探索三農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式

【編者按】創(chuàng)立于本世紀(jì)初的永業(yè)集團(tuán)歷經(jīng)12年磨礪，在農(nóng)業(yè)科技服務(wù)與農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域走出了一條具有內(nèi)蒙古特色的綠色農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之路。永業(yè)公司通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)促進(jìn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)民現(xiàn)代化，是一個(gè)富有時(shí)代精神、中國(guó)特色和具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的現(xiàn)代企業(yè)。其領(lǐng)頭人吳子申先生是一位具有戰(zhàn)略眼光的70后年輕企業(yè)家。農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步與服務(wù)模式創(chuàng)新，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展是全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)的真實(shí)演繹。目前中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展的規(guī)劃、方向、目標(biāo)都已明確，如何具體推動(dòng)，則需要像永業(yè)集團(tuán)這樣具體的組織機(jī)構(gòu)或企業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行實(shí)踐。對(duì)于永業(yè)集團(tuán)的發(fā)展，自公司成立的那天起，集團(tuán)董事長(zhǎng)吳子申就已經(jīng)確定：“生逢其時(shí)，永不放棄”。自2001年永業(yè)正式踏入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域至今已經(jīng)12年。12年來(lái)，憑借扎實(shí)的服務(wù)，永業(yè)獲得的不只是市場(chǎng)，更是人心。轉(zhuǎn)變觀念 從賺農(nóng)民錢到幫農(nóng)民賺錢

近期，永業(yè)集團(tuán)開(kāi)展了“全國(guó)大學(xué)生村官支持計(jì)劃——永業(yè)生命素·萬(wàn)家農(nóng)戶增收致富扶助行動(dòng)”，帶領(lǐng)大學(xué)生村官深入研究中國(guó)的“三農(nóng)”問(wèn)題并進(jìn)行了實(shí)踐。而諸如此類的活動(dòng)，永業(yè)公司一直在開(kāi)展。2010年10月，永業(yè)與《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合探討“三農(nóng)”問(wèn)題，在此之前，永業(yè)已經(jīng)同其合作，連續(xù)多年舉辦“如何讓農(nóng)民富裕起來(lái)研討會(huì)”，探討如何讓農(nóng)民富起來(lái)的問(wèn)題。

通過(guò)這些年的實(shí)踐，永業(yè)集團(tuán)找到了阻礙中國(guó)農(nóng)民富裕的兩個(gè)問(wèn)題：買難和賣難。假種、假肥、假藥坑農(nóng)、害農(nóng)，同時(shí)也是導(dǎo)致食品安全的根源問(wèn)題，再加上農(nóng)民辛辛苦苦種出來(lái)的東西賣不掉，甚至沒(méi)有渠道向外輸送，如此一來(lái)便嚴(yán)重影響了農(nóng)民的收入。

找到了問(wèn)題的根源，永業(yè)開(kāi)始尋找解決之道。一方面，通過(guò)永業(yè)科技服務(wù)站，向農(nóng)民輸送健康放心的農(nóng)資產(chǎn)品，幫助農(nóng)民解決買難問(wèn)題；另一方面，通過(guò)永業(yè)樂(lè)自然公司以及永業(yè)保全莊農(nóng)副產(chǎn)品交易中心等，按照高標(biāo)準(zhǔn)回購(gòu)放心的農(nóng)副產(chǎn)品，幫助農(nóng)民解決賣難問(wèn)題，這個(gè)“放心標(biāo)準(zhǔn)”是由永業(yè)公司制定并要求農(nóng)戶的，在摸索了近4年之后，永業(yè)開(kāi)始逐步在全國(guó)推開(kāi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)。“永業(yè)希望帶動(dòng)原來(lái)的農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)變觀念，從賺農(nóng)民的錢到幫農(nóng)民賺錢，最后實(shí)現(xiàn)共同富?！保瑓亲由暾f(shuō)。

截至2011年底，永業(yè)已經(jīng)在全國(guó)（除了臺(tái)灣地區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊建立了3萬(wàn)多家永業(yè)科技服務(wù)站，將永業(yè)的服務(wù)直接深入到田間地頭，實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。

解決了“兩難”的問(wèn)題，就能幫助農(nóng)民真正富裕起來(lái)。但是，永業(yè)并不滿足于取得的成績(jī)，在吳子申的帶領(lǐng)下，集團(tuán)還在積極探索并嘗試做第三件事，即研究在當(dāng)下的社會(huì)形態(tài)下，如何幫助老百姓解決就業(yè)問(wèn)題。

改組上市 加碼永業(yè)新發(fā)展

2009年9月3日，永業(yè)集團(tuán)下屬永業(yè)國(guó)際成功登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)，成為內(nèi)蒙古第一家在美國(guó)上市的農(nóng)業(yè)生物高科技公司。談到上市后永業(yè)的發(fā)展，吳子申說(shuō)：“無(wú)論在哪里上市，公司都需要拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。我在納斯達(dá)克敲鐘的時(shí)候說(shuō)過(guò)，我要感謝納斯達(dá)克給了中國(guó)企業(yè)與世界接軌的機(jī)會(huì)，同時(shí)要感謝納斯達(dá)克，由于其嚴(yán)格的上市制度間接讓中國(guó)的企業(yè)變得更強(qiáng)大，做成最優(yōu)秀的自己?！?/p>

