塑造“金名片” 打造“金鑰匙”

　　 浙江省龍游縣吳剛茶葉專業(yè)合作社是2011年度全國農村專業(yè)合作社示范社。2001年，在龍游縣供銷社的指導下，根據(jù)市場的變化和茶農的要求，以市級農業(yè)龍頭企業(yè)吳剛茶廠為龍頭的龍游縣吳剛茶葉專業(yè)合作社應運而生。
　　 該合作社本著“平等互利、自我服務、民主管理、合作經營”的宗旨，按照“民辦、民管、民受益”的原則，在技術、資金、信息、生產、加工、購銷等方面實現(xiàn)了互助合作。目前合作社有社員132名，分布于龍游南部山區(qū)4鄉(xiāng)1鎮(zhèn)15村，輻射帶動農戶960戶，基地面積373公頃。2009年，實現(xiàn)銷售收入1134.5萬元，合作社社員平均年增收7000多元。合作社先后被命名為省級示范社和省供銷社十佳農民專業(yè)合作社、市十佳農業(yè)龍頭企業(yè)和縣優(yōu)秀農民專業(yè)合作社。
　　 該合作社自成立以來，積極建設標準基地，提升產業(yè)規(guī)模，帶領全體社員，輻射周邊茶農，積極對茶葉品種進行改良，先后發(fā)展“龍井長葉”、“安吉白茶”無性系良種茶園近60公頃。合作社利用獨特的自然資源優(yōu)勢，大力發(fā)展無公害、有機茶葉基地。在合作社373公頃基地中，有133公頃茶園獲省有機茶論證，213公頃茶園獲省綠色農產品和無公害茶葉基地雙認證。
　　 為進一步打響“吳剛”茶葉品牌，延伸茶葉產業(yè)功能和帶動效應，2009年合作社投入600多萬元，啟動茶葉觀光精品園區(qū)建設。園區(qū)將生態(tài)、觀光融入其中，弘揚發(fā)展茶文化。目前，園區(qū)20公頃生態(tài)茶園改造、13公頃無性系良種有機茶園建設、2公里園區(qū)道路建設都已經完成。
　　 為推進標準生產，保證產品質量，合作社采取“公司+農戶+基地”的農業(yè)產業(yè)化經營組織模式，制定《吳剛茶葉專業(yè)合作社章程》，社員自愿入社，自我約束，自我管理。合作社制定了“吳剛”茶系列產品質量標準，從苗木種植、茶加工包裝到市場銷售等重要環(huán)節(jié)統(tǒng)一把關，統(tǒng)一采摘加工標準，統(tǒng)一規(guī)范產品包裝，統(tǒng)一品牌形象銷售；生產物資由合作社統(tǒng)一采購。合作社為確保各項標準執(zhí)行到位，統(tǒng)一進行技術交流培訓，邀請有關專家對茶農進行茶葉方面的知識培訓，不斷提高茶農的技術水平和綜合素質。近兩年來，合作社組織各類培訓10多期，培訓合作社社員和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶農1400多人次。
　　 該合作社一直以品牌建設為著力點，維護產品品牌形象，努力塑造具有“吳剛”茶特色的“金名片”。有了“金名片”，才有開拓市場的“金鑰匙”。近年來，“吳剛”茶先后在全國各省市設立14個茶葉銷售網點，2009年網點共實現(xiàn)銷售收入830多萬元，占合作社總銷售額的73%。為進一步拓寬銷售渠道，合作社還積極參加各種會展活動，注重品牌宣傳和營銷。“吳剛”茶先后獲得“浙江省名牌產品”、“華東十大名茶”等稱號，在歷屆國際國內茶葉博覽會、農博會上屢獲“金獎”，“吳剛”商標被評為浙江省著名商標。
　　 為使社員安心于茶葉生產，創(chuàng)新合作機制，該合作社推行“訂單農業(yè)”，由吳剛茶廠主動承擔市場風險，設最低保護價，保證了合作社產品正常穩(wěn)定的銷售渠道，避免了社員及合作社的利益受損。合作社還采取利潤二次分配辦法，保障合作社成員的利益，提高社員的積極性。2009年，社員二次返利達36萬元，其中：按交易額返利26.1萬元，股金分紅10萬元，社員增收245萬元，戶均增收0.7萬元，給山區(qū)農民帶來了真正的收益。
　　 該合作社將進一步內強素質、外拓市場，創(chuàng)新合作社運行機制，切實發(fā)揮合作社在社會主義新農村建設中的積極作用，使合作社真正成為“姓農民、真合作”的專業(yè)合作社。 （浙江 李力）