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    牛!“MBA雞倌”賣雞一只1088元

    2012-12-29 00:00:00花妮
    黨員文摘 2012年10期


      一只雞賣1088元,你相信嗎?這些雞喝山泉,吃中草藥,還聽莫扎特鋼琴曲。在浙江省余姚市三七市鎮(zhèn)西茅山上,楊思中飼養(yǎng)的1000多只雞,就享有此待遇。
      楊思中讀過香港理工大學(xué)MBA,做過公務(wù)員,怎么想起干雞倌的活?我們來看看,這個MBA是如何養(yǎng)雞的。
      瘋了!MBA高管辭職去養(yǎng)雞
      1966年,楊思中出生于浙江省舟山市農(nóng)村。因?yàn)榧揖池毢r候有次喝到一碗雞湯后,這種美味成了他整個童年魂?duì)繅艨M的念想。1985年,他考上安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院。1989年畢業(yè)后回到舟山,楊思中進(jìn)入當(dāng)?shù)匚飪r局當(dāng)公務(wù)員,一做就是十年。其間,他先后結(jié)婚、生子,后來又考取了香港理工大學(xué)MBA,學(xué)習(xí)質(zhì)量管理專業(yè)。
      在攻讀MBA期間,每到假期,楊思中都要早早起來,去菜場買活雞,為兒子燉雞湯??蓛鹤訁s說不好喝,一口都不沾。雞湯這么美味,怎么會不好喝呢?楊思中嘗了幾次,發(fā)現(xiàn)雞湯的確和兒時味道不一樣,一點(diǎn)也不鮮美,肉質(zhì)也松散無勁。
      這是怎么回事呢?一次,楊思中向一個做養(yǎng)殖的朋友提出了自己的疑惑。對方告訴他:“現(xiàn)在的雞都是圈養(yǎng),一只雞三個月就出欄,有的黑心養(yǎng)殖商每個星期給雞打激素,一個半月就出欄,肉都是催出來的,哪里會有雞的味道……”朋友的話讓楊思中陷入沉思,兒時的美味要成為回憶了?而且體內(nèi)有各種激素的雞,人吃了該有多大的危害??!
      2000年,楊思中獲得MBA學(xué)位后,辭去公務(wù)員職務(wù)到舟山一家廣告公司做策劃,2004年又來到寧波,先后擔(dān)任一家公司營銷總監(jiān)、某知名服裝企業(yè)總經(jīng)理等職。事業(yè)發(fā)展越來越順暢,出席的宴會越來越高級,可看著那些動輒幾萬元一桌的山珍海味,他卻食之無味。
      2009年10月,楊思中的妻子調(diào)到余姚市三七市鎮(zhèn)派出所當(dāng)民警。一個周末,還在睡夢中的楊思中被一陣沁人心脾的香味給喚醒,“真香!”妻子告訴他,是她燉的雞湯,雞是找當(dāng)?shù)剞r(nóng)家買的。
      一次,楊思中去余姚接妻子時,發(fā)現(xiàn)那里山清水秀,一些農(nóng)戶飼養(yǎng)的雞在林間竄來跳去,他心想,這么原生態(tài),難怪這里的雞好吃!“如果自己承包一片山頭,養(yǎng)生態(tài)雞,會不會有市場呢?”
      想到這兒,楊思中開始做起了市場調(diào)查。楊思中了解到,目前在浙江安吉和湖南祁東有高端的雞賣,一只880元,還供不應(yīng)求。 養(yǎng)高端雞大有可為!楊思中決定辭職養(yǎng)雞。
      “養(yǎng)雞?”妻子以為楊思中在開玩笑,可看丈夫是來真的,妻子激烈地反對:“你堂堂香港理工大學(xué)的MBA,知名公司高管,辭職去養(yǎng)雞?也不怕人家笑話!”老母親也哭著勸道:“你看你現(xiàn)在,有車有房,工作體面,不知道多少人羨慕,你還折騰啥呀!”
