女人秀

　　某國(guó)內(nèi)知名服裝公司泰龍公司派出辦事員賈小姐到A城進(jìn)行考察，準(zhǔn)備在那里找一個(gè)經(jīng)銷商，專門銷售該公司的成衣。
　　賈小姐對(duì)A城是一無(wú)所知，要一時(shí)半會(huì)找到一個(gè)合適的合作者還真不容易，按照公司的規(guī)定，假如辦事員推薦的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)得好的話，推薦者也是有利可圖，所以，賈小姐對(duì)找尋經(jīng)銷商十分用心。
　　這天，賈小姐在該城最繁華的服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，逐一考察著，希望從中找到合適的人選。
　　在熙熙攘攘的大街上，服裝店一個(gè)挨著一個(gè)，多如牛毛，看來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這里時(shí)裝店雖然很多，但各做各的品牌，極少有重復(fù)的款式。
　　其中有一家叫做“女人秀”的時(shí)裝店，生意火爆，里面的人特別多，七個(gè)店員都忙得冒汗，賈小姐出于好奇也走了進(jìn)去。只見這家“女人秀”時(shí)裝店跟其他時(shí)裝店沒(méi)有大的區(qū)別，里面所陳列的時(shí)裝款式、質(zhì)地倒也算是不錯(cuò)，但也稱不上出類拔萃。因何生意這般火爆，這般受顧客青睞呢？難道是價(jià)格便宜合理？
　　賈小姐低頭一看時(shí)裝上的價(jià)格牌，哇！好家伙，一件短風(fēng)衣600元，一件紗質(zhì)連衣裙400元、一條中褲300元，價(jià)格一點(diǎn)也不低啊。賈小姐是做服裝生意的，她對(duì)服裝很有研究，知道物有幾值，這家店明明是暴利嘛，怎么這些顧客還睜眼瞎似的搶著買這些昂貴的時(shí)裝？
　　賈小姐象征性地取出一件外套穿在身上，對(duì)著試衣鏡照了照，發(fā)現(xiàn)自己在鏡子里變得苗條了，外套穿在身上也顯得特別好看。賈小姐心想：這家店主很聰明光在試衣鏡上就下了不少功夫，絕對(duì)是精心挑選的。
　　雖然在鏡子里對(duì)這件外套的感覺(jué)不錯(cuò)，但賈小姐看著那400元的價(jià)格，感覺(jué)咬手，又輕輕地放下了。這次的目的不是買衣服，而是找合作伙伴，她詢問(wèn)店員店主在哪里。
　　順著店員的手指，一個(gè)三十多歲、魔鬼身材的女人出現(xiàn)在她眼前，女人笑著對(duì)賈小姐說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您有什么需要嗎？”只第一眼，賈小姐就對(duì)店主有了很好的感覺(jué)。
　　賈小姐客套地問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你這家店生意這么好，有什么秘訣嗎？”
　　“當(dāng)然是時(shí)裝款式好、質(zhì)量好、價(jià)格合理，售后服務(wù)好了?！?br/>　　哄鬼的話，這價(jià)格合理嗎？只有哄那些錢多得沒(méi)處花、不識(shí)貨的人，賈小姐說(shuō)：“你這衣服太貴了吧。”
　　女人很客氣地說(shuō)：“我們好好商量一下，可以適當(dāng)優(yōu)惠?！?br/>　　賈小姐想到別處再看看，尋找更加合適的人選。她又四處轉(zhuǎn)悠，其他的時(shí)裝店顯然都沒(méi)有“女人秀”的生意好。
　　走了不遠(yuǎn)，賈小姐走進(jìn)一家規(guī)模不大，地勢(shì)也不算好的服裝店，名字叫“精品匯”，里面的服裝十分眼熟，感覺(jué)跟那家“女人秀”很是類似。
