刺探“淘寶大學(xué)”:90后富翁這樣煉成

義烏工商學(xué)院幾年前還身份尷尬，錄取分?jǐn)?shù)線比浙江省三本院校低100分，還年年達(dá)不到招生目標(biāo)，畢業(yè)生也無人問津。但如今，該校2000多名學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，年銷售總額超過2億元。其中1/3的學(xué)生月收入堪比白領(lǐng)，近百名90后成了百萬富翁！在課堂上，淘寶旺旺的“叮咚”聲此起彼伏，校方不僅向?qū)W生們提供倉庫，甚至允許他們用淘寶店鋪的級(jí)別代替學(xué)分。且看這座中國唯一的“淘寶大學(xué)”，是怎樣批量復(fù)制年輕富豪的。

劍走偏鋒：另類校長獨(dú)創(chuàng)“淘寶學(xué)院”

老師在講臺(tái)上授課，學(xué)生則貓?jiān)谝慌_(tái)臺(tái)電腦后面忙碌，座位旁還散落著時(shí)下流行的T恤衫、雪紡裙等網(wǎng)店熱賣品。他們正通過淘寶旺旺和顧客談價(jià)格、接單子，生意做得熱火朝天，噼哩叭啦的鍵盤聲不絕于耳……2012年5月上旬，當(dāng)記者走進(jìn)浙江省義烏工商學(xué)院時(shí)，不由得被創(chuàng)業(yè)班教室里的景象驚呆了。這所義烏市唯一的高校雖被稱為“淘寶大學(xué)”，卻和馬云沒半點(diǎn)關(guān)系，這里有另一個(gè)牛人——被稱為“淘寶創(chuàng)業(yè)教父”的賈少華，是該院副院長。

位于義烏市學(xué)院路2號(hào)的工商學(xué)院占地千畝，風(fēng)景秀麗，是一所山水園林式大學(xué)。盡管依山傍水的校園寬闊而漂亮，但在賈少華剛接手該校時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)根本招不滿學(xué)生，開學(xué)后教室里幾乎看不到學(xué)生讀書，畢業(yè)生也無人問津。見走出校園的師兄師姐都就業(yè)無門，一些頭腦靈光的學(xué)生開始在淘寶網(wǎng)上賣義烏小商品。

當(dāng)時(shí)，義烏工商學(xué)院剛剛脫離浙江大學(xué)，開始獨(dú)立辦校，是高考錄取的最后一批學(xué)校?！斑@里的學(xué)生，大多是以失敗者的身份報(bào)考我校的，很多人進(jìn)來時(shí)心不甘情不愿?！辟Z少華說，為了調(diào)動(dòng)大學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，他想了很多辦法，制定了一系列新校規(guī)，但收效甚微。

絕望之余，他終于接受了一個(gè)事實(shí)：書本知識(shí)不是高職學(xué)生的興趣所在。“考清華大學(xué)要700多分，我們學(xué)校只要300來分，要讀書的孩子不在這里。強(qiáng)迫成績差的學(xué)生學(xué)高等教育課程，就像叫姚明去跨欄。”

但賈少華也發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生的行動(dòng)力很強(qiáng)，開運(yùn)動(dòng)會(huì)布置場地時(shí)，他們一個(gè)比一個(gè)積極。當(dāng)過多年中專老師的賈少華，是一位擁有碩士學(xué)位的老教育工作者，并且一向思維活躍，敢于標(biāo)新立異。漸漸地，他腦海中冒出了一個(gè)顛覆學(xué)院式教育的念頭：既然不少學(xué)生都熱衷賺錢，何不順著他們的興趣方向培養(yǎng)他們？雖然自己的女兒清華畢業(yè)后被保送到美國名校讀博，但賈少華認(rèn)為，不同的高校應(yīng)有不同的培養(yǎng)模式。

