潮女趙婕：當微博運營員年賺20萬

時下，微博越來越火，新浪微博注冊用戶已經(jīng)突破3億大關。商家從中發(fā)現(xiàn)商機，他們紛紛開通官方微博，使之成為營銷利器。于是，精于織“圍脖”且具有“高粉”的微博達人，就成了“搶手貨”。由此也催生了一個新鮮職業(yè)——微博運營專員。日前，杭州一家網(wǎng)絡公司更是開出年薪100萬元的條件，公開招聘首席微博運營官。那么，什么人才能從事這一職業(yè)？他們的工作主要是什么？作為業(yè)內(nèi)佼佼者，趙婕的“微掘金”經(jīng)歷頗具啟迪意義……

小白領成了“圍脖達人”

趙婕是位活潑開朗的北京女孩，大學畢業(yè)后，她在一家廣告公司做營銷。因為隨時要接待重要客戶，只要是工作時間，她必以“精裝版”形象出現(xiàn)，武裝得像準備去拍時尚大片似的。外人看她名牌傍身，以為是“不差錢”的主兒。其實她只是個月入3000元的小白領。令人不解的是，這位時尚達人從不“吃咸菜買大牌”。

趙婕在購物上頗有絕活兒。假如她看上了某款昂貴的一線品牌，就會將目標鎖定在那些大牌的親戚上，也就是合作款。因為合作款的設計大都是由大牌頂級設計師親自操刀，毫不夸張地說，款款經(jīng)典，價格方面則沿襲小品牌的親民優(yōu)勢。而且，每次發(fā)售之前，時尚雜志和明星都會熱炒，可謂未穿先紅。

比如川久保玲最經(jīng)典的白色紅心T恤，一件要上千元，但它跟H&M的合作款售價卻只有原品牌的四分之一。趙婕買了一件合作款波點紅色襯衫，無論是單穿還是外面套件針織衫，總有眼尖的人發(fā)現(xiàn)，甚至有熱情的路人問：“你身上的這件衣服是川久保玲的吧？”

還有吉爾桑達，這個動輒好幾萬元的品牌，普通白領只能夢想一下，可是它考究的做工，以及極具德國特色的極簡風格，讓不是小資卻有小資心態(tài)的趙婕心癢癢的。后來她聽說吉爾桑達選擇跟優(yōu)衣庫合作，命名為“+J”系列，價格也便宜很多，便一口氣買了兩條裙子，3件T恤。

趙婕在博客里曬她穿“+J”的照片，立馬引來無數(shù)美女的羨慕。有人強烈要求她傳授購衣經(jīng)，趙婕便寫了幾條諸如《達人掃貨秘笈》之類的東西發(fā)到微博上。沒想到，她的經(jīng)驗之談頃刻間成了許多博友的“淘寶圣經(jīng)”。

趙婕最初只是想將微博作為一個平臺展現(xiàn)自己，沒想到后來粉絲越來越多，有時她只要一天不發(fā)東西，美女們就心急火燎，不斷有人催促。很快，她也從中找到了樂趣，開始認真經(jīng)營自己的微博。

趙婕有個朋友是趙薇的熱血粉絲，她常常炫耀：“今天我占到了趙薇發(fā)的微博的沙發(fā)！”“今天我是第一個轉發(fā)趙薇微博的人！”

后來受女友的感染，趙婕也開始覺得能占個沙發(fā)，尤其是在明星名人那兒占到沙發(fā)真是莫大的光榮，一旦成功，就能興奮一整天。為此，趙婕無時無刻不在刷新自己的微博，力求成為第一個看到最新最有用消息的人。

到2011年5月，她玩“圍脖”不到一年，就成了擁有8萬粉絲的草根明星博主。一天，她收到一封微博私信，對方是北京一家創(chuàng)辦不到兩年的服裝企業(yè)，雖然也開通了自己的官方微博，可人氣極低，這位私企老板就想到，可以請專業(yè)人士來打理。于是就找到了趙婕。

對方開出的條件頗令趙婕心動，保底工資6000元+獎金，是廣告公司的一倍！

當上“微博專員”

