徐瀚：阿貍童話城不會是童話

　　你相信童話是存在的嗎？阿貍一直相信，阿貍的爸爸徐瀚也一直相信。6年時間，徐瀚讓這只紅色的狐貍幾乎涵蓋了我們日常交流和生活中遇到的所有情緒和情節(jié)，從QQ表情、魔法涂鴉、GIF禮物、Flash動畫到輸入法皮膚，從原創(chuàng)手繪圖書到大量充斥我們生活中的形象衍生產品，阿貍無疑已經(jīng)迅速成長為擁有千萬粉絲的大眾情人。徐瀚和他的團隊究竟造就了怎樣的行業(yè)童話？ “阿貍式成功”的經(jīng)驗有哪些？“原創(chuàng)內容+新媒體推廣+產品化”，徐瀚將這條為“阿貍”量身定制的發(fā)展模式稱為“具有中國特色的動漫發(fā)展產業(yè)鏈”。
　　“阿貍”的成長故事
　　白色的短褲、巨大的耳朵，這只沒有尾巴的紅狐貍就是阿貍，他的生日是3月16日，雙魚座，最愛吃的是雞肉卷，最喜歡的人是它的女朋友桃子。千萬不要小瞧這只生活在童話世界里的小狐貍，這個原本用來追女孩的卡通角色，現(xiàn)在已經(jīng)是身價千萬的動漫創(chuàng)意公司夢之城的當家卡通形象，是騰訊、新浪等各大網(wǎng)站的表情明星，在線上線下?lián)碛袔浊f的粉絲，不只是服裝飾品這樣的大眾消費行業(yè)，就連地產商也和它進行過合作。
　　貍爸徐瀚是阿貍的創(chuàng)作者，畢業(yè)于清華大學美術學院，獲視覺傳達專業(yè)碩士學位。阿貍這個形象的雛形是徐瀚在高中課堂上畫的，“當時常看機器貓，上課無聊時就想畫個貓型的卡通人物，誰知道越畫越像狐貍了。2005年，我才開始將這個形象完善，當時畫阿貍是為了討女友歡心，她很喜歡卡通人物?！彪S后，徐瀚獨立完成了阿貍童話、腳本、阿貍四格，表情、網(wǎng)站等設計創(chuàng)作。
　　2006年，還在清華讀研的徐瀚開始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表“阿貍”的故事，在將這只狐貍的故事在雜志連載的同時，徐瀚還把它做成了QQ表情，免費在網(wǎng)絡上傳播?！鞍⒇偂钡男蜗鬂u漸在網(wǎng)絡上火了起來。
　　徐涵強調，阿貍的成功源于繪本，而繪本的核心是故事?！捌鋵嵥v的并不是一個創(chuàng)作性的過程，它很多故事被人喜歡，被人接受，其實它講的是一個大家都能有共鳴的故事，這個故事不是創(chuàng)作出來的，是發(fā)生在每個人身邊的，你講出來之后大家覺得那上面有我的影子，所以我才更加喜歡它?！?br/>　　“阿貍”火了，徐瀚也開始思考如何將自己筆下的狐貍變成能像日本動漫、美國迪斯尼中的卡通形象一樣帶來巨大經(jīng)濟效益的產品。
　　在動漫產業(yè)極其發(fā)達的日本，一個動漫形象想要實現(xiàn)從內容到產品的發(fā)展，首先要通過在雜志上長期連載得到受眾的肯定，在積累了一批忠實的受眾之后，動漫形象再出產品?！暗沁@樣的產業(yè)鏈在中國是不完整的?！边@是徐瀚對比中國和美日兩地的情況得出的結論。
　　鑒于中國動漫缺乏雜志連載的環(huán)境和資金的優(yōu)勢，徐瀚決定將“阿貍”粉絲的積累過程JtOpivfUg3QJP5YO55hvHw==放到新媒體的平臺上。原創(chuàng)內容+新媒體推廣+產品化，徐瀚將這條為“阿貍”量身定制的發(fā)展模式稱為“具有中國特色的動漫發(fā)展產業(yè)鏈”。
　　今年六月，沒有在電視上播過一集動畫片的“阿貍”獲得了紀源資本千萬元人民幣級別的投資，夢之城突破了一般動漫類企業(yè)單線發(fā)展的局限，堅持原創(chuàng)內容和動漫產品雙管齊下，贏得了持續(xù)發(fā)展。
　　“阿貍”的成人童話
　　雖然早在“阿貍”誕生之初，徐瀚和朋友一起拼湊了兩萬塊錢為它注冊了公司，但雄心勃勃的“自創(chuàng)產業(yè)鏈”直到遇到于仁國時，才真的動了起來。
