馬蒂尼埃：一生都在豪賭

　　對于法國出版家馬蒂尼埃來說，“賭”這個字，實(shí)在可以算得上他的傳奇出版生涯，甚至人生中最重要的一個決勝法寶。
　　俗話說，不想做裁縫的廚子不是好司機(jī)，不想賭博的讀者不是好出版人。這話說得也許極端，但是卻不無道理。尤其是對于法國出版家馬蒂尼埃來說，“賭”這個字，實(shí)在可以算得上他的傳奇出版生涯，甚至人生中最重要的一個決勝法寶。
　　像所有出版家一樣，愛閱讀也是馬蒂尼埃進(jìn)入出版的門道。“我11歲時，我的老師扇我一個耳光，把我打進(jìn)了醫(yī)院，雖然前后共動了14次手術(shù)，但我的一邊耳朵還是被打聾了。我躺在醫(yī)院的床上，為了消磨時光，就開始養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣。”青少年時期，馬蒂尼埃一直很叛逆，學(xué)習(xí)成績也糟糕到極點(diǎn)。24歲時，什么都搞不了的馬蒂尼埃，最后想搞出版，于是偽造了幾張學(xué)歷，進(jìn)入了阿歇特出版社。
　　在阿歇特出版社的四年時間里，他先是熟悉了圖書發(fā)行的各個環(huán)節(jié)，被任命為銷售主任，不久之后轉(zhuǎn)到文學(xué)部，再到歇納出版社和納堂出版社。他在這些地方工作的目的只有一個：熟悉編輯出版流程，然后創(chuàng)建自己的出版社?！拔沂莻€真正的獨(dú)立者。我在阿歇特聽別人發(fā)號施令，忍氣吞聲做了很長時間?，F(xiàn)在我可以冒風(fēng)險(xiǎn)出版自己覺得好的書?！笨梢悦半U(xiǎn)豪賭了的馬蒂尼埃，在1992年以年近半百之齡創(chuàng)建了馬蒂尼埃出版社，當(dāng)時他手下只有5名員工，在法蘭克福書展時也只有一個小小的不起眼的攤位。
　　2001年，一個朋友航拍的畫冊《從天空看地球》，馬蒂尼埃就大大賭了一把，而且賭贏了，不但成為當(dāng)年最佳藝術(shù)圖書，還賣出了10萬冊，大賺250萬法郎。對于很多出版人來說，畫冊是雞肋，而在馬蒂尼埃那里卻被當(dāng)成雞大腿。雖然出版畫冊是一種高風(fēng)險(xiǎn)，但馬蒂尼埃卻出了很多，因?yàn)樗矣谙沦€注。敢于下賭注的原因是他懂得廣大讀者喜歡讀什么樣的書，而且除此之外，他與作者們的關(guān)系都非常要好，總會親自說服他們不要簽太高的版稅，因?yàn)楸±噤N，發(fā)行量一旦上去，版稅就收得回來。事實(shí)也是如此，馬蒂尼埃出版的書在全世界發(fā)行，利潤非常之豐厚。
　　馬蒂尼埃成功之處何在？就像他一位合作伙伴所言，“既精明又有膽氣”。
　　先是一枝獨(dú)秀，再是遍地開花，馬蒂尼埃還不斷開疆拓土。1995年，他先是買下一個圖書發(fā)行公司，1996年他又吞并了美國最大的美術(shù)圖書出版社亞伯拉罕，雖然亞伯拉罕的規(guī)模有馬蒂尼埃出版社的兩倍那么大，但馬蒂尼埃卻能上演“蛇吞象”的大戲。2004年，馬蒂尼埃出版集團(tuán)躍居法國圖書市場第8位，在那克達(dá)斯和香奈爾等大公司的資金支持下，又收購了當(dāng)時排名第5的法國文學(xué)出版重鎮(zhèn)瑟伊出版社。這是馬蒂尼埃朝文學(xué)出版邁出的一大步，也是他彎弓待射已久之舉。歷史悠久的瑟伊出版社地處巴黎雅各布大街，家族式管理弊病纏身，與其弊病百端地自生自滅，我覺得馬蒂尼埃的入主，瑟伊更是枯木逢春！
　　就這樣，這個半聾的法國傳奇出版人馬蒂尼埃，依靠幾張偽造的學(xué)歷證書誤撞進(jìn)出版界，在各個崗位輾轉(zhuǎn)奔波半生，終于在45歲之際創(chuàng)辦了只有5名員工的馬蒂尼埃出版社。由于馬蒂尼埃出身于阿歇特，遂被當(dāng)成了阿歇特的競爭對手之一，所以他每次經(jīng)過自己的攤位時，都會大呼小叫：“像我這個樣子，10年后就會被淘汰”。當(dāng)年在攤位前自造危局的馬蒂尼埃，也許早就夢想到了今天：收購了瑟伊，作為法國頭號獨(dú)立出版社，位列阿歇特和新埃迪蒂之后，成為法國第三大出版集團(tuán)。
　　目前，在不斷的收購之后，馬蒂尼埃集團(tuán)擁有15家左右的出版社，其1/3的收入來源海外業(yè)務(wù)，1/3來自法國本土的出版業(yè)務(wù)，還有1/3來自其發(fā)行和分銷公司，擁有100多家出版社的分銷業(yè)務(wù)，同時在美國、英國、德國也有出版社。
　　雖然家大業(yè)大，但馬蒂尼埃吞并瑟伊出版社的資金，來自其股東香奈爾的后臺老板維特海默兄弟，因此還是被質(zhì)疑。盡管法國工商集團(tuán)掌控出版社不乏其例，然而由于擔(dān)心瑟伊出版社的人文傳統(tǒng)被過于商業(yè)的經(jīng)營理念破壞，很多著名作者和編輯紛紛另覓東家。這一因素直接導(dǎo)致2008年馬蒂尼埃集團(tuán)在法國圖書市場由第3位下滑到第5位。
　　在并購瑟伊出版社之時，馬蒂尼埃也許就想到這是一場豪賭，雖然可能會產(chǎn)生一時的風(fēng)雨飄搖，因錢害義，但是百年老店必須除病再生，其意義應(yīng)該絲毫不亞于他偽造文憑進(jìn)入阿歇特，也不亞于他冒險(xiǎn)做的每一本書，未來之路他還在賭，我們且行且