何飛鵬 脫胎換骨為創(chuàng)業(yè)

　　在臺(tái)灣，城邦出版集團(tuán)是個(gè)不折不扣的雜志和圖書出版王國(guó)，旗下?lián)碛袛?shù)十種雜志，橫跨財(cái)經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、女性、計(jì)算機(jī)、理財(cái)、家居、漫畫等等；還擁有三十余家出版品牌，每年出版一千多種新書，營(yíng)銷品種近萬。
　　臺(tái)灣人平均每人每年都會(huì)購買一種以上城邦集團(tuán)出版的圖書或者雜志。
　　這個(gè)龐大的出版集團(tuán)二十多年前由何飛鵬一手創(chuàng)辦。1987年，何飛鵬創(chuàng)辦臺(tái)灣《商業(yè)周刊》，1995年創(chuàng)辦《PC HOME》雜志，同年成立城邦出版集團(tuán)。此后城邦集團(tuán)一路發(fā)展壯大，2001年李嘉誠旗下的TOM集團(tuán)以25億新臺(tái)幣整體收購城邦集團(tuán)及計(jì)算機(jī)家庭出版集團(tuán)。何飛鵬從創(chuàng)業(yè)者變?yōu)镃EO。
　　何飛鵬的一生充滿了各種創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)，先是在年輕時(shí)搞了兩次“半投入”的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，都以失敗告終；1987年全力創(chuàng)辦《商業(yè)周刊》，很快深陷長(zhǎng)達(dá)8年的“創(chuàng)業(yè)地獄”，行至山窮水盡走投無路之時(shí)，何飛鵬完成了頓悟和悔改；此后何脫胎換骨，涉足出版行業(yè)，城邦集團(tuán)一路開疆辟土，他還進(jìn)行其他種種投資，再未有大的失誤。
　　兩次失敗的創(chuàng)業(yè)
　　何飛鵬的父母一生充滿了跌宕起伏，何家曾經(jīng)是南京有名的大富豪，遷居臺(tái)灣時(shí)財(cái)產(chǎn)在運(yùn)往碼頭的路上被幾路劫匪洗劫一空。赴臺(tái)灣后父親繼續(xù)了一連串的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)，最后以令人窒息的結(jié)局收?qǐng)觥：物w鵬6歲的時(shí)候，父親離開了人世。
　　父親走后，媽媽獨(dú)立撫養(yǎng)8個(gè)兄弟姐妹。何家前后經(jīng)濟(jì)境況相差很大，但何母非同尋常地坦然和不抱怨。何飛鵬說：“從小媽媽就告訴我，這個(gè)世界很公平，上半生她過了最奢華的少奶奶生活，現(xiàn)在辛苦求活是應(yīng)該的?！?
　　“那段時(shí)間很困難，我媽媽會(huì)做衣服，她做好了會(huì)跟我講，你把這個(gè)衣服送去村口的李媽媽那里，收30塊錢，完了你就用這30塊錢買點(diǎn)菜買點(diǎn)米回來。我送到之后，李媽媽說，衣服很好，可現(xiàn)在手頭不方便，過一陣子再給你。那時(shí)候臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)都不是很好。我媽媽看我回去沒買米沒買菜，我說李媽媽最近手頭不方便，每次她沒等我講完話掉頭就走了。當(dāng)時(shí)我不理解，后來才知道，她很難過，可是不愿意在我面前流淚，她躲起來哭，哭完了再去隔壁家借碗米。”
　　“我認(rèn)為我媽媽是全世界最好的女人，最好的媽媽，我所有好的基因好的品行都是她傳給我的。”
　　父親的極度不安分和母親的極度堅(jiān)韌相結(jié)合，讓何飛鵬很早就進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。在政治大學(xué)念書的時(shí)候，臺(tái)灣政府在小區(qū)中推廣小型超市，何家全家合作創(chuàng)辦了“合家歡小型商店”。何飛鵬主要經(jīng)手管理，半年之后這家商店就開始處于窘境，一家人投入了數(shù)不清的金錢和許多人的青春，最后轉(zhuǎn)租給別人，立刻開始賺錢。
