四川新華彩印演繹精彩的“新華路”

作為西部書報刊商務印刷的龍頭企業(yè)，四川新華彩色印務有限公司（以下簡稱“四川新華彩”）成立于20世紀60年代，歷經(jīng)幾十年的風風雨雨，四川新華彩印已經(jīng)從一家老國企，變身為充滿新鮮活力的現(xiàn)代型印刷企業(yè)。本期，且讓我們跟隨四川新華彩印總經(jīng)理王太源，領略四川新華彩印的魅力。

設備升級 領跑本地市場

“工欲善其事，必先利其器”，對于一家印刷企業(yè)來講，離開了先進的設備，快速發(fā)展幾乎無從談起。2009年時，四川新華就曾面臨設備老舊、經(jīng)營困難等難題。更新設備是擺在王太源面前的一個重要課題?！敖鼛啄?，我們在設備更新方面立足高起點，將技術發(fā)展方向確定為數(shù)字化、高速多色、機械智能化，希望借助設備優(yōu)勢全方位提升企業(yè)實力?！睋?jù)王太源介紹，尤其在2011年，四川新華彩印在設備更新方面的一系列舉措可謂“大刀闊斧”：在數(shù)字流程管理方面，引進了暢流自動化工作流程和色彩管理軟件；在印前工序方面，添置了專業(yè)的圖像顯示器、版材測試儀和1臺柯達CTP制版系統(tǒng)；在印刷工序方面，引進了帶有數(shù)字接口的羅蘭700型單張紙膠印機和海德堡M600商輪；在印后工序方面，引進了2條膠裝聯(lián)動線、2條騎馬訂聯(lián)動線、2臺自動打包設備和2臺自動割膜設備等。

至此，四川新華彩印建立起了一套從印前、印刷再到印后的數(shù)字化和機械智能化生產(chǎn)線，為企業(yè)的發(fā)展加足了馬力。作為四川省首家擁有1臺海德堡M600商輪和2臺三菱商輪的印刷企業(yè)，四川新華彩印憑借快速、高品質(zhì)的優(yōu)勢搶占了商務印刷市場的先機，快速拓展并占領了四川省的商務印刷市場，改變了大量高檔圖書及商務印刷業(yè)務流向外省及東部沿海地區(qū)的狀況。此外，2條膠裝聯(lián)動線的引進，也使印后裝訂效率大大提高，由原來的3000冊/小時提升到6500冊/小時?！巴ㄟ^這一系列的設備升級，我們不僅減少了60余人的用工量，還大大減輕了員工的勞動強度，同時，有效改善了員工的工作環(huán)境。” 王太源這樣表示。

綠色實踐 保持先行者優(yōu)勢

“綠色”是四川新華彩印的老標簽。據(jù)王太源介紹，早在建廠之初，四川新華彩印就在廠房規(guī)劃、工藝技術革新等方面充分考慮了綠色節(jié)能降耗的需求，近年來，四川新華彩印更是一直不斷融入新的綠色理念，創(chuàng)新環(huán)保印刷方式，在綠色印刷的道路上越走越遠?！?010年，國家開展綠色印刷培訓時，我們就報名參加了，并開始著手開展綠色印刷，希望成為首批通過綠色印刷認證的企業(yè)，這既是出于社會責任，也是出于企業(yè)自身發(fā)展的需要?！蓖跆凑f道。

于是，一系列的“綠色”舉措在四川新華彩印遍地開花：在印刷材料選擇上，盡可能使用通過森林管理委員會（FSC）認證的紙張，環(huán)保的油墨、膠黏劑以及印刷輔料；在印前設計過程中，優(yōu)先考慮使用符合綠色印刷要求的材料以及工藝；在印刷過程中，采用集中供墨系統(tǒng)；在印后工序，對廢紙輸送系統(tǒng)進行分道密封改造，杜絕粉塵泄露，從根本上降低粉塵對環(huán)境和操作工人的危害程度等。同時，王太源深知，推行綠色印刷僅靠領導層的環(huán)保意識和社會責任感遠遠不夠，還需要廣大員工的支持和對他們“綠色”意識的培養(yǎng)。因此，在推行綠色印刷的過程中，四川新華彩印大力普及綠色印刷知識、發(fā)動全體人員積極參與，可謂全員出動攻“綠色”。

令人欣慰的是，這些“綠色”舉措不僅給四川新華彩印帶來了極大的社會影響力，更帶來了實實在在的經(jīng)濟效益。2011年，四川新華彩印順利成為全國60家首批通過綠色印刷認證的企業(yè)之一?！拔覀儸F(xiàn)在可以負責地對客戶說，我們生產(chǎn)的都是綠色印刷品，都是符合環(huán)保標準的。”王太源的言語中流露出自信。憑借這枚“綠色”標簽，四川新華彩印得到了眾多出版社的青睞，秋季教材印量從2010年的不到90萬色令，增長為2012年的130萬色令，增長率高達 40%以上。

