在紐約賣飛機(jī)的中國女孩

如果說你是售樓小姐，大家會(huì)不足為奇。如果說你是“飛機(jī)賣手”，大家一定覺得這個(gè)職業(yè)既新鮮又刺激，還有點(diǎn)不可思議。其實(shí)，只有想不到?jīng)]有做不到的，27歲的太原女孩李雅蘭便就職于美國紐約的亞菲特有限公司從事飛機(jī)銷售，而且是一個(gè)三年賺取千萬財(cái)富的“飛機(jī)賣手”。那么，是什么機(jī)緣讓她成為一個(gè)賣飛機(jī)的“達(dá)人”呢。

原來，和所有的孩子一樣，6歲時(shí)，李雅蘭已經(jīng)擁有了一大堆的玩具，其中最多的玩具當(dāng)屬飛機(jī)了。有人開玩笑地問她：“你收藏這么多飛機(jī)，不會(huì)是想以后開飛機(jī)拍賣會(huì)吧！”一句話，頓時(shí)點(diǎn)燃了她心中的夢(mèng)想，于是，她脆脆地回答：“長大了，我就是要賣飛機(jī)，而且要賣真飛機(jī)?！甭犕晁脑?，一旁的父母苦笑著說：“這丫頭，怎么連飛機(jī)也敢賣？”

心中有了夢(mèng)想，考大學(xué)時(shí)，她毫不猶豫地在志愿書上填上了中國民航學(xué)院。2004年她以優(yōu)異的成績?nèi)缭笍闹袊窈綄W(xué)院航空電子專業(yè)畢業(yè)，之后，她被分配到南方一家航空公司從事飛機(jī)維修。她是個(gè)用心的女孩，兩年的時(shí)間，她就熟練掌握了飛機(jī)的各個(gè)部件，并順利地獲得非常難拿到的飛機(jī)維修AV執(zhí)照。不久，憑著她過硬的專業(yè)技能，她瞅準(zhǔn)了美國這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，于是，便申請(qǐng)到了美國準(zhǔn)備打拼一番自己的天地。

經(jīng)多方咨詢和投遞簡(jiǎn)歷，2008年8月，她終于得到了一份面試通知：亞菲特有限公司的“飛機(jī)賣手”，也就是飛機(jī)銷售代表。手捧著面試通知，她欣喜若狂，因?yàn)閬喎铺毓臼菄H知名飛機(jī)銷售商，除同波音、空客這兩個(gè)大哥大級(jí)別的飛機(jī)制造商長期保持良好合作外，還與美國西銳、加拿大龐巴迪、法國達(dá)索等企業(yè)都有生意往來。李雅蘭較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力，再加上亞菲特公司看好了中國市場(chǎng)的潛力，所以，使得這個(gè)中國女孩順利過關(guān)，最終成為了亞菲特公司的“飛機(jī)賣手”。

然而，這個(gè)看上去很酷的職業(yè)，真正運(yùn)作起來卻非常辛苦。首先，你要把自己弄成一本“飛機(jī)百科全書”，幾百種飛機(jī)型號(hào)，客戶無論咨詢哪一種，你都要馬上精準(zhǔn)地一一詳細(xì)解答，比如這種飛機(jī)的速度、最大飛行高度、耗油量、安全裝置的可靠性能，以及在全球的銷量和受歡迎程度如何等等。當(dāng)然，每賣出一架飛機(jī)，你得到的獎(jiǎng)金也會(huì)超過8000美元，甚至10萬美元。

無數(shù)個(gè)夜晚，為了做方案李雅蘭熬紅了眼睛，有一次為了趕到和客戶約定的咖啡館見面，她還差點(diǎn)出了車禍。盡管她煞費(fèi)苦心，往往那些購機(jī)者還是瀟灑地離去。這時(shí)候，她不僅沒有發(fā)任何牢騷，還微笑著將對(duì)方送出。

2009年初的一天，李雅蘭接待了一名40多歲的農(nóng)場(chǎng)主哈利。只見他先看了看幾種小型飛機(jī)，接著又鉆進(jìn)駕駛室參觀，隨后又坐進(jìn)模擬器里，只顧陶醉地“體驗(yàn)”飛行的美妙，全然沒有一點(diǎn)購買飛機(jī)的意向。很多人勸李雅蘭，糊弄一下他就算了。可李雅蘭卻認(rèn)為“來者就是上帝”，依然詳細(xì)地一一解答哈利的提問。沒想到的是，哈利竟決定買一架比奇富豪G36，同事們得知后，嘩然之余紛紛建議李雅蘭盡快簽訂合同，以免哈利臨時(shí)反悔，可李雅蘭并沒有這么做，而是向哈利推薦了一款性價(jià)比更好的羅賓遜R-44四座直升飛機(jī)。李雅蘭對(duì)哈利說：“這款飛機(jī)雖然價(jià)格更便宜，但更適合您的實(shí)際需要，因?yàn)槟淖√庪x小型機(jī)場(chǎng)比較遠(yuǎn)，用比奇富豪G36會(huì)很不方便。”哈利聽后，先是一愣，即而開懷大笑：“我是第一次遇到寧愿少掙錢的銷售員?！闭f完，他當(dāng)場(chǎng)爽快簽單。李雅蘭也順利拿到了8300美元的獎(jiǎng)金。

這之后，很多人沖著李雅蘭的技術(shù)背景和真誠信譽(yù)，慕名前來找李雅蘭做顧問，令她驚喜的是，接下來又成功簽下了幾單，從此真正打開了她的銷售局面。三年的時(shí)間竟讓她賺取了千萬的財(cái)富，由此，成就了她在紐約賣飛機(jī)的神話，也圓了她兒時(shí)的夢(mèng)想。

記得阿基米德曾說過：“只要給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起整個(gè)地球?！笔堑?，夢(mèng)想的力量不可估量。夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大。因?yàn)楦蚁?，所以才敢做，也才?huì)有夢(mèng)想成真的可能。未來，李雅蘭看好了國內(nèi)私人飛機(jī)市場(chǎng)，我們有理由相信，青春因?yàn)閴?mèng)想而精彩，她的人生因?yàn)閴?mèng)想而將更加美麗燦爛。