　　1978年何飛鵬進(jìn)入《工商時(shí)報(bào)》工作，他興致高昂，全力以赴。第一天出去采訪，他8點(diǎn)就出門，騎著摩托車，一天就拜訪了8個(gè)單位，除了中午在路邊攤吃碗面，壓根沒有休息。何飛鵬不喜歡穿雨衣，他的衣服干了又濕，采訪對(duì)象看見他嚇一跳，每個(gè)人都說：“沒見過這么認(rèn)真的記者?！?br/>　　每天何飛鵬都把臺(tái)灣《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》從第一版讀到最后一版。工作兩個(gè)月后，何飛鵬就從最不重要的采訪路線，一路轉(zhuǎn)換到最重要的采訪路線。后來何飛鵬進(jìn)入臺(tái)灣第一大報(bào)《中國(guó)時(shí)報(bào)》，成為財(cái)經(jīng)新聞的主管，直到1986年離開。
　　1979年，何飛鵬一邊在臺(tái)灣《工商時(shí)報(bào)》工作，一邊創(chuàng)辦了小區(qū)報(bào)紙《陽明山周刊》。姐姐姐夫們又拿出錢來讓他創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過前3個(gè)月的興奮期之后，《陽明山周刊》又變成何飛鵬的痛苦。
　　面對(duì)困難，何飛鵬性格的弱點(diǎn)完全暴露，他開始逃避、退卻、自我欺騙，給自己找到了一貼完全不用負(fù)責(zé)任的藥方：努力上班，在《工商時(shí)報(bào)》拼命工作，多賺點(diǎn)錢，來彌補(bǔ)《陽明山周刊》的開支。
　　一年后《陽明山周刊》關(guān)門，何飛鵬始終沒有計(jì)算這第二個(gè)“創(chuàng)業(yè)玩具”總共花了多少錢，直覺估計(jì)幾百萬跑不掉。
　　創(chuàng)辦《商業(yè)周刊》
　　1986年10月，臺(tái)灣宣布開放“黨禁”和“報(bào)禁”；第二年5月，臺(tái)灣宣布外匯管制開放，每個(gè)人一年可以匯出500萬美元。
　　何飛鵬意識(shí)到，財(cái)經(jīng)、商業(yè)的巨變即將從資金的自由流動(dòng)開始，用月刊詮釋這種變動(dòng)已經(jīng)不夠，商業(yè)周刊的時(shí)代到來了。當(dāng)年6月底，何飛鵬下決心創(chuàng)辦臺(tái)灣《商業(yè)周刊》，他籌集了1200萬元新臺(tái)幣資金。
　　像所有的創(chuàng)業(yè)一樣，初期的感覺苦不堪言，每天都是工作、工作、工作，何飛鵬經(jīng)常清晨提著早點(diǎn)回家，吃了才睡覺。不過一年下來1200萬元新臺(tái)幣全部賠光，只好增資。
　　第一次增資很容易，所有人都看到團(tuán)隊(duì)的努力，股東們都繼續(xù)增資，何飛鵬拿到了第二個(gè)1200萬元新臺(tái)幣。增資的同時(shí)何飛鵬認(rèn)為，之前失敗最大的原因是編輯部缺乏有能力的好手，他自己訓(xùn)練的新記者沒辦法提供足夠精彩的內(nèi)容，于是他招兵買馬，組成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。事與愿違，周刊質(zhì)量和內(nèi)容并沒有提升，內(nèi)部團(tuán)結(jié)反而成了問題，能人與能人、新人和老人之間矛盾重重，何飛鵬不愿直接裁處，想維持表面和平，結(jié)果忙亂不堪。
　　第二年沒有因?yàn)樵鲑Y而趨于穩(wěn)定，反而陷入新的危機(jī)；
　　一年過去，第二個(gè)1200萬又已經(jīng)見底。第三次募資，何飛鵬和團(tuán)隊(duì)學(xué)乖了，決定加一倍增資2400萬新臺(tái)幣，以免一下子又賠光了。大部分老股東都決定放棄，何飛鵬只好引入新股東，誰愿意投資，都舉雙手歡迎。
