郭澤長:專業(yè)知識是永遠的籌碼

　　【√】學(xué)習(xí)是很有用的，用你的專業(yè)知識打動周圍人，別人一定會認可你
　　“公司是怎么來的？有限責(zé)任是怎么來的？當(dāng)時西方的財富被控制在教會手里，但侍奉上帝的教會，沒有足夠的時間打理財富、借貸等，便找人來管理，就是現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人，之后，教會怕被騙，形成監(jiān)督機制，即審計制度……這就是職業(yè)經(jīng)理人理論最初的原型，聽了我的理論，有些經(jīng)濟學(xué)老師的理論都不用聽了。”
　　如果說，這話是從一個青年律師嘴里說出的，你一定覺得這是個輕狂得沒邊的人。但就是這個年輕人，已經(jīng)參與了眾多大型項目和案件，比如最大券商之一平安證券重組山煤國際集團案、重慶涉黑案以及廈門漳州大型BOT投融資的爭議解決及后期的借殼上市輔導(dǎo)，他還擔(dān)任中國日報傳媒集團（ChinaDaily）首席高級法律顧問，并代理中國日報所涉涉外重大糾紛全部勝訴。
　　他叫郭澤長，是全國優(yōu)秀律師事務(wù)所-北京煒衡（北京總部）法律事業(yè)部執(zhí)行CEO，同時負責(zé)北京總部品牌與文化運營。
　　見面采訪的前一天，記者打電話約定具體的采訪時間。電話接通的那一刻，瞬間被對方的熱情感染，心想，這一定是個激情澎湃的人。
　　真正見面還是嚇了一跳，眼前的這個人就是煒衡所法律事業(yè)部的執(zhí)行CEO？如此年輕，問過后才知道對方竟然是1987年生人。這樣的年紀(jì)，有著如今這番成績，想必一定是個有故事的人。
　　“闖入”高級合伙人辦公室
　　《方圓》：從你的簡歷看出，你曾受邀為北京大學(xué)法學(xué)院等多個高校的年輕法律學(xué)子做多場律師實務(wù)講座，還被多所高校聘為名譽客座講師，本以為你已經(jīng)從業(yè)很多年。
　　郭澤長：我其實是2009年11月底才進入律所實習(xí)。那是司法考試成績公布的第二天，我找到煒衡所，敲開了高級合伙人辦公室，毛遂自薦。
　　《方圓》：你就這樣在煒衡所留下了？
　　郭澤長：是的，當(dāng)時特別想做幾個大要案，見習(xí)下實務(wù)層面的事?！斑B合伙人都沒有大要案做，你還想做，年輕人得沉淀，沉淀懂嗎？”領(lǐng)導(dǎo)這樣跟我說。
　　《方圓》：然后你就去沉淀了？做些什么呢？
　　郭澤長：當(dāng)時沒有人跟我談做什么，更別指望提薪水的問題。我被分配去接聽電話。就這么堅持到了第七天，那天下班后，我像往常一樣“賴在”辦公室，這時，領(lǐng)導(dǎo)從外面應(yīng)酬回來，拿著一摞案卷?！敖o你看看這個案子。”
　　《方圓》：你的機會來了。
　　郭澤長：是啊，你無法想象當(dāng)時我想大展身手的心情。我迅速地看完案卷，當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)還沒走，我去了他辦公室，跟他匯報了我的思路?！安恢\而合，不謀而合?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的思路跟我一樣，隨后，領(lǐng)導(dǎo)就將這個案子交給我來做。
　　《方圓》：那是個什么案子？你沒有任何辦案經(jīng)驗啊，怎么做的？
　　郭澤長：是重慶一個股權(quán)糾紛案，標(biāo)的比較大。我當(dāng)時也問領(lǐng)導(dǎo)，讓我自己去談嗎，談不好怎么辦?！罢劜缓镁驼劜缓?，我們就不要這個案子了?！甭犅牐膫€律所的合伙人也沒有這么大氣說這樣一句話，這是領(lǐng)導(dǎo)對我的第一次鼓勵。