對方為何會對微博營銷如此感興趣呢？這位老板解釋說，隨著智能電子產(chǎn)品的普及，尤其是iphone、ipad等的風靡，現(xiàn)在“圍脖”太火了。新浪微博注冊用戶已經(jīng)突破3億大關，用戶每日發(fā)博量超過1億條。連專家都說，瀏覽微博以及用它來表達感受和分享信息，已成為網(wǎng)民生活中不可或缺的一部分。他女朋友說的更有意思：在這個人人害怕OUT的時代，我們可以不摻和，但是絕對不能不圍觀，哪怕手里還拎著醬油瓶子！

可見被譽為“第四媒體”的微博，蘊藏著巨大的商機，如果運用得好，它就能成為產(chǎn)品營銷的銳器。當晚，趙婕上網(wǎng)一查，發(fā)現(xiàn)它還催生了一個很有趣的新鮮職業(yè)——微博運營專員。

它又叫微博策劃、微博保姆、微管。工作性質有點類似于傳統(tǒng)的公關專員，但用武之地是網(wǎng)絡。其主要任務是應對管理企業(yè)微博運營，為企業(yè)微博品牌建設、粉絲培養(yǎng)、粉絲互動、廣告發(fā)布、產(chǎn)品營銷、效果監(jiān)測、日常維護等服務。已經(jīng)熟稔微博操作的趙婕，欣然辭去廣告公司的工作，決定體驗一下這個時尚職業(yè)的滋味?！皠e人不可能平白無故關注你。個人微博或許可以通過語出驚人、搏出位來拼粉絲數(shù)。而官方微博則只能以發(fā)布有足夠價值的信息，或推出有吸引力的活動，才能贏得網(wǎng)友們的好感和光顧。從而達到公司品牌傳播及產(chǎn)品推廣的營銷策略?！壁w婕認為，想吸引更多的粉絲，并將粉絲發(fā)展為目標客戶，就要經(jīng)常策劃一些大家都非常感興趣的活動。

很快，趙婕就策劃了一個主題：“我身邊的時尚達人”攝影大賽。她動員大家用相機捕捉街上的時尚元素，通過一些達人的穿著打扮，傳遞來自服裝秀場以外的民間流行信息。這項活動一下就得到很多人的響應，他們拍到的靚女裝扮可謂千姿百態(tài)，尤其是一些女孩很有個性的“混搭”，在微博上發(fā)出后，很多白領馬上就按照“模特”的裝扮“武裝”自己。同時，博友們的點擊和點評也開始瘋漲。時間不長，這家女裝生產(chǎn)企業(yè)的微博就名聲大噪，粉絲從最初的1萬多人開始呈幾何級猛增。與此同時，產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售量也開始穩(wěn)步增長。當然，微博營銷其中還是有很多技巧的。比如舉辦攝影大賽活動，有些麗人穿的就是公司的產(chǎn)品，通過她們很自然地擺pose和“街頭秀”，往往能把這些服飾的個性和美感，淋漓盡致地展示出來。美輪美奐的圖片，再加上清新優(yōu)雅的文字點評，使愛美的女性想不怦然心動都很難！

年賺20萬不滿足

當微博運營專員，在很多“微博控”眼里簡直就是世界上最好的職業(yè)，你想啊，每天喝喝咖啡，織著“圍脖”就能拿高薪！趙婕卻笑著說，其實這項工作遠沒有外界想象的那么輕松。你以為坐在辦公室發(fā)發(fā)微博就可以了？“在140字的范圍內(nèi)，如何讓標題、內(nèi)容和圖片更吸引人，這可是個技術活兒，很能體現(xiàn)水準的。”

業(yè)內(nèi)人士都知道，企業(yè)微博的運營和管理其實比較辛苦，因為作為社交媒體，微博是網(wǎng)絡輿情非常重要的晴雨表，不時需要搜索關鍵詞，并留意關注你的人，隨時掌握輿情動態(tài)。趙婕向記者介紹了她的一天。早上6點半起床，第一件事情就是刷微博，看看公司微博上有什么新留言。早上9點至下午4點去公司上班，這期間主要是收集一些新資訊，為公司的微博寫一些博文，管理微博上的私信和評論，與博友互動。晚上11點結束刷微博開始睡覺。

“差不多每天要花十幾個小時在微博上，但是我并不覺得枯燥，因為微博上每天都有新的內(nèi)容，而且很多都是自己感興趣的東西?！闭勂鸩┯褌冎g的趣事，趙婕說，現(xiàn)在不僅幾億草根織“圍脖”，就連大牌明星甚至國家政要都喜歡玩。