為了使永業(yè)國(guó)際的上市之路更加順利，公司在堅(jiān)持做好業(yè)績(jī)的前提下，自2009年初開(kāi)始按照國(guó)際規(guī)則對(duì)公司結(jié)構(gòu)進(jìn)行改組，成立了董事會(huì)，現(xiàn)擁有獨(dú)立董事4名，占據(jù)了絕對(duì)多數(shù)席位，同時(shí)，還邀請(qǐng)了國(guó)際上最嚴(yán)格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的KPMG對(duì)公司進(jìn)行審計(jì)。如今的永業(yè)已經(jīng)站在了世界最優(yōu)秀的企業(yè)陣營(yíng)之中，他們明白自己所做的一切不僅代表了企業(yè)自身，更代表了中國(guó)的企業(yè)形象。就這樣，永業(yè)帶著這種責(zé)任感、使命感，走到了現(xiàn)在，也將走向更美好的未來(lái)。

立足三農(nóng) 發(fā)揮服務(wù)功能

同企業(yè)發(fā)展一樣，農(nóng)民要想實(shí)現(xiàn)增收，一方面要開(kāi)源，另一方面要節(jié)流。永業(yè)科技服務(wù)站把幫助農(nóng)民致富作為自身的使命，在幫他們多掙錢的同時(shí)又教他們省錢。如今，3萬(wàn)多個(gè)科技服務(wù)站已將幾十萬(wàn)家農(nóng)戶聯(lián)系在了一起。這些服務(wù)站對(duì)農(nóng)戶需要的物資同時(shí)進(jìn)行采購(gòu)，將會(huì)節(jié)省很多成本。同時(shí)永業(yè)還因考慮到農(nóng)民貸款難的問(wèn)題而積極推動(dòng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，力圖探索出成功有效的解決方案。

回想永業(yè)走過(guò)的路，吳子申表示永業(yè)在早期走了一條“找市場(chǎng)，不找市長(zhǎng)”的路子，但是很快就認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)企業(yè)離開(kāi)政府的推廣和支持是不能做大做強(qiáng)的。經(jīng)過(guò)近12年的發(fā)展，人們已經(jīng)由生命素了解到永業(yè)，了解到永業(yè)想做什么，了解到永業(yè)想在“三農(nóng)”領(lǐng)域做些事情幫助農(nóng)民致富的愿望。

但是，永業(yè)畢竟是一家民營(yíng)企業(yè)，其踐行的科技推廣服務(wù)體系同國(guó)家的科技推廣服務(wù)體系有著怎樣的關(guān)系呢？“國(guó)家的科技推廣服務(wù)體系出現(xiàn)在包產(chǎn)到戶之前，從中央到省、到縣、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有一套健全的體系。這套體系是為了適應(yīng)農(nóng)業(yè)合作社、人民公社的模式而形成的。但是，包產(chǎn)到戶之后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體開(kāi)始多元化，農(nóng)民開(kāi)始自主選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這一服務(wù)體系開(kāi)始暴露出許多的問(wèn)題?！庇罉I(yè)科學(xué)院院長(zhǎng)、集團(tuán)副總裁仝寶生說(shuō)，“在企業(yè)研發(fā)了高科技產(chǎn)品，把產(chǎn)品賣給農(nóng)民，農(nóng)民因此實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收的這一循環(huán)中，不可缺少的環(huán)節(jié)便是科技服務(wù)，你必須能告訴農(nóng)民這些產(chǎn)品什么時(shí)候用、怎么用才行。永業(yè)科技服務(wù)站的推廣體系就是企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律和需求建立起來(lái)的一套科技服務(wù)體系。”

即便有很多的優(yōu)勢(shì)，永業(yè)也沒(méi)有將自己與國(guó)家農(nóng)技推廣體系割裂開(kāi)，而是進(jìn)行合作互補(bǔ)。今年，全國(guó)農(nóng)技推廣中心在全國(guó)選擇了18個(gè)省，在22個(gè)作物上，進(jìn)行永業(yè)生命素的試驗(yàn)示范。從目前已經(jīng)做完的部分結(jié)果看，效果已經(jīng)顯現(xiàn)?！艾F(xiàn)在也有不少地方政府采購(gòu)永業(yè)生命素產(chǎn)品，今年甘肅省就把永業(yè)生命素選為省政府的政府采購(gòu)目錄產(chǎn)品。各地政府部門正在逐步關(guān)注永業(yè)，永業(yè)也在找政府，我覺(jué)得這可以更快地推廣我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)，更好地為農(nóng)民服務(wù)?！眳亲由耆缡钦f(shuō)。