　　這時(shí)候雜志已經(jīng)很難留住員工，老人走光了，新人進(jìn)入馬上發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)沒有希望的團(tuán)隊(duì)，很快就離開。營(yíng)運(yùn)一直沒有改善，何飛鵬仍然沒有直面自身，又開始逃避退讓。此時(shí)他認(rèn)為《商業(yè)周刊》需要長(zhǎng)期抗戰(zhàn)，每個(gè)月平均都得賠100萬左右新臺(tái)幣，這個(gè)虧損數(shù)字無法降低，因此雜志需要開拓其他業(yè)務(wù)以彌補(bǔ)虧損。
　　他開始不務(wù)正業(yè)，《商業(yè)周刊》做了很多雜七雜八的事：代人編輯刊物、幫廣告客戶代辦公關(guān)活動(dòng)、替電視臺(tái)做節(jié)目等等。這些事雖然對(duì)財(cái)務(wù)有一些幫助，但都做不長(zhǎng)久。
　　雖然何飛鵬非常拼命，每天工作12個(gè)小時(shí)以上，但第三年底，2400萬新臺(tái)幣又告罄了。這是《商業(yè)周刊》最悲慘的日子。再度增資是必然的，只是所有的股東都認(rèn)為經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是騙子。周刊計(jì)劃再次增資2400萬元，只好分幾次艱難完成。所有的新股東進(jìn)來，何飛鵬內(nèi)心都覺得是騙人上當(dāng)，因?yàn)檫B他自己都沒把握能夠做成功。
　　極度艱難絕望之時(shí)，何飛鵬反省的目光投射到自己身上。過去遇到困難，他覺得要用增資換取時(shí)間，以改變營(yíng)運(yùn)結(jié)果，現(xiàn)在增資無門，一定要用別的方法才能自救，改變是《商業(yè)周刊》唯一的出路。
　　這時(shí)候何飛鵬遇到前臺(tái)灣“中國(guó)生產(chǎn)力中心”負(fù)責(zé)人石滋宜博士，聊天時(shí)石說：“什么是笨？就是老用同樣的方法做事，卻期待會(huì)有不同的結(jié)果?！?br/>　　一語驚醒夢(mèng)中人。過去4年，何飛鵬經(jīng)營(yíng)《商業(yè)周刊》失敗，正好是這句話的注解。每次他都積極地從外在因素尋找原因，或者消極地認(rèn)為狀況不可改變，必須要早增資，花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間才能解決，這時(shí)候他驀然發(fā)現(xiàn)：最有問題的其實(shí)正是自己！
　　他開始閉門思過，決心自我改變，不能再期待增資，要立即從內(nèi)部改善找到答案。他決定徹底瘦身、徹底檢視所有成果，把開支減到最低，最好立即能收支平衡，不能的話也要讓虧損降低，勒緊褲腰帶求生存。
　　至于他自己，檢討的事情就更多了，管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、專業(yè)能力等等，沒有一項(xiàng)夠格，每一項(xiàng)都得重新學(xué)習(xí)。何飛鵬嘗試快速改變，但是改變的速度抵不過營(yíng)運(yùn)上的快速沉沒。市場(chǎng)上不斷傳言《商業(yè)周刊》隨時(shí)可能倒閉，廣告客戶不斷反悔臨時(shí)抽退，銷售人員每天辟謠都來不及。
　　態(tài)度轉(zhuǎn)變之后的何飛鵬決定正面應(yīng)對(duì)。他要求業(yè)務(wù)人員面向客戶坦承《商業(yè)周刊》遇到的困難，但也要告訴他們，“我們已經(jīng)存活了5年，我們有信心有決心撐下去，決不放棄。”
　　改變非一步完成且非一時(shí)之間就可奏效，資金上舉步維艱難以為繼，由于決定不再增資，周刊只好四處借錢輾轉(zhuǎn)騰挪苦苦支撐。最為困窘的時(shí)候，何飛鵬幾次動(dòng)用太太僅有的幾十萬保命錢。一次，何飛鵬又給老婆打電話，要求動(dòng)用她的保命錢——之前不久他才對(duì)妻子發(fā)誓絕不再做這樣的事。老婆當(dāng)然無法拒絕，何飛鵬開車到她樓下，妻子站在廊下等他，手上捧著牛皮紙袋。何飛鵬開車靠近，搖下車窗，她把紙袋丟進(jìn)車?yán)?，轉(zhuǎn)身就走。何飛鵬坐在車?yán)铮?0分鐘無法開車?！耙粋€(gè)大男人，怎么做這種讓自己女人傷心欲絕的事？”
　　
　　這種驚險(xiǎn)萬狀騰挪資金的日子過了兩三年?，F(xiàn)在何飛鵬已經(jīng)記不清楚到底借了多少錢，“5000萬總是有的。”
