智賣“懶媽潮品”主婦變身百萬富姐

　　敗家潮媽發(fā)掘“偷懶裝備”
　　27歲的王悅身材纖細(xì)，容貌甜美，若不是她主動“坦白”，誰也想不到她已經(jīng)是一個3歲男孩的媽媽。問及這位時尚靚媽的駐顏秘笈，她不無驕傲地說：“正是那些時尚的懶媽用品，讓我的育兒經(jīng)歷比別人輕松很多，所以看上去不顯老吧?！?br/>　　大學(xué)畢業(yè)后，王悅在家鄉(xiāng)太原市做過兩年白領(lǐng)，2008年嫁給一名IT精英后，她辭職當(dāng)起了家庭主婦。從獨(dú)立、干練的職場麗人，到每天圍著鍋碗瓢盆和洗衣機(jī)轉(zhuǎn)的全職太太，那份空虛落寞和依附老公生存的不甘，一度曾讓她感到消沉。尤其是懷孕之后，王悅經(jīng)常摸著渾圓的肚子想：這下自己更要被家庭和孩子捆住手腳，難有出頭之日了！
　　由于雙方父母都在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村老家，寶寶出生后，只能由王悅一個人帶。給嬰兒洗澡是令很多新媽媽感到棘手的問題，王悅也不例外——孩子在浴盆里亂抓亂踢，甚至大哭不止，每次都把她折騰得手忙腳亂還洗不好。
　　2009年7月的一天，王悅無意中在美國一家購物網(wǎng)站上看到有Baby洗澡椅出售，鮮亮的顏色一下就吸引了她的眼球。它看上去像大人用的沙灘椅，底部附有吸盤，可直接吸附于浴室地板、浴缸或是澡盆上，不僅安全可靠，設(shè)計(jì)得還很舒適。有了它，家長不必彎腰就可以幫小寶貝洗澡，并且不用擔(dān)心小家伙會滑落水中被嗆到。有趣的是，座椅前端還有一串簡單的小玩具，寶寶可以邊洗澡邊玩耍，從此讓洗澡的時光變得更加有趣！產(chǎn)品的價格也公道，加上郵費(fèi)才300元。自從王悅買回了這件“育兒神器”，給寶寶洗澡就變成了一種好玩的游戲。把Baby洗澡椅放進(jìn)浴盆固定牢，寶寶放上去半躺著，她一只手拿花灑，另一只手給他抹沐浴露，幾分鐘就搞定。
　　聽了老公“你真是懶人有懶招”的夸贊，得意洋洋的王悅更覺得“敗家有理”，從此買起時尚、新奇、實(shí)用的嬰兒用品來，一點(diǎn)都不手軟了。一個月后，她又從香港一家母嬰用品批發(fā)網(wǎng)上，淘到一件“懶媽媽專用”的嬰兒尿濕報(bào)警器。
　　該產(chǎn)品內(nèi)置高靈敏的電子便尿測試頭，并配上了寶寶喜歡的卡通毛絨小玩具。王悅將測試頭放入兒子的尿片和尿墊上，然后把小卡通玩具固定于嬰兒床上或?qū)殞毜耐庖律?，一旦兒子有了便尿，玩具狀的測試器立即發(fā)出悅耳動聽的音樂聲，提醒她及時給寶寶更換尿布，以保持他的小屁屁干爽健康！無論孩子睡在搖籃中、床上，還是抱在手中，一聽就明白，從而避免了嬰兒由于尿濕而導(dǎo)致感冒、支氣管發(fā)炎、襠部濕疹、哭鬧等癥狀。
　　雖然每天做的事情只是帶孩子，但王悅總有下樓接個快遞、買瓶醬油什么的時候，不離開孩子是不可能的，為了爭取更多的空閑時間，擴(kuò)大活動范圍，她開始在網(wǎng)上搜索這方面的產(chǎn)品。
　　她認(rèn)真分析后發(fā)現(xiàn)，孩子睡著的時候，一般不會發(fā)生什么意外，媽媽出去之后不放心，是因?yàn)椴荒芰私夂⒆拥臓顩r，如果能聽到寶寶的動靜，及時掌握他的情況，那別說下樓接收快遞，去遠(yuǎn)一點(diǎn)的超市購物也不成問題！