      家人的阻攔沒有打消楊思中養(yǎng)雞的念頭。2010年春節(jié)過后,他向公司遞交了辭職信,拿出自己十年積蓄的60萬元資金,堅(jiān)定地開始了自己的追夢之旅。
      神奇!他的雞吃中草藥、
      聽“莫扎特”
      經(jīng)過考察,楊思中看中了三七市鎮(zhèn)海拔500多米的西茅山。這里山泉常年不絕,土壤和空氣都好。
      2010年2月,楊思中與當(dāng)?shù)卣⒄勚?,?0萬元承包了200畝山地的25年使用權(quán)。然后他開始考察高端雞的品種,并了解養(yǎng)殖方法和飼料配方。
      楊思中先來到浙江安吉的一家“壽康雞”養(yǎng)殖場。當(dāng)養(yǎng)殖場場主問他來干嗎的時候,耿直的楊思中不假思索地說:“我想養(yǎng)‘壽康雞’,來學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)!”場主一聽這家伙公然要上門搶生意,毫不猶豫地拒絕了。
      楊思中不是輕易服輸?shù)娜耍麤Q定放下身段,去養(yǎng)殖場當(dāng)工人!于是,他摘掉眼鏡,脫去大衣,故意把頭發(fā)弄亂,然后穿著一套舊衣服去了一家養(yǎng)殖場應(yīng)聘。那家養(yǎng)殖場很快就錄用了他。進(jìn)去之后,楊思中處處留心,并虛心向同事請教。經(jīng)過一個月的觀察和體驗(yàn),他終于摸清楚了“壽康雞”的飼料成分、養(yǎng)殖方法等。隨后,他又千里迢迢跑到湖南祁東,如法炮制當(dāng)了一個月的雞倌,學(xué)到了“芙蓉皇”的養(yǎng)殖方法。
      2010年9月,為了挑選優(yōu)質(zhì)的雞種,楊思中再次輾轉(zhuǎn)各地進(jìn)行考察。經(jīng)過反復(fù)比較和精心挑選,他最終看中了湖南湘西的“雪峰烏骨雞”?;氐接嘁螅瑮钏贾虚_始建造雞舍,修整養(yǎng)殖基地。為了給雞創(chuàng)造一個無污染的生活環(huán)境,他戴著口罩和橡皮手套,足足清理了一個月垃圾,直到2011年初才將基地建好。
      2011年4月,楊思中進(jìn)了第一批200只雞苗,并給它們?nèi)×艘粋€好聽的名字——“四明金鳳”,還注冊了商標(biāo)。
      這時,楊思中才開始體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和養(yǎng)雞的辛苦。
      第一批雞送到養(yǎng)殖場后,山上還不能住人。楊思中只好半夜就起床,摸黑上山。山路很窄,楊思中要走近兩個小時,才能到達(dá)養(yǎng)殖場。為了節(jié)約成本,他沒有請人,一切都親自上陣,每天給雞喂上等的飼料和珍貴的藥材,打掃雞舍。很快進(jìn)入夏天,楊思中又用艾葉煮水給雞消毒,注射防疫針……后來實(shí)在太忙了,楊思中整理出了一間雞舍,當(dāng)做宿舍,每夜在這深山里伴雞而眠。
      在楊思中的精心呵護(hù)下,第一批雞成長得健康、茁壯。隨后,他又引進(jìn)了第二批700多只雞苗。
      一天傍晚,楊思中發(fā)現(xiàn)雞少了50多只,頓時很著急,圍著山四處尋找。他發(fā)現(xiàn)一個山坳,里面有一汪清冽的泉水不斷冒出,一群雞在那兒怡然自得地喝著山泉。正值盛夏,很多雞無精打采,他想,山泉是不是可以讓雞避暑防病呢?