正因為微博有如此魅力，商家們都敏銳覺察到了其中隱藏的巨大商機。以趙婕所在的這家服裝企業(yè)為例，過去，公司有了新款產(chǎn)品后，總是要請模特，并花大價錢在一些時尚雜志上做廣告，一個月才能露臉一次。而微博的傳播途徑是網(wǎng)絡，全天24小時無休，每分每秒都能潛移默化影響電腦前的消費者。所以，軟性廣告的“含金量”自然讓各大品牌無法忽視，它帶給商家的畢竟是實實在在的真金白銀。

現(xiàn)在，新浪微博平臺上有8萬家企業(yè)開通了自己的官方微博，加上騰訊和搜狐微博平臺上的，企業(yè)微博數(shù)量相當龐大。于是，精于織“圍脖”且具有“高粉”的微博達人，就成了“搶手貨”。趙婕說，現(xiàn)在在網(wǎng)上招聘“微博運營專員”的廣告很多，基本都是薪水+業(yè)績。衡量其工作業(yè)績的主要有三個標準，一是微博的粉絲數(shù)目；二是粉絲粘性，也就是互動頻率、評論數(shù)量；三是淘寶上銷售產(chǎn)品中微博用戶所占的比例?？傮w來說每月拿5000～10000元左右的工資很平常。

在趙婕看來，這些標準是壓力也是動力。自去年當上“微博專員”后，為了獲得更好的業(yè)績，她不論工作日還是假期，不論上下班，都會一直把微博掛在線上，隨時關注粉絲動態(tài)、為粉絲答疑解惑。由于半年后微博用戶的銷售額就占到整個公司蛋糕的40%，老總在驚喜之余，也一路把她的薪水漲到現(xiàn)在的2萬元。

前不久，杭州一家網(wǎng)絡公司更是開出年薪100萬元的優(yōu)厚條件，公開招聘首席微博運營官。一時引起各大媒體熱議。

據(jù)著名經(jīng)濟學家吳敬璉先生介紹：我國目前至少有1000萬家中小企業(yè)，其中三分之一都有開通企業(yè)微博的需求。而在未來的2～3年內(nèi)，預計幾乎所有的公司都會需要有自己的企業(yè)微博。趙婕說，根據(jù)有關調(diào)查，目前僅在化妝品領域就已經(jīng)有80%以上的百強企業(yè)開通了公司微博。所以，未來微博運營專員的市場需求量非常驚人。

那么，哪些人適合從事這一時尚職業(yè)呢？“熟悉微博，微博控優(yōu)先；有相關官方微博運營管理經(jīng)驗優(yōu)先；各類網(wǎng)絡社區(qū)的活躍用戶優(yōu)先；熟悉口碑營銷，pr炒作，論壇sns營銷等優(yōu)先；有線上活動策劃運營經(jīng)驗優(yōu)先。具備良好的數(shù)據(jù)分析能力、語言及文字表達能力、跨團隊協(xié)作能力。勤勞肯干，能承擔較大的工作壓力?！壁w婕說，這是北京一家企業(yè)用30萬元年薪、在網(wǎng)上招聘微博運營專員時提到的崗位要求。其他的也基本大同小異。

由于在業(yè)內(nèi)小有名氣，今年8月，京城一家房地產(chǎn)企業(yè)的CEO找到趙婕說，他們會把2013年的推廣預算全力轉向網(wǎng)絡，而首選就是微博，并請她負責有關操作和運營。此外，還有幾家從事旅游、餐飲、化妝品和體育用品銷售等的企業(yè)，請她幫忙托管公司的微博。

日前趙婕又有了新的掘金計劃，為了讓每個企業(yè)委托的微博都能準確服務到位，她準備著手建立一個小型工作室，專門接待各種微博托管工作。

能夠在這樣一個新興產(chǎn)業(yè)里找準定位，挖掘出市場的潛能，并且順利獲得盈利，趙婕的經(jīng)歷讓身邊的朋友羨慕不已。其實，在她看來，只要肯花心思，多鉆研，善于動腦筋、開闊思維，即使是玩微博，也一樣能夠賺大錢！

（本文獨家采寫，未經(jīng)作者授權，嚴禁轉載及上網(wǎng)，違者必究?。?/p>

責編/畢春暉

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