　　上網(wǎng)一搜，王悅還真找到了想要的寶貝——baby對講機(jī)，也叫無線嬰兒哭聲監(jiān)護(hù)器，58元一副。買回來之后，她先仔細(xì)研究了一番。原理很簡單：如果嬰兒發(fā)出哭聲，放置在嬰兒身邊的聲音感應(yīng)接收器就會發(fā)出信號，提醒媽媽及時趕到寶寶身邊。
　　王悅帶著對講機(jī)去超市，很悠閑地在貨架前精挑細(xì)選，遇到熟人，還會停下來聊一會兒天。這樣悠閑的生活，之前只能想想。寶寶睡覺的時間，她則沖一杯咖啡，看書、上網(wǎng)，或到陽臺上侍弄花草，有時還會邀請住對面的鄰居過來小坐。
　　開“懶媽潮品店”月賺萬元
　　跟小區(qū)里的媽媽們聊天，她們都對王悅的悠閑生活羨慕不已，并強(qiáng)烈要求分享她的“懶媽購物經(jīng)”。王悅提議建立一個小區(qū)“媽媽敗家群”，平時交流“敗家”心得。
　　當(dāng)看了媽媽們曬出的寶貝之后，王悅總結(jié)了一下：論數(shù)量，她敗得最少；論檔次，她連中上都算不上；論價格，她敗的很多寶貝只是別家的一個零頭。當(dāng)她把那張洗澡椅的圖片發(fā)到群里的時候，媽媽們興奮地打聽：在哪里買的？多少錢？有個新媽媽碰巧保姆回家，老公出差，自己一個人帶孩子，每天給孩子洗澡就像打仗一樣。那張洗澡椅讓她眼前一亮，激動地讓王悅以500元的高價轉(zhuǎn)讓給她，別的媽媽也紛紛委托她代購“偷懶裝備”。
　　寶媽們的肯定與積極響應(yīng)，讓王悅看到了一個不小的市場需求。信心倍增的她，當(dāng)即產(chǎn)生了一個大膽想法：80后、85后的年輕媽媽們普遍都是獨(dú)生子女，如果沒有老人幫忙，她們很少能獨(dú)自帶好孩子，而這些好用的“懶媽潮品”，不僅能把媽媽們從勞累的“保姆生涯”中解放出來，還能給孩子帶去快樂，自然深受懶懶的新媽媽們的歡迎。既然如此，我何不把各地的相關(guān)產(chǎn)品搜羅回來，開一家“懶媽媽時尚用品專賣店”呢？說不定還能賺大錢呢！
　　接下來的市場調(diào)查令王悅大喜過望，不僅當(dāng)?shù)貨]有這種“懶媽潮品店”，就連堪稱萬能的網(wǎng)絡(luò)上，都搜索不到集中銷售懶媽媽用品的店鋪。她決定搶占商機(jī)，趁虛而入。但老公卻投了反對票，理由是王悅一做生意就沒人帶孩子了。
　　當(dāng)王悅把在南方打工的小表妹“挖”過來當(dāng)保姆，并拿出了她工作時存下的所有積蓄用在市內(nèi)物色門面時，老公才明白，王悅這次要動真格的了。他知道妻子的倔強(qiáng)，認(rèn)準(zhǔn)的事情不讓她干絕不甘心，便默許了她的冒險(xiǎn)行動。
　　2009年10月，王悅開始四處搜羅貨源。一方面，她從國內(nèi)外各大母嬰用品批發(fā)網(wǎng)站上精挑細(xì)選，尋找適合自己專賣店定位的“懶媽潮品”；在現(xiàn)實(shí)中，她則親赴上海、廣州、義烏等地的批發(fā)市場淘貨。
　　一個多月后，王悅將手中的8萬元本金撒出大半，換回了一堆小山似的懶媽潮品：測溫報(bào)警湯匙、baby搖搖椅、尿濕報(bào)警器、暖奶器、音樂碗等等共計(jì)60多種！有了貨源，她又以月租3000元的價格，在市里婦幼保健院附近盤下一間75平米的門面。為便于懶顧客們選購，王悅將專賣店布置成超市的格局，內(nèi)部裝修也顯得簡約時尚，很符合80后“懶媽”們的審美標(biāo)準(zhǔn)。
