饞嘴美

　　21歲的王芳是一個(gè)漂亮的女大學(xué)生。像大多數(shù)女孩一樣，這位饞嘴丫頭也很喜歡吃零食，她常常把自己“淘”到的美味零食拿給宿舍的姐妹們分享，漸漸地，這幫“吃友”就成了死黨。
　　一天，王芳和同學(xué)們?cè)谒奚崂镎匍_的“臥談會(huì)”上，交流對(duì)買零食的看法。有人說(shuō)，學(xué)校附近的幾家超市太缺乏新意，一年四季就賣那么些小食品，早就吃膩了；有人說(shuō)，她既想通過(guò)吃零食解饞減壓，又怕因此而變胖，畢竟大多數(shù)零食都是高熱量的，好糾結(jié)??！“等畢業(yè)了我開一家‘零食公司’，讓全世界的人都能買到最好吃的零食！”睡在王芳上鋪的小劉語(yǔ)出驚人。聽(tīng)著同學(xué)的話，一道靈光閃過(guò)王芳的腦海：如果在網(wǎng)上賣零食，既能讓自己隨心所欲地吃，又能滿足那些無(wú)暇買零食的上班族的需求，應(yīng)該是個(gè)商機(jī)啊！如果再能推出美味而又不長(zhǎng)肉肉的“瘦身零食”，更會(huì)受到白領(lǐng)和大學(xué)生的青睞！
　　當(dāng)晚，王芳越想越興奮，索性翻身跳下床，在網(wǎng)上查起了國(guó)內(nèi)外休閑零食市場(chǎng)的信息。她驚喜地發(fā)現(xiàn)，在香港就有兩個(gè)專賣零食的上市企業(yè)，而歐美國(guó)家一向倡導(dǎo)辦公室的快樂(lè)零食文化。王芳想，白領(lǐng)的職場(chǎng)壓力一向很大，同樣需要這種“嚼著巧克力干工作”快樂(lè)氛圍?。?br/>　　第二天，她就和 “死黨”李曉宣一起，各自向家人籌集了啟動(dòng)資金。隨后，她們開始到當(dāng)?shù)氐氖称放l(fā)城了解行情，找人做銷售網(wǎng)站，并租了一間不大的房子作倉(cāng)庫(kù)。半個(gè)月后，她們的零食網(wǎng)正式開張。王芳用剩下的錢批發(fā)了幾千元的零食樣品：糖果、蜜餞、花生、玉米、布丁、泡椒鳳爪、拿鐵咖啡甚至冰激凌等，這些都是年輕女孩的心頭愛(ài)。
　　為了賺人氣，王芳和李曉宣每晚都在許多論壇發(fā)帖子，介紹自己的網(wǎng)店。半個(gè)月后，總算有一兩單的生意來(lái)了。盡管交易額少得可憐，卻讓她們看到了希望。但這時(shí)物流又成了問(wèn)題，快遞公司嫌單子少都不愿意接貨，王芳和李曉宣只好把貨送到快遞公司。
　　王芳和李曉宣一有空就去各網(wǎng)站了解哪種零食最好賣，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品類別，保證每星期添加新品。此外，她們還立足本市，推出了購(gòu)物滿一定金額免運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。針對(duì)加班客戶，她們推出了22時(shí)前下單當(dāng)天到貨的服務(wù)，還實(shí)行了貨到付款，不需要開通網(wǎng)銀和支付寶，讓客戶感到很方便。
　　在王芳網(wǎng)站的“零食物語(yǔ)”版塊上，既有“辦公室必備的10種健康零食”“健康指南，7種零食消除疲勞感”“冬天，怎樣才能吃出健康和美麗”等系列知識(shí)，也有“休閑零食成同事關(guān)系潤(rùn)滑劑”“我用零食消除了同事的誤解”等系列文章，能引起白領(lǐng)的共鳴。許多白領(lǐng)都成了王芳的鐵桿顧客，并辦理了可享受9折優(yōu)惠的會(huì)員卡。于是，網(wǎng)站銷售量急劇上升。
　　為打造網(wǎng)站特色，繼續(xù)提高銷售量，王芳還摸索出一套科學(xué)的“零食替代減肥法”，可以讓顧客邊吃零食邊瘦身。比如，巧克力系列，王芳就向她們推薦香甜酥脆的巧克力全麥棒。理由是，一塊巧克力餅干的熱量為300卡，脂肪13.1克。而一根巧克力全麥棒的熱量為118卡，脂肪只有5克。薯片系列，王芳就向她們推薦烘烤薯片。這樣，100克炸薯片，熱量可減少423卡，脂肪可減少25.65克。此外，對(duì)迷戀果味奶油蛋糕的美眉，王芳會(huì)推薦口味相似卻更為健康的果味酸奶酪。既能大飽口福，又不用擔(dān)心會(huì)影響苗條身材，這種“瘦身零食”自然備受時(shí)尚愛(ài)美的女性青睞，一經(jīng)推出，就成了王芳網(wǎng)店里的緊俏貨。
　　此后，她又通過(guò)將成分類似的小食品巧妙搭配，舉一反三地推出了“辦公室減壓零食”“快樂(lè)零食”“美容零食”等特色套餐。王芳她們的生意漸漸紅火起來(lái)，半年后的月銷量竟高達(dá)六七萬(wàn)元，利潤(rùn)在2萬(wàn)元左右。