農(nóng)民專業(yè)合作社運(yùn)行機(jī)制研究

　　[摘 要] 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中，發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)是一條最重要的歷程。加入農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)戶視為理性小農(nóng)（the rational peasant），是以追求利益最大化為目的的經(jīng)濟(jì)體，農(nóng)戶（farmer）追求利益最大化的根本動(dòng)機(jī)是滿足期望收入和消費(fèi)。農(nóng)戶決策行為決定加入合作社與否，合作社的運(yùn)行和發(fā)展實(shí)際上反映了農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)行為動(dòng)機(jī)。把合作社運(yùn)行機(jī)制中的主要因素分模塊進(jìn)行研究，運(yùn)用靜態(tài)分析數(shù)學(xué)模型和效用函數(shù)研究各因素的地位和結(jié)構(gòu)，以及各因素相互作用的關(guān)系得出：影響合作社運(yùn)行的核心因素是期望收入與經(jīng)營(yíng)收入兩個(gè)主要矛盾運(yùn)行的結(jié)果，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織都具有的公理性因素；合作社運(yùn)行的外在因素是通過一定的方式作用到合作社核心靜態(tài)因素上而起作用的，外在因素比內(nèi)在因素更容易控制和改變。
　　[關(guān)鍵詞] 運(yùn)行機(jī)制；經(jīng)營(yíng)收入；期望收入；靜態(tài)分析；建模推廣
　　黨的十六屆五中全會(huì)確立了“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村總體目標(biāo)，在這些目標(biāo)中，“生產(chǎn)發(fā)展”是物質(zhì)基礎(chǔ)；2004年《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干問題的意見》指出：必須把發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和增加農(nóng)民收入作為第一要?jiǎng)?wù)，要千方百計(jì)地解決農(nóng)民增收難的問題，加快我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧。
　　但是，隨著我國(guó)現(xiàn)代化的進(jìn)程，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)秩序被打破，新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序正在建立，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前提下，一家一戶式的家庭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式越來越顯示出其生產(chǎn)分散、信息不靈、技術(shù)落后和對(duì)國(guó)家農(nóng)村政策與法規(guī)不能領(lǐng)會(huì)理解的弊端，導(dǎo)致農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，農(nóng)民收入停滯不前，“三農(nóng)”問題一次又一次被提出，成為社會(huì)焦點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題?？梢娙绾渭涌燹r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全國(guó)經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的總目標(biāo)，可謂歷史要求之迫切。
　　建國(guó)以后，我國(guó)的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)走出了一條曲折的道路，合作經(jīng)濟(jì)幾度興衰，帶給我們深刻的思考和教訓(xùn)：發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于如何解決發(fā)展中出現(xiàn)的問題，如何找出影響合作社發(fā)展的因素，如何促進(jìn)合作社要素之間的協(xié)調(diào)運(yùn)行，最大限度地發(fā)揮合作社的功效。建立一套科學(xué)的有效的運(yùn)行機(jī)制才是解決問題的關(guān)鍵和根本?！澳K設(shè)定，分類研究”是我們將影響合作社運(yùn)行機(jī)制的重要因素科學(xué)分類，建立數(shù)學(xué)分析模型，運(yùn)用數(shù)學(xué)嚴(yán)密的推理，最終找到合作社運(yùn)行機(jī)制的規(guī)律的研究方法。