調(diào)整思路后，他成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的狂熱支持者。2008年，賈少華把一整棟教學(xué)樓騰空出來，命名為“創(chuàng)業(yè)園”。創(chuàng)業(yè)園只為學(xué)生提供兩根線——一根電線、一根網(wǎng)線，桌椅、電腦一概沒有。不是學(xué)校小氣，而是他覺得真正的創(chuàng)業(yè)能力應(yīng)該從零開始培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)是從無到有的過程，所以硬件都要學(xué)生自己解決?！皼]錢買電腦？可以借??！這么一點(diǎn)兒問題都解決不了，你就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了！”賈少華就是要讓學(xué)生自己投入，有投入才會(huì)努力賺錢。

他還建立了“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班”，教授學(xué)生營銷、談判、簽訂合同等實(shí)用技能。有趣的是，月收入5000元以上、或是淘寶網(wǎng)店達(dá)到4顆鉆的學(xué)生老板，還可以免費(fèi)享用學(xué)校提供的儲(chǔ)貨大倉庫；年度創(chuàng)業(yè)冠軍能從學(xué)校獲得10萬元獎(jiǎng)金。

與此同時(shí)，賈少華專門制定了《創(chuàng)業(yè)學(xué)生管理辦法》：上課時(shí)可以在下面接單發(fā)單；允許逃課，只要期末成績合格；淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分，一顆鉆代替兩個(gè)學(xué)分；學(xué)生們擁有兩間教室，一間是倉儲(chǔ)教室，一間是上課教室。并提出“補(bǔ)短不如揚(yáng)長”、“可以不學(xué)專業(yè)，不能不開淘寶”。

賈少華的創(chuàng)舉，令國內(nèi)一些大學(xué)覺得不可思議，一時(shí)間媒體上議論紛紛。他坦陳：“其實(shí)這些改革并不都是我拍腦袋自創(chuàng)的，而是借鑒了國內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)，人家都已經(jīng)做得很成熟了。比如說創(chuàng)業(yè)活動(dòng)給學(xué)分，香港理工大學(xué)早就有了。發(fā)達(dá)國家的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)率達(dá)到23%～25%，而我國卻不到1%。對于國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)教育，我只能說不是我走得太快，而是他們走得太慢?！?/p>

想不到，該?！皼]有一分錢投入的”創(chuàng)業(yè)園，不久后卻有了驚人的產(chǎn)出，最終成為名震全國的“90后富翁搖籃”！

課堂變商場，批量“復(fù)制”90后富翁

今年22歲的石豪杰來自鄭州，早在2007年，他便迷上了既便利又便宜的網(wǎng)購，后來就夢想著自己也能開一家網(wǎng)店。高三上學(xué)期，他偶然從網(wǎng)上看到了義烏工商學(xué)院的介紹，就利用假期跑到義烏了解情況。與校方溝通之后，賈少華的辦學(xué)特色深深吸引了小石，他隨后就放棄“二本”院校，報(bào)考了義烏工商學(xué)院。

如愿進(jìn)入這所“淘寶大學(xué)”首屆電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班后，入學(xué)第8天，石豪杰就開起了自己的淘寶網(wǎng)店。像所有初當(dāng)淘寶掌柜的人一樣，小石每天守候在電腦前，哪怕吃飯時(shí)都不敢離開，生怕錯(cuò)過生意，阿里旺旺的“叮咚”聲，甚至經(jīng)常出現(xiàn)在他的睡夢中。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，剛開始他的生意不慍不火，賺到的錢還不夠生活費(fèi)。

兩三個(gè)月后，他從專業(yè)老師那里取到不少“淘寶真經(jīng)”：首先，網(wǎng)店裝修要下功夫。沒有口碑的時(shí)候，網(wǎng)頁要做得漂亮、照片要拍得時(shí)尚才能吸引顧客，這和做實(shí)體店是一個(gè)道理；開店初期，廣告和推廣是少不了的，不能心疼那點(diǎn)兒小錢；和顧客溝通時(shí)，不要立刻回復(fù)對方的消息。一些賣家，經(jīng)常把快速回復(fù)作為衡量服務(wù)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。老練的客服人員，即使在很清閑的情況下，也會(huì)過十幾秒才回復(fù)客戶，給人造成一種你很忙碌的印象。因?yàn)閷τ诳腿溯^少的店家，顧客會(huì)下意識(shí)地以為你的生意很冷清，進(jìn)而產(chǎn)生警惕心。當(dāng)然，回復(fù)時(shí)態(tài)度要誠懇和親切，不能讓客人覺得你很拽，不把客人當(dāng)回事……掌握了這些經(jīng)驗(yàn)和技巧后，石豪杰的網(wǎng)店很快就吸引了眾多買家，生意也一天比一天好。