　　2009年，專注于TMT領域投資的于仁國在看好徐瀚的“自創(chuàng)產業(yè)鏈”和“阿貍”已經(jīng)形成的影響力后，同徐瀚合作組建了“阿貍”的運營團隊“北京夢之城文化有限公司”，并為“阿貍”帶來了近百萬的投資。目前，團隊已經(jīng)發(fā)展到近50人?！斑@樣的團隊在我們圈里算是最大的”，于仁國說道，“這些人把研發(fā)、宣傳推廣、采購、倉儲、銷售、授權所有環(huán)節(jié)都打通了，我們能做好整個產業(yè)鏈，而別人的團隊沒有這樣的規(guī)模就只能做其中的一部分?！?br/>　　2009和2010年，徐瀚連續(xù)出了《阿貍·夢之城堡》與《阿貍·永遠站》兩本手繪童話，兩本書截止到目前為止達到100萬冊的銷量。這不僅意味著一群忠實的粉絲，更意味著“夢之城”有了好的內容做支撐。
　　由于目前卡通動漫市場嚴重的同質化，“阿貍”罕見的手繪童話風格注定特別。而這只狐貍不只是在講小孩子喜歡的故事，它還傳達了包含情感的普世價值，比如和媽媽的依依不舍，比如是否應該活在當下，比如時間與永恒?！鞍⒇偂钡墓适驴此仆?，講的卻是每個人在生活中都會遇到的問題。這種內容的設定，使“阿貍”將自己的受眾年齡拓寬到了10至30歲，其中具有經(jīng)濟實力的童話粉絲們，也日漸成為“阿貍”產品的主要購買力?！捌鋵嵥目缍仁潜容^大，其實最早很多人看阿貍的時候都覺得你這個是畫給孩子看的吧，很幼稚，但是它講的故事，它想傳達出來的東西其實是一個老少皆宜的東西，其實我覺得很多的比如說人的感知的感情是不分年齡的。”徐瀚的創(chuàng)作一直堅持成人世界里的童話，這也是“阿貍”成功虜獲人心的關鍵。
　　打造本土卡通平臺
　　比起百萬銷量的童話繪本帶來的幾百萬讀者，網(wǎng)絡上的“阿貍”大軍更是浩浩蕩蕩。
　　從2009年起，“夢之城”和騰訊、新浪、搜狐、人人等大型網(wǎng)站一一建立深度合作，成為了網(wǎng)絡表情、輸入法、桌面、壁紙的主要內容供應商之一。阿貍目前已經(jīng)擁有700多個網(wǎng)絡表情，200多個魔法涂鴉，300多個GIF禮物，50多個Flash動畫，幾乎涵蓋人們在日常交流和生活中遇到的所有情緒和情節(jié)，而“阿貍”的搜狗、騰訊兩大輸入法皮膚下載總量亦達到了1400萬次。
　　一個和“夢之城”剛剛建立家紡產品授權合作關系的公司表示，“阿貍”是卡通而又不過于卡通的形象能夠吸引該公司顧客中的年輕白領一族，而“阿貍”內容的豐富程度，又能讓他們合作出一系列的家紡產品而非區(qū)區(qū)幾個種類，從而在同類產品中形成差異化。
　　如今在“夢之城”的盈利模式中，創(chuàng)下100萬銷量的圖書出版只占了整體盈利的5%，其余95%的利潤，都來自“阿貍”的衍生產品銷售與形象授權。雖然從粉絲到客戶的轉換率還有待提高，但徐瀚和于仁國當初設想的“原創(chuàng)內容+新媒體推廣+產品化”的發(fā)展鏈條已經(jīng)有了成效，夢之城模式也有望成為中國動漫產業(yè)化的一種可行性。
　　在紀源資本的管理合伙人李宏瑋看來，投資“夢之城”，是因為看好“阿貍”內容的深度所能帶來的龐大受眾群和他們的消費能力，看好“夢之城”能夠完成整條內容產品化鏈條的團隊，也是因為看好現(xiàn)在說不準但肯定會有的一個未來。關于未來，徐瀚和于仁國決定將產品的發(fā)展重心放到線下，而內容的推廣也將更依賴電視、電影這樣的主流媒體。今年下半年，“夢之城”將在北京開兩家實體店，以提高將“阿貍的粉絲”變?yōu)椤鞍⒇偟南M者”的轉化率，“阿貍”的動畫電影也正在制作當中。
　　徐、于二人最終想讓“夢之城”成為中國本土卡通形象發(fā)展的一個平臺，他們將與優(yōu)秀的原創(chuàng)形象進行合作，在這個平臺上，同這些形象分享“阿貍式成功”的經(jīng)驗，為它們提供諸如銷售渠道、產品推廣、供應鏈等內容產品化所需要的一系列幫助。夢之城的成功經(jīng)驗拓展了原創(chuàng)動漫的新領地，可以說也為國內動漫企業(yè)的發(fā)展提供了新的平臺。而這只為愛而生的小狐貍，最終也打造出了自己的童話王