淘寶傳奇：我賣故事漂流瓶月盈3萬

在酒文化盛行的我國，幾乎每個家庭都不乏空酒瓶，一些好酒的包裝瓶往往還十分精美，但除了插花和賣廢品，這些瓶子似乎再無價值。然而，合肥女孩吳昕卻讓它們變成了價格不菲的純手工藝術品，并把征集來的一個個真實故事和小秘密裝進酒瓶里，制作成漂亮的“情感漂流瓶”在網(wǎng)上出售……

陷入困境，女白領要在網(wǎng)上賣酒瓶

合肥女孩吳昕給人一種鄰家小妹般的親切感。今年24歲的她2008年從北京一所私立大學畢業(yè)后，與男友留京打拼。半個月后，學設計專業(yè)的男友進入一家廣告公司，吳昕則成了一家房地產(chǎn)企業(yè)的公關部白領。由于要協(xié)調各種關系，公關部是商務活動及各種飯局最多的部門，而且公司領導把國人“無酒不成席”的傳統(tǒng)酒文化貫徹到底并發(fā)揚光大，每宴必飲酒。這就害苦了吳昕，在練酒量的過程中，她多次喝得不省人事。

吳昕雖不喜歡這種觥籌交錯的生活，但宴席上那些個性酒瓶的出現(xiàn)，卻成了她乏味工作中的美麗點綴，時常帶給她驚喜。公司商務活動中的宴席上不乏好酒，而好酒的包裝瓶往往十分精美。藝術觸覺一向很敏感的吳昕，也漸漸成了“戀瓶一族”。

時間長了，吳昕和男友租住的小屋里珍藏了很多漂亮的酒瓶子——格魯吉亞紅酒的陶瓷瓶、酩悅香檳的玻璃花朵瓶，甚至不乏“穿”著旗袍的酒瓶……她還集齊了一套“四君子酒”的瓶子。這個系列的白瓷酒瓶做工十分考究，造型極富古韻，四只酒瓶的瓶身上分別彩繪著梅、蘭、竹、菊，捧在手上觀賞，仿佛能嗅到一股沁人心脾的幽香。更為巧妙的是，這“四君子”圖案還與我國古代的四大美女相映成趣：貂蟬配梅圖，西施配蘭圖，王昭君配竹圖，楊玉環(huán)配菊圖，可謂美人之麗質、君子之風范，相得益彰！

聽說吳昕的獨特愛好后，身邊的同事和朋友們紛紛把扔在自家毫無用處的個性空酒瓶送給她，加上她從家鄉(xiāng)、酒廠乃至廢品收購站“淘”來的，吳昕房子里的“寶瓶”越積越多。

2010年4月，男友的父親因肝癌住院，才治療兩個多月，就花光了吳昕和男友的全部積蓄。吳昕向朋友和同學借，后來發(fā)展到借無可借的時候，她忽然望著家里那一大堆精美的酒瓶，咬咬牙想：聽說一些藝術價值高的空酒瓶在收藏界很受寵，我干脆開個網(wǎng)店賣掉這些酒瓶吧！

奇思妙想：打造“故事漂流瓶”

說干就干。2010年6月，被生活逼入困境的吳昕申請了一個名為“酒千觴”的淘寶網(wǎng)店。為了促銷，她還在一些收藏者經(jīng)常光顧的論壇和網(wǎng)站，發(fā)布了不少宣傳帖子。

令吳昕和男友大跌眼鏡的是，由于網(wǎng)店定位冷門，競爭者少，“酒千觴”的生意剛開張就很紅火，尤其是她手中那些精品酒瓶，往往剛上傳圖片不久，就被白領網(wǎng)友和收藏家“拍”走了。吳昕意識到，可能她的標價太低了，于是又試著把價格提升了幾倍。沒想到，不菲的價格并不能阻止收藏者的“淘寶”決心，她的藝術酒瓶生意依然紅紅火火。半個月后，連那套吳昕心愛的“四君子”酒瓶，也被一位臺灣商人以2200元的價格買走了。網(wǎng)店運營到2010年8月，業(yè)務量已達到276筆！短短兩個月時間，吳昕手上那些具有一定收藏和觀賞價值的酒瓶，就被銷售殆盡。