　　開業(yè)之初，王悅先后建的幾個QQ群產(chǎn)生了大作用?！靶^(qū)媽媽敗家群”、“時尚懶媽購物群”里的網(wǎng)友們紛紛前來捧場，為專賣店聚積了人氣。而“懶媽潮品店”的招牌，也吸引來了不少好奇的路人。
　　開張第一天，一撥撥看稀奇的人簡直要把懶媽潮品店擠爆，可王悅的生意卻始終不溫不火，除去QQ群里一幫姐妹們的支持，就再也沒有什么營業(yè)額了。此后的幾天里，隨著前來購物的熟人越來越少，王悅的專賣店漸漸“門前冷落車馬稀”。
　　見王悅成天愁眉不展，老公幫她分析道：“為什么你QQ群里的朋友們會去購物呢，因?yàn)樗齻冊缫淹ㄟ^你，對懶媽用品的好處、妙處有所了解，但別人沒聽過也沒用過啊，當(dāng)然不敢貿(mào)然出手?！彼^旁觀者清，這番話點(diǎn)醒了王悅，她決定巧妙地宣傳一番自己的特色商店。
　　首先，她一口氣申請了十多個“懶媽育兒經(jīng)”“新媽媽偷懶裝備大全”之類的QQ群，招徠的群友自然也都是孕婦和年輕媽媽們，有針對性地向她們宣傳、推廣懶媽潮品，遠(yuǎn)比在電視上盲目地花錢打廣告實(shí)惠得多。此外，考慮到孕婦和嬰兒太小的媽媽都不方便外出購物，也不便攜帶較重的商品，王悅還開設(shè)了網(wǎng)店，并打出“全城3小時免郵資送貨上門，貨到付款，7天包換”的誘人廣告。為此，她專門雇了一批送貨員。不方便親自到店里選購的顧客，只需在家里點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能在幾小時內(nèi)收到自己心儀的懶媽潮品！
　　經(jīng)過王悅的努力推廣和老顧客的口碑相傳，懶媽潮品店開張一個月后，生意終于有了起色，每天的營業(yè)額都在1000元以上。除去成本和各項(xiàng)開支，她可以凈賺三四百元，收入比每天在公司加班加點(diǎn)的碩士老公都高。但王悅并不滿足，她知道自己只是撬開了一個小小的市場縫隙，她要用智慧開掘出真正的“懶媽金礦”。
　　用智慧“懶”出百萬財(cái)富
　　2010初，為了進(jìn)一步打開銷售局面，王悅又在店面的二樓租了間房子，開設(shè)了一個不以贏利為目的的“育兒交流中心”。里面擺設(shè)很簡單：一臺寬屏液晶電視，幾張沙發(fā)，一張擺放著鮮花的大茶幾。但墻上的“孕婦園地”“新媽媽樂園”卻是別出心裁，她搜集了大量有關(guān)育兒的漫畫、笑話和一些實(shí)用性很強(qiáng)的孕育資料，每周在墻上更新一期。在園地對面的墻上，王悅還做了一塊可用水彩筆書寫的寶麗板，設(shè)立了一個“寶寶畫像”專欄，供孕婦們猜測和描繪未來小寶貝的模樣；對于已經(jīng)當(dāng)媽媽的顧客，她則提供讓嬰幼兒免費(fèi)抓周等趣味服務(wù)。
　　當(dāng)然，每天的免費(fèi)課和親子活動結(jié)束后，王悅也會向媽媽們示范一些新進(jìn)的懶媽潮品的使用方法，并講解它們的新奇和實(shí)用之處。她調(diào)侃說，“此舉相當(dāng)于加了一段片尾廣告”。由于推出的產(chǎn)品與育兒生活息息相關(guān)，年輕“懶”媽們不僅不排斥王悅的現(xiàn)身推廣，還經(jīng)常圍著她問這問那，對一些時尚潮品表現(xiàn)出濃厚的興趣。