至此，頭腦靈活的石豪杰迅速“開竅”，無論是在網(wǎng)店裝修，還是在售賣商品選擇上，他總能勝人一籌。他店里的貨品流動(dòng)性很大，選擇的都是當(dāng)季熱賣產(chǎn)品。如10月份后，他就開始賣圣誕用品，生意相當(dāng)火，不到一月就售出近10萬件。11月份全國許多地方開始下雪，他就進(jìn)了一大批USB暖腳鞋在網(wǎng)店上賣，銷量頗好，并且一直處于淘寶銷售榜前列。南非足球世界杯期間，他在網(wǎng)上銷售吉祥物“扎庫米”與“嗚嗚祖拉”，每天的營業(yè)額都在5位數(shù)以上。

網(wǎng)店越開越大，石豪杰感覺忙不過來，就聘請了5名幫工，并把在鄭州工商銀行工作的哥哥石朝陽也請到義烏，與他一起打拼。因?qū)W校提供的免費(fèi)倉庫已經(jīng)無法滿足業(yè)務(wù)需求，2010年，他又在義烏江東4區(qū)租下了一幢4層高的大樓，2樓是辦公區(qū)，其他3層均為倉庫。2011年，身為大三學(xué)生的石豪杰已經(jīng)擁有一家公司、兩輛汽車、11名員工，年銷售額高達(dá)1000多萬元！他還在幾年間擁有了5項(xiàng)專利，并且都已轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

然而，被同學(xué)們奉為“創(chuàng)業(yè)英雄”的石豪杰，5個(gè)學(xué)期累計(jì)6門科目都不及格。事實(shí)上他并非因?yàn)槊τ谏舛鲆暳藢W(xué)業(yè)，對于商業(yè)營銷、商務(wù)談判等感興趣的課程，石豪杰格外用心。但C語言編程、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)等與創(chuàng)業(yè)無用的課程，他都掛科了。按照相關(guān)規(guī)定，他應(yīng)被退學(xué)。但賈少華卻力排眾議，讓他以“優(yōu)秀畢業(yè)生”的身份提前畢業(yè)。理由很簡單：“石豪杰取得的創(chuàng)業(yè)成績，是他優(yōu)秀的最好證明?！辟Z院長的離經(jīng)叛道，再一次刺痛了傳統(tǒng)教育的神經(jīng)。

同樣畢業(yè)于“淘寶大學(xué)”的何洪偉，2006年開始在義烏工商學(xué)院邊讀書邊做網(wǎng)商，3年后畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)從淘寶網(wǎng)零售商做到了阿里巴巴網(wǎng)站的批發(fā)商。2009年成交量就達(dá)到1.3億元，2010年他被網(wǎng)商大會(huì)評(píng)為“全球十大網(wǎng)商”。

2007年入學(xué)的楊甫剛，復(fù)讀了兩年才勉強(qiáng)考入這所學(xué)校。入學(xué)后撿過礦泉水瓶，擺過地?cái)?，打過各種工。最終開網(wǎng)店讓他找到了感覺，2009年畢業(yè)時(shí)，他開著紅色凱迪拉克離開“淘寶大學(xué)”，這時(shí)的他已是一個(gè)擁有14名員工、300多平方米倉庫的淘寶雙皇冠賣家。他認(rèn)為自己走對了路，實(shí)現(xiàn)了不同的夢想?！熬退阄移疵歼^英語六級(jí)，通過計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，年年拿一等獎(jiǎng)學(xué)金，出了校門，我能和本科、名校的學(xué)生爭當(dāng)精英嗎？”鮮為人知的是，這3名學(xué)生入校時(shí)都是貧困生，連學(xué)費(fèi)都是寫了欠條給賈少華的。

