西方時(shí)裝連鎖店進(jìn)入中國市場掘金

　　世界都知道中國人消費(fèi)能力迅速增強(qiáng)。在華東類似杭州這樣的富庶地區(qū)，一位英文名叫米歇爾?于的女學(xué)生認(rèn)為每月花家長2000元人民幣買衣服是很平常的。
　　在流行音樂震天響的香港某購物街上，小于拎著剛剛購買的新衣服說，她最喜歡的名牌是路易?威登和古奇。
　　當(dāng)然，要買這兩個(gè)牌子，小于的購買力可能還是稍稍有些差距，因此她最喜歡光顧的是Zara，H&M以及其他一些在中國各地街頭如雨后春筍般冒出來的西方時(shí)裝連鎖店。“它們的東西既時(shí)尚又物美價(jià)廉。”正與父母一同在香港周末購物的小于說。
　　近年來豪華奢侈品牌產(chǎn)品在中國生意興隆，如今即使是相對(duì)廉價(jià)的西方連鎖時(shí)裝店也紛紛將開拓新市場的眼光聚焦在中國，希望能夠吸引更多像小于這樣的中國年輕一代成為新顧客。
　　市場展望
　　總部在倫敦的全球零售市場分析研究公司Euromonitor的分析師阿詩瑪?昆德（Ashma Kunde）指出：“相對(duì)廉價(jià)的連鎖店所瞄準(zhǔn)的是與奢侈品公司大不相同的消費(fèi)者群體；不過，由于仍然是西方國家的產(chǎn)品，因此在中國消費(fèi)者心里還是蠻吃香的?！?br/>　　然而，盡管目標(biāo)消費(fèi)者群體不同，卻并不意味著就沒有競爭。而且，中國消費(fèi)者以“會(huì)挑剔、能算計(jì)”著稱，并非隨便哪個(gè)西方品牌店進(jìn)入中國就能馬上贏得消費(fèi)者的青睞。
　　市場分析師昆德認(rèn)為：“一個(gè)公司是否能在中國成功主要看他們的產(chǎn)品。如果他們的產(chǎn)品物有所值，而且獨(dú)特新穎，那么就很可能脫穎而出?！?br/>　　商機(jī)巨大
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年中國的服裝市場總額已經(jīng)達(dá)到了2430億美元的規(guī)模，距離美國的3310億美元規(guī)模相去不遠(yuǎn)。
　　市場分析公司Euromonitor預(yù)計(jì)，中國的服裝市場在2016年前至少可以維持年均14%左右的增長率；而各類商場和購物中心的占地規(guī)模10年內(nèi)將趕上或超過整個(gè)歐洲。難怪西方大小品牌的商家都打破頭涌入中國市場。
　　那這些西方的連鎖店是否能重復(fù)豪華奢侈品廠商此前在中國市場所取得的成功呢？
　　瑞典的時(shí)裝連鎖店H&M去年新開32家店面，使得該公司在中國各地的店面達(dá)到78個(gè)。西班牙Inditex公司麾下的Zara，截止到2011年年底已經(jīng)在中國的30個(gè)大中城市中擁有92家連鎖店；Gap計(jì)劃在2012年底前將在中國的連鎖店數(shù)目增加到45個(gè)；而日本的Uniqlo則計(jì)劃每年在中國增設(shè)連鎖店100個(gè)。
　　據(jù)稱深受美國第一夫人米歇爾?奧巴馬喜愛的美國時(shí)裝連鎖店Forever 21和J Crewe，計(jì)劃今年將進(jìn)入中國市場；另一個(gè)在西方年輕人中當(dāng)紅的美國連鎖店Abercrombie & Fitch8月份將首先在香港開設(shè)中國旗艦店。
　　總部設(shè)在上海的中國市場研究集團(tuán)的董事總經(jīng)理雷小山（Shaun Rein）也是《中國廉價(jià)消費(fèi)的終結(jié)》（The End of Cheap China）一書的作者，他認(rèn)為像H&M和Zara這樣能迅速將最新時(shí)裝變?yōu)榕可a(chǎn)廉價(jià)服裝的公司最有可能在中國市場長期生存下去。他同時(shí)認(rèn)為，像Gap、馬莎、Abercrombie & Fitch、香蕉共和國這樣的既不算高檔又不便宜的所謂西方中產(chǎn)階級(jí)產(chǎn)品，最有可能在中國市場以失敗告終，因?yàn)樗麄円粵]有豪華名牌的“面子”，也沒有物美價(jià)廉的“里子”。
　　他說：“西方社會(huì)的中產(chǎn)階級(jí)，不大稀罕買奢侈品牌，喜歡購買一些自己中意的價(jià)格適中的東西。這在中國根本行不通。中國的所謂中產(chǎn)階級(jí)，要不然就打腫臉充胖子買豪華品牌，要不然就老老實(shí)實(shí)買廉價(jià)品牌，沒人喜歡這種不上不下的東西。”
　　國情不同
　　市場分析人士還指出，由于中國有自己的國情和國民文化，因此有些在歐美走紅的品牌來到中國后卻碰了一鼻子灰。
　　比如美國時(shí)裝連鎖店American Apparel，在西方通過年輕性感模特廣告開創(chuàng)品牌十分成功，但是來到中國卻引發(fā)反彈，還不得不被迫關(guān)閉一些商店。
　　除了市場開發(fā)理念問題之外，很多中國本土品牌更熟知消費(fèi)者的文化品味，也對(duì)外來品牌形成巨大競爭。
　　同樣來香港消費(fèi)的33歲的北京女子張瑾就表示，她從來沒聽說過H&M、Zara、馬莎這樣的西方連鎖店。她說也許偶爾會(huì)買個(gè)外國時(shí)裝包，但是衣服和鞋子還是喜歡本土公司的產(chǎn)品。
　　另外從文化層面上分析，來自歐洲相對(duì)比較講究一點(diǎn)的時(shí)裝設(shè)計(jì)更加對(duì)中國消費(fèi)者的口味，而來自美國的所謂“酷”的隨意裝并不那么受歡迎。
　　在倫敦的分析師昆德也表示，美國名牌Gap的產(chǎn)品之所以在中國日子不好過，一是因?yàn)閮r(jià)格定位問題，另外他們的樣式被中國人認(rèn)為太平常了，花了錢穿出去別人也不認(rèn)。
　　分析人士認(rèn)為，也許隨著中國市場的日趨成熟，在10～15年左右的時(shí)間里，一些西方的中檔貨將在中國市場中找到落足之地。
　?。ㄕ訠BC中文網(wǎng)）（編輯/唐