通過這次“忍痛割愛”，她掙到了4萬多元，幫男友和他的家人渡過了生活難關。

可男友的父親最終還是離開了人世。從失去至親的悲痛中走出來后，男友和吳昕商量：“既然工藝酒瓶好賣，我們干脆專門做這個冷門生意吧？”吳昕早已厭倦了公關部的工作，很快辭職與男友一同創(chuàng)業(yè)。

但令他們意想不到的是，見“酒千觴”的生意很紅火，此后的幾個月里，七八家頗具規(guī)模的藝術酒瓶店在淘寶網(wǎng)涌現(xiàn)。老板們有的來自“瓷器之都”景德鎮(zhèn)，有的來自貴州仁懷及四川宜賓這兩個著名的“酒都”。

“小打小鬧”的吳昕自然無法與這些大掌柜抗衡，很快就在激烈的競爭中敗下陣來。吳昕和男友郁悶不已。

2011年底的一天，吳昕登陸QQ信箱時，又像往日一樣發(fā)現(xiàn)了幾個“漂流瓶”信息。中世紀，漂流瓶是人們穿越廣闊大海進行交流的有限手段之一。密封在漂流瓶中的紙條往往包含著重要的信息或者衷心的祝福。發(fā)現(xiàn)一個從未知領域而來的漂流瓶，對于古代水手而言或許是一種驚喜。神秘、偶然、期待……漂流瓶儼然是航海時代人類跨文化交流的象征符號。QQ郵箱將這種形式搬到線上后，深受網(wǎng)友們的歡迎?！皩ρ剑覟楹尾话牙寺钠髌堪岬浆F(xiàn)實生活中？”吳昕的腦海中，瞬間迸發(fā)出了靈感的火花。

在與男友商量了一番后，她決定果斷地調整經(jīng)營思路，把藝術酒瓶和漂流瓶“捆綁銷售”，專門賺那些文藝青年和都市白領的錢。

很快，吳昕就在天涯、貓撲論壇，以及許多大學網(wǎng)站的BBS上發(fā)布了征集令：“親，家里有閑置的特色空酒瓶嗎？心里有不吐不快的小秘密小苦惱嗎？讓瓶子經(jīng)歷一次環(huán)保的情感之旅吧！希望大家把那些有個性的舊酒瓶捐出來，同時把酒瓶背后的故事或落寞與喜悅寫出來。我們將制作成漂流瓶出售給有緣人，并將獲利的30%捐獻給中國兒童基金會。想通過它交友的，可以留下QQ等聯(lián)系方式。我們還將每月評一次‘最具特色酒瓶’獎，特等獎電腦 一臺，一等獎手機一部，二等獎紅酒一箱！”

這段有趣的酒瓶征集令一發(fā)出，就贏得了很多網(wǎng)友的熱烈響應。此后的一個月里，吳昕居然收到了300多位熱心網(wǎng)友捐來的個性酒瓶。

做公益賺錢，“瓶”創(chuàng)意掘金70萬

吳昕先將收集到的特色酒瓶進行清洗和消毒，然后把瓶子主人寫的字跡潦草、文字粗糙的故事重新潤色，并整理在一張張帶有香味的小小素箋上，再搓成一個長紙筒（便于顧客取出）放進對應的酒瓶里，塞好瓶塞。一個有原版故事的“漂流瓶”，就算制作成功了。

即使最普通的紅酒瓶子，也能在吳昕和男朋友的創(chuàng)意下，變得十分有情趣。比如有一只售價88元的藝術酒瓶，就是用最普通的香格里拉紅酒瓶子做的，吳昕將原來的酒標去掉，畫上了小橋流水的場景，命名為“人生若只如初見”，并在瓶內放入了幾片干花和一紙故事。

瓶子里裝著一個剛剛失戀的北京女孩的故事，她和初戀男友在烏鎮(zhèn)相遇，回北京后，兩個人相愛了。在他們相愛一年的紀念日那天，男朋友送了她一瓶香格里拉紅酒，不過也是這一天，他們分手了。她在捐贈瓶子時說：“分手的原因就是男孩要出國，不能帶我出去，但是很在意我，很無奈……”吳昕筆下小橋流水的場景，正是兩個斷腸人最初相識的地方。瓶內的紙條上，則藏著那個短小的故事。

然而買家并不知道里面裝著什么樣的故事，他們首先被瓶身上令人懷舊的畫作和題字所吸引。最后，這件產(chǎn)品被廣州的孟小姐拍走。在網(wǎng)上付款后，她就開始滿懷期待地想：“那瓶酒的主人是一位帥哥還是美女？瓶子里究竟會裝著他（她）怎樣的人生故事呢？”