　　
　　圖表1 合作社運(yùn)行機(jī)制研究模塊設(shè)置與研究路線圖
　　合作社行為說明：1、當(dāng)成員參加合作社的經(jīng)營(yíng)收入大于成員的期望收入時(shí)，成員就會(huì)選擇留在或者加入合作社，合作社發(fā)展壯大；2、當(dāng)經(jīng)營(yíng)收入等于期望收入時(shí)，成員選擇退出或滯留在合作社，合作社發(fā)展停滯；3、當(dāng)經(jīng)營(yíng)收入小于期望收入時(shí)，成員退出或離散，合作社解
　　一、概念界定
　　農(nóng)民家庭：農(nóng)民家庭是農(nóng)村社會(huì)基本的組成單位，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，農(nóng)民家庭是生產(chǎn)和消費(fèi)的重要組織，是建立在婚姻和血緣關(guān)系基礎(chǔ)上的，依靠利他主義、忠誠(chéng)和規(guī)范來實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)任務(wù)組織，它具有社會(huì)功能和經(jīng)濟(jì)功能。在農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程中，家庭的經(jīng)濟(jì)功能地位提高，正在發(fā)生著根本性的變化，家庭的消費(fèi)越來越影響著農(nóng)民家庭的經(jīng)濟(jì)趨向。
　　農(nóng)戶：是從生產(chǎn)和決策的角度看待農(nóng)民家庭，在本課題中農(nóng)戶指的是有決策能力、有追求經(jīng)濟(jì)利益的動(dòng)機(jī)，并且在家庭中有心智健全的勞動(dòng)力，是合作社主體或潛在的主體，其經(jīng)濟(jì)影響到合作社的行為。農(nóng)戶組成合作社生產(chǎn)和消費(fèi)主要成員，也是合作社組織成員的成分，擔(dān)負(fù)著生產(chǎn)和管理責(zé)任。
　　理性經(jīng)濟(jì)人：西奧多·舒爾茨（Theodore·Schultz）認(rèn)為小農(nóng)像資本家一樣是經(jīng)濟(jì)人，是理性的追求利益最大化的完全市場(chǎng)化的基本經(jīng)濟(jì)單位，是理性小農(nóng)（the rational peasant）。農(nóng)戶作為理性經(jīng)濟(jì)人追求利潤(rùn)最大化，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目的，就是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本為，將生產(chǎn)要素高效配置，獲取更高的經(jīng)濟(jì)利益，滿足不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需要和期望收入為其目的。
　　農(nóng)戶效用理論：農(nóng)戶決策時(shí)的一種理論。農(nóng)戶決策時(shí)往往受到主觀意識(shí)的影響，受所處的環(huán)境和對(duì)未來的展望的影響，對(duì)可能產(chǎn)生的利益和損失做出的反應(yīng)，這種對(duì)利益和損失的獨(dú)特的看法、感覺、反應(yīng)和興趣就是農(nóng)戶的效用，農(nóng)戶的效用體現(xiàn)著農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)決策行為。
　　經(jīng)營(yíng)效益和經(jīng)營(yíng)收入：經(jīng)營(yíng)效益是合作社在運(yùn)行發(fā)展過程中積累和獲得的總經(jīng)濟(jì)收入，經(jīng)營(yíng)效益高能滿足合作社成員的期望收入。合作社成員經(jīng)過利益分配機(jī)制后所得到的實(shí)際收入稱為經(jīng)營(yíng)收入，經(jīng)營(yíng)收入的上源是合作社的經(jīng)營(yíng)效益，通過分配機(jī)制得到的實(shí)際收入。
　　二、基本理論分析與假設(shè)
　　農(nóng)民專業(yè)合作社的基本組成主體是農(nóng)戶，主要分為兩類，合作社成員和組織成員，合作社成員是合作社的生產(chǎn)者，利益追求者；組織成員是合作社的管理者，也是生產(chǎn)與利益追求者。因此，研究合作社的運(yùn)行機(jī)制，離不開對(duì)農(nóng)戶的研究。農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)利益動(dòng)機(jī)決定著經(jīng)濟(jì)決策行為，農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)行為決策決定著是否參加到合作社中去。