　　《方圓》：案子最后談成了嗎？
　　郭澤長：那天晚上我一夜沒睡，一直在準(zhǔn)備，恨不得把每個字都分析透徹。第二天案件談判分析論證，當(dāng)時當(dāng)事人一愣，以為我是倒水的呢。開始談的時候，我的心也開始跳。但我一步步的給他們講解分析，看他們的眼神從質(zhì)疑、否定到肯定，我知道自己成功了一半。談完時，領(lǐng)導(dǎo)走過來，當(dāng)事人一方要求替他們找找關(guān)系，這時，領(lǐng)導(dǎo)對我第二次鼓勵，“小郭已經(jīng)分析的很好了”。后來，我就接著做這個案子。
　　《方圓》：這個案子最后的結(jié)果怎樣？
　　郭澤長：那天出庭的效果非常好，重慶高院的法官對我很肯定，可能他們從來沒有見過這么年輕的律師進行這樣一場辯論。
　　《方圓》：第一次開庭就在高級法院，這對一個剛做律師的人來說，很難得。這次經(jīng)歷對你來說很重要吧？
　　郭澤長：律所提供這樣的平臺讓我學(xué)習(xí)，我很幸運。我來律所的前半年沒有薪水，過年時領(lǐng)導(dǎo)給了我一些獎勵，但我沒要，不是不缺錢，回家過年還是借了同學(xué)300塊路費，而是希望能有更多的機會和平臺參與辦理復(fù)雜和難度大的案件。而機會，不是什么時候都有，但一旦給我機會，我一定會牢牢抓住。因為我知道，倘若連機會我都抓不住，我就什么也沒了。
　　《方圓》：不計較眼前利益。你后來負責(zé)法律事業(yè)部的日常運作管理，是從什么時候開始？
　　郭澤長：有次我跟領(lǐng)導(dǎo)說，現(xiàn)在律所的發(fā)展已經(jīng)脫離了以前那種打游擊的模式，北京律所未來的發(fā)展將是規(guī)?；?、專業(yè)化，而不是單打獨斗。建議成立一個平臺，專門做公司化、商業(yè)化的運作。目前要慢慢培養(yǎng)一些專業(yè)化的律師，就像工薪律師，有年薪底薪，每年有固定的案子。正好領(lǐng)導(dǎo)也有這樣的想法，之后，法律事業(yè)部就成立了。
　　過招廣西自治區(qū)十佳公訴人
　　《方圓》：雖然你執(zhí)業(yè)時間并不長，但你已經(jīng)辦理過很多大案子。你認為，對你影響最大的一個案子是哪一個？
　　郭澤長：是廣西的一個案子，那是我獨自處理的，也可以說這是我律師職業(yè)的轉(zhuǎn)折。我記得，那是一個凌晨，接到一個陌生女人的電話，一開始，電話另一端很沉默，不說話，過了一會便開始哭。我就那么聽著，直到這個女人開口，“你是煒衡所法律事業(yè)部的吧，我想問個法律問題”。然后她接著說：跟國家簽訂勞動合同的人員算不算國家工作人員。通過這個女人的一系列舉動，我便作出了基本判斷。你知道首先我想到的是什么嗎？
　　《方圓》：她老公貪污受賄了吧？
　　郭澤長：對，我判斷出的信息是，第一，這是個刑法問題，很可能是這個女人的老公貪污受賄了，第二她已經(jīng)找過律師。前一種推斷是基于本能的直覺，后一種判斷是推理得出。如果沒找過律師，她可能第一句話會說：我老公被抓了。問過后，所以的推斷果然都正確，之前的律師甚至沒能為她解答“跟國家簽訂勞動合同的人員算不算國家工作人員”這個問題。這個女人告訴我，這個案子是廣西自治區(qū)檢察院掛牌督辦，11月25號之前必須要判決，距離這個時間，當(dāng)時只有幾天。我讓她第二天去我辦公室找我。
　　《方圓》：你怎么確定這個女人愿意讓你代理呢？