繁忙的都市男女工作壓力很大，像孟小姐這樣的職場白領太需要點小驚喜、小期待來調節(jié)心情了。自從收到第一只“故事漂流瓶”后，她就成了吳昕的常客。而她的同事和閨密聽說此事并觀看實物后，都覺得這種個性酒瓶很有趣、很文藝，于是也紛紛下單購買，并比較誰買到的故事最感人，最有趣。

在眾多“酒瓶故事”中，最令吳昕記憶深刻的，是一位鄭州捐贈者的講述。他16歲那年，父親查出患了絕癥，將不久于人世。母親知道丈夫一生不抽煙不賭博，就喜歡喝幾口酒，曾向朋友吹牛說，他喝過幾百元一瓶的劍南春！但事實上，由于家境不好，她連20元以上的酒也舍不得給他買。

這天，母親卻笑瞇瞇地從身后拿出一瓶一品劍南春酒遞給丈夫，葫蘆形狀的瓶子上繪有《八仙過?！返木缊D案，說是在超市抽獎中的。父親又驚又喜，要知道這種正宗的劍南春一瓶要500多元呢！那些天，父親每頓飯都會斟一小杯劍南春和母親對飲。幾天后，父親的病情突然惡化。

在病床前，父親對兒子說：“孩子，等你長大以后，掙了錢一定要給你媽買一對手鐲，她這輩子最喜歡的就是這種首飾了，卻把我們結婚時的手鐲，給我換了酒喝。她以為騙過我了，其實我早就知道自己的病情了，也懂她的心思。我是不想讓她以為我是帶著遺憾走的，所以才一直沒有說出來。”那一刻，他淚流滿面。

張先生之所以愿把如此珍貴的劍南春酒瓶捐贈出來，是為了與人分享這酒瓶里的愛情故事。一位跟吳昕比較熟悉的金融行業(yè)白領張小姐，最終為懷舊的父親買走了那只劍南春酒瓶。讀到瓶子里的故事后，她感動極了。后來通過吳昕的牽線，她輾轉聯(lián)系上張先生，兩人成了好朋友……

由于吳昕出售的酒瓶大多形狀別致，瓶身詩畫并茂，再加上瓶子里還藏著誘人的故事或主人的小秘密等獨創(chuàng)性的東西，為她在同行競爭中贏得了取勝的砝碼，自從改變經(jīng)營思路后，吳昕的工藝酒瓶生意又重新紅火起來。

吳昕絲毫不掩飾這是門賺錢的生意，“今年情人節(jié)當天營業(yè)額達到了5000元，去掉做公益的那部分，還凈賺3000元呢?！泵肯騼夯鶗枰还P款，她都將票據(jù)拍成照片傳到網(wǎng)店和QQ空間里?！罢\信是做人的根本，我必須恪守承諾，才能收到更多熱心人捐贈的個性酒瓶，其實這是件一舉多得的好事?！眳顷空f。

2012年3月，吳昕和男友又購買了轉印機和雕刻機，推出了在工藝酒瓶上印照片、刻字的業(yè)務。這項創(chuàng)新迎合了年輕人標榜個性的消費需求，為小店吸引來了更多的顧客。在購買工藝酒瓶做禮物送朋友時，顧客們會讓吳昕刻上“程XX，我們的友誼如酒醇香！”“小娜，你是我前世的遺失……”等個性文字。一些情侶則會在瓶身印制上他們的情侶照，以及愛情宣言，然后作為愛情信物珍藏起來。

今年“五一”前夕，吳昕還在豐臺區(qū)開設了實體店。沒想到接待的第一位顧客，就帶來一筆大生意：一位浪漫的80后小伙，想在自己的婚宴上喝到印有他和新娘頭像以及祝福語的紅酒。僅此一筆生意，就為吳昕帶來了5000多元的收入。此后，她開始著重開拓婚禮市場，先后讓幾十對新人玩了一把“酒瓶上的浪漫”。

截止到2012年8月，吳昕已經(jīng)通過一單單網(wǎng)上網(wǎng)下的生意，在兩年間收獲了70多萬元財富和一輛轎車?！爸灰蟿幽X筋，不起眼的空酒瓶里照樣能挖出金礦！”女孩自信地說。

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責編/畢春暉

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