　　農(nóng)民專業(yè)合作社的建立是農(nóng)戶不斷追求較高的經(jīng)濟(jì)收入，滿足期望收入和消費(fèi)的必然結(jié)果。當(dāng)農(nóng)戶單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)出現(xiàn)困難，面對(duì)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，收入和消費(fèi)的目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，或者為了獲得更高的期望收入時(shí)，農(nóng)戶就會(huì)自發(fā)地或者被動(dòng)地將原來由農(nóng)戶自己承擔(dān)的一些職能，比如市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)開發(fā)、內(nèi)部管理、利益分配等一些需要更為專業(yè)和科學(xué)管理時(shí)，農(nóng)戶就會(huì)交給或者組建一些較為專業(yè)的人去實(shí)現(xiàn)職業(yè)化、專業(yè)化和運(yùn)行高效化的，這樣做的目的仍然是為了獲得更高的經(jīng)濟(jì)收入，滿足期望收入和消費(fèi)。有了農(nóng)戶的聯(lián)合，必然就要有管理機(jī)構(gòu)和協(xié)調(diào)聯(lián)合體的運(yùn)行機(jī)制，農(nóng)民專業(yè)合作社就必然地產(chǎn)生了。
　　合作社經(jīng)營(yíng)效益如果是穩(wěn)定發(fā)展的，那么農(nóng)戶數(shù)量就穩(wěn)定，農(nóng)戶的收入就有保證；合作社經(jīng)營(yíng)效益降低，或者分配機(jī)制不公，農(nóng)戶的期望收入不能滿足，合作社的運(yùn)行和發(fā)展就要受到考驗(yàn)，農(nóng)戶就表現(xiàn)出離散的傾向。合作社必須保持一定的經(jīng)營(yíng)效益的增長(zhǎng)率，才能繼續(xù)吸引農(nóng)戶的參與穩(wěn)定，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)合作社的根本目的和效能。合作社充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，利用政策的扶持、資金的優(yōu)惠、技術(shù)的改進(jìn)等手段千方百計(jì)地增加合作社的經(jīng)營(yíng)效益，當(dāng)合作社發(fā)展到一定的階段時(shí)，合作社就要發(fā)生本質(zhì)的改變，比如壟斷利益的增加、規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益、品牌效益等實(shí)現(xiàn)了合作社的轉(zhuǎn)型、集中等更加高級(jí)的發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)合作社繼續(xù)保持較高的經(jīng)營(yíng)效益、建立更加完善的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制和成員利益分配機(jī)制。
　　三、農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)行為與決策行為
　　農(nóng)戶作為理性經(jīng)濟(jì)人，為了得到更加寬活的經(jīng)濟(jì)條件而積極參加社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的，他們追求利益最大化的根本目的在于為了滿足不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需要。農(nóng)戶可以采取多種手段獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益，比如精細(xì)耕作、經(jīng)濟(jì)作物種植、發(fā)達(dá)地區(qū)打工、簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等等，但是這些經(jīng)濟(jì)行為往往是隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)生變化的。