　　郭澤長：那天凌晨，我在給她解疑答惑的時候，她就對我表示了信任?？赡苡袀€細節(jié)也發(fā)揮了作用，我當(dāng)時問了這女人一個問題，說你丈夫是不是經(jīng)常很晚回家，她回答是，我接著說“男人在外面應(yīng)酬工作，都是為了家庭不容易，希望你們?nèi)夷軌驁F聚，我相信，始終相信這一點”，一下子這個女人又大哭起來。第二天談得很好，當(dāng)天下午就訂機票去了廣西。
　　《方圓》：首先應(yīng)該是會見當(dāng)事人吧，進展如何？
　　郭澤長：那是個胖胖的男人，長得有點像范偉。見我第一句話就是“我是被冤枉的”。事實上，各方的證據(jù)都表明他收受了賄賂，我希望他能跟我說實話，但是不管怎么勸說都沒用。當(dāng)天我無功而返，回去后，我一晚上沒睡，不斷地翻閱案卷，尋找突破口。終于讓我在案卷的角落發(fā)現(xiàn)了玄機，我發(fā)現(xiàn)，所有證人的口供都是說“把錢給了你們”，“你們”跟“你”，雖是一字之差，但性質(zhì)完全不一樣。
　　《方圓》：這性質(zhì)應(yīng)該就從“個人受賄”變成“單位受賄”了。
　　郭澤長：的確，按照當(dāng)事人的涉案數(shù)額，如果是個人受賄，量刑會是死緩、無期，最少也是10年以上，單位受賄的話，量刑會輕很多，絕對是十年以下。根據(jù)檢方的證據(jù)來看，我的當(dāng)事人錢收了，但沒進自己的口袋，用于單位開銷。所以，第二天我又去會見當(dāng)事人，一番說理，當(dāng)事人半信半疑中，承認錢拿了。我便制定了按照單位受賄來辯護的策略。
　　《方圓》：開庭那天是什么情況？
　　郭澤長：我的對手是廣西自治區(qū)的十佳公訴人。確實有水平，我提供的證據(jù)中，有一部分是根據(jù)證人證詞摘錄了對我的當(dāng)事人有利的錄音片段，結(jié)果沒能躲過這位公訴人的追問，她說“你錄音是摘錄的，我怎么知道你是否斷章取義”。
　　《方圓》：但你已經(jīng)預(yù)料到了開庭的結(jié)果了，不是嗎？
　　郭澤長：是的，所以，當(dāng)我提出證據(jù)，表明所有證人都稱“把錢給了‘你們’”時，公訴人將案卷往桌上一扔?！斑@案子沒法審了。”因為他們都是按照個人受賄來準(zhǔn)備的。就這樣，案件當(dāng)天沒判，有了轉(zhuǎn)機。事后，她說，終于碰到了對手。
　　《方圓》：這個案子最終是個什么情況？
　　郭澤長：當(dāng)事人最后一審被判處有期徒刑五年，二審還沒開庭。這已經(jīng)是個很好的結(jié)局。有個小插曲就是，一審過后，當(dāng)事人的妻子再次找到我，希望我在二審的時候找找關(guān)系，讓廣西自治區(qū)檢察院不要插手這個案子，甚至要求給當(dāng)事人作無罪辯護。這事被我拒絕掉了。我一直不斷提醒自己，不管世事如何，我必堅守住正義的底線。
　　選擇一個合伙人很重要
　　《方圓》：你是2008年畢業(yè)的，在2009年進入煒衡所之前，你都在做什么？
　　郭澤長：我也有過很灰暗的日子。2008年我便參加了司法考試，11月份出來了一個很有意思的成績，359分，周圍同學(xué)都是400分以上。之后，我一個人背包遠行，走了很遠很遠，去了很多地方，利用那段時間也讀了很多書。2009年9月，又回到北京，參加司法考試。
　　《方圓》：后來怎么又選擇去了律所？
　　郭澤長：從學(xué)校出來，帶著一絲輕狂，很多浮躁、不安，也迷茫，不知道去哪里。有人說，出國、去做法務(wù)，或者考研，我也確實考上了中國社會科學(xué)院研究生院，但最終沒去，因為自己有個理想，就是做律師。在學(xué)校的時候，經(jīng)常有一些著名律所的合伙人到學(xué)校演講，通過與他們溝通、交流，積累了最初的人脈。
　　《方圓》：如果讓你給想做律師的師弟師妹們支招，你想對他們說什么？
