像賣洋蔥一樣賣奢侈品

　　 他出生于一個普通農家，1988年高中畢業(yè)后，因為家中貧困，他只好輟學掙錢養(yǎng)家糊口?？梢粺o資金，二無專長的他，只得到香港尖沙嘴擺地攤。
　　 他雖說是擺地攤，也要擺出一些“新花樣”。所謂的新花樣，就是買來一些時尚雜志，比照著上面名牌包的樣式，找廠家進行生產。生產出來的包以名牌產品一兩成的價格銷售。盡管賺錢不多，可他滿足了人們的需求，也使得自己積累了豐富的對名牌包真?zhèn)蔚蔫b別能力。
　　 他就是姚君達。
　　 1994年，姚君達非常想開一個奢侈品店，專賣名牌包。不過，這也不過是他的“奢侈”想法：奢侈品，進價高，所需要的本金自然就多。他哪里能找到那么多錢呢？
　　 此時，他的妹妹開始在香港經營二手名牌服飾，這可為他打開了一扇窗。妹妹告訴他，那些富家千金、女明星們家中，有的是棄置不用的名牌包。為了能與這些人熟絡，他放棄了老板身份，以及一個月10萬港元的收入，去一家奢侈品店做了一名普通店員。
　　 這店員一做就是近8年，2001年6月，憑著已結識了大量明星、名媛，姚君達的二手奢侈品店開業(yè)了，他為他的店取名為“米蘭站”。
　　 那些明星及富家女家中的名牌包確實多，什么愛馬仕、古奇、LV等國際大牌，真是讓他看得眼花繚亂。而且成色也非常新，大多只用過兩三次，有的甚至一次也沒用過。
　　 貨源有了，人脈有了，然而，生意并不是他想象的那么好。盡管米蘭站的二手包比市面上的那些新品名牌包價格低了許多，可到他店中的人卻是寥寥無幾。問題究竟出在哪兒呢？
　　 一天，姚君達有事到內地，經過一片菜農的園地。那時恰值仲春天氣，農田里的菜蔬正可勁地長著。他發(fā)現有一位老伯正在地里挖洋蔥，挖出的洋蔥只有鵪鶉蛋般大小，他知道洋蔥是可以長得比雞蛋還要大出許多的。
　　 姚君達不禁有些好奇，上前問：“老伯，這么小的洋蔥你怎么就舍得把它挖了呢？過上十天半月，長大了的洋蔥不是可以賣出更多錢嗎？”老伯笑了，說：“不是你所說的這樣，人家正要吃洋蔥，你卻舍不得，讓它在田里長著。然而，等到它長大了你再出售時，因市場飽和，價格就會大幅度下跌，結果賣出的錢比現在要少得多。再說，地空出來后又可以種甜瓜什么的，比別人又快了一步，到時也可賣出一個好價錢?！?br/>　　 這一下，讓他猛然醒悟，原來老伯賣的是“時間差”，賣的是“周轉率”啊。而自己就只知道追求單個商品的利潤，其實并沒有利潤。
　　 回去后，姚君達把老伯賣洋蔥的理念運用到自己的生意中去。這種理念的核心是“舍得”，關鍵是一個“快”字。對于收到手的包，盡管只是微利，也要及時賣出；對于那些庫存較久的包，即使是賠錢，也得降價銷售。賣洋蔥要趕時節(jié)，名牌包更是“時尚”之物，一潮一潮的，你必須踩著潮頭走。只有快速“挖”倉出貨，才能避免潮退貨賤。
　　 為了賣“時間差”，賣“周轉率”，他首先做到的就是在源頭上必須快，該出手時就出手。當時二手奢侈品一般以委托出售的形式進行，那些明星、名媛，覺得這種方式手續(xù)繁雜，任憑家里的各種包堆積如山，也懶得去處理。他卻直接到她們家中現場估價，一錘定音，以現金收購。這種方式還有一個好處就是，它極好地保護了賣家的隱私。
　　 再則，在貨物收進來之后，全部進入中央倉庫，讓一些高薪聘請來的已在奢侈品專柜工作過十多年、經驗豐富的工作人員，對那些包進行整理、分類和標價，然后按照預定的情況送到各分店。
　　 如此做，其核心是能對行情快速作出反應，從而及時調整價格。如市面上奢侈品店某個品牌在促銷，米蘭站的該品牌也就要適時作一些降價。也就是說，他一定要比別人賣得快，以便更好地進入新的“茬口”。而賣得快的前提是要顧客覺得，你是在為她們的錢袋著想。
　　 為此，姚君達還別出心裁地實行賣出去的包保證回收的辦法。他承諾，凡從米蘭站購買的包，3個月內不喜歡了，只要不是明顯地人為損壞，米蘭站會無條件地以售價的7折回收。他的這一策略，果然更是打動了許多追求時尚奢侈品的愛好者，讓米蘭站既賣了周轉率，也大幅提升了銷售額及利潤。
　　 快速銷售，也就減少了庫存，節(jié)約成本，能騰出資金在品類齊全上下功夫，就像是挖了洋蔥種甜瓜，在品類多中獲利。他們還在歐美等地雇了幾名駐外采購人員，通過網絡平臺從各國專業(yè)買手那里取得市面上難得見到的貨源。人們總能從米蘭站買到各種經典款式，再怎么“一包難求”，米蘭站也會在一個月內把它擺上貨架。因此，米蘭站的人氣在香港比哪一家奢侈品店都要旺。如今，他們一周內銷售的包都會有數千個甚至上萬個之多。
　　 以賣洋蔥的方式銷售奢侈品，他再次告訴人們，只有“舍”才能“得”，能做到審時度勢的“舍”，也就能在“快”中取勝，“得”到的也就更多。故而，你的人生財富過億、過10億，不再是奢侈的事。