針對(duì)性研發(fā) 實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化

在研發(fā)方面，永業(yè)一直致力于提供解決中國(guó)“三農(nóng)”問(wèn)題的方案，包括產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式的解決方案。為了進(jìn)行科研，永業(yè)集團(tuán)成立了自己的科學(xué)院，其研發(fā)力量分別來(lái)自永業(yè)自己的技術(shù)專家，國(guó)家提供的研發(fā)平臺(tái)和全國(guó)各大農(nóng)業(yè)院校、科技機(jī)構(gòu)，永業(yè)與他們展開(kāi)不同程度的合作。

“中國(guó)有著比較復(fù)雜的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，有限的土地資源對(duì)科研工作者來(lái)說(shuō)壓力很大。所以從企業(yè)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品研發(fā)上我們針對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行科研，土壤里面有問(wèn)題了我們解決土壤問(wèn)題，種子有問(wèn)題解決種子的問(wèn)題，苗期有問(wèn)題解決苗期的問(wèn)題。”吳子申說(shuō)。

吳子申告訴記者：“永業(yè)科研的核心是依據(jù)市場(chǎng)的需求展開(kāi)研發(fā)。我們研究食品安全問(wèn)題，尋找問(wèn)題根源，然后進(jìn)行方案研發(fā)。永業(yè)有100多項(xiàng)科研成果，但是推向市場(chǎng)需要節(jié)奏和過(guò)程?！?/p>

在實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式的“標(biāo)準(zhǔn)化”方面，永業(yè)也有一套標(biāo)準(zhǔn)。永業(yè)的樣板田都是嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái)的，樣本田建立起來(lái)以后再進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的推廣；永業(yè)科技服務(wù)站承擔(dān)很多內(nèi)容，除了介紹自己的產(chǎn)品，還包括指導(dǎo)農(nóng)民種子、選擇合適肥料以及如何使用等。科學(xué)院除了研發(fā)產(chǎn)品外還有一項(xiàng)很重要的工作內(nèi)容，即提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，包括今年跟國(guó)家小麥產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系合作，進(jìn)入一噴三防的關(guān)鍵領(lǐng)域。

不斷探索 完善公益助民之道

在專心做好業(yè)績(jī)的同時(shí)，永業(yè)公益上也開(kāi)展了很多的工作，并一直尋找合適的方式方法。從最早的捐錢、捐物到有意識(shí)地幫助指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種地，永業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到農(nóng)民真正需要的不是施舍而是指引一條致富之路。同時(shí)，永業(yè)終于找到了自己心目中的公益之路：改變機(jī)制，成立專項(xiàng)公益基金。

目前永業(yè)成立了三項(xiàng)公益基金，扶危濟(jì)困基金主要是針對(duì)永業(yè)員工以及渠道客戶，一旦他們家里或者生意上遇到困難，便可以申請(qǐng)；教育基金則是在解決永業(yè)員工及渠道客戶周邊貧困孩子的教育問(wèn)題時(shí)應(yīng)運(yùn)而生的；科技基金是應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)科技在前期的推廣和投入方面存在的問(wèn)題而設(shè)立的專門基金。

在談到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任問(wèn)題，吳子申說(shuō)：“怎么把我們的想法真正落地，實(shí)際地解決一些問(wèn)題，這是責(zé)任。窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。能幫別人，說(shuō)明有能力，歸根到底也證明了自己的價(jià)值?！?/p>

我們堅(jiān)信永業(yè)集團(tuán)的公益之路會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越寬廣。

背景資料：

●近日，永業(yè)集團(tuán)與光大銀行舉行了戰(zhàn)略合作簽字儀式，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。中國(guó)光大銀行呼和浩特分行行長(zhǎng)張翎在發(fā)言中介紹，光大銀行與永業(yè)集團(tuán)一直有著良好的合作關(guān)系，光大銀行看好永業(yè)集團(tuán)新的戰(zhàn)略發(fā)展，今后光大銀行將積極提供金融支持，全力助力永業(yè)發(fā)展。

●近日，內(nèi)蒙古永業(yè)集團(tuán)與新疆廣匯集團(tuán)舉行了戰(zhàn)略合作簽字儀式，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

●廣匯集團(tuán)作為新疆龍頭企業(yè)，經(jīng)過(guò)24年的發(fā)展，形成了“能源開(kāi)發(fā)、汽車服務(wù)、房產(chǎn)置業(yè)”三大產(chǎn)業(yè)布局，位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的第8位，在2011年底集團(tuán)收入實(shí)現(xiàn)809億元。此次廣匯集團(tuán)與永業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，廣匯集團(tuán)將為永業(yè)集團(tuán)提供農(nóng)用交通工具設(shè)備的服務(wù)解決方案，從而各自發(fā)揮產(chǎn)業(yè)及資源優(yōu)勢(shì)，攜手服務(wù)三農(nóng)。