豎起招牌 放大價值
2012-12-29 00:00:00
現代營銷·經營版 2012年3期
這是一個作坊起家的麻醬廠，地處郊區(qū)，規(guī)模不大，但老板卻很有信心，廠房的白墻上刷著口號：做本市第一麻醬品牌。
做本市第一，老板的底氣就是質量好、貨真價實。他的麻醬都是純芝麻做的。市面上那種香精、化學試劑加地溝油的做法，盡管撈錢快，可滅的也快。他的芝麻醬比別人都貴，可嘗過的人都成了回頭客。
光質量好不行，還得讓人知道。老板琢磨做個廣告。在電視和報紙上打廣告不敢想，市中心那幾塊戶外廣告，都不便宜！
他相中了一個戶外廣告位。那是個十字路口，車輛川流不息，但因為是城郊結合處，所以價格便宜。老板掏錢租了下來。親信們把腦袋晃得像撥浪鼓一樣，老板卻微笑不語。
新廣告很快就登上了，人們以為是麻醬的廣告。可一看，廣告牌上只有幾個特大號的字：好位置，只等尊貴的你。此廣告位招租168萬！“你”和“168萬”字號更大，而且是鮮紅色。
168萬元！別說在這個城市，就是全國也應該算是天價了。路過的人都不自覺地瞄上兩眼，報紙也報道了這個事。漸漸地，所有人都知道了這個貴得離譜的廣告位。
過了一個月，老板把麻醬的廣告登了上去，要貨的電話接不完，廠里加班加點生產，門外拉貨的車排隊。人們以為，這個麻醬能花168萬元打廣告，肯定是名牌。
不知何時，一條標語赫然顯現：做中國第一麻醬品牌。為什么從“全市第一”變成了“全國第一”？老板笑曰：“衡量你價值的尺在別人手中。你能干的，就是主動豎起招牌，展示甚至適當地放大你的價值！”
（責編：王黎）