　　賈小姐一進(jìn)門就看到三個(gè)店員在對(duì)著聊天，其中一個(gè)還在悠閑地織毛衣，里面的服裝擺得倒是不少，但是沒(méi)有章法。賈小姐仔細(xì)一看，這里的服裝和品牌大部分和那家“女人秀”相同，但是看經(jīng)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量，又肯定不是一家所為。
　　賈小姐隨意地問(wèn)道：“這里有夏季穿的，質(zhì)地薄的低腰牛仔褲嗎？”
　　三個(gè)正在聊天的店員回頭看了她一眼，沒(méi)理她，繼續(xù)說(shuō)笑，賈小姐有些光火，急走上前大聲說(shuō)：“這里有夏季穿的，質(zhì)地薄的低腰牛仔褲嗎？”
　　哪知三個(gè)店員毫不在意地說(shuō)：“有沒(méi)有自己看唄?！?br/>　　真是豈有此理，這叫什么服務(wù)態(tài)度。專門進(jìn)行經(jīng)銷的賈小姐非常清楚顧客是上帝的道理，可是卻碰上了這群沒(méi)有絲毫經(jīng)銷培訓(xùn)，甚至沒(méi)有一點(diǎn)禮貌的店員，不知這家店主是哪一位，怎么這么糊涂，招來(lái)這些人。
　　三個(gè)店員繼續(xù)聊天，根本沒(méi)有把賈小姐的憤慨放在心上。
　　賈小姐氣憤地準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身離去，她隨意地瞅了一眼掛在衣服上的價(jià)格，哇，一件短風(fēng)衣1500元，一條輕紗連衣裙1200元，雖然款式的確不錯(cuò)，質(zhì)地也算優(yōu)良，但也不值這個(gè)價(jià)吧。衣架上有一件和自己剛才試的一模一樣的外套，一看價(jià)格居然是600元，相比起來(lái)，原來(lái)那家自認(rèn)為價(jià)格昂貴的“女人秀”倒算是便宜得多了。
　　在減價(jià)、特價(jià)的小車上，橫七豎八地?cái)[放著一堆衣服，雖是減價(jià)、特價(jià)也標(biāo)價(jià)不低，趕得上應(yīng)該值的原價(jià)了。
　　賈小姐心想：也許是標(biāo)價(jià)高，賣價(jià)低，現(xiàn)在好多店都是這樣。于是她說(shuō)：“這件外套可以便宜到多少錢？”
　　一店員眼睛一歪：“我們店不還價(jià)?！?br/>　　這家店不但服務(wù)質(zhì)量差，而且心黑，標(biāo)出來(lái)的價(jià)全是叫人瞠目結(jié)舌的天價(jià)，賈小姐搖了搖頭，心想：要不了多久，這家店就得關(guān)門了。果然，在這家店進(jìn)來(lái)的顧客只是參觀參觀，沒(méi)有一個(gè)掏出錢來(lái)購(gòu)買，全部搖著頭離開了，搞得門可羅雀，三個(gè)店員倒落了個(gè)輕閑。
　　賈小姐壓根沒(méi)有打算去問(wèn)這家店的店主是誰(shuí)了，這么糟糕的店主，總有一天會(huì)破產(chǎn)。她現(xiàn)在想起剛才那家“女人秀”，反倒感覺(jué)那里不但服務(wù)態(tài)度好，而且時(shí)裝價(jià)格合理，這兩家店一比較，是好是孬立刻顯形，使她特別有去買回那件外套的沖動(dòng)。
　　可是等她趕回“女人秀”，她原先看上的那件外套已經(jīng)賣出去了。賈小姐一陣遺憾失落，店員說(shuō)：“要不您三天后再來(lái)吧，三天后我們還要添貨?！?br/>　　賈小姐當(dāng)然不會(huì)為了一件衣服等三天，她來(lái)是有任務(wù)的，她急切地想和這家店主好好聊聊。
　　可是，店主人已經(jīng)不在了，她有事外出了。這時(shí)已經(jīng)是下午打烊時(shí)分，不遠(yuǎn)處那家“精品匯”已經(jīng)準(zhǔn)備關(guān)門了，店員拉下了卷閘門，而這“女人秀”還顧客絡(luò)繹不絕，真是一個(gè)天上，一個(gè)地下。
