢4層高的大樓,2樓是辦公區(qū),其他3層均為倉庫。2011年,身為大三學(xué)生的石豪杰已經(jīng)擁有一家公司、兩輛汽車、11名員工,年銷售額高達(dá)1000多萬元!他還在幾年間擁有了5項(xiàng)專利,并且都已轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

    然而,被同學(xué)們奉為“創(chuàng)業(yè)英雄”的石豪杰,5個(gè)學(xué)期累計(jì)6門科目都不及格。事實(shí)上他并非因?yàn)槊τ谏舛鲆暳藢W(xué)業(yè),對(duì)于商業(yè)營銷、商務(wù)談判等感興趣的課程,石豪杰格外用心。但C語言編程、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)等與創(chuàng)業(yè)無用的課程,他都掛科了。按照相關(guān)規(guī)定,他應(yīng)被退學(xué)。但賈少華卻力排眾議,讓他以“優(yōu)秀畢業(yè)生”的身份提前畢業(yè)。理由很簡單:“石豪杰取得的創(chuàng)業(yè)成績,是他優(yōu)秀的最好證明?!辟Z院長的離經(jīng)叛道,再一次刺痛了傳統(tǒng)教育的神經(jīng)。

    同樣畢業(yè)于“淘寶大學(xué)”的何洪偉,2006年開始在義烏工商學(xué)院邊讀書邊做網(wǎng)商,3年后畢業(yè)時(shí),他已經(jīng)從淘寶網(wǎng)零售商做到了阿里巴巴網(wǎng)站的批發(fā)商。2009年成交量就達(dá)到1.3億元,2010年他被網(wǎng)商大會(huì)評(píng)為“全球十大網(wǎng)商”。

    2007年入學(xué)的楊甫剛,復(fù)讀了兩年才勉強(qiáng)考入這所學(xué)校。入學(xué)后撿過礦泉水瓶,擺過地?cái)偅蜻^各種工。最終開網(wǎng)店讓他找到了感覺,2009年畢業(yè)時(shí),他開著紅色凱迪拉克離開“淘寶大學(xué)”,這時(shí)的他已是一個(gè)擁有14名員工、300多平方米倉庫的淘寶雙皇冠賣家。他認(rèn)為自己走對(duì)了路,實(shí)現(xiàn)了不同的夢(mèng)想。“就算我拼命考過英語六級(jí),通過計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,年年拿一等獎(jiǎng)學(xué)金,出了校門,我能和本科、名校的學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)精英嗎?”鮮為人知的是,這3名學(xué)生入校時(shí)都是貧困生,連學(xué)費(fèi)都是寫了欠條給賈少華的。

    歐陽青青,2010級(jí)信息管理班學(xué)生。接受采訪時(shí),她得意地展示自己售賣的去除黑眼圈的水袋,說僅憑這一款熱銷產(chǎn)品,她就賺到兩萬多元了。青青從去年3月份開始做網(wǎng)店,主要經(jīng)營女裝和女性季節(jié)性商品,雖沒有像以上幾位傳奇師哥那樣成為90后百萬富翁,卻也能通過開網(wǎng)店賺足學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。前不久過20歲生日時(shí),她用賺到的錢獎(jiǎng)勵(lì)給自己一部iphone4s手機(jī)。

    忙碌而快樂,淘寶富商們的大學(xué)生活

    “淘寶大學(xué)”一撥又一撥90后網(wǎng)商的成功,離不開背靠的這座城市。僅有70萬人口的小城義烏,是中國乃至世界最大的小商品集散地,60%的人擁有工商營業(yè)執(zhí)照,有各類實(shí)體攤位7萬多個(gè),在這個(gè)“商品的海洋、購物者的天堂”里,只有想不到、沒有買不到的東西。

    在這兒,對(duì)于男性有一種通用稱呼:老板。李鑫淼是浙江義烏工商學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生,也是同學(xué)們口中的“李老板”。這個(gè)稱呼對(duì)他來說實(shí)至名歸,他是學(xué)校創(chuàng)業(yè)班的尖子生,擁有一家皇冠級(jí)淘寶店鋪和一家淘寶商城店鋪,擁有自己注冊(cè)的公司,每天營業(yè)額有1到2萬元。李鑫淼每天提著盒飯上樓,走進(jìn)教室,在堆滿灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下,點(diǎn)開淘寶旺旺的窗口:“親,有什么能幫您的?”

    在“淘寶大學(xué)”里,創(chuàng)業(yè)是最正常的一種生態(tài)。在創(chuàng)業(yè)學(xué)院的教室墻上,貼著“激情點(diǎn)燃?jí)粝?,?chuàng)業(yè)改變?nèi)松钡募t色大字標(biāo)語,黑板的公告欄上列著班級(jí)貨源:羊毛襪保護(hù)價(jià)17元,憤怒的小鳥手機(jī)掛飾4元。這是創(chuàng)業(yè)有成的同學(xué)們,為后來者提供的一項(xiàng)福利。

    每個(gè)教室的布置都大同小異。電腦旁、桌子下、教室后的貨架以及倉庫里,都堆滿了各式各樣的打底褲、雪紡裙等當(dāng)季熱門商品。學(xué)生們賣著大同小異的商品,堅(jiān)信走在已經(jīng)被證明是成功的道路上,更容易成功。

    教室外墻上貼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像已經(jīng)被曬得褪色,搜狐的張朝陽、百度的李彥宏、京東的劉強(qiáng)東、騰訊的馬化騰,一幅馬云的漫畫被供在會(huì)議室里,這個(gè)清瘦的中年男人自信滿滿地側(cè)目望向遠(yuǎn)方,漫畫上寫著“煙波里我自笑傲江湖”。

    在義烏工商學(xué)院,絕大部分學(xué)生賣家直到22點(diǎn)20分才離開工作室——宿舍10分鐘后關(guān)門熄燈。更敬業(yè)者經(jīng)常熬至凌晨兩三點(diǎn)后才滿足地睡去。賈少華一次去宿舍看望學(xué)生,一個(gè)剛想點(diǎn)煙的老師被學(xué)生禮貌地勸止了,“對(duì)不起老師,宿舍里到處都是貨,抽煙容易引發(fā)火災(zāi)?!痹谒磥恚瑒?chuàng)業(yè)學(xué)生的變化不僅僅是戒煙、講禮貌,還包括戒電游、戒懶惰,變得有毅力、有誠信、有責(zé)任感、有合作精神。

    目前,義烏工商學(xué)院有2000多名學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。60%以上生活費(fèi)自理,1/3的學(xué)生月收入堪比白領(lǐng),僅90后百萬富翁就有80多人;學(xué)生老板們一年的銷售總額超過2億元,純盈利約3000萬!

    在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)改變生活的時(shí)代,順流而上的“淘寶大學(xué)”也為我們上了一堂最生動(dòng)的課!

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