哪個更有用

約翰、湯姆、杰克到一家公司去應(yīng)聘推銷員，經(jīng)理布朗先生接待了他們。布朗告訴他們，想成為一名推銷員，首要條件是要有銳利的眼光，去發(fā)現(xiàn)客戶對你所推銷的產(chǎn)品的潛在需求，這樣推銷起來阻礙才會小些，更容易成功。

布朗先生把面前的一杯水朝前一推，說：“現(xiàn)在，我就是你們的客戶，你們?nèi)齻€人的任務(wù)就是把這杯水推銷給我。誰能完成任務(wù)，我就錄用誰?！?/p>

約翰先走過來，高聲說：“噢，親愛的布朗先生，通過與你交談，我增長了不少見識。你真有才啊！對了，剛才你滔滔不絕地講了這么多話，一定口渴了吧？來，喝杯水吧！”布朗失望地?fù)u了搖頭：“光知道拍馬屁是沒用的?！奔s翰只得灰溜溜地退出。

湯姆低眉彎腰來到布朗面前，低三下四地苦苦哀求：“仁慈的布朗先生啊，我家里上有老、下有小，都等著我去養(yǎng)，可我到現(xiàn)在還沒找到一份工作?？丛谏系鄣姆輧荷希憔涂蓱z可憐我，買下這杯水吧?！?/p>

湯姆說得很辛酸，可布朗一臉冷漠地?fù)u搖頭：“真正推銷起來，沒人會因為可憐你而買你的產(chǎn)品，裝可憐也沒用。”

杰克局促不安地來到布朗面前，半天憋出一句：“先生，我可以用任何方法向你推銷這杯水嗎？”布朗點(diǎn)點(diǎn)頭：“不論你用什么辦法，只要能讓我買下這杯水，你就是一名合格的推銷員?！?/p>

杰克從口袋中摸出一只打火機(jī)，猛一躬身，一把抓住布朗的領(lǐng)帶，一下子把領(lǐng)帶點(diǎn)著了。布朗驚得哇哇大叫：“你這渾蛋，要干什么？”

杰克慢悠悠地端起那杯水，細(xì)聲細(xì)氣地問：“先生，請問現(xiàn)在你想要這杯水嗎？”

澆滅領(lǐng)帶上的火后，布朗驚魂未定。他無奈地晃晃頭，自嘲地對杰克說：“好小子，看來，有時候創(chuàng)造需求比發(fā)現(xiàn)需求更有用，你被錄取了！”

（摘自《可樂》）