好想你:規(guī)模渠道縱深發(fā)展的棗業(yè)龍頭

　　作為國內(nèi)紅棗制品種類最多、規(guī)模最大的紅棗加工企業(yè)，中國紅棗第一股好想你（002582）是免洗紅棗國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者，公司自成立以來即致力于打造以棗文化博物館為核心的文化生態(tài)旅游體系，并在此基礎(chǔ)上積極的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)模擴(kuò)張。到目前為止，好想你已形成免洗紅棗系列、棗片系列、蜜餞系列等10大系列230多個單品的產(chǎn)品架構(gòu)，創(chuàng)立了以“好想你”“棗博士”為中國馳名商標(biāo)的200多個商標(biāo)和100多項(xiàng)專利的知識產(chǎn)權(quán)集群。
　　
　　整合上下游的全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
　　受限于原材料及渠道等多重因素，國內(nèi)棗企一般規(guī)模較小，行業(yè)集中度相對偏低，集群化效應(yīng)不盡明顯，不過以好想你為代表的領(lǐng)軍企業(yè)卻通過不斷整合上下游資源，已經(jīng)構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)下，好想你的業(yè)務(wù)拓展便較少受到上下游的擠壓，因此，相比于絕大多數(shù)棗企而言，好想你的規(guī)模及品牌優(yōu)勢更為強(qiáng)勁。
　　在上游，為了滿足公司對原料的需求，好想你通過在主要原料產(chǎn)地，建立紅棗示范園，通過對棗樹科學(xué)的管理，引導(dǎo)當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)種植，通過市場化集中采購的策略積極儲備優(yōu)質(zhì)原料紅棗。好想你在新疆若羌縣和阿克蘇地區(qū)建立了生產(chǎn)基地，借助基地的宣傳示范作用，宣傳鼓勵當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)種植公司生產(chǎn)所需品種。目前，若羌縣、阿克蘇地區(qū)以及新疆很多地區(qū)已經(jīng)把發(fā)展林果業(yè)尤其是紅棗種植業(yè)作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，出臺了支持紅棗種植業(yè)的若干政策。2009年新疆棗樹栽培面積即達(dá)到140萬畝，其中結(jié)果面積50萬畝，產(chǎn)量13.10萬噸，預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)新疆的棗種植面積將達(dá)到600萬畝，好想你的原材料供應(yīng)在可預(yù)見的將來能夠得到及時和充足的保證。
　　另外為了配合公司的產(chǎn)能要求，好想你也在市場上進(jìn)行零星采購，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展采購區(qū)域，并加強(qiáng)紅棗市場預(yù)測，防范因自然災(zāi)害或其它突發(fā)事件造成紅棗價(jià)格大幅波動。
　　在下游，好想你積極培育連鎖專賣店，已遍及全國大部分主要城市，連鎖專賣店是公司實(shí)現(xiàn)銷售的主要模式，公司高度重視連鎖專賣店渠道建設(shè)，采取有效措施，加強(qiáng)市場管理、提升市場服務(wù)。近年來專賣店的數(shù)量正在高速增長，由2008年初479家迅速增加到2010年末的1819家，而截至2011年6月30日，好像你在全國283個城市中的專賣店數(shù)量達(dá)到2035家。
　　除專賣店之外，好想你亦積極拓展銷售模式，并創(chuàng)新制定了專賣店、商超、流通、電子商務(wù)和出口“五駕馬車”并行的銷售策略。2011年公司大力發(fā)展商超、電子商務(wù)、流通等銷售模式，力爭多渠道搶占市場份額，不斷增加新的利潤增長點(diǎn)，已取得了初步成效。
　　通過全產(chǎn)業(yè)鏈模式，好想你有效的抵御了2011年全國各地的食品安全事件所造成的沖擊，取得了高于行業(yè)均值的的進(jìn)步。
　　
　　產(chǎn)品線完整 研發(fā)優(yōu)勢明顯
　　好想你是獲得國家發(fā)改委、科技部等五部委聯(lián)合認(rèn)證的國際級企業(yè)技術(shù)中心，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公司以此為依托，聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)等中國紅棗產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員單位，結(jié)合紅棗作為農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，不斷進(jìn)行“原料的創(chuàng)新、配方的創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新、包裝形式的創(chuàng)新、包裝規(guī)格的創(chuàng)新”，不斷適應(yīng)和引導(dǎo)消費(fèi)者需求。因此，好想你的產(chǎn)品極具市場號召力，公司的高端產(chǎn)品也較為完整，為公司進(jìn)一步擴(kuò)充市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　經(jīng)過反復(fù)的研發(fā)，公司的“好想你棗片”填補(bǔ)了我國紅棗深加工的一項(xiàng)空白；“好想你紅棗粉”在國內(nèi)紅棗領(lǐng)域率先采用氣流超微粉碎技術(shù)，解決了紅棗因含糖量高不易粉碎的難題。再如，“干制紅棗”采用真空快速連續(xù)干燥技術(shù)生產(chǎn)，最大限度地保持了鮮棗的營養(yǎng)成分；“好想你棗片”產(chǎn)品包裝獲得“世界之星”國際包裝設(shè)計(jì)大獎。
　　由于具備較強(qiáng)的研發(fā)能力，因此好想你的產(chǎn)品線較為豐富，公司遵循“安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、口感”的產(chǎn)品開發(fā)路線，經(jīng)過多年新產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，已逐步建立起紅棗行業(yè)目前比較齊全的產(chǎn)品線，公司產(chǎn)品包括免洗紅棗系列、棗片系列等，目前公司正致力于發(fā)展木本糧產(chǎn)業(yè)。資料顯示，木本糧主要是樹上所結(jié)的富含淀粉、糖類、維生素、氨基酸等能夠很好滿足人體所需微量元素的果品，富含有蛋白質(zhì)，維生素、氨基酸，同時又健脾益胃，降低現(xiàn)代“富貴病”的發(fā)病危險(xiǎn)，不同配方的木本糧與草本糧結(jié)合食用，更加適合人體自然需求，有益身體健康。這是公司長期倡導(dǎo)的新概念產(chǎn)品，中長期潛力非常巨大。因此，公司以紅棗為基礎(chǔ)，已經(jīng)逐步引入其他一些像山藥、核桃、枸杞之類的特產(chǎn)。目前推出的新產(chǎn)品有木本傳奇（紅棗、核桃、杏仁、花生），好七粉（含有紅棗、板栗、黃豆、綠豆、糯米、花生、枸杞）、木本糧面條等，這些營養(yǎng)健康的食品將逐步走向人們一日三餐的餐桌。
　　在未來，好想你將進(jìn)一步為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的棗類產(chǎn)品，而隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，好想你的龍頭示范效應(yīng)將越來越明顯。