在目前情況下，農(nóng)戶家庭去直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，面對(duì)國(guó)家政策調(diào)整所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)組織的競(jìng)爭(zhēng)，無疑是不利的。一般認(rèn)為他們市場(chǎng)意識(shí)淡薄，信息不靈，技術(shù)落后，資金匱乏，靠一家一戶的經(jīng)營(yíng)方式不能適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，不能滿足家庭的消費(fèi)需要，這些經(jīng)濟(jì)行為最后的結(jié)果往往與農(nóng)戶期望的結(jié)果相悖。拋家舍口式的打工行為、無限體力投入不顧市場(chǎng)的耕作行為、無所事事的空閑行為越來越使農(nóng)戶的需求和作為理性經(jīng)濟(jì)人的目標(biāo)難于實(shí)現(xiàn)。更為重要的是他們并沒有能動(dòng)地感知這種情況，他們?nèi)鄙俚牟皇乔趧诙切畔贤ɡ?，缺少的不是技術(shù)而是技術(shù)能否產(chǎn)生實(shí)際效益，缺少的不是資金而是協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)，缺少的不是政策支持而是把握和利用政策的能力。這種情況下加入各類專業(yè)合作社是一種較為理想的選擇，合作經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是一種能降低風(fēng)險(xiǎn)，收益較為穩(wěn)定，能滿足期望收入的方式。農(nóng)戶決定在本地區(qū)參加農(nóng)民專業(yè)合作社更加符合國(guó)家的政策，政策優(yōu)勢(shì)更加明顯，農(nóng)民合作組織團(tuán)體固有的社會(huì)乘數(shù)效應(yīng)，可以有效地改變農(nóng)戶的弱勢(shì)地位。
　　在農(nóng)戶加入合作社的決策時(shí)，農(nóng)戶對(duì)合作社的感情認(rèn)識(shí)因素和期望，也即農(nóng)戶效用反映了農(nóng)戶決策人對(duì)期望收入（損益）的判斷產(chǎn)生了價(jià)值取向，這種取向又集中表現(xiàn)在決策人的感受、興趣和取舍反應(yīng)上。效用反映人們的價(jià)值觀念，決策行為是價(jià)值觀念的具體表現(xiàn)，農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)決策動(dòng)機(jī)往往受到主觀意識(shí)的影響，受所處的環(huán)境和對(duì)未來的展望的影響，對(duì)可能產(chǎn)生的利益和損失作出的反應(yīng)。農(nóng)戶加入合作社，合作社就能正常運(yùn)行，合作社的功效就能實(shí)現(xiàn)；合作社對(duì)農(nóng)戶的吸引力的大小，反映了合作社運(yùn)行的狀況，反映出合作社運(yùn)行機(jī)制是否科學(xué)有效的重要標(biāo)準(zhǔn)。合作社內(nèi)部各種因素的結(jié)構(gòu)、功能及其相互關(guān)系就是合作社運(yùn)行機(jī)制，合作社運(yùn)行是各種矛盾不斷地產(chǎn)生和不斷地解決的過程，抓住事物的主要矛盾是研究問題的科學(xué)有效的方法，合作社運(yùn)行機(jī)制的主要矛盾也即核心因素就是利益，合作社的經(jīng)營(yíng)效益以及合作社經(jīng)營(yíng)收入的分配機(jī)制，抓住這個(gè)主要矛盾就可以找到制約合作社各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本準(zhǔn)則以及相應(yīng)的制度的根本。合作社各種因素相互聯(lián)系、相互作用，要保證各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)真正實(shí)現(xiàn)，必須建立一套以利益獲得和分配的有效運(yùn)行機(jī)制，才能使合作社更加協(xié)調(diào)、靈活、高效地運(yùn)行。因此用農(nóng)戶加入合作社的效用以及合作社運(yùn)行效用函數(shù)，可以量化地反映農(nóng)戶加入合作社的積極性，反映合作社靜態(tài)運(yùn)行規(guī)律。農(nóng)戶加入合作社與否，農(nóng)戶留在合作社時(shí)間的長(zhǎng)短，決定著合作社運(yùn)行的效率與時(shí)間，因此，研究農(nóng)戶加入合作社的效用，可以做為研究合作社運(yùn)行機(jī)制的有效性與否的突破點(diǎn)。農(nóng)戶加入合作社效用函數(shù)模型，表示農(nóng)戶的動(dòng)機(jī)和決策行為，合作社運(yùn)行和發(fā)展壯大，在很大程度上決定于農(nóng)戶加入合作社的積極性上，所以，研究農(nóng)戶加入可以更深刻地剖析合作社有效的運(yùn)行機(jī)制。