　　1994年9月何飛鵬出版了《一九九五閏八月》，4個(gè)月之內(nèi)賣了30萬冊(cè)，賺了近3000萬新臺(tái)幣，注入到《商業(yè)周刊》，其財(cái)務(wù)窘境開始紓解。
　　其實(shí)經(jīng)過三四年的內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，《商業(yè)周刊》的日常運(yùn)作早已正常化，財(cái)務(wù)狀況改變之后，雜志面貌徹底改觀。何飛鵬的創(chuàng)業(yè)生涯也從此逆轉(zhuǎn)，他終于逃出創(chuàng)業(yè)的“地獄門”。
　　
　　
　　
　　何飛鵬口述
　　我最難以忍受的是別人給我設(shè)很多條條框框，創(chuàng)業(yè)之初失敗原因之一就是我用自己的性格去對(duì)待我的員工，可是我發(fā)現(xiàn)不是每個(gè)人都能自主。當(dāng)我說不用打卡的時(shí)候，有人就會(huì)偷雞摸狗。我覺得他們應(yīng)該很自主，為什么還要我來管理他們呢？我不愿意被約束，可是我必須要去約束別人，這個(gè)我內(nèi)心還有個(gè)掙扎。當(dāng)我成為成功創(chuàng)業(yè)家的時(shí)候，我就可以很容易設(shè)計(jì)出很精準(zhǔn)的條條框框，要求我的同仁遵守。
　　還有一些性格因素，比如我對(duì)金錢沒有太強(qiáng)烈的渴望，有些事情可以賺到100塊，賺到50塊我就很滿意。這個(gè)也不行。我很討厭滿身銅臭的人，以金錢為最大價(jià)值的人，可是我創(chuàng)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)如果沒有這個(gè)邏輯根本不行。所以我只好一定程度修正我的個(gè)性。”
　　辦《商業(yè)周刊》第四年以后就很煎熬，可以說是我一生中最艱難的時(shí)刻。任何人坐在我面前，我就心想，我能不能跟他借點(diǎn)錢，想各種辦法，游說他把錢掏出來。雖然我已經(jīng)很努力做了很多事，但是股本金7200萬臺(tái)幣賠光了，又借債超過5000萬，具體數(shù)字我已經(jīng)想不起來了。
　　我是不是該停下來？做下去一直賠錢，走的話身敗名裂一無是處，那些錢一輩子也還不了。當(dāng)時(shí)我是沒有選擇的，那個(gè)雜志早就該停掉。我留下來是被逼的，回頭走沒路，過河卒子，只能假設(shè)它會(huì)好轉(zhuǎn)?！薄澳悴皇窍嘈潘欢〞?huì)改變，是只能相信它，不是真的很有把握。只能是自我麻醉式的。
　　最痛苦的時(shí)候，只能熬，只能等。我有3年時(shí)間不出門，不見朋友，不見外人。壓力最大最受不了，我會(huì)去打一場(chǎng)橄欖球，劇烈運(yùn)動(dòng)，打完兩個(gè)小時(shí)，把自己累趴了，不能不睡覺。睡完了，再有精神去面對(duì)。不過次數(shù)也不多，大概半年一次吧。我的抗壓能力和我媽媽差不多。
　　那段時(shí)間我太太很憂郁，很害怕。她不會(huì)給我臉色看，她知道我的壓力已經(jīng)很大了，要是給我臉色看，我會(huì)更痛苦?？高^難關(guān)之后她覺得她的決定是對(duì)的。
　　我太太評(píng)價(jià)我，是個(gè)真正的男人。她猶豫過沒有？我估計(jì)如果下輩子做選擇，她還會(huì)選我的，我問過她，我是記者，我很會(huì)探知?jiǎng)e人的內(nèi)心，我會(huì)用各種方法探知答案。
　　中間她一定會(huì)有很多不愉快。我是一個(gè)非常大男子主義的人，不貼心，不細(xì)心，不會(huì)特別去輕聲細(xì)語，設(shè)想她的需要，盡量去取悅她，我也不會(huì)幫她做家事。
　　我是一個(gè)表里如一可以信賴的人，工作上做出一些成績(jī)讓她覺得驕傲，現(xiàn)在她衣食無憂，最近這些年她生日會(huì)收到花——我沒有改進(jìn)，只是因?yàn)槲颐貢芾?，送花不關(guān)我的事。