“雖然開展綠色印刷會帶來印刷成本的上升，但是印量的增加也會攤薄這部分成本。”對于不少印刷企業(yè)所擔心的綠色印刷帶來的成本上升問題，王太源這樣表示。從“綠色”中嘗到了甜頭后，四川新華彩印還通過油墨預置系統(tǒng)，將印前的圖文信息傳輸?shù)接∷C上，以減少作業(yè)準備時間，從而最大程度地減少廢品率，提高生產(chǎn)效率?？磥?，在綠色印刷的道路上，四川新華彩印將以先行者的姿態(tài)，繼續(xù)向前邁進，將綠色印刷進行到底。

市場探索 開拓增長新路徑

在印刷行業(yè)進入微利時代的當下，印刷企業(yè)面臨更加艱難的市場環(huán)境，市場開拓便成為“重中之重”?！耙郧敖滩牡挠≈茣r間有半年左右，現(xiàn)在由于教材需要改版，印制時間越來越短，僅2個月左右，這樣如果只做教材的話，平常就沒有活干。”同時，王太源還提到，隨著電子書包的推廣，教材的印量也會越來越少，將難以滿足設備的“胃口”。面對這種情況，四川新華彩印主動調(diào)整了業(yè)務結構，將市場定位于教材、教輔、圖書、高檔畫冊、報紙、期刊、DM單、商務印刷等產(chǎn)品的加工制作，不斷尋求社會印件。

“我們在銷售方面實行‘走出去，請進來’的策略?！蓖跆唇榻B道，所謂“走出去”是指要走出企業(yè)，主動與市場接觸，積極參加各種書博會、展會等，從中挖掘客戶；所謂“請進來”是指邀請客戶參觀企業(yè)，讓客戶了解企業(yè)的設備和產(chǎn)品質(zhì)量?！拔覀兒芏喾N雜志的業(yè)務都是通過這種方式獲得的，我們以誠信贏取市場，從質(zhì)量和產(chǎn)品周期上保證客戶的需求，客戶如果覺得我們做得好，不但會更加信任我們，還會介紹更多的客戶給我們?！?/p>

這就是四川新華彩印的營銷之法，似乎并沒有什么特別之處，但細節(jié)之處真較量。為了更好地服務客戶，四川新華彩印與四川省郵局合作，當客戶在四川有圖書發(fā)行需求時，其會協(xié)助客戶進行圖書發(fā)行，為客戶提供盡可能多的增值服務。”通過近幾年的市場培育，四川新華彩印的客戶已遍及北京、上海、西安、廣州、深圳、新疆、蘭州、湖北等地。除教材產(chǎn)品外，社會印件也在逐年增加，擁有20多種固定期刊印刷業(yè)務，家樂福、沃爾瑪?shù)?0多種DM單印刷業(yè)務，《解放軍報》《中國武警報》等10多種報紙印刷業(yè)務，2011年完成各類產(chǎn)品印制363萬色令，銷售額達11200萬元，突破了億元大關，成績斐然！

人才引進 構筑企業(yè)堅強后盾

人才是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。說起人才，王太源打開了話匣子，這也正是四川新華彩印著力打造的重點?！跋窭S雅高、雅昌等商業(yè)印刷企業(yè)之所以做得這么好，大部分是源于其高超的印前技術水平，而我們在這方面相當欠缺。于是，我們著力引進印前制作人才和設計人才?！蓖瑫r，王太源還透露，四川新華彩印之所以重點打造印前隊伍，還出于對開展數(shù)字印刷的考慮?！澳壳埃覀兊膬?yōu)勢還在傳統(tǒng)印刷，但不能抱住傳統(tǒng)印刷不放，也要著手準備開展數(shù)字印刷，這就要求我們一方面轉(zhuǎn)變思想，接受和了解數(shù)字印刷；另一方面要打造一批數(shù)字印刷人才，特別是印前人才?！贝送猓瑱C修人才也是四川新華彩印引進人才的一個重點?！拔覀儗⒓哟髾C修人才隊伍，除了為本企業(yè)服務外，我們還將為其他印刷企業(yè)提供機器維修服務，這樣既可以使機修人員獲得額外收入，也可以使他們在實踐中提高技能水平，可謂一箭雙雕?！蓖跆唇忉尩?。

除了引進人才，人才培養(yǎng)也是企業(yè)獲得人才的重要渠道?！叭瞬排囵B(yǎng)要放在年輕人身上，年輕人成長快，潛力無限，但需要不停地鞭策，否則就會松懈?！蓖跆催@樣告訴我們。四川新華彩印鼓勵員工不斷深造學習、幫助員工申請職稱，為此，其在企業(yè)內(nèi)部開展了一系列技能培訓。“目前，我們公司很多員工已拿到了印刷專業(yè)函授文憑，公司給予他們獎勵，并報銷學費。此外，我們要求機長要一崗多能，不能只會開1臺機器，所有機器都應熟悉。”王太源介紹道。四川新華彩印的人才培養(yǎng)策略不僅為企業(yè)發(fā)展注入了強大的力量，更俘獲了員工的心。“他們覺得在這里能學到東西，能成才，也就不愿意走了！”王太源笑著告訴我們，一臉自豪。

談及未來，王太源躊躇滿志，“我們將進一步把書刊印刷做大做強，做成出版、發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，把四川新華彩印打造成西部書刊印刷高地，真正做到規(guī)模大、質(zhì)量高、周期快、效益好。”相信憑借著自身不懈的努力，四川新華彩印的明天將更加精彩！