　　坐標(biāo)圖二：農(nóng)戶加入合作社效用函數(shù)
　　
　　上述坐標(biāo)示意圖表示：農(nóng)戶加入農(nóng)民專業(yè)合作社的靜態(tài)效用函數(shù)模型。X軸表示農(nóng)戶為獲得期望收入的勞動(dòng)時(shí)間；Y軸表示農(nóng)戶單位時(shí)間的勞動(dòng)收入，兩者乘積表示農(nóng)戶能夠獲得的期望收入，農(nóng)戶的期望收入表現(xiàn)在坐標(biāo)系上就是直線或各種曲線，農(nóng)戶期望收入決定著農(nóng)戶的決策行為。
　　OG直線：當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作社經(jīng)營(yíng)效益線。反映合作社收入能力和運(yùn)行狀況的量化線。斜率反映不同的農(nóng)民合作社的發(fā)展水平，斜率小代表著當(dāng)?shù)睾献魃缣幱诔鮿?chuàng)階段，經(jīng)營(yíng)效益還很低。斜率越大代表的情況卻相反，代表當(dāng)?shù)氐暮献魃缃?jīng)營(yíng)效益高。OG線也表示農(nóng)戶的期望收入等于合作社經(jīng)營(yíng)收入是相等的，兩條線是重合的，農(nóng)戶的期望收入與加入合作社的經(jīng)營(yíng)收入沒有差距，農(nóng)戶沒有加入合作社的動(dòng)力，農(nóng)戶對(duì)加入合作社持中立態(tài)度。
　　A曲線：表示農(nóng)戶期望收入高于當(dāng)?shù)睾献魃缃?jīng)營(yíng)收入。農(nóng)戶加入合作社會(huì)降低期望收入的，加入合作社有減少利益的風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)農(nóng)戶在心理上厭惡風(fēng)險(xiǎn)傾向，合作社對(duì)農(nóng)戶加入的吸引力不強(qiáng)；但在A點(diǎn)時(shí)，情況會(huì)發(fā)生變化，農(nóng)戶的期望收入逐漸降低，開始接近加入合作社后的經(jīng)營(yíng)收入了，農(nóng)戶的厭惡感開始減弱，加入合作社動(dòng)機(jī)產(chǎn)生，到G點(diǎn)有農(nóng)戶加入。
　　B曲線：表示農(nóng)戶期望收入低于當(dāng)?shù)睾献魃缃?jīng)營(yíng)收入。加入合作社獲得的期望收入高于不加入合作社的收入，農(nóng)戶對(duì)加入合作社的效用敏感，農(nóng)戶希望獲得更大的利益的動(dòng)機(jī)而不怕冒險(xiǎn)。到B點(diǎn)斜率最大，農(nóng)戶加入的愿望最強(qiáng)，帶有極大的盲目性，之后農(nóng)戶加入的動(dòng)機(jī)發(fā)生相反的變化；到了G點(diǎn)時(shí)，農(nóng)戶的期望收入等于合作社經(jīng)營(yíng)收入，有農(nóng)戶開始退出。
　　C雙曲線和B雙曲線：表示農(nóng)戶對(duì)合作社加入或者退出的效用線。當(dāng)農(nóng)戶期望收入高于合作社經(jīng)營(yíng)收入時(shí)會(huì)積極加入，當(dāng)期望收入低于合作社經(jīng)營(yíng)收入時(shí)會(huì)很快退出。農(nóng)戶對(duì)合作社忠誠(chéng)意識(shí)淡薄，對(duì)合作社來說，這樣的農(nóng)戶最難控制其加入或退出，合作社只要改變運(yùn)行方式來控制或者更加吸引此類農(nóng)戶。Y點(diǎn)是發(fā)生變化的效用點(diǎn)，可以計(jì)算出發(fā)生態(tài)度變化時(shí)的期望收入。
　　E曲線：表示高期望收入農(nóng)戶離散線。農(nóng)戶的期望收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合作社的經(jīng)營(yíng)收入，此類農(nóng)戶對(duì)合作社毫無興趣，甚至不知道。在某方面有超強(qiáng)的技能，有一部分時(shí)村里的能人，是潛在的組織新類型合作社的組織成員。
　　F曲線：表示低期望收入農(nóng)戶親近線。與E曲線表示農(nóng)戶的效用相反。很大一部分是待脫貧致富的農(nóng)戶，農(nóng)村要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展的目標(biāo)，此類人是農(nóng)村工作的中心。自己缺少技能對(duì)合作社有加入的動(dòng)機(jī)，但由于種種原因而沒有加入。