　　婚姻這種事情，我不認(rèn)為應(yīng)該以結(jié)果論。如果你要求陪她一輩子，林覺民該死；要是要求一個(gè)少奶奶的生活，很多人沒做到。婚姻這種事情，能挑嗎？我當(dāng)年跟太太結(jié)婚的時(shí)候，我家里很窮，她們家很好，親戚朋友知道她要嫁給我這個(gè)窮鬼的時(shí)候，大家都罵她。20年后，我事業(yè)有成，她干媽問她：你當(dāng)年怎么挑的，挑到這么好的人？
　　有一次我打完球一身臟一身汗回家，女婿也在，太太看我回來，說：看！這就是男人打的球。 這是最近的事。
　　好轉(zhuǎn)是一個(gè)過程，你本來做錯(cuò)10件事，改1件，剩9件。一個(gè)企業(yè)的逆轉(zhuǎn)，不是天方夜譚的故事，是慢慢一點(diǎn)一滴的改變。《商業(yè)周刊》賠了8年，然后在持平的邊緣打擺子3年， 11年之后，《商業(yè)周刊》整個(gè)穩(wěn)定下來，確定這件事是成功的。后面6年時(shí)間都是我的調(diào)整期。在這之后做其他事情，我沒犯過關(guān)鍵性錯(cuò)誤，小錯(cuò)還是不斷的。
　　沒有任何人能幫你，你得自己徹底地改過和悔悟，然后重塑一個(gè)新的自己。你也不能學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)，別人都有自己的特殊性，你可以看完得到啟發(fā)，但如果照本宣科，同樣會(huì)是錯(cuò)的。
Vi6DvTPMcWU90WHfD0tI6Q==　　經(jīng)過最艱難的那段，之前的我已經(jīng)化為灰燼，之前的我跟現(xiàn)在的我完全不一樣?，F(xiàn)在我很會(huì)追根究底把事情弄清楚，現(xiàn)在我對(duì)數(shù)字非常敏感，之前我不會(huì)勉強(qiáng)別人做他不想做的事情，現(xiàn)在我很會(huì)勉強(qiáng)別人。經(jīng)過那段之后，我經(jīng)營(yíng)事業(yè)，做投資，很少失手。這是一個(gè)頓悟的過程，當(dāng)你會(huì)了之后，也就是這樣。
　　我這一輩子酣暢淋漓，不虛此生，高潮起伏，變化莫測(cè)，快意恩仇。我這輩子沒看過任何人臉色。沒講過一句我不相信的話。最大的尺度就是我不講話。
　　沒有看過股東、債權(quán)人的臉色嗎？那是應(yīng)該的，因?yàn)槟阕鲥e(cuò)事，這是理所當(dāng)然，是你該的。但是這件事我不相信，我卻要講取悅你的話，這我做不到。最近這十幾年我也幾乎不應(yīng)酬了。因?yàn)槲业膫€(gè)性讓我坐在你面前我管你是誰，你只要講了我不相信的話，我一定會(huì)告訴你，不是這樣子的，我不管對(duì)面是胡錦濤還是馬英九。我覺得沒必要嘛，干嘛造這個(gè)口業(yè)，我聽不得那些話。
　　舉例來講，我不做政府生意，就是教科書，我覺得這件事情太復(fù)雜，要求做一些奇怪的事。但是我也做了這種生意，怎么辦的呢？我把中間人找來，給他最好的折扣，讓他有大錢賺，我只提一個(gè)簡(jiǎn)單條件，我要得到最大的份額。我的利潤(rùn)是我的競(jìng)爭(zhēng)力。別人做這本書10塊錢，我只要8塊。這就是我的本事。
　　我從2000年開始進(jìn)入大陸，賠了很多錢，哈哈哈……多少?zèng)]細(xì)算，幾千萬人民幣跑不了吧。大陸海很大，水很深。潛規(guī)則很多，我們無法理解。機(jī)會(huì)還是很多。我會(huì)不會(huì)放棄？你覺得呢？我現(xiàn)在不就坐在這里嗎？這是一個(gè)非常有興趣的市場(chǎng)，非常吸引我。
　　我是一個(gè)好奇的人，變動(dòng)的人，喜歡新鮮的人，冒險(xiǎn)的人。我創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力，還不是性格，來自于我想做一件有趣新鮮的事情，或者我看到一個(gè)機(jī)會(huì)，我覺得這件事應(yīng)該可以，就想試試。我做每一件事情都會(huì)全力以赴，但是有一點(diǎn)成果之后，新鮮感降低，我的熱情就會(huì)降低。我會(huì)去尋找下一個(gè)新鮮跟有趣。