　　郭澤長：選擇一個合伙人很重要，我做一個案子成功的背后，有很多個談失敗的案子作鋪墊，這需要領(lǐng)導(dǎo)肯給機會才行。選擇律所也很關(guān)鍵，北京的律所有一千多家，有規(guī)模的不過十家，如果能進入到大所，機會成本會高一些。
　　《方圓》：在同齡人中，你是十分優(yōu)秀的那部分，有人說你是不可復(fù)制的。
　　郭澤長：機會不可復(fù)制，但我想說的是，學(xué)習(xí)是很有用的，用你的專業(yè)知識打動周圍人，別人一定會認可你。如果硬要說我還有什么優(yōu)勢的話，那就是我的周圍有很多良師益友，給了我很多鼓勵和幫助。另外，年輕人不要怕吃苦，更不要怕賺不到錢，我現(xiàn)在經(jīng)常不知道自己卡上有多少錢，有些東西比錢重要。
　　郭澤長
　　成長檔案：畢業(yè)于北京大學(xué)法學(xué)院，全國優(yōu)秀律師事務(wù)所北京煒衡（北京總部）法律事業(yè)部執(zhí)行CEO。中國日報傳媒集團（ChinaDaily）首席高級法律顧問，并代理中國日報所涉涉外重大糾紛全部勝訴。
　　法律理念：我們應(yīng)當(dāng)努力、忠誠、清醒和自信，對于中國的未來，對于我們的事業(yè)。
　　寄語：你必須有能力承擔(dān)起你獨自無力承擔(dān)的責(zé)任。
　　Q&A必答題
　　Q在你眼中，優(yōu)秀的法科生是怎樣的？成熟的法律人是怎樣的？
　　A優(yōu)秀的法科生：這個不清楚。成熟的法律人：品味從容。
　　Q與他們相比，哪些特質(zhì)是大多數(shù)的法科生所欠缺的？
　　A其中包括——但不限于——胸懷、視野、想象力、同情心以及在此基礎(chǔ)上才可能發(fā)生的你對于周圍人的真誠關(guān)切，乃至對于整個中國和整個人類的關(guān)切。
　　Q法科生在大學(xué)里必須要學(xué)會什么？法學(xué)理論與法律實務(wù)，哪個對法科生來講更重要？
　　A同各種陌生人打交道、尋求妥協(xié)、達成共識、爭取雙贏或多贏。
　　這兩個都重要
　　Q怎樣看待法律人才稀缺與法科生就業(yè)難之間的矛盾？
　　A法學(xué)院某種意義上只是物色人才，但還不能全面培養(yǎng)人才。法律人才是法律實踐中不斷磨練和砥礪出來的。
　　Q法科生在擇業(yè)時應(yīng)當(dāng)首先考慮什么？
　　A自己的興趣
　　Q對立志從事法律實務(wù)工作的本科生而言，繼續(xù)深造有必要嗎？
　　A法律人要不斷學(xué)習(xí)，深造要有方向有規(guī)劃的深造。
　　Q你鼓勵法科畢業(yè)生從事與法律無關(guān)的職業(yè)嗎？
　　A鼓勵。
　　Q走出校園后，法學(xué)教育對他的工作會有哪些幫助？
　　A幫助不多。
　　Q如果可以重新選擇，你會選擇從事與法律相關(guān)還是無關(guān)的職業(yè)？
　　A法律的事業(yè)和職業(yè)，某種意義上沉重的，我們應(yīng)該學(xué)會面對這樣的沉重。
　　Q不論是工作還是生活，一個法律人應(yīng)當(dāng)堅守的信念是什么？
　　A我感到，中國法律界，包括司法界、律師界和法學(xué)界，最大問題其實是良知和社會責(zé)任感。中國要搞好法治，事實上就是要從目前這個不太好的從業(yè)環(huán)境中殺開一條血路。不要總是指望前人或別人建起一種大致公正的秩序，讓你來從容、順當(dāng)?shù)貜臉I(yè)。這個創(chuàng)建責(zé)任就在這一代或兩代法律人身上，是逃不掉的。政府要為此做事，但每個法律人，甚至每個普通人也都要為此做些