　　QH曲線：合作社經(jīng)營(yíng)收入階段性壓力線。合作社在運(yùn)行過程中其實(shí)是對(duì)當(dāng)?shù)氐娜肆?、物力，市?chǎng)、技術(shù)等資源的利用，當(dāng)合作社將可利用的當(dāng)?shù)刭Y源耗盡的時(shí)候，合作社的經(jīng)營(yíng)效益就成了一個(gè)固定值，不再增加了，經(jīng)營(yíng)收入停滯不前甚至降到，農(nóng)戶分配到的利益減少，不能滿足期望收入。合作社要想發(fā)展，需要發(fā)生本質(zhì)改變，可以通過合作社集中、企業(yè)化、股份制化等方式來保證合作社的經(jīng)營(yíng)收入，合作社的發(fā)展提高到一個(gè)新的臺(tái)階，繼續(xù)對(duì)農(nóng)戶產(chǎn)生積極的效用吸引。
　　農(nóng)民專業(yè)合作社是對(duì)市場(chǎng)、信息、技術(shù)、管理等因素的專職化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)基地化、品牌化的結(jié)果，合作社的運(yùn)行結(jié)果是產(chǎn)生社會(huì)乘數(shù)效應(yīng)的，產(chǎn)生1+1>2的效果的。如果合作社運(yùn)行得好，合作社的經(jīng)營(yíng)效益就高，高于農(nóng)戶的期望收入，對(duì)農(nóng)戶有吸引力，有農(nóng)戶的加入，合作社就能發(fā)展和擴(kuò)大；如果經(jīng)營(yíng)效益降低，農(nóng)戶分配到的利益低于其期望收入，合作社就會(huì)對(duì)農(nóng)戶失去吸引。因此，農(nóng)戶和合作社之間就建立了一種效用函數(shù)關(guān)系。
　　坐標(biāo)圖三：合作社運(yùn)行機(jī)制效用函數(shù)
　　
　　上述坐標(biāo)示意圖表示：合作社運(yùn)行效用函數(shù)模型。X軸表示合作社勞動(dòng)時(shí)間；Y軸表示單位勞動(dòng)時(shí)間收入。兩者乘積是合作社經(jīng)營(yíng)收入，反映合作社運(yùn)行的功效，經(jīng)營(yíng)效益和運(yùn)行狀況。合作社的經(jīng)營(yíng)收入用直線或者曲線表示。
　　OG直線：當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶平均收入線。也表示合作社經(jīng)營(yíng)收入與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶平均收入相等。農(nóng)戶平均收入不同地區(qū)是不相同的，用直線的斜率表示。斜率的大小反映地區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低，斜率大表示當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶平均收入水平高，反之就低。斜率的大小還反映當(dāng)?shù)睾献魃绯闪⒌碾y易程度，斜率越小合作社越容易成立和運(yùn)行，反之就難。
　　A曲線：合作社經(jīng)營(yíng)收入高于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶期望收入線。表示參加合作社經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶收入高于未參加農(nóng)戶的收入，OA線表示對(duì)農(nóng)戶有親近的效用，合作社對(duì)農(nóng)戶的參加有吸引力，合格的農(nóng)戶加入。但隨著合作社經(jīng)營(yíng)效益降低，到A點(diǎn)最高點(diǎn)后，合作社經(jīng)營(yíng)收入開始下降，農(nóng)戶開始出現(xiàn)離散傾向，到G點(diǎn)時(shí)有的農(nóng)戶退出合作社。
　　B曲線：合作社經(jīng)營(yíng)收入低于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶期望收入線。總體講當(dāng)?shù)氐暮献魃鐚?duì)農(nóng)戶吸引力小，各種政策以及優(yōu)惠措施很難發(fā)揮作用，農(nóng)戶表現(xiàn)出冷漠的效用。但隨著合作社的經(jīng)營(yíng)效益越來越高，參加合作社的經(jīng)營(yíng)收入對(duì)農(nóng)戶的吸引力越來越大，農(nóng)戶的態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變，由離散狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橛H近，到B點(diǎn)時(shí)開始出現(xiàn)加入的傾向，親近效用會(huì)越明顯，到G點(diǎn)時(shí)有合格的農(nóng)戶加入。
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