歐陽青青，2010級(jí)信息管理班學(xué)生。接受采訪時(shí)，她得意地展示自己售賣的去除黑眼圈的水袋，說僅憑這一款熱銷產(chǎn)品，她就賺到兩萬多元了。青青從去年3月份開始做網(wǎng)店，主要經(jīng)營女裝和女性季節(jié)性商品，雖沒有像以上幾位傳奇師哥那樣成為90后百萬富翁，卻也能通過開網(wǎng)店賺足學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。前不久過20歲生日時(shí)，她用賺到的錢獎(jiǎng)勵(lì)給自己一部iphone4s手機(jī)。

忙碌而快樂，淘寶富商們的大學(xué)生活

“淘寶大學(xué)”一撥又一撥90后網(wǎng)商的成功，離不開背靠的這座城市。僅有70萬人口的小城義烏，是中國乃至世界最大的小商品集散地，60%的人擁有工商營業(yè)執(zhí)照，有各類實(shí)體攤位7萬多個(gè)，在這個(gè)“商品的海洋、購物者的天堂”里，只有想不到、沒有買不到的東西。

在這兒，對于男性有一種通用稱呼：老板。李鑫淼是浙江義烏工商學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生，也是同學(xué)們口中的“李老板”。這個(gè)稱呼對他來說實(shí)至名歸，他是學(xué)校創(chuàng)業(yè)班的尖子生，擁有一家皇冠級(jí)淘寶店鋪和一家淘寶商城店鋪，擁有自己注冊的公司，每天營業(yè)額有1到2萬元。李鑫淼每天提著盒飯上樓，走進(jìn)教室，在堆滿灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下，點(diǎn)開淘寶旺旺的窗口：“親，有什么能幫您的？”

在“淘寶大學(xué)”里，創(chuàng)業(yè)是最正常的一種生態(tài)。在創(chuàng)業(yè)學(xué)院的教室墻上，貼著“激情點(diǎn)燃?jí)粝耄瑒?chuàng)業(yè)改變?nèi)松钡募t色大字標(biāo)語，黑板的公告欄上列著班級(jí)貨源：羊毛襪保護(hù)價(jià)17元，憤怒的小鳥手機(jī)掛飾4元。這是創(chuàng)業(yè)有成的同學(xué)們，為后來者提供的一項(xiàng)福利。

每個(gè)教室的布置都大同小異。電腦旁、桌子下、教室后的貨架以及倉庫里，都堆滿了各式各樣的打底褲、雪紡裙等當(dāng)季熱門商品。學(xué)生們賣著大同小異的商品，堅(jiān)信走在已經(jīng)被證明是成功的道路上，更容易成功。

教室外墻上貼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像已經(jīng)被曬得褪色，搜狐的張朝陽、百度的李彥宏、京東的劉強(qiáng)東、騰訊的馬化騰，一幅馬云的漫畫被供在會(huì)議室里，這個(gè)清瘦的中年男人自信滿滿地側(cè)目望向遠(yuǎn)方，漫畫上寫著“煙波里我自笑傲江湖”。

在義烏工商學(xué)院，絕大部分學(xué)生賣家直到22點(diǎn)20分才離開工作室——宿舍10分鐘后關(guān)門熄燈。更敬業(yè)者經(jīng)常熬至凌晨兩三點(diǎn)后才滿足地睡去。賈少華一次去宿舍看望學(xué)生，一個(gè)剛想點(diǎn)煙的老師被學(xué)生禮貌地勸止了，“對不起老師，宿舍里到處都是貨，抽煙容易引發(fā)火災(zāi)?！痹谒磥?，創(chuàng)業(yè)學(xué)生的變化不僅僅是戒煙、講禮貌，還包括戒電游、戒懶惰，變得有毅力、有誠信、有責(zé)任感、有合作精神。

目前，義烏工商學(xué)院有2000多名學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。60%以上生活費(fèi)自理，1/3的學(xué)生月收入堪比白領(lǐng)，僅90后百萬富翁就有80多人；學(xué)生老板們一年的銷售總額超過2億元，純盈利約3000萬！

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)改變生活的時(shí)代，順流而上的“淘寶大學(xué)”也為我們上了一堂最生動(dòng)的課！