　　比如王悅從“廣交會”上訂購的一批嬰兒搖搖椅，就成了深受懶媽們青睞的緊俏貨。孩子大一點(diǎn)后，不再像初生時吃飽了就呼呼大睡，而是醒著的時候總喜歡被大人抱。這樣一來，媽媽們就只能做恪盡職守的“孩奴”，家務(wù)活都沒法干了。王悅推出的搖搖椅，則能很好地解決這個問題。它不僅軟綿舒適，當(dāng)寶寶坐在上面伸胳膊伸腿時，椅子還會前后搖晃，但不會栽跟頭，非常安全。最妙的是，嬰兒椅上還附帶了發(fā)聲裝置，有歌曲、小鳥的叫聲、海浪聲，還可以設(shè)置振動。寶寶很享受一個人在里面玩。一經(jīng)推出，這種零售價為288元的懶媽產(chǎn)品就大受顧客追捧，一個月內(nèi)，王悅連補(bǔ)了4次貨呢！
　　為了擴(kuò)大專賣店的影響，王悅還找到婦幼保健院的幾名醫(yī)生，向她們詳細(xì)分析了懶媽媽用品廣闊的潛在市場，達(dá)成合作協(xié)議后，由她全額投資，醫(yī)生們每月給年輕媽媽們上5次育嬰知識課。王悅會根據(jù)產(chǎn)品銷量，給保健院的醫(yī)生一定的利潤分成，每月結(jié)算。
　　一連串的經(jīng)營創(chuàng)意，使懶媽潮品店漸漸在本市聲名鵲起，許多年輕媽媽甚至稱之為“育嬰大學(xué)”“新媽媽俱樂部”，她們在這里不僅能學(xué)到很多有用的育嬰知識，還能與姐妹們交流經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識朋友。而出于對熱心老板的回報(bào)和自家寶寶的需求，她們大多都成了王悅店里的“鐵桿顧客”，其中70%的年輕媽媽都辦理了會員打折卡。
　　就這樣，憑借在網(wǎng)上有針對性的宣傳推廣，以及在現(xiàn)實(shí)中用貼心服務(wù)吸引潛在消費(fèi)者光顧，王悅的懶媽用品店漸漸生意火紅起來，有時候每天的營業(yè)額甚至高達(dá)三四千元。專賣店運(yùn)營半年后，她就收回了當(dāng)初投入的全部成本8萬元，每月的盈利也在不斷攀升。
　　但和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，王悅的掘金過程中也不乏挫折打擊。2011年3月，店里一名員工在示范一種嬰兒沐浴新產(chǎn)品時，因手法失當(dāng)，不慎將一名3個月大的嬰兒摔傷，結(jié)果王悅不僅多次登門致歉，還賠償了那名顧客2萬元錢。
　　此事讓王悅意識到，銷售嬰兒用品不同于別的，這不僅需要營業(yè)員有專業(yè)的產(chǎn)品知識，還必須有相應(yīng)的護(hù)理知識才行。她辭退了那名闖禍的營業(yè)員，隨后又特意從衛(wèi)校畢業(yè)生中招聘了幾名優(yōu)秀員工。發(fā)展到去年6月，專賣店每月的盈利已經(jīng)突破3萬元大關(guān)。
　　2012年6月，王悅注冊了自己的店名商標(biāo)，并先后在大同、濟(jì)南、鄭州等地發(fā)展了5個加盟店，還成為了嬰姿坊、金貝柔、Goodbaby等大牌的產(chǎn)品代理商。而她的終極目標(biāo)，是把懶媽潮品專賣店開遍全國，讓每一位時尚懶媽在養(yǎng)育孩子的同時，都有時間享受美好生活！
　　從一名依附老公生活的全職主婦，到發(fā)掘出“懶媽商機(jī)”的百萬富姐，王悅的成功不僅僅在于她有一雙善于發(fā)現(xiàn)市場需求的眼睛，更在于那份發(fā)現(xiàn)商機(jī)后果斷出擊的魄力，以及永不滿足的進(jìn)取之心。帶上慧眼和勇氣出發(fā)，相信你也能完成自己的人生蝶