　　賈小姐的視力是1.5的，非常好，她一眼看到半截卷閘門下有半個(gè)身影十分熟悉，她是誰(shuí)呢？
　　賈小姐天生是好奇的人，她溜到“精品匯”門口一看，里面站著的居然是“女人秀”的老板娘，店員在給她交賬，難道這兩家店是同一個(gè)人開的？
　　賈小姐這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，不由心里暗暗欣賞：利用人們的比較心理，用一家價(jià)格高、服務(wù)差的店，凸顯出另一家店的優(yōu)勢(shì)，從而大大增加了優(yōu)勢(shì)店的銷售率。自己就是在逛了“精品匯”后，才對(duì)“女人秀”好感大增的，那些顧客自認(rèn)為在“女人秀”占了便宜，其實(shí)他們根本算計(jì)不過(guò)精明的老板娘。
　　賈小姐決定和這位老板娘好好聊聊，爭(zhēng)取拉她入伙。
　　等老板娘出來(lái)的時(shí)候，正遇上賈小姐含笑的目光，兩個(gè)人走到了一起，賈小姐善意地揭穿了她利用一好一壞兩家店提高銷售率的計(jì)謀，老板娘呵呵大笑：“時(shí)裝本來(lái)沒(méi)有絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值，僅是遮體所用。只是幾塊不值錢的布被炒成了昂貴的時(shí)裝，我滿足了她們的虛榮心，也滿足了我的錢包，何樂(lè)而不為？”
　　賈小姐和老板娘聊得很投機(jī)，于是把泰龍公司想在本城找一個(gè)品牌時(shí)裝合作者的想法告訴了她，說(shuō)是有5%的提成，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只管代理銷售，不必出錢購(gòu)貨。
　　這的確是個(gè)不錯(cuò)的賺錢方法，但是老板娘很猶豫，她說(shuō)：“我的店面面積太小了，目前人手也走不開，我能否考慮一下？假如我決定和你們公司合作了，一定回復(fù)你?！?br/>　　賈小姐心想：一定是老板娘嫌提成5%太少了。她心生妙計(jì)：我何不以其人之道還治其人之身，也用老板娘的計(jì)策？
　　第二天，老板娘就接到了一個(gè)男人打來(lái)的電話，電話里說(shuō)：聽說(shuō)她很會(huì)做生意，希望她成為泰龍服裝公司的代理商，提成6%。
　　這個(gè)電話其實(shí)是賈小姐讓男朋友打來(lái)的，她也在利用“比較”心理，老板娘如果想和泰龍公司合作的話，肯定會(huì)和那個(gè)提成6%的人合作，其實(shí)等到簽約的時(shí)候，自己再出面就行了，就說(shuō)是自己讓助手協(xié)助商討的。
　　賈小姐正喜滋滋地等著好消息，可是，男朋友很快回了電話：“她不同意，說(shuō)是已經(jīng)和人有約了?！?br/>　　賈小姐大失所望，難道有更好的公司和老板娘簽下了提成更高的合約？這時(shí)，電話響了，是“女人秀”老板娘的聲音：“我決定了，和你合作……”
　　為什么會(huì)這樣？難道她不愿意要那個(gè)6%的提成嗎？
　　賈小姐最后試探地問(wèn)：“你兩天沒(méi)有來(lái)電話，我以為你遇到了待遇更好的公司呢?！?br/>　　老板娘笑著說(shuō)：“你們公司的確也有個(gè)人想挖我，不過(guò)做生意得講個(gè)誠(chéng)信，你說(shuō)對(duì)嗎？我先答應(yīng)過(guò)你的嘛?！?br/>　　賈小姐放下電話，一陣沉默，她突然感到慚愧，其實(shí)公司規(guī)定的提成是8%，只不過(guò)她想把剩余的私吞罷了。誠(chéng)信、誠(chéng)信，不管你用了多少經(jīng)營(yíng)計(jì)謀，誠(chéng)信始終得放在第一位啊，這才是把生意做好的根本。
　?。ㄘ?zé)編/鄧亦