      于是楊思中開始四處尋找有泉水的山坳,把雞安置在這些山坳里。后來還有一批雞無法安置,楊思中用竹子做成水槽,讓所有雞都喝上了山泉水。
      由于烏雞野性十足,長到三四個月后就開始打架,經(jīng)常打得一地雞毛,好幾只愛打架的公雞雞毛都要掉光了。想到這將影響到以后銷售,楊思中非常發(fā)愁。一天,楊思中又被雞群打架鬧得心煩意亂,回到宿舍后便放了幾首自己平時喜歡聽的莫扎特的曲子。心情平靜下來后,他忽然有了靈感:人聽了舒緩的音樂可以放松心情,雞聽了后是否也能安靜下來呢?想到這里,他趕緊跑到山下買來兩個大喇叭,安裝到了雞舍屋頂上,然后放了莫扎特的曲子。令人驚奇的事情發(fā)生了:那些原本煩躁的雞,聽到音樂后果然安靜了許多,不再打架了!
      此后,楊思中便準(zhǔn)備了多種曲子。中午時放些輕快的,如《土耳其進(jìn)行曲》;晚上時就放些沉靜的,如《小夜曲》。每當(dāng)音樂響起,雞群就會安靜很多。一次,楊思中從山下回來,看到兩只公雞正打得不可開交,便趕緊回到屋里播放音樂。音樂響起,那兩只雞好像聽到軍令一樣,立刻停了下來,各自覓食去了。楊思中看著眼前的近千只雞,他忽然覺得那都是自己的兵,而他就是指揮千雞的司令!
      真牛!1088元一只的雞熱銷
      2011年10月,第一、二批雞即將上市。楊思中給自己的雞定了兩個價,養(yǎng)生雞1088元一只,富硒雞880元一只。定這么高的價,除了成本因素外,還出于營銷的需要。讀過MBA的楊思中知道,一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場,肯定得有點(diǎn)噱頭才能引起注意,而高價格就是一個很好的關(guān)注點(diǎn)。
      2011年11月初,楊思中開始在網(wǎng)上做推廣,建立了自己的網(wǎng)站和博客,并在當(dāng)?shù)氐恼搲瘡V泛發(fā)帖,宣傳他的“四明金鳳”。而當(dāng)他把天價雞的消息放到網(wǎng)上后,立即引起了巨大的爭議。大部分網(wǎng)友認(rèn)為,這個雞價格太高了,誰消費(fèi)得起呀?
      為了證明自己的雞物有所值,楊思中將雞送到寧波出入境檢驗(yàn)檢疫局技術(shù)中心進(jìn)行檢測。檢測報(bào)告顯示,他飼養(yǎng)的“四明金鳳”每千克雞肉中硒的含量為0.29毫克。硒元素具有很強(qiáng)的抗氧化能力,有天然的解毒、排毒作用。而據(jù)專家試吃后發(fā)現(xiàn),“四明金鳳”雞肉口感清爽、醇香鮮美,沒有多余的脂肪。所以說,1088元和880元的定價是楊思中經(jīng)過成本計(jì)算和深思熟慮的。況且,他瞄準(zhǔn)的是高端市場,只要物有所值,就不愁沒人買。
      果然,到了11月底,就開始不斷有人來向楊思中預(yù)訂雞。他發(fā)現(xiàn),客戶買來主要是用作春節(jié)送禮。與此同時,一些飯店也找到他預(yù)訂。為了讓更多的市民了解他的雞,楊思中還廣泛邀請當(dāng)?shù)厥忻竦缴缴厦赓M(fèi)品嘗。有些人嘗了美味的養(yǎng)生雞后,當(dāng)即掏錢買幾只帶回去。
      2012年春節(jié)期間,楊思中前兩批900只雞全部賣完。他粗略算了一下,每只雞的利潤在200元~300元,900只雞毛利在20萬元左右。
      在接受采訪時,楊思中由衷地感慨說:“從高管到雞倌,只是生活方式作了一種改變。第一年雖然賺得不多,卻比給人打工感覺好多了,而且我相信2012年利潤至少能翻一番。其實(shí),多賺錢并非我唯一的追求,我自己也由衷地喜歡上了這種環(huán)保低碳的山林生活!”
     ?。ㄕ浴秵⒌吓c智慧》2012年8月上 圖:張

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